超市

零售不是动嘴的行业

2013年09月21日

本人就是12年前的C4储干，很辛苦很感激入门第一课。1、你朋友的的课长，处长可能和你们一样是大学，也可能是你很看中的本科，所以请明白董事长也不是院士，学历和职务根本不相干。2、既然已经认为大学浪费了四年的宝..[详细]

By:jnoy294 阅读（80106）超市 | 储备干部 | 工资 | 家乐福

超市管理人员应具备的专业知识

2013年09月21日

卫生：门店的清洁卫生要求是苛求的，超市的良好购物环境，并不取决于装修的档次，很大程度上在于清洁，要求保持地板清、货架清、冷柜清、盛具清、商品清、玻璃清、墙壁清、自身清。陈列：陈列是连锁超市营运工作中最..[详细]

By:高碑店大米阅读（84890）超市 | 经营管理

如何做一个强势经销商

2013年09月21日

近年来，随着国际大品牌涌向国内市场，竞争的激烈程度明显加剧，各厂家都在寻求走品牌之路。这样，使得市场形势风云突变。作为经销商，必须思考怎样适应形势，调整策略，做一名强势的经销商。编辑认为，应该从这些方面做好准备。强化内部管理，提高执行力。作为经销商，不能拘泥于以前的做法，要不断创新管理方法。首先，要健全各项制度。总之，任何事情，都要有章可循，让员工知道该怎么做，不该怎么做。其次，要严格管理纪律。制..[详细]

By:张一夫阅读（37713）超市 | 经销商 | 营销企划

中国企业奥运营销的六大经典案例

2013年09月21日

孙杨夺金背后巨大的商业价值让其几乎立即成为了各商家的拥趸。而恰恰就在这一天，早已签约孙杨作为品牌代言人的伊利集团启动了其奥运营销的“点睛之笔”——“伊利邀你来奥运”互动网络活动。凭借代言人孙杨的超高人气，该活动一经上线，便吸引了大量网友的关注和参与。首日的访问量即超过10万人次。不少粉丝专门来到这个活动为其偶像孙杨或者刘翔加油。当然，更多的网友更乐于将自己的照片上传至在这个活动搭设的虚拟伦敦街景中往..[详细]

By:张一夫阅读（28821）超市 | 营销企划

如何解除顾客抗拒

2013年09月21日

在销售中，口才的作用尤其重要。有时候一句话可以带来一笔生意，有时候一句话又可能失去一笔生意。而在推销过程中，顾客的抗拒又是非常的直截了当，如果不小心说错了话，就很难继续沟通下去。太多的销售人员在推销产品时，因为对方的直接拒绝而草草收尾灰溜溜的离去。其实有时候，我们稍微多讲一句话，讲好一句话，也完全可以解除对方的抗拒，继续轻松推销下去。今天给大家分享几种解除顾客抗拒的话术，供大家学习参考。当然，这些..[详细]

By:张一夫阅读（27950）超市 | 销售技巧

新店铺"手册"（下）

2013年09月20日

7、灯光配置。在主通道，顾客观赏并选购商品，常采用日光灯为主，白炽灯为辅的一般灯光，照度应在500-700勒克斯；在商品陈列区，顾客会仔细挑选商品，灯光必须更加明亮和柔和，有时在一般灯光下加聚光灯，照度可达1000勒克斯；店牌灯光常用霓虹灯或钨丝灯，达到平衡与和谐，照度达2000-3000勒克斯；另外，停车场的灯光，也应达到100-200勒克斯。专家建议，在卖场之中配置70%日光灯与30%的白炽灯可获得良好的色调均衡效果。8、收银..[详细]

By:左边向右走阅读（39624）超市 | 装修设计

新店铺“手册”（上）

2013年09月20日

1、对于日用品店铺，应选择店面宽度大于店内深度的形状。这类店铺商品品种较多，顾客从外边即可清楚地看到店内，能给人一种安心感和亲切感，便于顾客入门，适合顾客层较大、购买方便得业种，如食品类。对于耐用品店铺，应选择店内深度大于店面宽度的形状。这类店铺能够在外观上对顾客产生一种引诱力。但其比例一般以有利于前后销售为界。2、位于二楼的店铺设计。假定是同一行业，而其店铺的位置是：一需要上楼；二与道路平行；三需..[详细]

By:左边向右走阅读（37518）超市 | 装修设计

公司治理中的领导力

2013年09月20日

关于公司治理的问题多数聚焦于股东、董事会和高层管理者之间三个层次关系的本质。在董事会的“隔断”作用下，股东跟管理层之间缺乏沟通。价值创造过程一个更本质的问题是关于企业本身的内部治理：大企业的经营危机往往出自内部治理，治理危机往往与大企业内部的管理质量有关。在缺乏股东价值导向的情形，许多大公司的高层经理人习惯于把投资者的资本看作是“免费”的物品。自上而下。开始的时候，治理机制内企业对金融机构的密切的..[详细]

By:张一夫阅读（33371）超市 | 企业管理

小客户做出大销量

2013年09月20日

某快消品企业的营销总监孙先生悄然抵达C市进行暗访。C市是四川的一个地级市，销量增长非常快，排名位于公司地级办事处前三名。然而，在公司大客户管理中心，却没有C市客户的名字，它的销量究竟是从哪里来的？最近，几起窜货事件把公司折腾得焦头烂额，难道C市的销量来自于窜货？带着这样的疑问，孙总监决定亲临C市暗访，一定要弄个水落石出。随着调查的深入，一张细密的小客户网络逐渐展现在孙总监眼前，正是这张不起眼的弱势客户..[详细]

By:张一夫阅读（32734）超市 | 客户管理 | 客情关系

非语言销售技巧

2013年09月20日

销售是一个说服顾客购买你的产品的过程，因此一流的销售高手同时也是顶尖的说服高手。销售想要成功地实现说服，不仅需要语言的劝说，也需要一些非语言销售技巧的辅助。第一，在沟通的过程中一定要微笑。微笑源自快乐，它能带来的快乐也能创造快乐。在销售沟通过程中，微微笑一笑，双方都从中获得这样的信息：“我是你的朋友”。微笑虽然无声，但却能表达出许多意思：高兴、喜悦、同意和尊敬等。当你作为一个销售人员去和客户进行沟..[详细]

By:张一夫阅读（37180）超市 | 销售技巧

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