2014年05月05日
任何公司面临的最大挑战之一就是定价。
这规律不仅适用于创业企业，也适用于成熟企业，尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。多数定价问题的共同核心是风险：价格设定太高的风险——可能会失去潜在的客户；价格设定太低的风险——利润减少了。
这种“定价矛盾”驱使多数企业家采取折扣策略。然而，多数情况下的风险可以通过获取更多的信息来消除。通常，你了解得越多，可能承受的风险就越少。从这个角度上说，定价的实质就是尽可能多地获得信息：你所在的市场、客户以及决定利润的企业内部数据。
生意上没有秘密，只有你还不知道的信息。说到定价问题，以下是在创业阶段避免犯错的7种方法。如果你能避免这些错误，就不仅能在竞争中领先，还能超越多数其他企业。
2014年05月05日
毋庸置疑，O2O是行业内现在乃至未来3—5年异常关键的策略,在这场O2O狂欢盛宴中，阿里和腾讯无疑是其中的导演兼编剧兼主角，最近百度也加入进来，BAT三巨头齐聚一堂，拥有绝对的权威，没有人会质疑规则的合理性。BAT之间的竞争就像是百事可乐和可口可乐打架，市场上不会有输家，因为有另外一个竞争对手进来，整个行业就会加速发展，快速普及移动支付，而移动支付会去取代或者是很大程度地去取代线下银行的POS系统，这才是真正巨变的地方。 传统企业对互联网巨头唯首是瞻，“互联网将彻底颠覆传统行业”的声音时刻在他们耳边萦绕。
2014年05月05日
有人说企业是挣钱的机构，不挣钱的企业是不道德的。没错！在商业分工上，政府管理宏观经济秩序，公益组织为弱势群体服务，国有企业关注国计民生，大多数企业要开发产品，以满足“劳动人民日益增长的物质和文化生活水平的需要”。
不过很多企业也意识到了，企业存在的目的不是为了单纯地挣钱。小企业只为了挣钱，大企业还要承担社会责任，当然蒙牛除外。大企业为什么是大企业，它的规模，它的产品，都是很快会被别人学到的，但他的员工绝不可能，被对手一下超越。
大企业之所以是大企业，就是因为有优秀的人才，所以松下幸之助，当年才有一句话说：告诉我们的客户，我们首先生产的是人才，其次生产的才是产品。可我们很多大企业，还停留在生产产品上，而不是在经营人才上。
2014年05月03日
在国内火爆异常的火锅连锁品牌“海底捞”2013年秋天在美国南加州Arcadia开张了第一家海外分店。虽然早在新加坡已经有了几家分店但是远跨大洋开到美国的分店还真是头一家。张勇，“海底捞”的创始人，虽然很谨慎地选择了Arcadia这个华人聚集区，但是“海底捞”的美国梦并如想象中那么顺利，《福布斯》杂志的专稿细数了它美国之路困难重重的三大原因。“海底捞”创建于1994年，那时的创业资本只有一万元人民币，张勇在四川简阳开了第一家“海底捞”，而发展至今..
2014年05月03日
张涛一直想把大众点评打造成独立于百度、阿里巴巴、腾讯以外的第四平台，但是这个世界的变化实在是太快了，当腾讯的微信以迅雷不及掩耳之势成为移动互联网的入口时，“抱对团、站好队伍”成为大众点评无奈的选择。因为大众点评最缺的就是社交功能，虽然名字叫“大众点评”，但实际上，所有的点评信息并没用发挥应有的价值，原因就在于其没有社交要素，人与人没有连接起来，100个人对1个餐厅点赞，也比不上1位好友的强力推荐，但微信正好弥补了这一点。收购的战略意义众所周知，移动互联网对于我们生..
2014年05月02日
华为的“全员导师制”是一项非常好的员工培养制度，不仅可以有效缩短员工进入新环境的“磨合”期，尽快适应新的工作岗位，而且可以密切员工之间、上下级之间的关系，值得所有民营企业学习和借鉴。一、华为“全员导师制”的基本做法和特点。华为的“全员导师制”，和国有企业过去实行的“师徒制”有相同的地方，又有不同的地方。在华为内部，这一做法最早来自于中研部党支部设立的以党员为主的“思想导师”制度，对新员工进行帮助指导，后来被推广到了整个公司。
2014年05月02日
开张第一周，亚马逊收到了价值一万二千美金的订单，却只寄出了价值八百四十六美元的书籍。很明显，接到订单之后再向供货商订购书籍耗时颇久。常见的书籍往往要几天才能到货，而稀有的书籍有时候一个月都杳无音讯。让顾客等上一周甚至一月绝对不是好的商业模式。再独特，再互联网也没用。为了快速把书籍寄送到顾客手中，亚马逊不得不投资建立越来越大的仓库。而且一个仓库远远不够，为了尽可能降低运送成本，缩短运送时间，亚马逊还必须在美国不同区域建立大量仓库。在1998年早期，贝佐思雇用了沃尔玛的物流副总裁莱特。他要求莱特设计前所未有的，能够处理至少十倍于现有库存的物流体系。而在1999年，也就是在那位贝尔斯登分析员发表报告的那年，莱特正式着手把他的设计化为现实。
2014年05月02日
2012年以26亿美元并购全球第二大院线集团AMC，成为全球最大的影院运营商。2013年开始，它在制片领域初露头角，开始打通电影产业链上下游。年，中国电影市场爆发前夜，万达集团开始投资影院。凭借商业地产优势，万达在近十年的时间里高歌猛进。截至2013年12月31日，万达院线拥有五星级影城142家、1247块银幕，其中IMAX银幕89块，占有全国15%的票房份额，市场份额稳居第一。2012年万达并购美国AMC院线之后，已成为全球规模最大的电影院线运营商。DNA的复制能力。叶宁对记者解释：“几年前有一个案例，你有肯德基，我有乡村鸡，而且做得比你还好，因为我是独家经营。做一家店时的确有可能‘乡村鸡’做得好，一旦扩大到几十家店、一百家店就不行了。如果不能把优秀基因标准化并能复制，那么发展得越快，死得越快。”AMC院线董事。
2014年05月02日
人员招商，地面推进，讲了很多篇章，而如何将招商导入，成为销售行为落地的关键，否则永远是别人的东西，悬在那里，很多主管认为，把东西交给一线销售人员，让他们执行就行了，将招商理解成了执行层面的工作，在月底的时候关注目标达成，却忽略了过程管理，更忽视了系统作战的强大能量，真正要想人员招商最大化的利用起来，需要一个机制的导入，系统作战，才能做到高效，低成本。做好系统作战的第一步是信息管理，好企业对销售人员要求是一天一个汇报，差一点的企业一周一汇报，再差一点的一月一汇报，而招商过程中，对信息的处理一定要有效率，不然一旦销售人员离开了某个区域，再次回来的时候最佳时机已经过去了。
2014年04月30日
管理者=/=领导者很多人都容易混淆管理者与领导者的概念跟实质代表的内容。这两者之间，既有相同之处，又有区别之区。为了让从事企业管理的人真正搞清楚管理者与领导者的关系，特写此文，以供参考学习。我们现在从管理的职能入手，来分析一下管理者这个名词的真正含义。管理的职能是计划、组织、领导、控制。那么管理者，就是从事计划、组织、领导与控制的人。管理者是专门从事管理的企业雇员，而企业的其他员工就是非管理雇员。也就是说，按照是否从事管理来划分，企业就只有两类雇员人群，管理雇员与非管理雇员。一般情况下，大部分企业..
2014年04月26日
2014中国零售市场发展五大趋势全球领先的消费者购买和使用洞察市场研究机构凯度消费者指数（KantarWorldpanel）在最新发布的2013年四季度的报告中指出,中国城市居民2013年在快速消费品上的花费较上一年同期仅增长了7.4%,而此季度的市场回暖也预示着2014年中国快速消费品市场将会有一定的回升。报告指出，居民花费的增长仍远高于购买量的增长,反映了价格的上升仍是市场增长的推动力,而产品高端化继续成为价格上涨的原因。在中国城市消费者中，95%的家庭使用现代零售通路（包括大卖场、超市、小型超市和便利店）,其通路份额占到市场总体花费..
2014年04月25日
昨日，笔者从凤凰网看到一篇报道：4月24日，江西九江一展销会现场，为提高人气，商家推出给前388名的顾客免费送10元现金代金劵活动。而为了获得这区区价值10元的代金券，几百名老人甚至从凌晨4、5点就早早来到现场排队，有的一排就是三四个小时。为10元券值不值得，这不是我们探讨的话题，我倒是想起当下零售业的一些日常管理和运作，竞争激烈，电商突起，让那些职业经理人和老板们、投资商们天天高喊“狼来了”，如临大敌。而经年喋喋不休..
2014年04月24日
相关多元化战略中有一种叫做同心圆多元化战略，一般的理论释义认为同心圆的圆心是核心优势业务，以此进行多元化扩张。我认为这个理论的重大缺陷就是将圆心定义为优势核心业务。
一些企业通过专业化战略使某类产品获得了市场优势，确立了诸如“健康生活”、“营养生活”的品牌主题，随后企业以核心优势产品为圆心，快速推动同心圆多元化战略实施。于是运用同样技术和生产设备的产品开始多元化，但是原有的品牌主张却没有得到复制和衍生，一方面多元化产品没有为品牌增值；另一方面，原来的品牌调性被稀释，相关多元化业务没有推动企业快速增长；更危险的是，竞品开始进入企业原有的核心优势业务领域。正所谓成也萧何，败也萧何！
2014年04月24日
如今的广告营销环境正在变化。科技所改变的人类生活方式中，沟通方式的改变影响深远。人们从面对面交流到非会面的交流，手机、短信、网络、邮件、微博、微信、视讯……每一种方式都改变着既有的社交圈子，并可以完全依靠数据化反映的喜好、选择、操作习惯来塑造新的社交圈子，这种虚拟化的关系，以及由此形成的关系链，不仅影响着现实关系，也影响着广告营销的各个环节。
有研究表明，过去，消费者的购买行为模型为“漏斗型”，企业可以通过各类广告和营销形式，将目标群体从普罗大众中筛选出来，并针对他们进行产品推介，最终促成消费。但如今，这种模式正在改变，消费者会暴露在一系列碎片化的市场接触点下，出现一种“忠诚度闭环”(The Loyalty Loop)，广告宣传、客户体验、评价评估等若干因素环环关联，形成闭环，左右着消费行为。
2014年04月24日
4月河南鄢陵商业考察心得只言片语4月24日上午，应鼓楼广场蔺总邀请，驱车赶往河南中部县城鄢陵，对鄢陵相关项目进行商业考察。鄢陵是个农业县，近几年主打花木园林和与之相关物流交易，促进了鄢陵发展。实际上，花卉种植及其交易不会产生很大的GDP，但是别忘了，特色产业一业兴百业旺，带动了生态、旅游和休闲消费产业的同步发展，甚至花卉物流和其它产业也在鄢陵开花结果。缘于生态园林的区域产业经济特征，在鄢陵西部与许昌接壤地带，已经形成了高端生态居住区域市场。鄢陵的商业零售发展今年有点火。在这个只有区区一个商业中心的小城..
2014年04月23日
乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。重回苹果后的乔布斯采取的第一步骤就是削减苹果的产品线，把正在开发的15种产品缩减到4种，而且裁掉一部分人员，节省了营运费用。之后，苹果远离那些用低端产品满足市场份额的要求，也不向公司不能占据领导地位的临近市场扩张。
2014年04月23日
女人的衣柜里永远缺少一件衣服，购物是女人的天性。尤其是现如今，女性身上多了“白领”、“高学历”等标签，她们大多数也是“高消费者”。与此同时，随着电子商务的发展，网络购物（下面简称网购）已经成为众多女性消费者的优先选择。所以，女性消费者对电子商务的重要性不言而喻。2013年淘宝网用户研究团队，针对女性消费者的网购需求进行了定性和定量研究。研究发现，女性消费者网购时，往往是有购物的想法却没有明确的商品目标，她们在浏览购物网站的过程中，最初只是随..
2014年04月17日
中国的企业，是普遍缺乏精神的。
最典型的表现，就是企业为了赚钱，什么事都能做得出来，近年来系列丑闻如雨后春笋，比如，食品领域的毒奶粉、毒豆芽、毒腐竹、毒馒头，地沟油.......其他领域的楼倒倒，路脆脆，掺水油......不胜枚举。
这些问题的出现，一方面是国家法律法规，没有随着市场经济的发展，与时俱进跟上，造成监管不力，执法不严，国家标准和制度流于形式。另一方面，也说明中国企业精神，尤其是自律精神大面积的缺失。
2014年04月17日
很多时候，我都在纳闷，为什么我的公司不能上市？
在我看来，我团队的人的NB程度，比很多我们服务的上市公司或者传统行业大公司里的人都强几十倍。
而我们还在实践着“少壮不努力，老大做创意”的至理名言，而传统企业，莫名其妙地就一年十几个亿。对此，我不明觉厉。
让我开怀的是，传统企业自己做电商基本都歇菜。这是一件让人快乐的事情。
为什么他们做电商不举？
接下来，我举几个非常生猛的例子，让电商屌丝们爽快爽快。
2014年04月17日
对于厂家来说，自己花在卖场的费用是年年看“涨”，可花出去的钱到底给自己带来了多大的收益？自己在卖场的投入与卖场的产出是否相匹配？这些问题，并不是每一个厂商都清楚的。尤其对于那些中小型企业来说，由于缺乏对终端投入的有效管理和考核，经常会出现卖
场的投入与产出不成比例的情况。直到年终财务核算时，才发现企业大量的费用投入并没有给企业带来良好的收益。甚至于公司投入的卖场费用，被一些业务员当成了为自身谋取利益的工具和手段。