超市

2004年05月09日

于志国e-mail:zhiguo299@163.com没有铺天盖地的广告，少见林立街头的各类店铺，在过去的五年中，安利硬是将自己的保健品做到中国市场的销售量第一。无论是礼品市场代言人的脑白金，还是群星集体补钙的盖中盖都望尘莫及。1999安利年将世界著名的保健品纽崔莱引入中国，尽管这个品牌的系列产品占不到安利在中国整个产品线的十分之一，但是其30亿人民币的销售额占据了安利中国市场的半壁江山。在保健品市场的一片混战的局面下，安利是..[详细]

By:于志国阅读（53352）

商品进超市之瓶颈突破

2004年05月02日

请注意：●本文全部视角来自于“供应商”方面，请读者自行做视角转换。●文中的“K/A”是供应商对于“重点零售客户”（例如业绩很好的大卖场）的称呼。●文中人名及供应商/零售商名纯属“虚拟案例”中的虚构，并无实指。文/颜明健《销售与市场·渠道》2004A公司最近大刀阔斧地从上到下进行了一场全方位的渠道整肃，将整个销售系统从组织到人员进行了一次脱胎换骨式的调整。在此之前，A公司一直走传统的批零渠道，很少牵手商超。但..[详细]

By:颜明健阅读（52923）

围魏救赵：狙击超市卖穿我价格！

2004年05月02日

请注意：●本文全部视角来自于“供应商”方面，请读者自行做视角转换。●文中的“K/A”是供应商对于“重点零售客户”（例如业绩很好的大卖场）的称呼。●文中人名及供应商/零售商名纯属“虚拟案例”中的虚构，并无实指。文/王海冰《销售与市场·渠道》2004-2K/A店要把价格卖穿（一级）孙松从百乐佳回来的路上真是懊恼极了，他怎么也想不明白：明明7.48元/袋供的货，百乐佳却偏偏要打什么负毛利，而且还是一个那样离谱的价格：6.6元..[详细]

By:王海冰阅读（35906）

上海超市业态与百货店的此消彼长说明了什么？

2004年04月27日

据AC尼尔森的研究报告称，中国百货商店2003年比2002年的门店数量减少了3%，月平均的销售却上升了1%，而上海百货商店月平均单店的销售额上升了5%。与此相比作为现代流通渠道的大卖场、超市和便利店2003年比2002年门店数量增加了44%，月平均的销售额上升了18%，单店的月平均销售额则下降了18%。这些数据说明了什么呢？我的分析如下：1、全国大卖场、超市和便利店的增长在门店数增加和销售额增加上的比率是失调的，销售额的增加大大低..[详细]

By:顾国建阅读（42042）

关于上海生鲜食品超市和农贸市场的发展关系

2004年04月27日

AC尼尔森公司的研究报告揭示，上海是全国七大中心城市中现代零售业态发展最快的城市，但上海在2003年消费者去农贸市场的频率要大大高于其他6个城市，上海目前有2000多家农贸市场，400多个马路临时菜场。顾国建教授认为传统的千家万户的个体商贩是不能从根本上保证上海1000多万居民食品消费的安全性。上海之所以会出现如此高的消费者光顾农贸市场的频率，是有如下一些主客观原因的：1、上海早期发展起来的众多的超级市场由于受营业..[详细]

By:顾国建阅读（42328）

溯源超市发并购困局

2004年04月26日

溯源超市发并购困局在２００１年宣布重组以后，超市发和天客隆之间的摩擦就没有停止过，但真正的导火索需追溯到已于２００３年６月２６日关张的莫斯科天客隆店身上。形象工程为了扭转中国商品在俄罗斯的形象，１９９６年中俄两国总理互访时达成在俄开中国商场的共识。因此原内贸局牵头，最后确定由下属的国有独资企业欧洲商业开发投资管理中心（简称“欧洲中心”），后者借用６０６６万美元中央外贸发展基金购买俄罗斯新阿尔巴特街..[详细]

By:陈海保阅读（24999）

物美大商股权争夺战超市发国有股转让悬疑

2004年04月26日

物美大商股权争夺战超市发国有股转让悬疑2004-04-2614:01:34４月２１日（本周三）一早，在香港联交所创业板挂牌的北京物美商业集团股份有限公司（简称物美，８２７７，ＨＫ）就“免战牌”高挂，暂停交易，公告称待发出有关价格敏感之通告。直至周末收市，物美仍没有恢复交易，但是它所称的“有关价格敏感”的事件却已经在内地商界沸沸扬扬——４月１９日，一直处于公司控制权争夺旋涡中的北京超市发连锁经营股份有限公司（简称超市..[详细]

By:陈海保阅读（26624）

解密北京超市发和天客隆并购困局谁是牺牲品？

2004年04月11日

解密北京超市发和天客隆并购困局谁是牺牲品？2004-04-1109:44:102004年，中国零售业的“市场化”并购似乎达到了“冰点”。随着大商股份有限公司(简称大商股份，600694)发布的一则解除对北京零售企业超市发连锁股份有限公司和天客隆集团有限责任公司的资产收购公告，将被称作北京市零售业并购第一案的“婚变”内幕彻底踢爆。从2001年年初超市发和天客隆重组到现时，再到大商股份收购天客隆曲线进入超市发近8个月时间，这家原来在北..[详细]

By:陈海保阅读（39897）

广告：有意义才有效果

2004年03月27日

广告：有意义才有效果没有电视媒体上的轮番轰炸，少见林立街头的各类店铺，走进卖场超市也没有导购小姐的围追堵截，在过去的五年中，安利硬是将自己的保健品做到市场知名度前列，中国市场的销售量第一的位置。无论是“送礼还送礼脑白金”，还是群星集体补钙的盖中盖都望尘莫及。安利是如何将自己的保健品广而告知的呢？广告，通过有意义的事情来做。安利不是不做广告，只是安利的广告与众不同:广告要通过有意义的事情来做。由于受..[详细]

By:于志国阅读（39182）

道德如氧气

2004年03月23日

人的机体需要氧：有人去氧吧，有人买来纯氧，有人干脆钻进高压氧仓，全方位补氧……笔者发现了人们需要另一种“氧”，就是道德如氧气，它存在于我们周围时往往被忽视；只有缺少它的时候人们才会注意它。譬如“商业道德”。诚信为本是我国经商者传统的根本信条。早在西周时就有“经商要尽其道，合理买卖，公平交易”；齐国的管仲也提出了“诚信者，天下之结也”。然而在我国市场经济体制的建设过程中，由于市场机制尚不完善，一些人..[详细]

By:鲍强毅阅读（40885）

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