超市

2013年09月25日

销售人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面九种常见的实战营销对顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场营销讲解。一、随身附和型的顾客问题：这类顾客是对什么都不发表意见，不论营销人员说什么都点头称是或干脆一言不发，分析问题：不论营销人员说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了，换言之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对..[详细]

By:张一夫阅读（28496）超市 | 销售技巧

如何处理好品牌与品类的关系

2013年09月25日

管理好品牌当然是先有品牌策略，后有品牌管理。好的品牌策略支撑着好的品牌管理。他们一定是相互支持与发展的。但我们要说管理好品牌，需要调动品牌策略的所有因素，进行与之配合。品牌管理如何进入具体的操作实施，一个月，一年之中做些什么？如何与品牌策略有效的衔接，这些事情如果不做好，即使是品牌策略已经定好了，品牌也无法管理。这两者关系近年来有些热，让品牌与品类成为一对可以平行讨论的话题。我们觉得这样的讨论有了..[详细]

By:张一夫阅读（32565）超市 | 品类管理 | 品牌管理

常亮：职业经理人的培养为什么会失败

2013年09月24日

改革开放三十五年，市场经济二十年，中国本土主流数量的企业，优秀企业家和职业经理人的培养，从无到有，进步很大，但并没能够成功的累计质变。或者说，离世界先进，差距还很远。这从中国企业在世界企业中的地位，中国企业产品的品质，中国经济的产业结构，中国企业中真正的世界级企业和世界级品牌的数量以及中国企业在全球产业价值链中的地位等可以看出。以中华民族的勤奋，从系统化、流程化的大批量复制优秀企业家和经理人的角度..[详细]

By:常亮:领导阅读（29965）超市 | 企业管理 | 职业经理人

我所追求的总算是有门有派了

2013年09月24日

尽管我是在主流的一线超市入的门，但是呆的时间不少，绝大多数时间都在现在这家三线超市里度过，因为没有接受过系统的基础培训，所以也就少了许多传统思想的束缚，形成自己的一套思想。但是一直以来我都觉得自己的东..[详细]

By:小店当自强阅读（51506）超市 | 德国 | 大卖场 | 标准超市 | 平价超市

董事会上的红蓝黄：与“光棍舞”说拜拜

2013年09月23日

今年的中秋节，让吴老板过得格外纠结，格外心神不定。节后第二天，他就急不可耐，攥着销售表，带着他的核心决策层，驱车100多公里，奔向了一年一聚的度假山庄。今年的度假，与其说是答谢诸位辛劳，不如说是“臭皮匠..[详细]

By:山长水短阅读（47060）超市 | 企业管理 | 董事会

销售新手入门5把钥匙

2013年09月23日

有人问著名的销售战略专家康耐斯（JillKonrath），“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？”第一、致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把..[详细]

By:张一夫阅读（30238）超市 | 销售技巧

客户管理军事化

2013年09月23日

“铁打的营盘，流水的兵”这是对一个优秀团队的真实写照，但是残酷的现实是流水的兵常有，铁打的营盘少有。让企业防不胜防的是频频跳槽的销售人员，可更可恨的是，临走时还顺手牵羊把客户也给带走了，急得企业直跺脚，但自己圈里的“羊”丢了，怨谁呢？一旦出现这种情况，提高警惕，层层设防是企业接下来的亡羊补牢措施，但新的问题马上出现，公司与员工的关系开始紧张，甚至恶化，导致新一轮恶性循环之中，并陷入困境，这是不可避..[详细]

By:张一夫阅读（34190）超市 | 企业管理 | 客户管理

销售员做好业绩的十大军规

2013年09月23日

1请记住：您进入的是一家讲究实效的企业，请用你的业绩说话。2，如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。3，在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下，优秀着是如何做到的。4，企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有原因分析，更有解决方案。5，昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停的学习和进步。6，销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。7，被拒绝是销售员的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能..[详细]

By:张一夫阅读（31057）超市 | 销售技巧

在攀谈中学习做学问型经营者

2013年09月22日

坊间有这样一说：“久病成良医。”意思是人得病久了，吃药多了，头痛脑热的小问题，无需医生诊断，自己就能解决，甚至疑难杂症也不成问题，病人久而久之成了良医，这个道理很显然，人体会多了，接触的时间长了，从中..[详细]

By:许双福阅读（43017）超市 | 经营管理 | 经营体会

中秋销售的两点感受

2013年09月22日

一、月饼这个东西越来越不符合当今的人群对口感和健康的要求，如果不推陈出新，未来的市场还会小。对于我们这种小型超市来说，今年的月饼销售形势跟国家的制止浪费的政策没多大的关系，而且国家的政策也是完全正确的..[详细]

By:小店当自强阅读（42432）超市 | 中秋节 | 月饼

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