2013年12月14日
最近几年，负责推广的朋友发现，直接推广带来的转化效果越来越低，移动应用层出不穷，微信、易信、微淘等让人眼花缭乱，优秀的案例频频出现，也听过各种微营销大师的课，但听完回来还是一头雾水不知道从何下手。怎么回事呢？首先是没摸清门道，其次是没找准对策。移动世界的门道时间碎片化。这是用户行为移动化所带来的结果，用户在不同的屏幕、页面间快速切换，停留在某个具体应用上的时间长短不一。用户将不再像以往一样有大段时间去阅读长篇文章，喜欢轻阅读，追逐简短分享，简易化表达，例如用..
2013年12月14日
跟中国所有的体育品牌一样，安踏现在也在经营的低谷中、面临转型挑战。据该报道披露的数字，“在过去的一年，安踏营业额下降了14.4%至76.2亿元，门店总数由8665家降至8075家，毛利率亦下跌4.3%至38%……值得庆幸的是安踏净现金达人民币50亿元，自由现金流亦逆势增长—其增速高达32%至16.1亿元。”
丁世忠带领着安踏进行这场转型。和同为体育品牌创始人的李宁不同，丁世忠有更加强旺的进取心、精力，更重要的是，他从未远离自己一手创立企业的一线。
这篇文章通过一些“魔鬼在其中的细节”，细腻地报道了丁世忠与他的伙伴如何精益求“进”，以图在产品中低价位之下保持着高利润率。虎嗅把其中最精彩的细节段落摘录出来，分享给大家。这是跟经常出现在虎嗅上的互联网、科技公司老板截然不同的气质与精神。而这就是实业。
2013年12月12日
以市场上零售价为300元每罐的奶粉为例，其生产成本约20%、产品运输费用及仓储费1%左右、产品关税占成本1%左右、产品进口增值税占成本3%左右、产品国内物流配送1%左右、产品全国总经销商毛利26%左右。到此为止，其成本占比约52%。
2013年12月12日
苹果的创新，是商业模式和营销模式的创新。从技术上看，苹果手机与其他手机并无太大差别，这就好比麦当劳与普通的饼店在饼技上没有太多两样。麦当劳的核心是营销模式、商业模式的创新。麦当劳卖两样东西，一个是卖饼，一个是卖它纯粹的商业模式，后者是工艺流程和管理流程，这两个流程变成了两本册子，每个加盟店支付加盟费，完全按照流程操作。加盟店的数量没有限制，如果一个加盟店的加盟费是一百万美元，那么这一百万美元对麦当劳而言没有任何追加成本。通过商业模式的创新，一个并无多大技术含量的麦当劳普通..
2013年12月12日
渠道为王，渠道制胜，自从以徽酒和洋河为代表的一批企业成功之后，渠道成了成功的密码。酒店、团购、烟酒店，渠道的动作眼花缭乱，最终的结果就是：现在行业内渠道竞争极度同质化。渠道不再像以前一样，只要一做，立竿见影，一时间，渠道仿佛失去了成功的魔力。这个时候，有一部分人开始考虑：渠道真的是万能的吗？必须像别人那样去做市场吗？如此同质化的渠道，对未来白酒行业的发展会怎么样？是否会对行业的创新造成严重的阻滞？可是，我们扪心自问，我们真的懂渠道吗？相同的渠道操作，效果却为什么不一样？什么是渠道？..
2013年12月12日
圣诞节是典型的洋为中用的假日文化。从九十年代更多只是涉外小资和白领阶层的圣诞PARTY，到后来日渐成为定式的圣诞玫瑰、圣诞苹果、圣诞家庭聚会、圣诞唱诗观礼、圣诞狂欢、圣诞度假和血拼购物，其习惯培养已足足历经近二十载。中西合并的推广演变用圣诞树装点家庭氛围已经日益成为一些中青年人群的家庭习惯，尤其是孩子尚小的家庭，而圣诞苹果则是中西方文化的一种嫁接和创新，用东方的寓意注解融合了西方的洋节。北京小学生出国过暑假在一些学校某些年级中比例已占到1/3到1/2，以从小开阔眼界。相当多品学兼优..
2013年12月12日
目前来看，国内的体育品牌企业遇到了多重的冲击，面对品牌的自身定位，或是由于电商的崛起造成对原有渠道的冲击和消费者用户对品牌的转变等诸多因素，使得这些品牌制造商处在一个多元挑战的环境下。在这种大环境下，匹克作为一家中国领先的体育用品品牌企业，针对品牌定位和零售端的布局是如何筹谋划策的？销售和营销手段的变革和创新又有哪些？扁平化市场营销体系在运动服饰用品这个领域，匹克的价位与消费者是针对相对更年轻一些的人群，15岁到35岁是核心人群。针对这类核心人群，匹克是如何进行市场营销的..
2013年12月12日
今年已经结束的“双十一”网购狂欢节，天猫狂揽350亿，再次以傲人的姿态证明了自己在B2C领域难以撼动的龙头老大地位。而就在双十一当天，“微信电商”也开始悄悄亮剑了，且据知情人透露，易迅网当天下单笔数达到60万单，单日销售金额达到5亿元，易迅当天在“微信卖场”的成交超过了8万单。微信首次实现与实体电商进行深度合作。其次，还有值得一提的是除了闹的火热的天猫淘宝，苏宁易购联合PPTV开创的OVO互动视频购物，在2小时的直播期间，售出佳能数码相机5637台，雅士拉杆箱14832个，..
2013年12月12日
当前，细节决定成败的管理理念仍然是绝大多数企业奉行的准则。细节也成为管理者管理团队和处理日常事务的基本准则。在此背景下，我们的思维逻辑就是：细节决定成败，说明细节至关重要，只要把细节做好了，事情就一定能成功。我们再进一步地思考，既然是细节决定成败，那么什么决定细节呢？我们通常说的细节是指具体做事的过程、方法和态度，就是把事情做正确。把具体事情做正确就能确保成功吗？事情应该不会那么简单。前几日，一个企业的老板找笔者聊天，倾诉了自己内心的“苦楚”。因为他的企业最近..
2013年12月11日
日前，第十届中国创意策划年会已顺利进入末期筹备阶段，并得到了更多精英人士的关注与关怀，素有“打工皇帝”之称的唐骏先生也将亲临盛会，与众同台见证并智谋中国策划发展，并将在年会开幕式上就《中国企业创新之路》一题进行演讲献策与智慧分享。聆听企业发展之迷津，感悟企业创新之才思，敬请期待第十届中国创意策划智慧盛宴。唐骏，现任港澳资讯董事长，微软(中国)公司终身荣誉总裁。具有中国“第一职业经理人”和中国“第一CEO”的美称，并被..
2013年12月11日
俗话说，一着不慎满盘皆输。因此企业和商家对于流行、趋势地把握就显得尤为重要。2013年已经快要结束，这一年的商界都有哪些热词值得关注?1、4G第四代移动通信技术。4G是集3G与WLAN于一体，并能够传输高质量视频图像，它的图像传输质量与高清晰度电视不相上下。4G系统能够以100Mbps的速度下载，比目前的拨号上网快2000倍，上传的速度也能达到20Mbps，并能够满足几乎所有用户对于无线服务的要求。2013年12月4日下午，工业和信息化部(以下简称“工信部”)向中国联通、中国电信、中国移动正式发放了第..
2013年12月11日
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户，只有不够好的服务;4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;5、没有最好的产品，只有最合适的产品;6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人;7、成功不是因为快，而是因为有方法。【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回..
2013年12月11日
你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗?它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。“魅力是每一个想要卖东西——无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西”。Burnham有一个独特的专业：魅力教练。她是华尔街和财富500强企业界的老手，她受聘于美国各地的公司，训练这些公司里有望成为最高领导人的高级管理人员。下面是一些能够快速提升你个人魅力值的一些小窍门：1.站直身体。这看起来似乎很简单，但是让我感到惊讶的是有多少人竟然忽略了这一重要的建议。”他表示，..
2013年12月11日
为保证公司各岗位能够及时有效地补充所需的优秀人才，满足公司不断发展的需要，健全人才选用机制，根据公司人事管理制度，特制定本规定。公司人事录用源于以下六种情况下的人员需求：1、缺员的补充；2、突发的人员需求；3、为确保公司发展所需的人才储备；4、公司管理阶层需要扩充时；5、公司对组织机构有所调整的需要；6、为了使公司的组织更具灵活性，而必须导入外来的资深人士时。一、招聘的组织管理初、中级人才招聘工作由人力资源部负责拟定招聘计划和组织实施，招聘职位所在部门参与招聘测评的技术设计和部分..
2013年12月09日
万科入职程序包括：报到、试用、转正、特别提示和雷区。 接到录用通知后，请在指定日期到录用单位人力资源部门报到，提供个人资料，你的人事档案存放问题，请与所在单位人力资源部门同事商洽确定；试用期间，公司会为你指定入职引导人，帮助你接受在职培训，熟悉与工作有关的各项具体事务，你应在报到后3日内完成万科E学院“新职员课堂”的学习及网络考试；试用合格并完成入职培训的全部内容，人力资源部门同事会适时提醒你填写、提交转正申请，执行转正审批流程。……
2013年12月09日
打开电视，常见宫廷剧热播，一个多见的镜头便是皇帝大摇大摆的走在前面，后面及身旁尾随着众多奴才，随时听命。我是一个极少看电视的人，这是小时候养成的习惯。但尽管如此，偶尔看电视时，几乎每次都会看到宫廷剧正在热播，看来观众们对这类剧目还是挺热衷的。现代人谁也没在古代活过，我们是从书中或电视等其他媒介了解宫廷里的生活，透过那些镜头我们知道了做皇帝很爽。你看皇帝犯了错可以将责任全部推给别人，或者他连推都懒得推，“我是皇帝，我就是犯了错又怎么着？对你们这些臣民要剐要杀，我说了算，连你们..
2013年12月08日
“我发现优质的服务能够弥补味道上的不足，从此更加卖力，帮客人带孩子、拎包、擦鞋……无论客人有什么需要，我都二话不说，一一满足。管理也需要服务思维，把对员工的服务做好了，员工就会透过他们的愉悦和服务把企业的价值理念传递给顾客”。这些都是张勇的思考，一个的组织应该具备自动力，所谓自动力就是类似黑马创业者之中的激情和自我管理的能力。只是有单纯的精神激励是不够的，必须有物质激励的协调。服务就是差异化我18岁进工厂，成为拖拉机厂一名电焊工人，上班几年..
2013年12月08日
2013年，中国迎来了第一个老年人口增长高峰，老龄人口达到2.02亿人，老龄化水平达到14.8%。老龄化加剧的同时，老年人市场作为一个具有巨大消费潜力的市场，被越来越多的创业者所关注。而且机遇是如此诱人，因为在“银色经济”的多个领域目前缺乏好的商品和服务，纵观整个市场也鲜有具有较大影响力的针对老年人的品牌存在。可以说中国的银发经济正在迸发的前夜。当很多企业都把眼光盯向年轻人、土豪、白富美的时候，你有没有想过中国的老年人口蕴藏的机会?当你看到电视上脑白金的广告的时候，你是否关注..
2013年12月07日
揭秘中国富人的9大烦恼1、开征遗产税。遗产税是一个国家或地区对死者留下的遗产征税，国外有时称为“死亡税”。征收遗产税的初衷，是为了通过对遗产和赠与财产的调节，防止贫富过分悬殊。2013年9月28日，针对征收遗产税被写入十八届三中全会文件草稿的“遗产税将落地”消息引发了广泛热议。更有消息称80万为起征点。尽管有专家称遗产税不符合中国国情，但富人们的心情想来还是忐忑不安吧。2、房产登记全国联网十八届三中全会结束不久，即今年11月20日，国务院常务会议决定将整合不动产的登记职责，建立不动产统一的登..
2013年12月07日
国美“痛失街亭”上演“缓兵之计”库巴网终究没有“干过”国美的嫡系电商团队——国美在线。随着国美宣布弃用“库巴”品牌，这家成立近8年的公司宣布退出历史舞台。据经济参考报的报道，尽管去年底就下定决心将库巴整合进“国美在线"，但仍在近一年后才正式实施，可见国美对于库巴网的何去何从，内心其实也是经历了无比的挣扎。国美在线近日发布公告称“国美在线”与“库巴网”整合，统一品牌和标识为“国美在线”。此后，库巴网及库巴品牌将..