2014年04月01日
我们身边都有这种朋友，他们实力超强，工作表现总是高人一等，做业务的业绩年年爆表，写程式的半天就能搞定人家一星期的东西。本来他们应该是企业最重用的人才，只可惜这些人个性超差，不仅为人傲慢，对同事也极端尖酸刻薄。他们没有耐心且脾气暴躁，动不动就把队友骂到臭头，好像他的人生只能与天才为伍，不值得浪费在其他麻瓜身上。这些是让CEO 最头痛的人物，因为他的工作表现真的很好，尤其亟需业绩的成长期企业，实在很难说服自己把有生产力的人请走。即使真的体认到他的存在弊多于利，下定决心要与他分手，也得堤防他的大嘴巴，离开之后对公司名誉造成的伤害。这种人必须要用最谨慎的方式处理，真的没办法时可能得给一笔解约金，约法三章请他三缄其口，并且协助他找到更适合的公司，来把伤害降到最低。所以千万记得下次请人时，无论是老手还是新人，还是先确认价值观合不合最重要。
2014年04月01日
据价值中国报道，在“四型八态”文化定位中，情感型文化与目标型、共生型文化相比，有着“效率低下”的缺陷，但海底捞却做出一个高效的情感型文化，非常值得学习。其主要措施包括：1、选拔培育有感恩之心的员工。海底捞员工对企业、对上级、对老师都有感恩之心，这是支撑海底捞高效率、高质量服务的根本。并不是每个人都善于感恩，所以，怎么样招聘、培养和提升拥有这样特质的员工成为关键。所以，海底捞在提拔某个人到重要岗位时，其老板张勇往往会到员工家里做家访，以确定该员工是不..
2014年04月01日
在国内电商阵营中，有这样两支从传统零售转型而来的队伍：国美和苏宁。其中，苏宁动作较为激进，尤其在前两年积极参与到电商价格战中，但最近声音似乎小了很多，在这场战争中，苏宁抢回应有的份额了吗?在转型的过程中，吸取了哪些教训?孙为民（资料图）据科技瞭望报道，在国内电商阵营中，有这样两支从传统零售转型而来的队伍：国美和苏宁。其中，苏宁动作较为激进，尤其在前两年积极参与到电商价格战中，但最近声音似乎小了很多，在这场战争中，苏宁抢回应有的份额了吗?在转型的过程中，吸取了哪些教..
2014年04月01日
一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。第一天上班，好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况。"年轻人，今天完成了多少单买卖？""一单！""你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的。你那单交易..
2014年04月01日
众所周知，近几年来外部环境正呈现四大趋势：一是经济的全球化，二是信息技术革命，三是人力成本上升，四是产业的转移和升级。商业模式是以客户价值为出发点，整合内外资源形成有效的交易结构。例如：一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式指这一毛钱是怎么增加的。商业模式创新的核心是营销模式的创新，营销模式创新的核心是营销渠道的创新。目前中国的茶业还集中在商政礼品市场，大众化中低端市场还未真正启动，茶叶未来的价值主张从虚幻的文化层面逐步回归到农产品属性本身，属于人们生活品的一部分..
2014年04月01日
在各行各业纷纷触网的大背景之下，餐饮行业当然也不甘寂寞。且不说整个庞大的餐饮市场，仅仅是餐饮外卖市场，就相当可观。在O2O炙手可热的大环境之下，餐饮外卖涉足其中当然是情理之中。但令人新奇之处是：餐饮电商要自建物流！餐饮电商平台“到家美食”先后在北京、上海、杭州建立了自有物流体系，以掌握外卖物流服务的“最后一公里”，提升用户的黏度。令人感到疑惑的是，相比京东和阿里巴巴，餐饮行业客单价并不高，规模也相对较小，餐饮电商企业为何要坚持自建物流体系，其自建物流的成本收益如何..
2014年04月01日
当品牌日渐成为消费者的生活方式时，自然也就长时间占据了他们的时间，成功营销指日可待。近年，互联网的快速发展和智能移动客户端的普及，极大地方便了人们的生活，也在改变着人们的生活方式。每天打开电脑或手机，新鲜多样的信息充斥在消费者面前，分散着他们的注意力，快餐式的浏览已成为越来越多消费者接受信息的方式。当消费者的时间被各种新闻、视频、游戏、社交等应用分割成碎片时，品牌又该以何种方式持续吸引他们呢？以前，我们说成功的品牌营销在于抢占消费者的心智，现在，随着消费者时间碎片化的分割，留给品..
2014年04月01日
每年的3月过后，就迎来了珠宝企业的淡季，特别是5—8月的盛夏，更是珠宝市场的“旱季”，大部分珠宝企业在此期间都是口渴难耐。基于珠宝行业特殊的货品结构，终端的运营情况、员工的稳定情况、货品的周转情况都到了严峻的考验期。目前，绝大多数珠宝企业都是在夏天进行“冬眠”，等待“金九银十”的来临，可是不能永远这么消极对待，任何时候都是有机会的。营销就是要创造各种奇迹，珠宝企业只要打出六记组合拳，就能轻松实现对淡季任督二脉的打通。一记直拳：母亲节节日分..
2014年03月31日
互联网大数据时代，给人们带来的是消费模式的巨大变化，这对传统制造业提出了新的挑战，不仅是产品创新的转变，更是销售模式的革新。许多实体企业在尝试店商向电商的转变，但效果却不尽如人意。单纯地移植传统电商之路只会使顽疾缠身，线上线下沟通障碍，价格不统一、商家不诚信、物流不及时、售后跟不上……企业因“变”而转型求电商，不因“为”转型电商而求不变。朋友与敌人作为传统企业，在产品越趋同质化的年代，品牌极为重要，特别是互联网的电商时代，保持品牌个性，确保产品品质..
2014年03月26日
10年来，中国白酒产量从300万千升增长到2013年的1230万千升，这种量的积累导致白酒行业的供求关系发生了巨大变化，从十多年前的供不应求阶段，发展到现在的供大于求阶段。任何一个行业，尤其是高速增长的行业都会在冲向高点之后转入发展的低谷。白酒行业也不例外，白酒行业进入深度调整期之后，必然会迎来下一个发展的高点，但是从低谷走向高点的过程是一个转型升级、优胜劣汰的过程。因此，在白酒行业深度调整期，无论是对于企业还是经销商来说，这都是一种煎熬。企业和经销商为了各自的生存和发..
2014年03月26日
智能电视大战吹响了客厅抢位战的号角，也撩起了家庭互联网大幕的一角。家庭互联网是对各种家电设施相互连通，并重新定义电视、冰箱、空调等终端功能，形成一个整体网络，在内部和外部互联网所提供内容的支持下，实现相互协同和智能化应用，从而充分满足人的需要。对家电业而言，自是意味着产业升级发展的机遇，而来自互联网企业的跨界挑战也带来巨大的冲击和威胁。面对新的挑战，家电企业必须首先实现自我转型，才能在产业转型中获得生存和发展的机会。一、找准新的站位几乎所有的家电企业都表示以开放的心态拥抱..
2014年03月26日
电子商务的发展不断蚕食着实体零售渠道，进而对商业地产构成围困之势。在不可逆转的商业趋势下，商业地产如何从根本出发谋求新的兴盛之道？传统商业地产渐遇困境近年来“商业地产过剩”、“数量大于容量”，成为业界出现频率越来越高的词语，事实上也正在变成一种日益明显和普遍的现象。2013年6月和8月，位于沈阳太原街的伊势丹和新玛特两大商场分别停业，并经央视专题新闻报道，昭示了沈阳市商业地产严重过剩的状态。而实际上零售市场冷清和商业地产项目空置率攀升的势头在全国许多城市已不同程度普..
2014年03月24日
微信营销十大成功经典案例2013年可以说是微信迸发的一年，然而业界一向有纠结于微信推广的疑问，就当前状况而言，微信推广仍处于探究阶段，虽然有媒体时不时报道某某微信赚了多少钱，但微信推广至今仍没有固定的方式，只能通过一些成功的微信来总结一下其运营方式。事例一：杜蕾斯微信关键词：活动推广广大订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前，还会送出10份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟..
2014年03月23日
传统大型百货店、大型超市扩张的风光时代一去不复返了，面对商品销售额大幅下降，成本加大，利润下降的现实，其扩张速度明显减慢，市场表现是新开门店减少，一些难以经营的门店甚至被迫关闭。据有关资料统计，2012年沃尔玛、家乐福、TESCO新开店速度平均降低27%以下，另外，主要外资连锁企业也关闭了近30家门店。在国内，由于物品的涨价，消费者对日常的消费也开始趋于理性，甚至在某些物品方面变得更加“小气”，再加上电商的崛起，大量看重性价比的消费者被吸引到了网络购物的行列。因此尽管实体店采取&ldq..
2014年03月23日
O2O最难的一关：利益分配传统企业要想做好O2O，在实际操作中，还有两大关卡：“利益分配”和“项目推广”，其中，最难最难的一关是，如何妥善处理线上线下之间的关系，如何分配利益？让我们从业界的盈利模式、电商应用现状、商家利益点，来剖析这个最难的关卡。O2O必须找到一个符合多方的利益分配机制，包括：消费者、品牌商、分销商，以及行业相关从业者。说到利益分配，就必须先说行业经营模式，再说经营成本，才有权利说利益分配。先说说模式：业界人士大都知道，由于多数品牌商需要借助和整合分销商的资金、人脉..
2014年03月21日
就在中国的便利店加码快餐业务之际，大洋彼岸的美国也开始注重食品对便利店业绩的提升作用。昨日北京商报记者获悉，全球第一大零售商沃尔玛将于当地时间19日在美国开出第一家名为“WalmarttoGo”的便利店。与美国传统店铺相比，该店加大了食品比例，并提供快餐。该便利店已于本月15日进行试营业。此前，美国沃尔玛CEO比尔·西蒙曾表示，便利零售是一个新兴的领域，沃尔玛对此很感兴趣。“WalmarttoGo”更像是普通便利店、食品杂货店和快餐店的组合。店内出售大量..
2014年03月19日
秋后狠算账。这就是在成本管理的过程和方法上，不加控制，仅仅盯住最后的结果。超越了成本控制计划或目标，就严惩不贷。有些人挂经常在嘴边上的一句话是，“我只要结果，我只看结果。”殊不知，当结果出现后，无论如何严处严罚，也都无法把浪费掉的资源追回来。只会算小账。成本管理也需要斤斤计较，也必须斤斤计较。但在斤斤计较的同时，还必须从长远的角度考虑，紧紧盯住投入对产出和收益的影响作用。仅仅算小账，也就只能像老大一样，最多做一个守财奴，而不可能发展性地继承家业，把事业做大。只算眼..
2014年03月18日
“没有钱搞不定卖场，卖场只要钱什么都不要，没钱做卖场就等于死，公司给的预算不够用……”我们听到太多的诸如此类的厂商对卖场费用的抱怨。前几日，笔者与卖场同事和朋友小聚，谈话间也都聊到了供应商跟卖场生意过程中的费用问题。笔者个人感觉卖场采购对费用的态度和厂商的心理之间有很多差异性，因为对这些差异性的不了解或了解不够，影响了厂家对卖场费用投放的效果，我们先来了解一下，卖场采购对费用的几个心理现象：1.谁家有钱就找谁家。管你大厂家还是小厂家，只要容易要到钱的，就..
2014年03月18日
中国的传统节日是商家必争的营销时间点，尤其是进入12月份以来形成的系列节日群，更被商家视为年终好结尾年初好开端的重要象征，而事实上，这个时间段的销售量更是不可小觑，几乎大大小小的品牌都在这个时间段展开了强大的营销攻势，因此，企业针对节日的营销策划不但要重视而且要狠抓执行效果。做好节日营销策划的策略组合有人说春节前的一两个月是销售的黄金时期，就连萝卜白菜都销量猛增，这是不争的事实。但对于企业的节日营销来说，实现节日营销丰收的关键还是营销策略组合，制定好恰当的营销策略组合不..
2014年03月18日
房地产企业战略转型的思考与对策受国家宏观调控政策的影响以及行业自身内在的变迁，目前我国房地产企业面临着行业性的大调整。那些严重依赖获取稀缺资源而自身创造价值能力不足的房地产公司，将面临严重的生存危机。房地产企业战略转型势在必行，除了设法增强资金实力以外，更关键的是必须提高自己的专业能力及核心竞争能力，包括企业战略的定位、组织结构的调整、公司品牌的创建。房地产企业战略转型成功与否，不仅有赖于战略转型目标的正确设计，还需要有强大的战略执行能力和创新能力。转型成败的关键因素在于公司领导层的战略眼光和战..