超市

2013年09月28日

销售员每天都应问问自己：顾客为什么拒绝我。正所谓“拒绝理由千千万，看你会看不会看”。在实践中不断反省、不断总结方是提高之阶。在推销的过程中，只有很少一部分顾客第一次与你洽谈就能发出订单，大部分案子都需要销售人员多次拜访，反复了解拒绝原因，最后才能成交。有时，顾客的拒绝与销售成功仅一步之隔。如果销售人员一被拒绝就心存“唉！又浪费时间了”的错误心理，只以为是个人推销记录上的又一次失败，那就大错特错了。..[详细]

By:张一夫阅读（23322）超市 | 顾客研究

门店业绩提升方案（下）

2013年09月28日

1．尽快优化公司的CIS系统（VI、BI、MI），并及时组织公司、门店相关人员学习公司的CIS知识，使其有一个公共的共识，尤其是门店人员。2．尽快优化DM操作手册，以便门店管理者共同遵循手册中的操作流程，有利于提高工..[详细]

By:零售老马阅读（74009）超市 | 门店管理 | 销售业绩

门店业绩提升方案(上)

2013年09月28日

提升门店销售业绩的重要促销手段是DM促销法，而DM促销是否能在促销期间内产生促销效果，主要是看DM促销商品的定位、选择，如果DM促销商品定位准确、选择正确，那将大大提高门店的销售业绩，为了达到我们做DM促销的最..[详细]

By:零售老马阅读（79872）超市 | 门店管理 | 销售业绩

有效的商品分配管理

2013年09月27日

要了解商品的分配，首先是要了解商品的管理的原则，其次是要了解商品的品类管理。一、商品管理原则店铺的经营业务是围绕着商品这个核心而展开的，因此商品管理原则是每位店铺经营者应了解与掌握的，分配是在有原则的情况下分配，那么有哪些原则呢，共有十点。1.商品为先的原则商品为先就是“跟着商品走、围着商品转、随着商品变”，也就是说，店铺跟随着商品的定势而定位，围绕着商品的定位而转化，伴随着商品的转化而调整。如商品..[详细]

By:张一夫阅读（38571）超市 | 商品品类管理

成人奶粉有望东山再起

2013年09月26日

十五年之前，当液态的利乐包牛奶占领市场之前，成人奶粉依然是市场的主流，除了我们本土的山城奶粉以外，黑龙江的奶粉像完达山、飞鹤等享有极高的声誉，还有河北的三鹿、湖南的南山……如今液态利乐包和百利包牛奶占..[详细]

By:小店当自强阅读（43628）超市 | 奶粉

优秀销售人员的7大特征

2013年09月26日

对于如何成为一个好销售，BNET商学院有很多专家都已经写过这样的文章。但是没有一个简单的方法，可以速成一个好销售。有7个简单的活动，可以用来将高绩效的销售从众多的销售人员当中区分出来。1.他们给人好的第一印象按照科学研究，当你遇见一个陌生人时，你没有多少时间给别人留下印象。事实上，这个过程是7秒。如果没有留下好印象，你需要努力克服这种印象。优秀的销售知道，重要的是在与潜在客户和客户的那些第一次见面，要看上..[详细]

By:张一夫阅读（32591）超市 | 销售技巧

让顾客自动购物的5种营销策略

2013年09月25日

在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤..[详细]

By:张一夫阅读（30186）超市 | 营销企划 | 促销

促销策略与企划实务

2013年09月25日

营销人员在规划促销策略时,必须先确立促销目标,拟定促销策略.方能够运筹帷幄,决策千里.兹将促销企划之步骤列述于后.一.确认促销活动目标促销目标是营销目标的细分目标.并协助达成营销目标.每一项促销工具包括广告\公共关系\人员推销及促进都必须有具体的目标.例如:"市场占有率提高5%,品牌认知度提高15%明确的促销目标拟定后,如何达成任务,可按照目标管理办法分别拟定全公司\分公司,营业部,业务员的个别目标.化整为零加以实施.向谁..[详细]

By:张一夫阅读（25389）超市 | 营销企划 | 促销

九大类顾客的分析应对技巧

2013年09月25日

销售人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面九种常见的实战营销对顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场营销讲解。一、随身附和型的顾客问题：这类顾客是对什么都不发表意见，不论营销人员说什么都点头称是或干脆一言不发，分析问题：不论营销人员说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了，换言之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对..[详细]

By:张一夫阅读（26546）超市 | 销售技巧

如何处理好品牌与品类的关系

2013年09月25日

管理好品牌当然是先有品牌策略，后有品牌管理。好的品牌策略支撑着好的品牌管理。他们一定是相互支持与发展的。但我们要说管理好品牌，需要调动品牌策略的所有因素，进行与之配合。品牌管理如何进入具体的操作实施，一个月，一年之中做些什么？如何与品牌策略有效的衔接，这些事情如果不做好，即使是品牌策略已经定好了，品牌也无法管理。这两者关系近年来有些热，让品牌与品类成为一对可以平行讨论的话题。我们觉得这样的讨论有了..[详细]

By:张一夫阅读（30342）超市 | 品类管理 | 品牌管理

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