2013年12月24日
你对华为的印象可能是“军方色彩”、“拥有中国官方支援”、“危险”、“残酷”、“饥渴”。但你一定不知道，他是一家百分之百的民营企业，《财富》(Fortune)世界5百强企业中唯一一家没上市的公司。根据《财富》的报告，它在2013的年营收将达到349亿美元，超过爱立信的336亿美元，成为全球通信产业龙头。它的营收，7成来自海外，比联想集团的4.2成还要高。《经济学人》指出，华为在150多个国家拥有5百多名客户，超过20亿人每天使用华为的设备通信，也就是说，全世界有三分之一的人口在使用华为的服务。即使4G技术领先的欧洲，华为也有过半的市占率。
2013年12月24日
去超市购物，你喜欢刷卡，还是带现金？很多人都会说“当然是刷卡，因为方便”。刷卡消费就一定会为消费者带来便利吗？“当一家大卖场的消费群体中有相当比例都倾向于刷卡购物，那么这家商场在收银台旁边放置丰富货品的可能性就会随之增加。”首都经济贸易大学工商管理学院营销系主任陈立平研究卖场营销已经二十年。他发现，在收银台等候结账时“顺手”买入诸如口香糖、棒棒糖、巧克力等价格不具备刺激性的商品的人们当中，70%的都是持卡消费。这意味着，当人们抱着“便利..
2013年12月24日
在上一篇文章《销售人员年终工作总结要点》中，销售人员进行了年度工作总结和下一年度的总体目标、方向的确定；总结完了之后，必然要做下一年度的工作规划和计划，发现了那么多问题，最后必然会在下一年度进行改进，调整和实施新的年度计划。在本文中，将从几个方面来进行年度的规划。需要说明的是销售人员的工作规划主要体现在对市场的管理、过程管理等方面，也就是说，对于整个市场的管控和把握，以较为宏观的角度来切入，本文主要体现关键节点和要点。第一，年度工作目标及分解年度工作目标一般由公司销售部..
2013年12月24日
时代的变迁，造就的营销大军越来越多；时代的机遇，同样给予营销人非常多的机会！营销人通过自己的才华改变了很多品牌的命运，也改变了营销人自己的命运，最典型之一就是格力的董明珠。她不仅把格力品牌推到了一个巅峰，也让自己华丽转身，成为股东！她的经历也因此成为千万营销人的榜样和继续奋斗的一个强劲理由！不过，时代的浮华面前，营销人的浮躁也随处可见，越来越多营销人也沦为数字的奴隶，急功近利的行为比比皆是。当然，即使前路坎坷，营销人也不应该放弃梦想、放弃追求品牌的正确道路。在此..
2013年12月24日
什么是品牌？笔者认为：品牌是一个比较广泛的概念，它是一个企业或经营者的产品和服务、经营理念、形象标识、目标受众诉求等的综合体现，是目标受众长期感知的积累。品牌的载体主要是产品和服务，品牌只有注册商标才能得到法律保护，才能走得久远。一、强势品牌是企业乃至国家的软实力一个强势品牌能够深深打动广大消费者感官认知，它不仅仅是企业的软实力，也是一个地区乃至国家实力的象征。从相关数据得知，2012年世界500强排名中，美国占了132个位居第一，中国超过了日本位居第二占了79个（包含香港和台湾），..
2013年12月24日
便利商店打造通路品牌信赖当消费者想要购买某种功能的产品，到底是该产品的本身就存有着「品牌权益」，让消费者想要购买，然后才会到便利商店去找寻？还消费者对该品牌的便利商店存在着「品牌信赖」，因而去购买该品牌店内此种功能的产品？这就需看对消费者而言，便利商店到底是否仅止于单纯的购物通路而已。而便利商店的通路角色是否能够有「信赖移转」的效果？以下请况是可以深入思索的：每当业者针对消费者的需求，进行新产品种类的引进与开发（例如微波便当）或是推出更多新服务性的商品时（例如ATM或电话叫车服务）。如果消费者在初..
2013年12月18日
如果把资本市场看做大片云集的电影市场，那么赣州稀土借壳所上演的剧情着实有点“生化危机”甚至“碟中谍”的味道，看官们不时惊心动魄。12月6日，证监会召开新闻发布会，称经核查，未发现昌九生化资讯披露存在违法违规问题，威华股份重组事项相关方涉嫌内幕交易，现已立案调查。一时间，昌九生化和威华股份的命运又变得跌宕起伏。据记者了解，近日昌九生化的股东们陆续奔赴江西相关部门表达诉求。“接下来还会开一场媒体说明会，时间和地点还没定，我们要在那之前表达我们的声音，让政府救..
2013年12月18日
一个经营十分良好的品牌红酒连锁店，在对消费者进行有效的管理方面一定做的很好。品牌红酒连锁店管理中的消费者管理，是终端管理中重要的环节，它主要针对终端消费者。品牌红酒连锁店要将终端管理放在首要位置!消费者管理要随着以消费者为导向和需要的现代营销理念的深入而成为终端管理中的重点!在实际操作过程中，品牌红酒连锁店与消费者建立起良好的客情关系是每一个经营者需要注意的。品牌红酒连锁店如何注重消费者管理?终端主要的功能就是抓住消费者，将商品销售给消费者，让他们满意。品牌红酒连锁店要对所有进店..
2013年12月18日
12月5日临近中午，当福建首富、新华都董事长陈发树，获知当天上午最高法院再次开庭其与云南红塔集团法律纠纷及调解失败的结果时，不免会感到北京入冬之后的阵阵寒意。今年4月27日最高法院一审公开审理，驳回陈发树投资云南白药股权纠纷案诉讼请求。已经陷入4年僵局的陈发树在该案中，依然毫无进展。这个标的最大、拖的时间长、首富告垄断国企等一系列标签式特点的案子，引起媒体和法学界广泛关注，被称为企业版的“秋菊打官司”。值得注意的是，第二次在最高法院的庭审上，陈发树..
2013年12月17日
创造价值是企业的不二使命，是一个企业立足于市场的根基。仔细想想吧，哪一家优秀的企业不是因为为社会、为人类创造了价值才优秀的？当今世界上，最伟大的公司，之所以伟大，不是因为它赚了多少钱交了多少税，而是在于它创造了多大的价值。当然了，这个价值的内涵和外延有很多种了，但凡伟大的企业或公司，它创造的价值包含但不限于：是国家的纳税大户，解决了很多人的就业问题，但是最重要的价值，是因为它为人类社会主要是它的目标消费人群创造了极大的价值，解决或满足了人们的某些生活需求问题。比如我们熟悉..
2013年12月17日
成功招商是靠点突破还是靠系统制胜呢？最近，有不少朋友向我咨询这方面的问题。而我，则让他们先去思考另外两个问题：为什么小有名气的品牌比不知名品牌的招商会容易很多？为什么同样是不出名的品牌有的成功招商而有的则成为招伤？成功的招商有着不同的秘密，但不成功的招商也有着同样的问题：招商成为招伤的原因除了少部分可能是运气不好外，更多的则是方案与执行都不好！孝明认为成功招商的秘诀就在于单点突破系统制胜！一、找点策划力打动你目标客户的切入点与突破点是什么？这是在策划招商方案时第一个需要考..
2013年12月15日
有这么一对夫妻，20多年前下海创业。没有什么本钱，就在批发市场租了一个小档口，做起了服装生意。20年披星戴月，小意经营，夫妻俩逐渐积攒起一些家当，在城市的各个商业街上开出了不少零售门店，最后还形成了一个连锁品牌。现代连锁零售商业毕竟不是这两位只有着基本商业经验的夫妻档可以掌控的。门店上了一定规模，俩人顿时感觉有点顾不过来，经营方面相当吃力，居然出现了亏损的苗头。听从高人的指点，夫妻俩诚意延请了一位营销高手来做CEO，全面接管连锁体系。CEO果然名不虚传，上来之后三下五除二，不但迅速稳住了局面，还接..
2013年12月15日
前天，我在新购买的互联网电视上购买了两袋金龙鱼的大米，两天时间就收到了来自1号店发出来的商品，这一过程都是用遥控器完成的。无论是在欧美还是中国台湾，电视购物都占据着不小的份额，只是很遗憾地，在中国电视购物由于监管的缺失，一听到“多功能智能手机不要1998，不要998，只要98，还送名牌金表一块，现在拨打电话的前十名还可获得1000元话费优惠”的广告语几乎等于看见了“骗子”。然而，随着互联网电视的发展，电视机厂家似乎看到了新的盈利希望，那就是跨过广电集团和电视台的制约，与OT..
2013年12月15日
时值岁终年末，2013已近尾声，2014正踏步而来。回顾2013，对于服装业而言，真乃喜忧参半。喜的是凭借着主席夫人在全世界所掀起的丽媛Style，让中国服装品牌首次得以在全世界亮相，而且颇受好评。忧的是国内服装市场仍然是关店潮成为市场主旋律，品牌破产也时有耳闻。虽然天猫双十一大战再次创下350亿销售奇迹，服装品牌也似乎赢得一丝风光，但似乎都令人高兴不起来。一、运作模式扫描1.厂商之间的博弈、内耗乃至分手将在2014年集中的得到爆发。由于品牌没有渠道掌控能力，随着厂商分手，大面积关店将继续。2.厂家..
2013年12月15日
每一天的每一分钟在世界上的某个地方都会有一个销售人员给顾客提供顾客不想要的东西。这样的事情发生总是因为销售人员不知道以下四个事实：1.顾客不想要更多的信息。你的顾客已经比他们真正想要了解的更多地了解你的产品类别。挑选任何一个产品类别，你会发现它的顾客群正淹没在信息的海洋之中。那么顾客想要什么呢?简单而不是更多复杂的东西。2.顾客不希望受到挑战。顾客已经面临很多的挑战。他们不希望你创造出新的挑战，尤其是在你只是为了适应你销售的解决方案而重塑现有挑战的情况下。那么顾客想要什么呢?你的帮..
2013年12月15日
在选择主要的促销策略之前，问问自己，卖的什么东西?卖给谁?买的是什么人?他们对什么促销比较敏感?举个例子，卖药的就不能买一赠一吧?卖给小孩的东西，赠品可以是小孩用的，也可以是大人用的，而且后者效果会好，因为是大人买东西。一个卖家卖牛肉干，拿到了品牌工厂的赠品，500个很漂亮的杯子，打出促销“买牛肉干满30元送杯子”，看上去不错吧?结果一个月下来，杯子基本没送掉，因为经常出现加了杯子，包裹就超重，买家往往就说不要赠品了，或者买家提出来，拿赠品换牛肉干。这就是买家对你的促销不敏..
2013年12月15日
3月份的一个周末，笔者像往常一样，到小区门口的一家小型商店购物。店主兴奋地对笔者说：“我们在网上开了家店，以后您可以从网上订购，免费送货，还会有折扣。”这使笔者格外惊讶，因为笔者从来没想到网店会普及到如此程度。两年前笔者刚认识他时，店主还只是一个在大街上摆摊卖杂货的小摊主，他高中毕业来北京打拼，两年后已经拥有了一家不足20平米的小型商店，而且还想到了去开网店。笔者问及原因，他这样说道：“我已经是落后了，现在各行各业，哪个不在网上销售呢?像我的这家店，每月那么贵的房租..
2013年12月15日
看到一盒益达口香糖，打开微信，对着瓶身的条形码一扫，手机立即显示易讯、亚马逊、当当和1号店都有售。其中，易讯卖9.9元，当当卖9.9元，亚马逊中国卖11块，1号店卖10块。其中当当最便宜。点开易讯的链接，选择微信支付，若已开通微信支付，直接输入密码即可进行消费;若未开通微信支付，提交订单绑定银行卡、设定支付密码，验证后即可进行消费。看到广场上的一个二维码，打开微信，远远的扫一下，发现是海岸城商场的微信公众号，进入公众号，了解该商场正在打折促销一款潮品，然后在海岸城微信公众号里直接下单购..
2013年12月14日
早在2011年，王府井百货就宣布斥资亿元进军电商渠道，并在2012年底将电商业务上线。随后，徐家汇商圈旗下独立B2C网站徐家汇商城正式上线运营，商城定位为时尚综合类高端百货网络商城。今年以来，海宁皮城、天虹商场、新华都等公司也均大举进军线上渠道。记者采访获悉，在“双十一”、“双十二”期间，各百货商城“双管齐下”，不仅在线上与淘宝天猫等知名电商展开“厮杀”，更借助实体店优势大搞促销活动，对公司整体的销售业绩作出了贡献。
2013年12月14日
一杯咖啡27元贵不贵？每个人有不同的答案，但央视认为“太贵了”。近日，央视再次向外资企业发难，矛头直对大名鼎鼎的星巴克。央视及其背后代表的国家喉舌，这样做的真意笔者不敢妄加揣测。如果仅从商业逻辑上判断，笔者认为一杯咖啡27元完全没任何问题。笔者在《品牌的三种境界》一文中，恰以星巴克举例，说明品牌的溢价：一杯咖啡原物料成本近5元，店面、人工、水电费等固定成本约12元（当然，这个因不同区域差异很大），剩下10元就是“星巴克”的品牌溢价。所以，27元仅仅是一个企业市场策..