超市

2013年10月03日

经理们最头疼的营销问题是什么?定价。一方面，经理们觉得定价有时不受自己控制，而是为市场所左右;另一方面，也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此，我们还是要做出尽可能“正确”的定价，因为这会为公司带来巨大的收益。本文作者通过观察并参与各种情况下的定价过程，发现了成功定价的2个特性和改进定价过程的8个步骤。一般来说，如果按这些标准行事，经理们将能定出更合适的价格，为公司带来更大的收益，并且自己也..[详细]

By:张一夫阅读（35828）超市 | 价格

冷眼量化考核

2013年10月03日

考核非经营部门也得量化吗？考核经营部门就看量化吗？大企业就注定要量化吗？否！迷信数字意味着领导的失职！【强行“量化”，乃书生之见！】考核几乎是全世界企业最头疼的事情。因此，许多公司组织就采用了完全量化考核的方法，即使不能量化的部分，也通过打分的形式给量化了。然而，它虽然能有效堵住很多员工的嘴，但能否像“量化论”者所自我标榜的那样无所不能呢？非也！有一次听一位著名跨国公司的中国区总裁讲到：在他们公司..[详细]

By:张一夫阅读（36894）超市 | 企业管理 | 量化考核

杀掉企业的五种问责制陷阱

2013年10月03日

奥巴马总统关于“如果你得到了一家公司，你也毫无建树。”不仅仅引发了一场政治辩论。它也让很多商务人士大摇其头。其中也包括我。尽管我理解这位总统想要干什么，他的逻辑中最基本的问题是它忽略了一个最重要的管理概念：问责制。当人们负起责任的时候——对他们自己负责并且对他们的股东负责——那么任务就会得以完成。这是好事。事实上，如果你颠倒一下因果的话，这个讲话很好地解释了问责制是如何起作用的。你看，当人们承担风..[详细]

By:张一夫阅读（34918）超市 | 企业管理

销售人员成功法则与技巧

2013年10月02日

随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的..[详细]

By:张一夫阅读（37492）超市 | 销售技巧

销售的本质——利益与需求

2013年10月02日

销售人员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。销售人员的需求很单纯——有利可图、可持续经营。消费者的需求很复杂——1、不同的消费者对同一产品有不同的需求；2、同一消费者对同一产品有者多层次的需求。打个比方：有的人买洗发水想买去屑的；有的就要买防脱的；还有的消费者既要求是名牌产品，又要具有去屑、防脱、乌发多种功能，同..[详细]

By:张一夫阅读（35412）超市 | 销售技巧

超市陈列营销技巧

2013年10月02日

1、把利润高的商品与顾客的视线平行，超市的商品摆放都有一个共同原则：容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最..[详细]

By:祝我百毒不阅读（71552）超市 | 陈列

《零售人问零售人》回复之十七

2013年10月02日

网友问：我们是一家新开的超市，在运营过程中，老板倾信于财务报表所表现出来的数据，嫌毛利太低，为追求毛利停止卖场内所有的促销品，对此供应商很有意见，而我们的销售任务也很难达成。以财务的眼光管理超市是合适..[详细]

By:黄山&岩松阅读（68432）超市 | 促销 | 胖东来

销售人员必须读懂“营与销”

2013年10月01日

随着现代社会的发展，商业化程度的加深，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。不只是业务员要懂得销售产品，获得客户的认同，从而达成销售，每个人都需要培养销售技能。试想，如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？一个人销售做的好不好，不在正常8小时工作时间内，更多的是在工作时间外。有一句话可..[详细]

By:张一夫阅读（32864）超市 | 销售技巧

目标管理：企业经营的起点

2013年10月01日

一个企业要成功的运作，第一步要做的就是树立目标。实际上很大管理者都认为自己有目标，如完成企业下达的销售目标，其实这只是在传递数据或任务，根本称不上是目标。目标只有通过目标的管理才能称其为目标。那么什么是目标管理呢？目标管理就是以目标为导向，以提高员工的工作效率中心，以过程为重点，以成果为标准，而使整个组织取得最佳业绩的管理方法。所以真正的目标它不是数据也不是任务它是一种管理的方法。也是管理者要成功..[详细]

By:张一夫阅读（34541）超市 | 企业管理

80平米的小店也能影响当地的消费市场

2013年10月01日

我在白市驿店了解商品信息的时候，在调味品货架，主管和员工都告诉我三不加和加佳最好卖，听到这个我有些不敢信息，这两个都是其他店不好卖喊下的品牌，一般来说本土的老字号黄花园和功能品种最齐全的海天是多数市场..[详细]

By:小店当自强阅读（125424）超市 | 乡镇

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