超市

2013年09月23日

有人问著名的销售战略专家康耐斯（JillKonrath），“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？”第一、致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把..[详细]

By:张一夫阅读（33345）超市 | 销售技巧

客户管理军事化

2013年09月23日

“铁打的营盘，流水的兵”这是对一个优秀团队的真实写照，但是残酷的现实是流水的兵常有，铁打的营盘少有。让企业防不胜防的是频频跳槽的销售人员，可更可恨的是，临走时还顺手牵羊把客户也给带走了，急得企业直跺脚，但自己圈里的“羊”丢了，怨谁呢？一旦出现这种情况，提高警惕，层层设防是企业接下来的亡羊补牢措施，但新的问题马上出现，公司与员工的关系开始紧张，甚至恶化，导致新一轮恶性循环之中，并陷入困境，这是不可避..[详细]

By:张一夫阅读（37128）超市 | 企业管理 | 客户管理

销售员做好业绩的十大军规

2013年09月23日

1请记住：您进入的是一家讲究实效的企业，请用你的业绩说话。2，如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。3，在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下，优秀着是如何做到的。4，企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有原因分析，更有解决方案。5，昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停的学习和进步。6，销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。7，被拒绝是销售员的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能..[详细]

By:张一夫阅读（33631）超市 | 销售技巧

在攀谈中学习做学问型经营者

2013年09月22日

坊间有这样一说：“久病成良医。”意思是人得病久了，吃药多了，头痛脑热的小问题，无需医生诊断，自己就能解决，甚至疑难杂症也不成问题，病人久而久之成了良医，这个道理很显然，人体会多了，接触的时间长了，从中..[详细]

By:许双福阅读（46020）超市 | 经营管理 | 经营体会

中秋销售的两点感受

2013年09月22日

一、月饼这个东西越来越不符合当今的人群对口感和健康的要求，如果不推陈出新，未来的市场还会小。对于我们这种小型超市来说，今年的月饼销售形势跟国家的制止浪费的政策没多大的关系，而且国家的政策也是完全正确的..[详细]

By:小店当自强阅读（45500）超市 | 中秋节 | 月饼

如何提升营销力——不对称的美

2013年09月22日

前不久看到一个颇有意思的段子，一女孩特现实，有小伙子搭讪必问三个问题，家庭住址、父母工作和个人薪水。有一男孩这样回答，我家有个小别墅，父母都是搞农科的，我个人从不考虑月收入，只在乎年薪，女孩听了心中暗喜。而实际的情况是男孩家里住着农村小院，父母是农民，自己月薪太少不值得考虑，所以只关注一年挣多少。男孩把自己的信息用另一种方式包装，让对方产生了与自己预期一致的幻想，轻松俘获了物质女。这位男孩无疑是营..[详细]

By:新营销阅读（36816）超市 | 营销企划 | 产品卖点 | 品牌 | 价格

可口可乐中国昵称瓶营销

2013年09月22日

2012年，可口可乐在澳洲推出了名为ShareACoke的宣传活动，印在可乐瓶、罐上的名字是澳洲最常见的150个名字。昵称瓶活动可以说是那次活动的延伸。但是当时我们的广告创意公司说，如果只是单纯移植活动，一来中国人名多，二是不接地气。每个国家都有自己的文化，西方世界比较重视个人、尊重个人，但是亚洲国家则很重视群体。之所以采用网络昵称，一是跟年轻人文化接近，二是根据我们的社交媒体聆听系统，发现人们其实很喜欢拥有自己..[详细]

By:新营销阅读（134381）超市 | 营销企划 | 昵称瓶 | 可口可乐

洞洞鞋真的会致癌？

2013年09月22日

记者昨日走访了部分本地市场，在南屏街、大观商业城以及街边的普通摊位上，“洞洞鞋”的身影几乎随处可见，也深得民心。而在琳琅满目的商品中，塑料“洞洞鞋”并不少见。“好卖得很。”在南屏街一地摊上，老板娘热情地招揽来往的顾客。她告诉记者，摊位上的洞洞鞋，价格在29~59元不等。至于材质，老板娘自己也说不清楚，除了一个劲地强调“好穿、好卖”。而这些鞋，闻起来都有一股刺鼻的味道。随后记者来到另一家精品店，在店内挂..[详细]

By:joycare 阅读（32955）超市 | 致癌 | 洞洞鞋

企业管理者如何做到不怒自威

2013年09月22日

随着市场经济的不断深入发展，管理者在企业自身的生存与发展的过程中扮演着越来越重要的角色。一个企业要想在激烈的市场经济竞争中立足，不仅要拥有一个强有力的工作团队，更重要的是还要有一个能运筹帷幄的管理者，来领导和指挥整个企业的运行。就像是一个乐队，再优秀的乐师都要在指挥棒的引导下演奏。因此，作为管理者，要使团队具有强有力的战斗力，有效地形成合力带动团队为企业产生最大的经济效益，才能真正实现其存在的价值..[详细]

By:张一夫阅读（32409）超市 | 企业管理 | 领导者 | 管理者

为什么低价还是卖不好

2013年09月21日

今年5月份，佛山纸品经销商陈欣为了在佛山推广新品“雅致2000”决定按照厂家的5.1黄金周促销要求，做一拨特价促销：每提100G重的卷筒纸供超市价为8.5元，零售价8.9元，每家超市限供50-300件，大店可供300件，小店只供50件，在佛山5区的250家超市的5.1黄金周做快讯特价售卖，预计销售75000件。五一过后，恢复原价13.5元。然而，事有意外，促销期过后，厂家销售经理统计了一下，整个佛山只售出10000件不到，不但没有完成任务，还有退..[详细]

By:张一夫阅读（33865）超市 | 营销企划 | 五一节 | 促销

上一页 ...473 474 475 476 477 478 479 480 ...下一页

超市

热门标签

推荐作者

热门文章