2014年06月08日
众所周知，销售渠道取决于茶叶企业的经营规模、资金实力、产品结构、品牌影响力等诸多因素，由于我国茶叶企业的规模与经营能力千差万别，茶叶行业既存在着传统销售模式，又有现代化销售模式，呈现渠道模式的多元化。传统销售模式直销模式。中国茶叶品种众多，产地特征和消费特征差别明显，茶叶的种植多为一家一户的分散种植，生产与销售也由自己完成，形成众多的小型茶叶企业。这些小型企业投资小，设备简陋，产量很小，他们通常在城市社区和农村建立销售点，自产自销。这些企业的茶叶以散茶为主，大多没有品牌和固定包..
2014年06月08日
中小房企生存调查：高息借贷跑路失联对于大多数房产开发商，2014年的春夏季节，带来的可能是深深的寒意。随着楼市成交下滑，越来越多的楼盘开始降价，一些三四线城市频频出手“救市”……难以回避的现状是，经历了“黄金十年”的房地产业，这次或许要进入史上最长的一次寒冬。而在这种大背景下，那些资金实力本身就无法与大房企抗衡的中小开发商受到的冲击则更大，它们将如何抵御行业整体低迷带来的风险？如果这种低迷持续，它们未来的路又在何方？对此，《每日经济新闻(微博)》记者兵分几路展开调查。《..
2014年06月08日
他乡里的故乡梦——都市乡村新角色 一、在都市里回忆乡村 “亭亭白桦，悠悠碧空，微微南来风/木兰花开山岗上，北国的春天，啊，北国的春天已来临/城里不知季节变换，不知季节已变换/妈妈犹在寄来包裹，送来寒衣御严冬/故乡啊，故乡我的故乡，何时能回你怀中？ 残雪消融，溪流淙淙，独木桥自横/嫩芽初上落叶松，北国的春天，啊，北国的春天已来临/虽然我们已内心相爱，至今尚未吐真情/分别已经五年整，我的姑娘可安宁/故乡啊故乡，我的故乡，何时能回你怀中？ 棣棠丛丛，朝雾..
2014年06月08日
对于中国人而言，乡愁是我们启蒙的开篇，所有中国人在小时候都背诵过“举头望明月，低头思故乡”,乡愁是我们长大成人后，进入城市后面对现实生活的一部分。目前，乡愁第一次出现在中央政府工作报告中(“……让居民望得见山、看得见水、记得住乡愁……”)，我们如何在新型城镇化的语境下理解“乡愁“？作为现代的城市建设者，又该怎样建设”记得住乡愁“的城市呢？
2014年06月06日
我国大都市建设过快，必然导致原有的城市肌理被破坏，历史脉络逐渐断层和消失。据相关课题研究介绍，北京旧城胡同1949年有3250条，1990年有2257条，2003年只剩下1571条，近十年中还在不断减少。北京发展建设五十年间，胡同数量减少一半。北京胡同拆不停，古都风采正渐失，胡同——成为让北京人又爱又怜的历史印记。在武汉，曾经是汉口火车站地标建筑的钟楼，于2009年被炸毁；建于1991年的汉口车站，曾是一座白色的现代风格建筑，在城市的拆建大潮中，被“穿衣戴帽”..
2014年06月04日
沉睡顾客激活方案【第一步】沉睡顾客分类把店内沉睡顾客首先进行分类，平均分类并且责任到每一位员工：【分类标准】：一个月未到店的顾客、二个月未到店的顾客，平均分给每一位美容师，三个月未到店的顾客，三个月以上未到店的顾客分配到前台。【第二步】分析..
2014年06月04日
培养客户信任感的重要方法：1.习惯提供更多、更好的服务，不计酬劳。2.只做双方都能平等互惠的交易。3.不说没有把握的话，不论说谎能得到多少暂时的利益。4.发自内心为别人提供最好的服务。5.培养对人健康的亲善态度;喜欢对方甚于他们的钱。6.努力地生活，销售时同时传达你的工作理念;行为胜于言语。7.受人恩惠，不论大或小，必定加以回报。8.不随意对别人提出要求。9.不与人争辩无谓的琐事。10.随时随地把温暖带给别人，做一个快乐的人!11.为你所销售的东西提供售后服务，那是推销员维持老主顾的最佳保证。12.记住，如果你成功，是有人帮助..
2014年06月04日
近期维护公司的官方微博，遇到一个意外情况。一个偶然的机会，将某一位行业名人的话放在上面，并@了他，没想到的是他进行了转发，紧接着那条微博的转发量快速增长，是之前的微博所无法比拟的。此后又运用这个方法试了几次，发现效果显著。这让我忽然想到管理大师彼得·德鲁克关于创新精神中意外成功的相关内容，而这次意外情况对我们而言确实是一个意外的成功。将此进一步引申到微博营销层面上来分析，就变成了微博营销中，该如何制定互动策略以扩大传播范围，增强影响力。
2014年06月04日
20世纪70年代，现代管理理论诞生，其主要代表为马斯洛、戴尔·卡内基、麦戈里格和哈罗德·孔茨，代表著作为马斯洛的《人类动机理论》和《动机和人》、戴尔·卡内基的《如何羸得朋友和影响人们》、哈罗德·孔茨的《管理理论的丛林》。此外，麦戈里格的X理论、Y理论也发挥了巨大的影响。
现代型管理理论的主要观点为：“人的自我实现要求为企业发展创新的最大动力，因此，企业管理必须以发挥人的主动性和创造性为根本取向。”反对把人变成实现利润的机器，反对人在规则化、标准化、程序化的重复工作中丧失人性尊严和主动创造性，在管理理论中掺入了西方“民主、人权、自由”的基本社会价值观念。
2014年06月03日
不知大家是否注意到一个现象，万达广场有一个特点，就是全国开业的和即将开业的，都有一到两家餐饮主力业态、面积至少数千平米，餐饮业态的比重越来越突出; 就连室内步行街也同样如此，如果规划为三层，一二层部分规划为餐饮,而第三层全部是餐饮，可能还会更多..
2014年06月02日
考核部门及员工绩效目标的完成情况，为核定实际薪酬提供依据。2、对上一考核期间的工作进行总结，为下一期间的绩效改进及个人发展提供指导和帮助。3、为公司整体和局部薪酬调整、年度员工职等评定、岗位调整、资历评价等提供重要依据。4、提高员工队伍技能和绩效素质，优化人员结构，保持公司人力资源的活力和竞争力。二、适用范围本制度适用于公司各部门、个人的绩效考核管理工作，适用于全体员工。三、绩效工资划分依据公司总部和门店各岗位职级不同，划分不同的绩效工资，绩效工资具体..
2014年06月02日
在企业绩效管理中，绩效衡量扮演着一个举足轻重的角色：使用得当它可以成为大幅度提高组织绩效的助推器，使用不当则会变成组织变革和绩效提升的拦路虎。有效地使用绩效衡量方法可以对企业运营状况进行及时的反馈。根据这些反馈我们可以判断企业是否在向自己的组织目标迈进、员工是否需要培训、流程该如何优化重组等等。作为对企业运营结果的反映，绩效衡量为企业的改进方向提供了切实的依据。与此同时，绩效衡量使用不当也有可能造成打击组织士气、降低团队效率、妨碍质量改进等负面因素。企业绩效衡量中存在四个最常见..
2014年06月02日
电子商务发展不断蚕食着实体零售渠道，进而对商业地产构成围困之势。在不可逆转的商业趋势下，商业地产如何从根本出发谋求新的兴盛之道？一、传统商业地产渐遇困境近年来“商业地产过剩”、“数量大于容量”，成为业界出现频率越来越高的词语，事实上也正在变成一种日益明显和普遍的现象。2013年6月和8月，位于沈阳太原街的伊势丹和新玛特两大商场分别停业，并经央视专题新闻报道，昭示了沈阳市商业地产严重过剩状态。而实际上零售市场冷清和商业地产项目空置率攀升的势头在全国许多成市已不同..
2014年05月27日
有些新的业务员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地说出：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。
那么有没有让对方不说“不”的办法呢？
美国有一种科学催眼术，就是在开始催眠时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题。这样多次地问答就可以在真正催眠时使对方形成想答“是”的心理状态。
2014年05月27日
我们门店做的设置（陈列、布置）必须要从消费者需求的角度去思考。否则就跟公交车案例的乘客一样，人家很揪心，人家很难受。公交车是政府设施，我们很多人是有苦讲不出，有冤没处讲。可是门店管理就不一样，假如我们的消费者感觉太累，太麻烦。那到时候人家就去想到、时刻为他们考虑他们感受的竞争门店去了。其实我的网易博客设计也是根据这个原理去设计的，我很关注我的客户需求点进行设计。那我们的门店管理呢？
2014年05月27日
有人试验过，在街边，拿着100块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值，当然也是100元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。
这个试验背后，其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。销售人要做的，就是拥有好意，同时让别人原原本本地感受到自己的好意。这需要方法，也需要训练。
2014年05月24日
在团队管理中，商超和很多其它行业的企业不一样，因为它很少有产品生产加工工艺和过程，拿钱买商品，开门就销售，所以投资人——或者说是老板一般对投资回报的周期要求过短，期望过高，这样容易给管理运营团队造成额外压力，从而在合作中产生不和谐因素，如果遭遇多疑的老板，团队中再逢上一两个心怀叵测的人，轻者矛盾重重，人心思走，重则矛盾就会迅速发酵，激化，导致团队解体崩溃，企业的命运就岌岌可危。
实际上，能够造成这种局面的根本原因就一个：公平缺失。
这在今天多以8090后组成的团队面前尤其是这样。
2014年05月23日
凤凰科技讯 5月22日消息，京东今日正式在纳斯达克挂牌，京东董事局主席刘强东敲响上市钟，发行价19美元，按此计算，京东市值为260亿美元。成为仅次于腾讯、百度的中国第三大互联网上市公司。随后刘强东给京东集团所有员工的一封信《梦想照进现实，迎接新的开始》。
在信中，刘强东称京东用10年做了三件事：重新塑造了中国电子商务的“信任”，重新定义了中国电子商务的“体验”，重新诠释了中国电子商务的“价值”。
2014年05月23日
如果没有资本的助推，刘强东可能没有想过，京东会发展得如此之快。就京东的经营模式和财务特性，美国是上市最佳地点，但这要求京东必须讲一个美国投资者听得懂且认可的故事。
因为无论是风险投资还是资本市场，他们都愿意相信一个美国成功了的商业模式能在中国复制。例如，之前美国有了Google，中国便有了百度；美国有了Youtube，中国便有了优酷。而今，京东要去美国资本市场重现“中国版亚马逊”。
然而，围绕京东是不是亚马逊的话题争议颇多，从技术、业务机构等维度来看，两者存在差异。可是，想要在美国资本市场赢得更多认可，京东必须用“中国亚马逊”作为营销概念。
2014年05月23日
昨日（5月22日），京东集团（以下简称京东，股票代码JD）正式在纳斯达克挂牌，京东董事局主席刘强东敲响上市钟。京东发行价19美元，按此计算市值为260亿美元，成为仅次于腾讯、百度的中国第三大互联网上市公司。
电商市场从来不缺乏竞争，京东一路走到如今，预计今年营收将破1000亿元，资本的助力功不可没，但其自身的突围路径更值得探讨。
面对行业老大阿里巴巴和追赶者苏宁电商等，京东如何冲出重围，位居行业第二？如何营销创新，克服在O2O领域的短板？《每日经济新闻》记者将从京东的突围视角和生态营造，解剖京东IPO背后的路径。
说起京东，通常会提及价格战。不过，2013年后的京东却对价格战突然避而远之。看似矛盾的冲突，缘于不同时间节点，京东角色的不同所致。