2023年12月18日
“妈妈，我不想喝牛奶了。”小亮低下头的嘟囔，让家长心里很不是滋味。清晨照着阳光的热牛奶没能开启一天的愉悦，反而让小亮在校车上不停地“闹肚子”，带来了不少尴尬场面。回家后，几句抱怨确实在所难免。这样的情景，其实在国人的饮奶日常中并不少见。据统计，总数约6.6亿的国人存在乳糖不耐受问题，这也成为很多消费者没能建立科学饮奶习惯的最大元凶。如此庞大的规模限制了国人的饮奶量，使得国人对于牛奶营养的摄入普遍不足，也间接压缩了我国乳制品消费的天花板。正是在这种背景下，三只小牛的“软牛奶”应运而生。它不仅是对中国..
2023年12月13日
时间已经到了“强用户时代”，大量的产品从“厂家闭门出品”，到用户督促“诞生”，例如有小米的发烧友模式，发散一点有“景甜听劝改眉毛，造就司藤爆火”。甚至还有一个品牌是“顾客差评纸箱难开，小伙闷声改良纸箱，结果在2018年电子商务购物节中，拉链纸箱在三个小时内的销售额高达1亿元，一年内销售额6个亿！”时至今日，“用户评论”对品牌营销至关重要了。但消费者和品牌还依旧面临了问题——“你的产品，用户不需要”“你的功能不好用”“这个按键很多余”等信息不对称、缺乏信任的“企业老大难”问题。因此，产品人或创业者，第一..
2023年12月07日
刚刚过去的双十一，各大品牌都使出浑身解数力求为消费者带来新的购物体验从而抢占市场，品牌浪潮中不乏亮眼的新锐品牌以及持续长青的成熟品牌。以宝洁为例，虽然进入中国市场已经35年，但爆品不断，市占率和国民认可度仍位居行业前列，并没有因来势汹汹的后来者们乱了阵脚。这些过去几年被摆在“被挑战者”位置的老牌玩家，其韧劲和生命力超出了很多人的想象。而如今随着行业的大浪淘沙，这些经历过更多时间磨砺的品牌，对于周期的理解和产品创新的视角也显得更加珍贵。最近，宝洁亮相进博会，我们也借此机会和宝洁亚洲健康美肌品类研发部..
2023年12月06日
林清轩创始人孙来春至今仍记得，那个决定企业生死存亡的纠结的清晨。那是2020年1月30日六七点，窗外的上海一片寒凉，失眠一夜的他决定起床，恍惚中手滑打碎了一盒蜂蜜罐头。“咣当”一声巨响，蜂蜜粘液和玻璃渣四处飞溅，惊醒的孙来春一下子被拉回现实——年初后门店营业额骤降90%，现金流仅够维持67天。当时的主流做法是裁员、关店，留住现有库存和现金流。这个20年的创业老兵不肯，“坚持挑战更多可能，才能保住原有成果，无论是财富还是健康，你是守不住的，只能进攻。”于是，他写下万字长文《至暗时刻的一封信》，“我没有人可以依靠..
2023年12月05日
历时两年半后，腾讯与字节跳动因“猪食论”、“微信封禁”引发的论战，在诉讼层面有了最终结果。腾讯公司否认曾被媒体广泛报道的《字节跳动涉嫌窃取用户隐私及屡次碰瓷相关证据结果公示》一文系自己提供，称字节应该起诉媒体。近日，深圳市中级人民法院作出终审判决，认可了腾讯观点，驳回了字节起诉腾讯商业诋毁的全部诉请。2021年6月3日，腾讯公司副总裁孙忠怀在第九届中国网络视听大会上公开表示短视频低智，并发表“猪食论”，称“现在短视频平台的个性推荐实在太强大了，你喜欢‘猪食’看到的就全是‘猪食’。”引发了两家公司论战。..
2023年12月01日
在当前的经济环境下，品牌面临着一个重要的转折点。据10月的数据显示，全球最大的资产管理集团贝莱德宣布撤出A股，全球最大的公募基金公司先锋领航退出中国市场。同时，制造业PMI降至49.5，进入收缩区间，而消费者价格指数（CPI）同比下降0.2%，生产者物价指数（PPI）同比下降2.6%。这些数据描绘了一个挑战重重的经济景象。当人口红利、流量红利和资本红利退潮，粗放式爆发增长的窗口已然不再，品牌也迎来了“应变之年”。在当下这个关口，品牌应当如何与“变化”共存，在应变中谋求增长？对于很多品牌来说，面对经济的阵痛，一个下意识的..
2023年11月30日
2023，是消费品牌从红利粗放增长转向高质量发展的奋进之年。相比此前几年的新消费浪潮，再经历资本、流量红利褪去后的严酷考验，走到今年，行业格局已经发生了巨大分野。我们不能再将融资、增长、网红、国货等概念简单套用在优质品牌上，精准定位、产品壁垒、组织能力、数字化应用等核心维度的进化，才是支撑品牌持续成长的底层基石。而且在当下环境，要进一步成长为行业龙头品牌，必须摆脱对市场热度的依赖，在充分竞争的环境中深刻发现自己的独特使命和差异特质，深入、稳健地提升产品质量和经营效率，才有机会真正站上更大的牌桌。无疑..
2023年11月29日
视频号分销是目前品牌商家在微信生态内实现增长，效果最好的玩法之一。视频号分销依托微信独特的社交属性，联动视频号公域和企业微信私域，将帮助品牌商家加速释放视频号红利，打造全新带货模式！传统的分销玩法，分销员需进行商品分享，种草安利，推销卖货，才能赚取佣金。视频号分销中，种草、卖货等动作由商家完成，分享员只需转发短视频、直播等即可参与分销，分享员参与分销的门槛更低，企业销售转化效率更高。品牌商家应如何抓住这一带货模式风口，玩转视频号分销呢？今天，我们就来给大家分享视频号分销的流程、玩法！扫描下方二维..
2023年11月29日
“Innovationdistinguishesbetweenaleaderandafollower.”（“创新决定你是领袖还是跟随者。”）说下这句话的乔布斯，创造了具有划时代意义的产品，而这股颠覆式的创新之风也吹向了大众消费品市场。至今，仍是诸多消费人心目中的灯塔。过去几年，消费品创新层出不穷。有的品牌用全新的产品概念，改变了消费者对食品饮料的偏好；也有品牌用新颖的产品设计，引领了新的审美热潮……然而，当我们将时间的指针拨回当下，却发现曾经那些红极一时的消费品，有些已经彻底淡出了我们的视线。市场的大手，总在无形之中让人认清真正的游戏规则。成功..
2023年11月28日
2023，是消费品牌从红利粗放增长转向高质量发展的奋进之年。相比此前几年的新消费浪潮，再经历资本、流量红利褪去后的严酷考验，走到今年，行业格局已经发生了巨大分野。我们不能再将融资、增长、网红、国货等概念简单套用在优质品牌上，精准定位、产品壁垒、组织能力、数字化应用等核心维度的进化，才是支撑品牌持续成长的底层基石。而且在当下环境，要进一步成长为行业龙头品牌，必须摆脱对市场热度的依赖，在充分竞争的环境中深刻发现自己的独特使命和差异特质，深入、稳健地提升产品质量和经营效率，才有机会真正站上更大的牌桌。无疑..
2023年11月27日
“冰墩墩是四年前的事了。”临近年底，互联网上又开启了新一轮关于时间流逝不真实感的讨论。全民疯抢冰墩墩的情形仿佛就在昨日，然而事实上，冬奥已经过去一年了，网红冰墩墩也已经四岁了。热点会过去，但热情不会消散。怀念之余，大家对这些记忆背后，那片白茫茫的冰雪世界，也产生了更强的情感连接与精神向往。国家统计局数据显示，全国居民参与过冰雪运动的人数达3.46亿人，冰雪运动参与率24.56%，“带动3亿人参与冰雪运动”的目标已经实现。随着越来越多的人涌入雪季，也催生了新兴的消费生态——冬季冷空气之下，是炙热的冰雪经济。..
2023年11月27日
今年三季度以来，无论线上、线下，各消费场景都开启了“内卷式”的价格战。一时间“低价”、“性价比”似乎成了消费者做出购买决策的最优解。而在这波消费浪潮下，有着极大价格优势的老国货们再度杀到了消费者眼前，各大社交平台关于“消费降级”、“我的钱终于是钱了”等论调此起彼伏。然而，区别于消费者的热情，有行业人士则开始担忧，大众消费水平的降低，是否会将中国消费品的发展拉入另一种极端？事实上，这波国货热潮所折射出的，并非仅仅是消费的降低，而是人们的选择更明智了。《2023麦肯锡中国消费者报告》中提到：“消费者尝试..
2023年11月24日
今年沉寂的消费市场中，咖啡是为数不多依然热闹的赛道。前有瑞幸、星巴克角逐“行业一哥”，后有诸多新锐品牌进入多元混战阶段，试图在行业格局落定之前分到一杯羹。但争得这一席之地的代价无比高昂。拥有先发优势的瑞幸、破釜沉舟的库迪纷纷开卷，在9.9元、8.8元一杯的低价刚需面前，消费者自然用脚投票。冲击之下，很多品牌尚未混个脸熟，就倒在了黎明前夕。而有充足的子弹，则意味着能在激烈的混战中挺到最后。今年6月，又一咖啡品牌拿下了B+轮4.48亿元巨额融资，它就是小咖咖啡。从它的成长路径看，并非是当下流行的直接杀进红海开店..
2023年11月23日
“这么多年收拾衣服没服过谁，今天长见识了”，“妹妹聪慧，方法巧妙实用，看1小时中毒走不了”……在@整理收纳师小米视频号直播间，公屏上总是有来自用户“姐姐”的这类留言，而凭借着教大家如何收纳衣物，她的直播间在今年双11冲上带货总榜前十。在视频号，过去的叫卖促销式直播似乎过时，陪伴式直播、知识型直播却能收获“姐姐”们的芳心。像欧诗漫珍珠，去年12月0视频0粉丝情况下直接开播，但在主播温声细语的聊搭配、话日常中，就把珍珠配饰卖出去了。“与其他平台不同，视频号没有7天螺旋起号的过程，我们第一天直播GMV就有8000，第..
2023年11月23日
这两年，ESG的风正越刮越烈。大家对于这件事的讨论也越来越多，很多人都相信ESG才是真正的长期主义，可持续发展本就是品牌该走的正途。但也有人把ESG看做一种约束，尤其是在这几年的下行周期中，从ESG里面似乎看不到企业生存的现实意义。但这样的争论终究还是停留在表面的纸上谈兵，跳出这种二元陷阱来看，ESG本身就是一种平衡之道，商业价值和社会价值或许并不冲突。如何脱虚向实，真正把ESG当做一种解法融入到商业链条中，才是真正值得探讨的问题。“不能只把ESG当产品噱头看，要把概念变成真正的做法。”最近，我们和丝所silkinc创始人..
2023年11月21日
11月初深圳还透着几许燥热，位于华侨创意园的般若茶园却显清凉。这栋两层小楼掩映在一片芭蕉和竹林中，配上原木色的桌椅和草帘，显得禅意十足，处处氤氲着茶的清香。茶室里，近40位餐饮品牌的数字化掌舵者汇集于此，热火朝天地探讨着餐饮行业如何靠数字化转型，来解决企业管理和业务运营痛点。餐饮数字化不是个新鲜词，普通消费者最直接的感知是“扫码点餐”，但在产业的最深处，从农田基地到仓库再到餐桌，数字化的身影亦无处不在。尤其在中国，餐饮行业的管理相对粗放，连锁化程度也低，数字化提效能直接带动精细化运营和规模化管理，是..
2023年11月20日
2023，是消费品牌从红利粗放增长转向高质量发展的奋进之年。相比此前几年的新消费浪潮，再经历资本、流量红利褪去后的严酷考验，走到今年，行业格局已经发生了巨大分野。我们不能再将融资、增长、网红、国货等概念简单套用在优质品牌上，精准定位、产品壁垒、组织能力、数字化应用等核心维度的进化，才是支撑品牌持续成长的底层基石。而且在当下环境，要进一步成长为行业龙头品牌，必须摆脱对市场热度的依赖，在充分竞争的环境中深刻发现自己的独特使命和差异特质，深入、稳健地提升产品质量和经营效率，才有机会真正站上更大的牌桌。无疑..
2023年11月20日
2023，是消费品牌从红利粗放增长转向高质量发展的奋进之年。相比此前几年的新消费浪潮，再经历资本、流量红利褪去后的严酷考验，走到今年，行业格局已经发生了巨大分野。我们不能再将融资、增长、网红、国货等概念简单套用在优质品牌上，精准定位、产品壁垒、组织能力、数字化应用等核心维度的进化，才是支撑品牌持续成长的底层基石。而且在当下环境，要进一步成长为行业龙头品牌，必须摆脱对市场热度的依赖，在充分竞争的环境中深刻发现自己的独特使命和差异特质，深入、稳健地提升产品质量和经营效率，才有机会真正站上更大的牌桌。无疑..
2023年11月17日
前几年，做一个新消费品牌似乎很简单粗暴，通过融资、烧钱营销、再融资，就能推动一个品牌“一夜爆红”。从这点来看，“互联网时代，每个人都可以成名三分钟”这句话，放在新消费品牌身上也合适，只要有足够的资金做营销，每个品牌都可以推出一个短暂的爆品。然而，资本、流量可以推动品牌爆红，却难以让品牌历经时间考验，走向长青。所以，也不难理解，许多曾红极一时的品牌被年轻人抛弃、在亏损中挣扎，甚至破产倒闭。从如今环境来看，消费行业已不需要不断刷新融资额和实现GMV暴增的传奇故事，而期盼看到更多扎扎实实做事、具有稳健盈..
2023年11月15日
2023，是消费品牌从红利粗放增长转向高质量发展的奋进之年。相比此前几年的新消费浪潮，再经历资本、流量红利褪去后的严酷考验，走到今年行业格局已经发生了巨大分野。我们不能再将融资、增长、网红、国货等概念简单套用在优质品牌上，精准定位、产品壁垒、组织能力、数字化应用等核心维度的进化，才是支撑品牌持续成长的底层基石。而且在当下环境，要进一步成长为行业龙头品牌，必须摆脱对市场热度的依赖，在充分竞争的环境中深刻发现自己的独特使命和差异特质，深入、稳健地提升产品质量和经营效率，才有机会真正站上更大的牌桌。无疑，..