超市

2013年08月24日

为什么要分析客流量、进店率、成交流、连带率、回头率，以及客单数、客单价？到今天为此，我和一些化妆品店店主探讨时，仍有很多人认为这套营销理论和零售技术太繁杂，完全是多余的花架子没有必要。然而，事实恰好相反，通过对于本土500家区域优势化妆品店调研我们发现：1、96%的门店经营者认为分析每日、每周和每月的客单数指标非常关键；2、78%的门店经营者在门店入口处安装了计数器；3、64%的门店经营者通过客单价水平，管控门..[详细]

By:春天天使阅读（102687）超市 | 客单件 | 客单价 | 客单数

中国口碑营销演绎的嘴巴接力

2013年08月24日

谈到口碑营销，我们很多企业存在认识上的误区，一些企业以为制造好的商品，让消费者满意，由此树立良好的口碑，使消费者口耳相传就是口碑营销。其实，制造高品质的商品，使消费者满意只是进行成功口碑营销的基础保障，这一点必不可少，但仅仅如此还是远远不够的。口碑营销作为一种营销形式，自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧，但很多企业由此产生了另一个极端的认识：口碑营销就是制造一些事件、噱头来进行炒作，吸引公众的..[详细]

By:春天天使阅读（41236）超市 | 零售感悟 | 营销企划 | 口碑营销

把握渠道的运筹能力

2013年08月24日

“饭碗是客户提供的，”能够说出这句话的企业不能够说没有，但真正将之贯彻到企业运作之中的恐怕很少。不把客户当回事，其结果只能将客户推到竞争对手那里，甚至客户拧成一股绳，反过来打你。企业怎样才能获得客户的忠诚度呢？提供优质产品；良好的售后服务；优惠的渠道政策；经常回访客户；解决一些实际问题；宁可自己少赚点钱，帮助客户省钱·····这些都能够换去客户的忠诚。[详细]

By:春天天使阅读（33436）超市 | 企业管理 | 渠道

破解好终端与坏销量

2013年08月24日

紧盯经销商自销比例，避免主劳臣逸：告诉经销商，终端业代是来帮你铺新品、提高销售品项数、提高经销商利润的，老产品还是经销商的队伍来卖，厂家业代不拿老产品订单（厂家业代拿老品订单不计算奖金），所以你的人和车一个都不能撤——让经销商清楚厂家是来做市场的，不是替他做销量，更不是替代他原来的自销功能。定期给经销商做数据分析和厂家绩效汇报，比如，这个月我们的终端队伍帮你开发了多少个新网点、推了多少个新品、帮你..[详细]

By:春天天使阅读（37817）超市 | 终端业代 | 经销商

百年一遇发展机遇

2013年08月24日

2012年中下旬经济下滑，13年经济平稳下滑，14年预测经济深度下滑，15年开始解冻，16年迎来春天；作为超市人如何能在危机中寻找出路，这是我们要想到；13年扩大规模开店、14年持续签约扩大开店步伐、15年内部机制调整，各项指标完成16年迎接销售高峰[详细]

By:李文魁阅读（28405）超市 | 内部机制

超市全年大促销思路

2013年08月23日

每年我们或多或少都会有一些大型促销活动的开展，这些活动的开展有短期需求，也有长期经营策略体现，促销可以说是各大零售企业的一大难点、重点，已经成为企业面对竞争的一项必不可少的工具。可以说大家对于促销活动..[详细]

By:零售老马阅读（55536）超市 | 宣传形式 | 促销

城乡市场差异之卷纸篇

2013年08月23日

几年前看《重庆晚报》有这么一条新闻，就是说一个重庆的中学生全国中学生发明大赛中获奖的“卷纸取芯器”投入生产之后销路困难的问题。没想到时隔这么多年还是没看到这个东西在超市出现。然后报社请专家出招，然后专家给的建议居然是——往乡镇市场销售。我当时看了真是无语，无论专家、记者、编辑、责任主编都不太了解乡镇市场，市区和乡镇在卷纸使用的上有着巨大的区别：市区市场主要是消费有芯卷纸，而乡镇市场主要是消费无芯卷..[详细]

By:小店当自强阅读（52377）超市 | 乡镇 | 城市

基于市场跟随者定位的企业竞争策略

2013年08月23日

在同一行业市场中，位于行业第一位的企业永远都只有一个，更多的企业在市场中扮演的是“第二”、“第三”或者名不见经传的配角角色，这些企业采取直接市场攻击策略往往并不奏效，因为领导者的战斗持久力通常会更强，盲目的进攻市场领导者，大多数情况下只能是以卵击石或两败俱伤，所以在发动进攻时，需要极其谨慎。与此同时，这些角色中有一些企业选择了跟随市场领导者的脚步，虚心学习，潜心经营，有人把它们称之为市场跟随者。那..[详细]

By:春天天使阅读（57915）超市 | 营销企划 | 竞争策略

与超市买手谈判的实战技巧

2013年08月23日

每一个供货商要使产品进入超市，碰到的第一个问题就是跟买手谈判，与买手谈判是供货商非常重要的工作。许多供货商在谈判时，都感觉到自己总是一味地让步，因为买手会依仗超市的巨大影响力，同时利用供货商迫切需要产品进入超市的心理，而不断地给供货商施加压力，迫使其再三让步。面对这种情况，该如何应对？首先，在进场谈判前，供货商要做大量的准备工作。精心的准备和计划，不但使谈判者能在“知己知彼”的基础上主导整个谈判的..[详细]

By:春天天使阅读（44811）超市 | 谈判技巧 | 供货商

采购必备技能

2013年08月23日

节日来临，门店与门店，品牌与品牌之间，要上演PK赛，面对一些占有绝对优势的商品，不做特价，刺激不了顾客消费，一做特价，又得全系列做，各单品毛利水平肯定要受影响。同时各竞争店必然会杀价，仅有的毛利空间眼看也是保不住了。面对这种情况，采购所要考虑的做法是：各小分类中按畅销情况来排名，前20%的重点单品，毛利是保不住了，也不能去保，后50%的品种，特价也得做，售价比市场最低价稍高一点也不影响整体，再后30%的品种..[详细]

By:左边向右走阅读（38688）超市 | 库存 | 采购

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