超市

2013年11月04日

三得利黑乌龙茶、康师傅茉莉花茶，越来越多的快消品企业推出茶饮料新品，一时间，茶饮料市场烽烟弥漫，杀声震天，竞争异常激烈。竞争的结果必然是优者胜出，败者出局，原有的市场常态和秩序将被打破，市场份额将被重新分配，缺少竞争力的产品将会淘汰出局或者被边缘化。作为一个后来者，新产品的闯入必然会引起诸如自身体系不完善、竞品打压、通路排斥、消费者不认同等一系列..[详细]

By:联纵智达阅读（35386）超市 | 营销企划

营销之路——穿越

2013年11月04日

我们接触的市场营销理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！引导与误导之间，其实只有一线之隔。理论最大的特点，就是理论看起来很完美！正是因为理论的完美，销售者根本走不出理论的迷宫。你徘徊在众多理论的迷宫里，任何一个理论对你都是误导；你只有清醒的穿越所有理论，理论才能指引你。要实现从销售到营销的跨越，..[详细]

By:张一夫阅读（35113）超市 | 营销企划

如何让准顾客认可

2013年11月04日

很多销售人员对开拓准顾客都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集顾客资料，就不难发现，其实在现有顾客群中，还隐藏着很多准顾客，存在很大的顾客市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准顾客最为有效的方法，也是保证销售人员不断获得准顾客的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有顾客的认可，更具说服力，赢得准顾客的认可，促成签单。取得顾客认同首先应取得转介绍人（顾客）对转介绍性质的认..[详细]

By:张一夫阅读（32591）超市 | 销售技巧 | 顾客

面对用钱搞定卖场的习惯怎么办

2013年11月04日

供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高？正所谓“条条大路能罗马”，解决问题的思路和方法有很多种，这自然需要花费时间和成本，其所付出的代价也是大不一样的。作为供应商业务员，只要肯用心，一定能想到许多既省钱又有效的方法。可大多数业务员在面对各类卖场问题时，却总习惯于“用钱搞定一切”的思路和方法..[详细]

By:张一夫阅读（31616）超市 | 卖场

销售的再定义和销售模式的再反思

2013年11月04日

在销售领域有一个奇怪的现象：绝大部分销售和管理者精力都放在“如何把事情做对”上，比如：如何做关系、如何演示产品、如何了解需求等，却极少有人考虑“如何做对的事情”，或者把“如何做对的事”这个艰巨的任务交给销售新手。我们回想一下医生通常是怎样看病的：他会先让你去拍片子，然后根据片子开出诊断书。注意：并非只拍一次片子，而是每回诊断书都让你拍，随时根据片子的变化做出新的病情分析。不拍片子就动手术是要死人的..[详细]

By:张一夫阅读（31525）超市 | 销售技巧 | 销售模式

了解顾客、熟悉顾客的销售技巧

2013年11月04日

如何了解顾客、熟悉顾客的销售技巧？答案就是：泡。要把自己泡在顾客群里，甚至把自己当做一个真正的顾客，这样才能彻底的感同身受。泡顾客的4个步骤，潜伏、倾听、沟通、画像。其实最根本的，就是你的内心，必须具备为别人提供价值的决心，把这个作为自己的习惯，而不是只想着索取。所以，拿出泡妞的劲头去泡你的顾客，天天和他们黏在一起，倾听他们的谈话，他们的话题，他们的痛苦，他们的渴望，真诚的和他们沟通，获取他们内心..[详细]

By:张一夫阅读（31304）超市 | 销售技巧

根据五感打造卖场

2013年11月04日

我们人类具有视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉这五感。假如一个人吃过柠檬和咸梅干，那么他只要通过看到这一视觉信息，就能联想其酸味，且嘴中分泌唾液吧。然而，如果是既没见过梅干也没吃过梅干的人(外国人或儿童)，单..[详细]

By:新山胜利阅读（48984）超市 | 陈列

团队建设不好就是团伙，最后就是散伙

2013年11月03日

市场竞争日趋激烈，企业里的各项工作问题难度不断加大。靠单打独斗已经无法适应市场环境的各种要求，一个人能力强，不如团队强，三个臭皮匠还顶个诸葛亮。团队是有组织，有各种不同的人才互相帮助达到最终目标。李兴文也常常说：“我们手上的五指层次不一，但是每个指头都有各自的优势，不能说短的手指就没有优势，长的手指就有优势，正因为有长有短，才有不同的优势，长与短就是每个人擅长的领域不同，发挥每个人擅长之处，结合不..[详细]

By:祥团之道阅读（75660）超市 | 员工管理

为何走量大的先是女士拖鞋

2013年11月02日

最重要的性别差异，前两者决定的是前期的走势，而性别的差异决定总体的销售区别。由于男女在体质和生理的差异，男士对于寒冷的抵抗力要远远强于女士，不少的男性一个冬也可以不穿棉拖，只穿凉拖，这样的习惯在乡镇更加的普遍。过去我在教职业学校的时候，这些来自乡镇的学生不少是整个寝室都找不出一双棉拖。另外就是大家常说的洗澡是需要凉拖的。所以夏天卖棉拖是疯子，冬天不卖凉拖是傻子。看看我们的卖场有多少个傻子？我们店算..[详细]

By:小店当自强阅读（51519）超市 | 拖鞋

拖鞋的陈列与品类特点

2013年11月02日

一般的超市拖鞋在不超过6组货架（分成男、女和儿童之后，实际只有2组左右）的陈列不是特别重要，根据超市自身在该品类上想要传递给顾客的信息即可，款式新潮的就突出潮流，价格低的就突出价格，功能多的就突出功能…..[详细]

By:小店当自强阅读（116324）超市 | 陈列 | 拖鞋

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