2014年11月13日
中国的电商物流有多牛逼，今年双11一天可能能完成上亿包裹的处理，这个对于欧美的快递巨头来说都叹为观止。中国快递的持续飙升得益于电子商务的快速发展，2012年中国快递配送量57亿，2013年飙升到92亿，而2014年10月20日全年已经完成了100亿的配送量，大胆预测2014年全年有望超过130亿，双11和年底大促将是一个重要的发力点
2014年11月13日
大姨吗：如何俘获6000万女人心？“如果汪峰和吴奇隆同时来大姨妈，谁会比较容易上痛经头条？”“当然是汪峰啦！因为他常穿紧身皮裤！”光棍节到了，“大姨妈”却火了。一部名为《大姨来了吗》的科普动画，在互联网上一经推出迅速蹿红。截至发稿前，全网视频总播放量即将突破3000万次。这部围绕女生“大姨妈”问题展开的女性生理健康科普动画，凭借卖萌搞笑无节操的风格，在女生圈子中受到热捧，甚至成为光棍追女神“必看神片”。作为这部微视频的幕后推手，经期管理APP“大姨吗”再次成为互联网创业关注的焦点。就在上个月，大姨吗APP注册..
2014年11月13日
一个同事无精打采地看着我，说今天的工作又是写一大堆八股文，觉得特别没意思。事情的情况是这样的。因为同事刚刚转到新的HR组，在之前的HR组里好歹还是个权威，现在在新组似乎连个助理都不如。而且工作内容也有很大的不同。以前的工作内容是面对员工，每天可以处理各种类型的员工工作，感觉特别有成就感，而现在的工作主要是做与制度相关的工作，每天以文档书写为主，而之前做的比较少，所以和新手没两样，经常出现问题，受到责备。而且现在的工作内容似乎没有特别的成就感，每天忙忙碌碌，也没有任何成就感可言。同事觉得心里极度不舒服，一直调整不过来。
2014年11月12日
李彦宏爱谈技术、马化腾爱谈连接，马云呢？答案一定是生态。而被马云称为其个人商业生涯最后的冒险的菜鸟网络，将为这个帝国生态填上最后的闭环。“最大的问题是物流”11月11日零点零分，在电脑和手机前守候的网购者们泄洪一般点击着页面，没有哪怕一秒钟的迟疑，“双11”这台憋足了马力的庞大机器瞬间运转了起来——一分钟内有1370万人涌入天猫，放到线下，这个场景相当于半个北京城的人挤进一家商场。杭州，阿里巴巴西溪园区大楼直播间内，一群记者举着手机，兴奋地盯着大屏幕上不断跳跃的数字：1分钟5451万、2分..
2014年11月11日
11月11日中午消息，一年一度的阿里“双十一”在今日零点正式开始。截止到13时31分钟，阿里“双十一”的交易额突破362亿元大关，这一数字相当于去年双十一全天的交易额。移动端增长迅速，目前占整体交易额的45.1%。马云在接受央视采访时称，要感谢中国妇女。阿里在其位于杭州西溪的新总部园区会议室内布置了巨型电子屏幕，事实公布交易额、订单笔数及分布、全国物流路况等信息。天猫双十一在移动端的成交额在双十一开场后75秒，成交额就突破了1亿;开场后4分28秒，移动端成交额突破10亿元，到早上7时36分，移动网购的成交额数字已刷新到100亿。
2014年11月11日
二三线城市女性化妆品消费状况与趋势报告日化行业是数字100一直在跟踪的一个领域，特别是女性化妆品领域，数字100连续4年跟踪了二、三线城市女性化妆品市场的发展趋势，对近一两年形成的市场状况总结为“三个不变，五个变化”。调查范围：全国调查方法：在线调查样本量：16～65岁女性消费者，4.5万个样本不变的是对美的追求不变1：化妆品的市场渗透率没变，未来也很难变，使用化妆品的女性已接近100%。从女性化妆品的渗透率看，几乎100%的女性消费者都使用化妆品，可见化妆品已经成为女性的生活刚需品，化妆品市场也是一个毫无争议的大市..
2014年11月11日
11月11日零点开始，阿里巴巴西溪园区内开始骚动起来，大屏幕上开始滚动起数字。第二分钟，交易额突破10亿元;第五分钟，交易额突破20亿;第十分钟，36亿!
2014年11月10日
销售是语言的艺术，销售话术是语言的技术。有技术的表达，事半功倍。最近两年服务了多家瓷砖企业，在对瓷砖门店不断的暗访、调研中，发现导购的三种层次：金牌导购、优秀导购、普通导购在销售话术对应着沟通技能的三个不同层次。金牌导购处于沟通的最高层次——说动顾客，让顾客心动、情动而产生购买。
2014年11月10日
销售数据分析模型销售数据分析的重要性已无需赘言，只有通过对销售数据的准确分析我们才有可能真正找准数据变动（增长或下滑）的根本原因，营销专家刘杰称之为“动因”。找准了“动因”也就发现了真正的问题所在，解决问题、发现新的生意机会点才成为可能！那么实际的销售过程中，我们如何才能有效做好数据分析，寻找到真正的“动因”呢？接下来笔者结合一个实际案例阐述一下数据分析的主要维度及如何才能真正找准“动因”。案例：某糖果企业Y公司南京市场8月份销售业绩较去年同期下滑了100万。维度一：分析是那个品类的数据发生了变动？..
2014年11月10日
不懂电商思维，传统企业你怎么做的好电商？5、导购提成3%-5%6、业务员费用，大致在10%7、相关公司销售费用，市场部设计费用，宣传印刷品，展会推广费用，销售总监工资和费用，招待经销商等费用5%8、相关公司模具投入费用，研发费用，折旧费用，行政费用，办公费用，综合15%9、税收，大致费用6%该企业是现款现货，所以没有账期，综合算下来，费用达到60%，这还是不算备货和滞销库存的，如果有账期的话，费用其实更高，这么高的费用，线下渠道的利润微乎其微，如果企业产生不了规模效益和供应链优势，做线下无异于慢性自杀。双十一又要来了..
2014年11月10日
回想一下，你每天上下多次的电梯里的广告是哪几个品牌?没几个人能答上来。信息太多了，根本没人会在意，即使在百无聊赖的电梯里。看广告通常是无意识行为，三秒内信息如不能被受众接收，广告就白做了。三秒内不能被受众接收主要有两个原因：一是设计太复杂。很多广告呈现一大堆信息，没有任何信息重点，或者没有为受众设计好阅读顺序，受众看到画面很茫然——没人愿意花心思研究一幅广告。二是设计没有突出文字。很多设计画面做得很优美，却没有显而易见的文字说明。广告不是艺术品，最重要的功能是传达信息。而画面无法准确地传达信息，人们看到画面后的第一反应就是找对应的说明文字。
2014年11月09日
任何一个零售年度或者经济年度，都不像眼下时日不多的2014年，纷纷扰扰，话题不断。电商咄咄逼人、传统线下实体惶惶不可终日，所有的猜度甚嚣尘上、铺天盖地，致使紧步住宅地产后尘而信步弄潮的商业地产也绷紧了神经，阿里巴巴上市、万达沃尔玛大润发大商这些商业实体代表性企业边纠结边触电、红顶商人王宗南被公诉、永辉超市时不时一个鲤鱼翻身抓抓眼球、胖东来“关又不关”究竟是他们自己矛盾还是粉丝顾客们纠结不停，硬生生搅动业界、顾客、舆论脆弱的神经......实际上，2014最叫人纠结、兴奋..
2014年11月05日
消费者真的抛弃了零售实体店吗？不是这样的！网络电商盛行时代，传统消费者已经抛弃零售实体店?全球知名的咨询公司埃森哲说事情不是这样的。埃森哲最新的调查发现，消费者中出现了“重返实体店”的迹象，未来计划更多通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%。这一趋势不仅发生在中国，在美国等成熟市场愈加明显。调查发现，93%的消费者表示实体店购物“非常方便/方便”，远远高于网络(75%)和移动设备(61%)。因此，尽管各渠道的购物体验均在改善，但从“方便”性的角度看，实体店仍然占有绝对优势。这似乎和人们对传统零售..
2014年11月05日
数字化使传统零售业变得更好近些年来，传统零售行业的日子确实不好过。不但受到整体经济的调整，也受到了电商的强力冲击，这其中电商的冲击尤为明显。大家都知道存在着所谓的展厅现象，就是消费者会在线下实体店里看好商品，然后转而到线上购物，这是电商影响的最典型表现，但是大家可能没有注意，近些年来，出现了反展厅现象，消费者在线上收集商品信息进行比较和研究，做出决定后去线下进行消费。据外国的调研机构发布的报告，今年反展厅行为增加了41%，究其原因，调研机构GFK分析说线下购物带来线上购物无法获得的体验，包括更好的现场..
2014年11月05日
品类是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务。分销商和供应商合作，将品类视为策略性事业单位来经营的过程，通过创造商品中消费者价值来创造更佳的经营绩效。品类管理是把所经营的商品分为不同的类别，并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动。它通过强调向消费者提供超值的产品或服务来提高企业的营运效果。农资市场供过于求的形势日趋严峻，市场的游戏规则也越发令不同的角色表现出不同的怪诞现状。生产企业的日子似乎更加的难熬，产品多却销路不畅；流通企..
2014年11月05日
随着互联网零售的发展，社交营销和社区营销必然成为立足特定空间、地理环境的实体店的两大生存法宝。所谓社交营销，是基于互联网及移动互联社交技术、工具，达到与目标受众（消费者）建立某种关系的营销手段。网站、网店、博客、邮件、微信、微博等等均属于社交营销的工具范畴。但是，一切未产生最终销售的营销都等于零，没有反馈的营销都是无用功。所以，“自说自话”是目标包括微信营销在内的社交营销的最大困境。相比较而言，社交营销对实体门店来说，效率最高，但社区营销则效果更好。所以，我认为现阶段社交营销..
2014年11月03日
现代农企发展模式现代农企发展模式（1）第一章：趋势中国是农业大国，搞好农业生产，是关系到整个国家生存和安定的大事，而农资流通对于农业生产的正常运行乃至国民经济整体的协调发展和良性循环，发挥着重要作用。党中央、国务院连续出台了7个指导农业和农村工作的中央“一号文件”，形成了新时期加强“三农”工作的基本思路和政策体系。在此新政策体系中，深化农村流通体制改革进而推动农民增收被置于重要地位。作为实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，连锁经营成为我国农资流通领域逐步走向规范化、现代化的必然选择。尽管当前农..
2014年11月03日
从未见过白酒行业如此凋敝，冷清的令人心生怜悯。传统媒体上白酒品牌的广告寥落星辰；社会大众议论白酒的声音销声匿迹；最活跃的互联网上有关白酒行业、酒企的信息少之又少，甚至于白酒行业网站都一月不见几篇报道；此番情景，是业界所不愿看见的。然而，心寒光景远不止于此，以往门庭若市的白酒专卖店，如今也只能早早下班关门作罢。时值今年中秋佳节，本是白酒销售佳期，北京街头的茅台专卖店却是十分冷清，且从各地茅台经销商情况来看，加上店里的门面费用、员工工资、系列酒、设备折旧费用等，经销商大多处于微利..
2014年11月03日
保时捷的生意经在十年前，在大街上出现一辆保时捷绝对是罕见的事情，但是现在即使是在中等城市，保时捷已经见怪不怪了，其中我们见得最多的是卡宴—2002年推出的一款中大型SUV，这款车占据了中国销量的55%以上。这款车型成功之处在于三点：1．进入了一个好的市场。SUV是近些年车市最火爆的细分市场，需求旺盛，保持着高速成长；2．起步价价格合理。在多数消费者心中，保时捷是不折不扣的豪华品牌，而且品牌形象比奔驰、宝马两大传统豪车还要高出那么一点。卡宴和宝马X5、奔驰ML相比，都是90万元起步，吸引了消费者眼球。3．个性化定制。保..