2014年10月12日
道本文化研究院段宏斌认为职业经理人在整个运营过程中扮演着一个“可怕经理人”的角色。它具有两极性，它是一把双刃剑，亦即职业经理除了能产生正面的作用以外，他还能产生一个很大的负面的作用。在此，我只想随便东一榔头西一斧子聊几句他们的负面关系。的确，因为急功近利，因为欲望，等等，这些人性弱点，总是有以小损大的人存在，总是有谎言招摇过市。
2014年10月10日
打折不容易啊。许多商家都发现这真的不是一个随随便便可以干好的活。打一个折，让一点单品的利润倒是小事，关键是无缘无故的打折，消费者未必买你的情。要么是把消费者喂挑了，觉得折后就是正常价，不打折还就真不买了；要么就是觉得你水分大，品牌扯虎皮，一下子品牌形象就掉下来了。所以商家苦闷啊，明明是让利的事情，为什么还吃力不讨好呢？只好盼着经常过节，让自己有借口打打折，增加一点销售额。春节端午中秋节，国庆五一重阳节，能用上的都用上，用不上的就搞店庆，反正拼死累活要找到打折的理由。还有更郁闷的，有时候..
2014年10月10日
我们买东西总是希望物美价廉，如果能用一块钱买到价值两百块钱的东西，那就沾沾自喜能美上一整天。但是反过来，如果用一块钱只买到五毛钱的东西，那懊悔、那怨恨可以让人抓狂两三天。这里想说的是：占到便宜的喜悦感远没有被占便宜的失落感对人的影响力大。读书的时候，我们可能会认为人都是理性的，1+1=2是亘古不变的真理。但是在现实中，常常会有各种奇葩、傻帽、无厘头的事情发生，当我们以旁观者的身份看戏的时候，可能会使劲地嘲笑这些事情，但是仔细一想，奇葩事也没有少发生在我们自己身上。人们在日常的..
2014年10月08日
中国营销现在形成的基本格局是：产品“双低”，行业整合基本完毕。这是符合以往中国总体消费水平的状况。改革开放后，中国营销面临的基本问题是消费意愿强烈和消费能力不足的矛盾，这是从无到有的消费阶段。在这个阶段，以尽可能低的价格购买最低限度的品质满足是非常正常的，假冒伪劣的盛行，既有不法厂商行骗的原因，也有消费者主观意愿的容忍，毕竟有比没有强。这就是“双低”（价格到底线，品质到底线）格局的形成。理论界对中国营销的批评也是基于上述格局。我与金焕民老师对中国式营销的辩护，一个原因就是基于..
2014年10月08日
中国的零售业进化的问题，非常有意思。现在的情况是，一是传统的，像苏宁这样的企业，努力向互联网渠道发展。另一个是京东商城这样以互联网渠道为依托的企业，完成了在美国上市，快速发展。现在想讨探一个话题，京东应不应当开线下店。据说，京东曾经宣称永不涉足线下店，但京东真的能够一直在天上飞吗?我一直坚信，实体店不会消亡。零售企业进化之后，要做到的是在不同销售渠道提供一致的品牌体验，实体店是其中重要的一个场景。一个强大的领先的零售商应该是全渠道的，要实现实体..
2014年10月08日
看起来，要把有一家拥有130多家门店、2.5万名员工的外资在华连锁巨头和一家拥4600家门店的国有连锁零售企业整合在一起，比预想的要艰难得多。后者是华润万家所属的华润创业(华创)，前者则是英国最大的零售连锁企业乐购(Tesco)的中国公司。今年5月底，华创与乐购签署的合资协议正式获批，双方将组成多元化零售合资公司，华创持有80%的股份，乐购持有20%。按照之前的整合方案，华润万家计划历时两年，分三个阶段完成对乐购的全盘整合。第一阶段的目标是到2014年11月底双方要完成人事、资产、零售后台管理系统的对..
2014年10月08日
身为北京朝阳大悦城招商总监，张黎常常像赶场一般忙碌。一个电话，他便从采访中抽身赶去会见约好的客户，留下搭档推广部总监文娟来回答一个不知道回答了多少遍的问题——朝阳大悦城凭什么能“拉拢”来顾客?朝阳大悦城开业4年，销售业绩一路向好，去年的销售额同比增长150%，突破21亿元，这在线下商业不景气的当下堪称“异类”。要知道上半年光是关门大吉的百货商场就有15家，更别提那些销售额直线下滑的零售企业了。上半年的统计数据显示，全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.2%，增速同比下降10...
2014年10月08日
沃尔玛整合一号店：线上下结合之痛当沃尔玛中国区公司事务高级副总裁博睿(RaymondBracy)在今年的“98投洽会”上畅谈中国一定会成为沃尔玛除了美国之外的最大的市场、并可能跟美国相匹敌的市场的时候，沃尔玛正面临来自阿里巴巴、京东等中国本土电商的巨大挑战。2014年第二季度的数据显示，阿里巴巴掌控着中国超过一半的B2C市场，相比之下，沃尔玛两年之前收购的电商平台——1号店仅占1.4%的市场份额。与此同时，由于面临来自苏宁易购、国美在线的强力进攻，到今年年底，1号店线上交易份额的排名有可能继续变化。所有这些，都在给这家全球..
2014年10月08日
在阿里巴巴成功赴美上市后，有国外媒体分析认为，阿里巴巴进入美国后首先最希望击败的便是美国最大的零售商沃玛(Wal-MartStores)，但这并非易事，因为挡在他面前的还有一个拦路虎：亚马逊。分析认为，阿里若想超过沃尔玛，阿里巴巴必须将其营收提高10倍而超过亚马逊的营收817.6亿美元。做到这一点，要比超过沃尔玛而必须让阿里巴巴营收提升十倍要容易得多。对于阿里巴巴来说，尽管这两个这一目标好像都够不着，但鉴于该公司最近几年营收的显著增长，击败亚马逊较已不是大问题，这也将吸引更多新销..
2014年10月08日
一个中国女装的15年成长魅影赫基集团的发展，可以分为四个阶段：1993-1999年之间为第一阶段，也是赫基集团的“史前”发展。这一时期创始人徐宇、李珊瑚夫妇因为个人的梦想、种种偶然选择与时代潮流相遇，选择广州、选择时尚、选择女装，为赫基集团奠定了一个不错的起点。2000-2005年底为第二阶段，是学习与探索的阶段。这一阶段，赫基集团的欧时力先是快速发展，继而内忧外患。这一阶段为欧时力后来的腾飞积累了大量的经验。2006-2011年为第三阶段，赫基集团显示出对企业运营、经济发展趋势、行业动态的驾驭能力，动作精准，显示出一个成..
2014年10月08日
我参与创立的公司HBAgency正在庆祝企业成立15周年。作为企业的所有者和组织领导者，多年来，我必须做出关键的业务决策和个人选择。然而其中有些起作用了，有一些没有起作用。所以，在欢乐的氛围中，我愿意共享我在前进的道路上(有时是在艰难的道路上)所学到的15个重要的商业价值——即对于企业所有者，企业家和首席执行官们来说，有价值的东西。1.选择优秀的合伙人。如此多的合伙人最后都一拍两散。但是我有与尼古拉斯伯•洛特共享HB所有权的好运，他是我所认识的最聪明的人，并且我相信我的命运掌握在他手..
2014年10月08日
每一家企业，都想在模范企业学习标准和流程，当然，反应出，对人才的要求度更好，培养人才的力度加起，团队协助，团队作战是最为关键的，没有完美的个人，只有完美的团队。每一个标准和流程做好了，才会有一个好的团队，其中销售团队无疑是处于非常重要的位置，而HR甄选销售管理人员就成为了重中之重。销售管理人员的招聘是团队销售管理的最开端。招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人员、岗位需求，特别要注意的是：不是因人设岗。而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘;招聘多少人员;招聘的时间进度。对于销..
2014年10月06日
沈国军说，我不认为我自己在经商方面有天赋，经商这么多年，酸甜苦辣很多东西都自己会，自己经历过，自己会去感受、去理解。我觉得首先这个你能不能成功，这个最关键是你喜不喜欢做这个事情。我觉得经营管理企业，对我来说我是，至少我现在很喜欢，愿意去做这个事情。第二个，我觉得呢学习、分析、总结，并且去创造机会，是企业家成功很重要的因素。其实没有天才，只有勤奋努力的人，有悟性的人，善于把握机会的人。雷军：很多人在规划自己的人生经历的时候，很少想五年以上的事情。我觉得第一个原则得看的长远一点，第二个的话，人生不要太多的勉强，不要强迫自己做什么，我觉得那个做自己喜欢做的事情，可能是最佳的选择。因为你喜欢这个方向，或者你喜欢做这件事情，我觉得爱好比什么强迫都管用。
2014年10月06日
461平方公里的云南呈贡新城是计划大而发展速度最慢的“龟城”。260平方公里的京津新城以气度最大实用性最差荣膺“伪城”。160平方公里的上海松江新城以房价直达月球赢得“寒城”。20平方公里的惠州大亚湾新城被称为“睡城”。150平方公里的郑州郑东新城被称为“最大的空城”。
2014年10月04日
电脑前的金先生，正准备完成网购的最后一个环节——订单支付，而就在他点击确认的同时，另一只手迅速地按下了秒表的开始按钮。计时秒表？没错！他要干啥？再看那家名为“云超市”的网站上，赫然标着“便捷购物，一小时送达”的口号。原来，他是想要看看，这个云超市到底有没有说的那么快！数字如脱缰野马般地狂奔着，此时的金先生竟然还有点小激动。不过，随着快递小哥的到来，秒表最终定格在了11分1秒3上……这个云超市究竟有何来头，能达到如此速度？如何做到1小时内送达？云超市O2O的基本模式是网订店送..
2014年10月04日
销售管理体系的五个关键点从事管理阶层的管理者或者是公司老板总会有一套管理方法或者是管理制度，在销售这个行业上也不例外，那么在销售管理体系上我们需要注重无个关键点。一、销售计划销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。然而，许多企业在销售计划的管理上存在这样一些..
2014年10月04日
什么是经营？经营是用有限的资源创造尽可能大的附加价值。一语道出了组织存在的本质。除非是公益组织或慈善机构，只要是一个盈利性的组织，创造附加价值，是存在的必要条件，也是存在的唯一理由。就像小潘所云“盈利是企业的道德的底线。”什么是管理？管理是是通过组织内部的人力资源和物力资源实现目标的过程。在这个过程中，管理的功能就是组织利用好人、物资源，实现价值取得的一个个目标。所以说，管理者最首要的责任就是对目标负责。由此可见，经营与管理是相互依存、互为补充的关系。经营为了创造附加价值，核心是..
2014年10月04日
这些天微信上流传着这个关于马云的段子：“马云有1500亿资产，1500亿到底是多少？假如你从一出生就开始，每天中奖500万，到你80岁的时候是三万天，那时才累计中奖1500亿。”这个段子具象地表述了1500亿是多少钱。不知这对那些想通过买彩票改变命运的穷人，有没有心理打击？相信不少人想得开，我只要中一个大奖，有500万元人民币此生足矣。无论如何，这段子表达了人们对马云发大财的羡慕。这很正常，有谁不想不发财呢？孔夫子说富与贵他老人家也想得到嘛，只是看不起“不义而富且贵”。马云当得起成..
2014年10月04日
最近听闻一个具有正能量意义的传统媒体转型案例：江南春的分众传媒已经在其商业写字楼的分众电视终端上增加了Wi-Fi热点，只要身在有效辐射范围内的用户，就可以通过连接Wi-Fi实现与当时屏幕内容的互动，使得曾经传统到不能再传统的旧有媒体形式，实现了与用户的有效连接和互动。例如在上海写字楼推出的饿了么的广告投放，就创新完成了一次典型的应用实践。Wi-Fi热点，创新点有点儿多此次对于饿了么业务的推广基本操作模式是，在分众分布于上海的电视广告终端屏幕上，播放饿了么的广告，并指引用户连接分众电视终端提..
2014年10月03日
阿里巴巴一上市，全中国人都病了。更确切的说，全世界的中国人都病了。跟马云住一个小区的老张病了，每天被老婆扯着耳朵说住隔壁的老马都去纽交所敲钟了你在干吗。本科同学三年前去了阿里自己却出了国的小王也病了，眼看着人家身价百万，琢磨着自己这北美的PhD也是没心思念下去了。杭州书报亭的老板濮师傅倒是没怎么病，只不过作为马云的同班同学还是无可避免的被记者掘地三尺挖出来，里里外外扒了个干净——一句俗话，病的不是你，是社会。我知道，阿里上市后，我们是免不了诸如《马云成为首富后留下的话..