2014年03月06日
很多企业都在叫喊学习胖东来，你学不像的。为什么？因为很多人永远弄不明白自己的斤两。胖东来成功发展的核心因素是什么？很简单，两点：商品之上，公平分配。可是就这两点，很多人做不到，这就是为什么说“你弄不明白自己的斤两”，因为做到这两点，你要放弃你紧抓不放的很多东西。所以你学不来开。——因为大部分企业大部分管理者明里暗里都在奉行“权力至上”、“威严至上”，这叫倒行逆施，不但企业成功发展系数低，最终会一步步衰败。何谓商品之上？一切部..
2014年03月02日
随着电商与新媒体营销的火热发展，传统门店经营受到了各个方向的强力挤压，并且受网点租金的日益高涨，门店的处境越来越尴尬，门店经营者该如何化解经营难点？本文从商业模式构建的角度来帮助经营者分析门店的几种可能性发展模式供经营者借签。方向一：衍生盈利模式除了根基良好的大型KA超市外，门店生意竞争相当惨烈，传统门店盈利模式生存空间日愈缩小，经营者要适时导入衍生盈利模式来进行经营模式的创新，衍生盈利模式即以传统经营为主业，但不以传统业务为盈利来源，而通过其它方式来获取利润的方式。..
2014年03月02日
企业要发展强大，不仅需要引进各类人才，也需要辞退那些不适任、不利企业发展的员工，——这些员工，包括投资人、老板以外的总经理、CEO、店长、高管等任何阶层。尤其下述几种人企业必须辞退：“拉帮结派者”这类员工精力根本没放在工作上，而是玩很阴的“公司政治”，或许为了“制衡”领导，或许为了树立个人“权威”，或许为了获取不当“利益”，或许为了“打击报复”同事，或许为了自己寻求“靠山”，采取利诱、威胁等不当手段..
2014年03月02日
单从字面上看，“找茬”一词中含有某种“故意”、“成心”的成份在里面。意味着双方关系的某种“对立”。对于大多数供应商而言，被采购“找茬”是常有事。凡事无绝对的好坏，只是看待的角度不同而已。对于供应商来说，遇到采购“找茬”，通常的反应是觉得很烦躁，因而，对采购的对立情绪就会立刻显露出来，会表现得不耐烦或者消极。采购不是傻子，他能感知到你的情绪，这样一种负面的对立情绪，不光会给供应商的具体业务带来影响，还会对后期客..
2014年03月02日
前几天，网上一个网友问我：“一般作为一个优秀的销售人员，他一个月下来，其时间在不同的项目阶段应该如何分配的，比如打项目、打合作伙伴、建立认同、接待、出方案，比例一般是多少，或者还有哪些更要紧的事要做？我的时间应该如何分配呢？”还有很多销售人员在困惑，我如何在月初做计划的时候能够预测自己的销售额呢？我应该把主要的精力分配在哪些项目上呢？其实，这些问题总结起来就是销售漏斗与时间管理的问题。今天我就跟大家说说如何管理我们的销售漏斗和时间。什么是销售漏斗销售漏斗，也叫做销售管..
2014年02月28日
幸福的人总是相似的，不幸的人各有各自的不同。成功的企业也一样，都有一个共同的特点，那就是他们的企业文化，都有其必然的个性烙印。当然，企业文化并不是一成不变的东西，它将随着企业的发展而发展，不断完善而提升。企业文化是企业的精神支柱和动力源泉，现代企业的竞争不仅是技术、管理的竞争，更重要的是企业文化的竞争。先进的企业文化是提高和增强企业核心竞争力的根本保证。在当前全球经济一体化进程不断加快的新形势下，加强企业文化建设尤显重要。不久前，我应邀参加了一家高新技术企业的文化建设项目..
2014年02月28日
销售人员就是为业绩而存在的。我曾经赤裸裸地把这表述为：没有业绩，一切免谈；用业绩证明能力。为了业绩，销售都会无所不用其极，谁也别笑话谁，谁也别指责谁，这是共性，是销售工作的原罪。但区别是有的，而且十分巨大。销售人员有无未来，未来是成龙成凤或者是成虫，恰恰也就在这个区别上。我把这个区别归结为视角。1．眼里只有每月的业绩。这是没有办法的办法，是最差的境界。刚开始独立工作的销售人员，大抵如此。如果一直如此，一定没有职业前途。2．眼里只有年度销售任务。如果能够完成年度销售任务，那当然是有..
2014年02月27日
传统大型百货店、大型超市扩张的风光时代一去不复返了，面对商品销售额大幅下降，成本加大，利润下降的现实，其扩张速度明显减慢，市场表现是新开门店减少，一些难以经营的门店甚至被迫关闭。据有关资料统计，2012年沃尔玛、家乐福、TESCO新开店速度平均降低27%以下，另外，主要外资连锁企业也关闭了近30家门店。2013年12月28日，美国芝加哥百年老店多米尼克（DOMINICK）超市关闭，72家门店下属6000余人失业，包括许多即将退休的老员工。在国内，由于物品的涨价，消费者对日常的消费也开始趋于理性，甚至在某些物品方面..
2014年02月27日
利润下滑、关店潮、代理商回款减慢却不停地要优惠条件，供货商不停地催要货款……鞋服品牌商在2013年过得很“苦逼”。实际上，所有的鞋服品牌商心知肚明，渠道是利润的最后一道风景线，在渠道上下功夫，或许还能扭转被动的局面。然而，渠道面对的是市场，2013年的鞋服市场到了“冰的临界点”，有谁能在这样的临界点上蒸蒸日上呢？2014年注定是鞋服品牌变革的一年，渠道变革尤为明显，并有三个方向供我们选择。淡化代理制曾几何时，中国鞋服品牌代理大行其道，品牌商依靠当地土豪代..
2014年02月27日
费列罗近年取代德芙成为很多一线城市巧克力销售头牌，无不来自于其经典流畅的广告打造、从内在到外在经典时尚礼品化的包装设计、确保成效的销售与市场执行的完美结合。而德芙则在继续沉睡，从广告到促销，从口感到外观，都已落后于市场和消费者的需求和变化。无论过往有多辉煌，品牌营销如果平庸、落伍、不到位，就会被市场自然淘汰。六神花露水是传统产品创新营销的一大代表，从形象到设计都已按现代家庭用品、现代工业设计成功再造。 颠覆了人们对于花露水古老而简陋的玻璃瓶装概念，各种设计感强、实用性强、小巧方便的新喷雾包装消除了人们之前对于这类不起眼的老产品的不屑一顾、嗤之以鼻，轻而易举地登堂入室，成为家庭必备用品。
2014年02月27日
中国企业从前采用的经营模式是“产品推销模式”，“产品推销模式”是以“低价格”和“抢占市场份额”为基本特征的。在这样的模式之下，中国企业的品牌产品的价格，都远远低于其品牌价值的本身。因此，“战略单品核变”模式中，有一个与传统企业以低价格为竞争的主要利器所不同的地方，那就是战略单品型企业一旦通过发现机会、通过战略单品创新实现品类价值的提升之后，企业将对旗下的产品进行提价。各行各业迎来高档价位需求暴涨的机会根据国际规律，一..
2014年02月24日
中国营销界曾经有一种观点甚嚣尘上，“销量上来了，品牌自然就做出来了”、“做销量，不做品牌”、“终端为王、渠道制胜”。其实这三种营销思维是非常荒谬的，只是提升了短暂的销量，无法创建强势品牌，企业是不会有未来的。只有在品牌战略的指导与统帅下，既提升销售又增进品牌资产，才会有未来。常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动化&rdqu..
2014年02月24日
O2O这项业务开展起来，很多百货公司的人也担心，说你们公司准备怎么搞？你要这么搞了？线下你还要不要了？其实，这都是不了解我们做O2O的目的。如果我只是把线下店的业绩搬到了腾讯的O2O上，这不是我的初衷。我只有10块钱，挪出2块钱到这儿，这边是8，这边是2，没有意义。我也不去搬电商部门的，电商部门有2块钱，我搬1块钱，这也不是我的初衷。我们的初衷是每一个渠道的出现，一定是对原有渠道的一个完善，一定是对你的总量有帮助，你才会去投入这个事情。这个模型的第一大价..
2014年02月24日
社区商业就像一块即将烘焙好的蛋糕，“诱人”不假，但想吃到嘴里也并不是件容易的事。所以，理性一点对待，总是好的。“社区”概念最早由德国社会学家滕尼斯在1887年提出，是指聚集在一定地域范围内的人群构成的社会生活共同体。社区商业是一种以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业。很多小区没有商业配套，包括高档社区，好的生活品质应该是舒适、便捷。可是现在社区商业的状况，却是让这些有钱人打个酱油还要开宝马。早在2005年5月初，商务..
2014年02月24日
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1．坚持平等互利的原则平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。2．坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。3．坚持相容原则相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以..
2014年02月24日
一、项目概况：本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。二、项目SWOT分析：优势分析：1、区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；2、配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全；3、交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：1、消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键；机会分析：1、市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此..
2014年02月23日
带租约销售模式1、具体形式在客户购买写字楼时，在销售合同内明确“此物业由开发商代租，并明确租金、租期等”，由开发商和租赁方签署租赁协议，租务管理由物业公司全程操作，定期将租金收益支付给购买者。2、实施方案由开发商统一与各方协调，在前期应做好相关招租工作，最好是待与承租机构谈好租赁意向及租金、租期后再进行销售。投资者签订购房合同后，与承租机构签订租赁合同。实施过程中需注意事项：Ø联系担保公司，由购买者和担保公司签订担保合同，确保承租方万一不能及时偿付租金时由担保公司代偿租金及签订其他..
2014年02月23日
社区商业是一种以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业。社区商业所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务，这些服务具有经常性、便利性，但不一定价格低廉的特点。因此社区商业具有稳定的市场基础，并将随着居民收入水平的提高得到更大的发展。提供怎样的社区商业服务是开发商需要研究的重要课题。一、国外社区商业发展概括及特点社区商业最早于20世纪50年代在美国出现。当时由于家庭汽车的普及，以及城郊新建的发达的高速公路，使得城市居民大量向郊区扩散，由此产生了专门为郊区..
2014年02月22日
A公司是一家国有企业转制的民营企业，由于总经理的睿智经营，二十年来，生产规模扩大、流水线增加，销售业绩年年飙升……然而这一切，并没有让这位年逾花甲的总经理变得“欣喜若狂”，似乎有些事情出于他本人初始预料，反而更让他觉得企业发展到这个阶段不得有一丝脱卸，有些事情好像更让他邹紧眉头了。事情要追溯到2012年春天。一年之计在于春，企业发展在开局。为了更好的经营企业，该公司总经理不惜重金从沿海一带招聘高级技术及管理人才，因为他知道：当今世界的竞争归根结底是..
2014年02月21日
有人说：绩效管理难，难于上青天。而从中国企业多年来的实践经验来看，成功地实施绩效管理的企业确实寥寥无几，甚至有些企业实施绩效管理之后还带来很多的副作用。绩效管理的中国之路并不平坦，企业开始怀疑绩效管理是否真的能适应中国国情，是否真的能为企业带来真正的绩效提升。绩效管理真的错了吗？真的不适用于中国企业吗？那倒未必，但不可否认的是，绩效管理本身就是一个复杂的系统工程，而且它确实也与企业管理的其他方面有着千丝万缕的联系。如果不能处理好这些基础问题，企业的绩效管理要想获得成功，那才真的是&ldq..