2014年07月02日
专业市场的大面积开发，进行准确定位成了项目开发一大难题。面对竞争激烈的市场格局和动态的市场因素，如何才能对专业市场进行准确有效的定位。凌峻认为：要解决项目定位的根本性问题，必须结合城市的产业特征以及当地产业基础与竞争状况，三者的有机结合才能够保证项目的可持续发展。一、考虑城市的产业基础很多城市都有显著的产业基础，产业基础的形成一方面是历史原因沉积的结果，另一方面是新兴市场蓬勃发展的结果。象很多城市的大型建材、家具市场就属于后者。对城市的产业基础进行透彻的调查、分析并依托产业优势创造的市场机会使项目能够成为城市优势产业链中的一环，解决了专业市场的后期经营的经营、招商问题。
2014年06月30日
和百度高调宣布合作之际，同行们也在暗中发力。国贸商城也打算引入一款室内地图导购软件。比起绝大多数像长方形铁盒一样的购物中心，国贸商城的动线更复杂。“对于大数据、云计算、移动终端构成的广义互联网，鸵鸟式的排斥或无视显然是不明智的，我们只能主动拥..
2014年06月30日
中国民营企业的十种“死法””中国每年有上百万家民营企业倒闭，这个数字在全世界是最高的；不少民营企业在市场竞争中被淘汰，是一种正常的经济现象，是市场竞争优胜劣汰的结果，但也有一些民营企业的倒闭则是一种非正常“死亡”。改革开放二十年来，民营企业不断崛起、发展、壮大，成了国民经济不可或缺的重要组成部分。尽管如此，在激烈地市场竞争中，仍然有不少民营企业很快便被淘汰出局，消失的无影无踪。沧海横流，大浪淘沙，对于民营企业的“死”，早已是见怪不怪了。虽然有不少人在研究民营企..
2014年06月30日
销售新人在迈过初次拜访这个坎后，往往也能得到接下来一系列的拜访机会。要知道大客户销售，是一个系统工程，需要通过多次的拜访，不断地推进销售进展，最后才能达到成交的机会。那么，在接下来的拜访过程中，有哪些是销售新人会犯的错误呢？今天我们就来谈谈这个问题。第一个错误：销售菜鸟是在推销，而不是销售关于销售的一个小故事：有个销售经理，问自己下属的一个销售新人，怎么大半年了还没有开单，于是销售新人跟自己的上司说，我觉得我现在手头客户的状况就好似一头牛，我能把他拉到水边，但是我没有办法让..
2014年06月30日
客户对于电子商务网站的便利性和易用性常常津津乐道，但是市场营销人员们都知道，要想在客户整个生命周期过程中实现此目标，并获得超值的投资回报率真的非常不容易，这需要多渠道、多方位的营销策略。然而真的也有一部分电商企业通过一些轻量级的创新尝试及营销策略率先取得了显著成功。国内最大邮件营销服务商，专注邮件与短信、微信、APP等多渠道营销服务的webpower中国区就从今年MarketingSherpa的无数电子商务研究案例中挑选几个对国内电商企业最具启发性的低成本、高性价比及易实施的营销创新案例，让我们..
2014年06月28日
儿时，门前有棵上千年的老槐树，需要两个成年人合抱搂住。从傍晚到天黑，月亮爬上了树梢，母亲仍旧牵着我，静静立在树下，等待几十里外出工未归的父亲。屋里，用玉米红薯熬的汤已经凉了，但我们仍旧在等父亲回来，等待我们的信心，等待我们的希望，等待他驱走晚风的凄凉和黑夜的恐惧。（二）很小的时候，妈妈总是沉默寡言。秋天，在打谷场上，她用扇刀削谷穗，我就静静的躺在她的身旁，天是湛蓝湛蓝的，刀削谷草的声音代替了我和妈妈的对话，偶尔有小鸟盯着谷穗飞过，留下无奈的叫声。我们的日子，就这样一天天捱过..
2014年06月27日
中国邮政集团和美国地平线投资集团合作的项目，号称要做中国“农村沃尔玛”的百全超市遭遇溃败。近日，据河南当地媒体报道，百全超市河南多家门店陆续关闭或转让，知情人士表示，后续百全河南公司旗下29家直营店将全部停业。不久前，百全超市江西以及山东市场的..
2014年06月25日
E2E经济模式的特征随着新技术应用的持续深入，以客户为中心的经济模式正在向E2E的经济模式转型，洞悉E2E经济模式的特征有助于企业在巨变中立于不败之地。随着以组织为中心的经济让位于以个人为中心的经济，翻天覆地的巨变席卷而来。社交媒体、移动技术、分析和云的成熟推动着从以个人为中心向每个人对每个人(E2E)的经济转变。E2E的特征是消费者和企业在大量价值链活动中广泛互连和协作：共同设计、共同创建、共同生产、共同营销、共同经销和共同融资。从连接、互动、认知和智能四个关键维度，可以看出三类经济模式的区别。连接：生态系统..
2014年06月23日
旅游社区:你是卖产品还是卖身？在线旅游行业今年大事不断，投资的投资、上市的上市，纵横捭阖，瞬息万变，今天你还是我的小伙伴，明天你却成了别人的新娘子。我想现在不妨暂时不去看那些争来争去的OTA，看看默默生长的旅游社区。拥有用户以及UGC游记内容的旅游社区需要在产业链条中寻找一条突围之路，理出自己的商业模式，或者成为大公司的一部分，或许都是不错的选择。1.一条必由之路：从内容生产转向产品销售除了今年年初被携程收购的游记APP蝉游记，现在基本已经没有单纯的旅游社区了，无论是PC端还是手机端，旅游社区都或多或少开始涉..
2014年06月23日
大概秒杀是现在用得最多也最尴尬的促销方式吧。有一天我打开淘宝首页，职业病一样地从头拉到尾，结果真被淘宝吓到了，从上到下总共不到15个图片广告位，我看到了8个广告提到“秒杀”，有说新品上市，秒杀5折的;有说老板娘生日全场秒杀的。8个用秒杀说事儿的广告中，有3个是淘宝小二自己做的广告，其他的都是卖家花钱买的广告。我很惊奇大家好像约好了一样，都在用这种促销方式。这至少说明一点，就是“秒杀”被认为是一种还算有用的促销方式。我们来看看效果。点进去看看，我看到很多链接到一个单品，有两家我看看开始时间，都已经1万多秒了，卖掉了300多件。我就郁闷了。想起上次参加一个培训会，不少卖家跟我反馈，说做秒杀好像没什么效果，我说怎么讲呢?他们说，做秒杀，人气确实能引导来不少，但是做秒杀就要搞特价，这个特价商品往往都是赔本卖的，结果是卖多少亏多少，卖越多亏越多。我说，那你们何苦呢?他们说，赚个人气吧。
2014年06月23日
如何解决企业文化落地难题很多企业在企业文化建设过程中都面临落地难的困境，比如：形成了一系列的文化理念，也开展了很多的活动，但还是感觉文化仅仅停留在口号上、标语上，并没有深入到员工心里，落实到具体行为上，更别说提升企业软实力了。那么，为什么企业普遍存在企业文化落地难的问题呢？企业文化落地难在哪里呢？如何才能破解这一难题呢？中美嘉伦国际咨询（北京）有限公司在总结既往企业文化建设咨询项目经验的基础上，深入探究企业文化落地难的本源，提出了解决这一难题的相关策略，以期对广大企业文化建设者有所启发。企业文化..
2014年06月23日
网店促销策略——把折扣打到客户心里促销方法千千万，还是要看客户是否买你的单。今天就教你如何把折扣打到客户的心理去。今天买，下周可省50%攻击目标：精打细算的愿望中招原因：将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算，现在先买一两件东西，下次再来多买几件。商家采用这种时间差战术，目的是操纵你再光顾。每人限买两件攻击目标：竞争心理中招原因：限量购买会让你觉得，这东西实在是划算极了，要不是每人限买五件的话，其他顾客就会把自己的手推车装得满满当当，一件都不给你剩下。..
2014年06月22日
企业实施变革很难，要提高变革成功率，就要在影响员工态度和管理行为的基本要素方面达成共识。通过考虑关于员工如何看待所处的环境，以及如何选择行动方式，就能够大大提高变革成功的几率。要使员工改变自己的行为习惯，成为优秀员工，需要具备四个基本条件：一是有一个具有说服力的故事，因为员工必须看到变革的目标，并且认同这一目标；二是角色楷模，因为员工还必须看到他们所崇拜欣赏的首席执行官及其同事们身先士卒，以新的行为方式处世为人；三是强化机制，因为系统、流程和激励机制必须与新的行为方式保持协..
2014年06月22日
在一类商圈的租金见涨而店铺利润却未见涨的今天，越来越多的商家开始将目光瞄准另一个领域——社区商业。在沃尔玛、家乐福、家得利、大润发甚至高岛屋等业者的未来发展大计中，社区店被频繁提及。表面上看，社区商业似乎无非也就是商场、超市、餐饮、服饰，这与普通商圈很类似，但实际上，运作社区商业与一般城市核心商业完全不同。《第一财经日报》记者近期多方采访和实地调研后了解到，社区商业内的业态分布、比例和招商顺序时常与核心商圈相反，而所谓在1.5~2公里范围内不设同系品..
2014年06月21日
消费者“自营销”富裕人群不断扩大，80后、90后在互联网的环境下成长起来的这一代人成为消费的主流群体，在移动互联网普及的今天，他们在共同改写着中国消费者的需求变化趋势。1．消费者自身发生着深刻变化：崇尚个性，追求深度体验。大众化、普遍型的商品已不被人们爱好..
2014年06月21日
苏宁的O2O被认为是谁都看不懂的O2O，极少有人能说明白，也很少有人看好他们的未来。大家都觉得他们资源丰富，他们也觉得自己优势很大，但好像总是发力不准，很多动作让我们看不懂。其实，苏宁的确资源丰富，的确优势很大，的确布局全面，的确大方向没啥问题，只是有一点，仿佛重心略偏，所以，他们的步骤总是给我们很飘忽的感觉。为啥这么说呢？我们先来问几个问题：第一问：你对苏宁O2O的第一印象是什么？是不是“线上线下同价”？这是苏宁迈出O2O的第一步棋，也是他们坚持认为正确的，却在外界..
2014年06月21日
大多数企业销售管理都有一个基本的流程规范，可是效果却不太理想，原因何在？从销售流程化的实践来看，这些公司没有根据销售人员的特征进行分类。其实，一般来说，销售人员可以分为猎人型和农夫型。猎人型销售人员富于冒险精神和进取心，而农夫型销售人员擅长反复地耕耘。一般的销售流程包括三部分：第一部分：往简单说，就是获取新客户的流程；往复杂说，是如何识别、寻找、培育、审核潜在客户，并且与之成交——使之成为新客户。第二部分：维护现有客户。也就是说当新客户逐渐成为老客户之后，你怎样..
2014年06月19日
房地产快速增长的时光已经过去。随着调整期的到来，过往那些对市场过于乐观的开发商，将面临较大的资金压力。标普在近期的媒体研讨会上，点名了一批财务杠杆过于激进的开发商。其中包括奥园集团、中国海外宏洋集团有限公司（中国海外宏洋）、华南城控股有限公司（华南城）、旭辉集团、万达商业地产股份有限公司（万达商业）、花样年控股集团有限公司（花样年集团）和广州富力地产股份有限公司（富力地产）。这些公司的共同特点是，2013年债务增速超过50..
2014年06月18日
保土护权一阕曾经汪兆铭，称曰为变通；今日有精英，动辄说稳定。委屈想求全，倭寇反忘形；主权若商量，家国何安定！一夫，2014.06.18草成于越菲日小丑疯狂挑战我主权之时。
2014年06月17日
近年来我国商业地产发展势头迅猛，成为许多大地产商的投资重点。商业地产缘何会热气冲天呢？其原因有二：第一，近几年城市的扩张迅速，为提升城市形象完善城市功能，政府在城市规划中对新型商业布局留下了很大空间，这为商业地产的发展提供了巨大商机。第二，就全国的中等以上城市讲，普通房地产已经进入了一个成熟期，政府各项管理制度更加完善、土地资源紧张、竞争压力加大、利润水平下降。而很多拥有雄厚的资金实力的地产商在寻找新的投资行业、新的投资项目时，商业地产高于普通住宅的投资回报无疑是具有强烈吸引..