2023年07月24日
当一个品牌做到10个亿以后，它接下来最需要改变的是什么？有人可能会说要进军线下，拓新品类，抑或是做内容、IP，来提高流量效率。这些看似不同路径的背后，隐藏着一个共同难题——组织建设。从0到1甚至从1到10，很多品牌依靠草台班子一步步坚韧地跨越过来，但当面向更大规模和新业务打造时，新鲜血液如何凝聚？不同类别团队怎样有机地放大？由人衍生出的复杂、琐碎问题又如何去消化？这是当下诸多业务表象背后，尤其需要关注的症结。它的解法也并非一蹴而就，对于哪怕深耕行业十几年的创业者，都还要不断地清醒应对。围绕一个品牌做到10..
2023年07月20日
面对环境的动荡，抛开离场的“短跑者”，留下的大多数人第一反应是什么？可能是修炼内功、降本增效、在原来的方向上再挖深一点等等，当然这些都谈不上是错的选择，但在今天的环境下，光靠勤劳奋进、下苦功夫可能还不够。尤其是当不确定性成为新常态，过往的很多经验可能已经变成了成见。想用旧的方式参与新的战场，通过战术上的勤奋跑赢大时代的浪潮，几乎不可能。“我们只能保持一种漂流的心态，更多地去理解这当中隐含的太极哲学，不能再用力过猛，一用力就掉下去了。”最近，围绕品牌如何应对动荡的话题，浪潮新消费与大眼睛买买买创始..
2023年07月18日
昔日贫困落后的农业县，华丽变身世界知名贸易城市，金华义乌书写了一段中国经济发展奇迹中的传奇。如今，这座“世界小商品之都”又有了新故事。6月26日到7月6日，抖音商城品类日联动抖in域见好货，打造了金华义乌秒杀节，而这也是抖音商城展开的首档产业带品类日活动。通过全域资源整合和全链路运营，本次金华义乌秒杀节让义乌的源头好货直接触达消费者，帮助众多产地商家在抖音商城展开了高效经营，并收获了可观的销量增长。据了解，本次活动全网总曝光超10亿，销量破万单的爆品达1676个，活动商城秒杀频道总销量环比提升163%。从线下小..
2023年07月17日
后疫情时代，人们对于运动和健康的需求正在井喷。点开知乎“健身”话题，有超过191亿浏览，975万讨论；小红书上，很多运动健身经验分享帖的点赞轻松过万；刘畊宏健身操的爆红，飞盘、骑行、陆冲等的兴起，都是这一现象的不同侧面。不得不说，这场全民健身的潮流之所以能引爆，既得益于社会健康意识的整体进步，也离不开过去几年运动领域蓬勃生长的“新物种”们，尤其是一路领跑的Keep。7月12日，作为中国最大线上健身平台，Keep在港交所成功挂牌，成为港股运动科技第一股。上线9年后，Keep的商业长跑终于到了一个里程碑式的节点，迎来了二..
2023年07月17日
近日，由《经济观察报》主办的《2022-2023美好生活白皮书》向公众发布，白皮书从行业数据分析、媒体行业观察、资本市场研究三个角度，聚焦消费、游戏、医疗健康、科技、金融等领域，从商业模式变革、企业社会责任等方向探讨行业未来发展和新趋势，推动企业在品质、品牌、社会责任等各个维度为中国人民的美好生活赋能。经过专家层层筛选，《2022-2023美好生活白皮书》从几百家企业案例中甄选收录12家，空刻意面作为成立不足四年的新锐品牌位列其中。2022年是我国数字经济新十年发展的启幕之年，作为数字经济的重要组成部分，“宅经济”在推..
2023年07月14日
居家刷剧时拿一瓶冰可乐配上卤鸭脖，办公室犯困时点上一杯冰美式，健身房锻炼时喝一口冰运动饮料……夏季烈日炙烤之下，没有什么比喝上一口冰饮更酣畅淋漓的。因此，夏季向来是冰饮行业的旺季，也是冰饮品牌发力的重点时机。但当所有冰饮品牌都瞄准夏季，问题随之而来：营销资源投入不少，而营销方式却同质化严重，流量竞争异常激烈，营销效率却不断降低……那么，品牌到底要如何打赢这场“夏日战役”？我们关注到，7月3日至7月16日，抖音电商食品健康行业以“一口就爽的夏天”为主题，打造了一场面向年轻消费者的夏日冰饮狂欢——“抖in..
2023年07月13日
今年品牌圈有个很有意思的论断：新品牌们摸着石头过河，传统品牌在摸着新品牌过河。如今在新品牌相对沉寂的时候，不少传统品牌以及老企业家反倒开始跃跃欲试，表现得更为乐观。每一次市场底部，总有人觉得“这次不一样”，但事实证明，无论黑夜有多黑，太阳总会照常升起。与其沉浸在低谷中，不如通过这些“老消费”的视角来看看周期的全貌。明白了会有四季更替，就不会对冬天感到害怕。最近，在由浪潮新消费举办的《长青之路•第三届新浪潮品牌大会》上，我们和宝宝树创始人、米茶公社及“响午”品牌创始人王怀南进行了一场深度对话。宝宝..
2023年07月12日
回顾2023上半年，尽管从数据上来看，今年1-5月社会消费品零售总额同比增长9.3%，但消费者端正在发生悄无声息的变化。根据市场研究资讯公司英敏特发布的《2023全球消费者趋势》，68%的中国消费者买东西会严格遵守预算，开始思考“什么是自己真正想要的”。在审慎消费的大趋势下，消费群体普遍在消费频次和消费选择上更加精打细算，同时注重自我感受。所以并非是消费者不消费了，而是他们更难被打动了。由此，能够赋予产品更多价值，满足消费者多元需求的同时拥有共情能力，做到物超所值的品牌，被选择的可能性更大。品牌从抢夺认知红利进入..
2023年07月10日
毫无疑问，伴随国内市场竞争的日益加剧，“出海”已经成为目前消费品企业寻找新增长曲线的不二选择。基于中国优质的供应链和强大的国运，构建全球化的品牌，也是接下来诸多优质公司更大的征途所在。但扎根每一块“新兴”的土壤并不容易。我们应该如何去理解国外对应市场跟国内的重重差异？在从已经实践出海从0到1，从1到10的品牌中，它们所经历的曲折教训和应对之策是什么？对于刚要布局全球化的消费企业来说，如何理解背后的长期势能和当下要重点关注的？在最近浪潮新消费举办的《第三届新浪潮品牌大会》上，高鹄资本合伙人金涛与追觅科..
2023年07月07日
今天，很多人开始认识到周期的威力，放弃了对高速增长的“妄念”。但这未必是件坏事，相比于很多人叫嚷的“消费不行了”，冷静之后的市场反而提供了更好的品牌土壤。就像马克·泰尔说的：“投资新手所碰到的最糟糕的事情，就是在第一笔投资中赚大钱。”放到消费创业也是一样，前几年新品牌的“成功”让很多人相信自己已经掌握了高速增长的秘诀，但往往最终也会因此遭受大的损失。当然，很多做法在当时未必谈得上错，但动荡时代，真正可怕的是延续过去的逻辑。那么，在这样的环境下依然有不错表现的品牌就是非常不错的参照，逆势增长背后必..
2023年07月05日
“周期”是最近行业中频繁出现的一个热词，面对消费者需求的细分多元化和行业竞争环境的严峻，很多品牌都希望找到底层办法穿越这波周期，活得更久一些，市场接受度更大一些。但迈向这个目标的过程中，必然要解决很多关键性的问题。就比如面对市场快速的变化，怎么通过数字化的科学手段，快速打造一款符合消费者心智和需求，适合在线上售卖的破圈新品？作为持续穿越周期的百年品牌，玛氏箭牌在这块积累了非常独到的方法论，并在诸多新品上实现了线上飞跃。比如玛氏箭牌旗下的德芙品牌，不到8个月时间就快速孵化了巧克力芝士脆与黑巧薄脆2款..
2023年07月04日
2023年开年以来，我国经济回暖明显，消费整体呈现恢复向好的态势。根据6月15日国家统计局数据显示，1-5月份，商品零售167678亿元，同比增长7.9%；餐饮收入19958亿元，增长22.6%。其中，5月份的社会消费品零售总额37803亿元，同比增长12.7%；按消费类型分，商品零售33733亿元，增长10.5%，餐饮收入4070亿元，增长35.1%。可见与“吃”相关的生意恢复得最快！十多年专注消费赛道投资的弘章认为，在万亿级美味生意中，必须建立一个重要的交流平台，为行业的发展提供陪伴和助力，于是美味中国高峰论坛在2021年应运而生。2021年“第一届美味中国..
2023年07月04日
大家常犯的一个错误，就是把他人的成功简单归因，尤其是在极为外显的营销方面。当流量走上神坛，“营销”便成了能解决公司一切问题的灵丹妙药，似乎那些能持续爆火的品牌都是靠定位、广告创意、视觉锤；而当流量红利渐入尾声，“营销”也被弃若敝履，好像只有讲产品、组织、研发才叫长期主义。走到新周期的十字路口，如何以正确的视角审视营销？正如管理学家魏斯曼所说，“一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高一级问题的解决。”或许，我们应该跳出“营销”学派和理论的怪圈，回到公司整体经营的视角，来重新看待营销之于品牌的真..
2023年07月03日
仲夏时节，革命老区广西百色已是满城芒果香。连片的芒果林伫立在右江两岸，等来了丰收的果实。7月1日，“壮美百色，自有万丈光‘芒’”百色芒果品牌宣传推介活动在上海市正大广场举办，浓浓果香装点节日氛围。推介活动的举办拉开了明康汇上海门店百色芒果销售季的序幕，来自广西百色的品牌芒果为上海市民的“果篮子”增添了精彩。广西百色市右江区芒果早熟品种为台农1号芒、贵妃芒等，在6月上旬上市；中熟品种为金煌芒、红象牙芒、桂热芒82号（桂七芒）、新世纪芒等，在6月底到7月中旬之间上市；晚熟品种为桂热芒10号等，在8月中旬之后上..
2023年06月30日
在过去几年的消费行业浪潮中，涌现了一大批新锐品牌，鲜花着锦、烈火烹油，但在如今新周期的严酷考验下，最终大多昙花一现。如何理解当下环境，穿越周期，并构建出长期壁垒？成为还在路上探索的每个品牌必须深度思考和实践的命题。在最近举办的《2023华映资本年度大会》上，一组数据引起了我们的关注，在去年大行业环境接近谷底的阶段，华映被投消费企业中，有超过60%的企业依然实现了正增长，其中20%增长超过100%。无疑，这代表着某种行业底层的价值趋势，以及穿越周期的强大力量。就像华映资本创始管理合伙人季薇所说，之所以能经受考验..
2023年06月30日
复苏不及预期、阴霾尚未散去，过去几年的剧变给市场留下的彷徨与迷茫仍在继续蔓延。众多互联网品牌的折戟，加上浮华过后做品牌本身的长期性和复杂性真正显露，劝退了不少玩家，甚至一些曾经坚定的品牌论者也会陷入犹疑。但就像全球投资者对中国经济的信心产生动摇时，麦肯锡的论断：下一个“中国”还是中国。当一些人开始放弃品牌之路，开始寻找新的增长点时，我想更多品牌人心中的答案也会是：下一个“品牌”还是品牌。因为万物皆有周期，但相比于技术和产能周期，能熨平经济波动的几乎只有“品牌”。当然，信念是最基础的，真正难的是在..
2023年06月29日
这两年，消费行业趋势转向的速度超出了很多人的预料，诸多复杂的结构性变化让大家感到措手不及。很多过去被广泛讨论和使用的共识性打法戴上了“原罪”，在理性回归、长期主义一边倒的声音中，“营销”一词也开始被污名化。我们相信“伟大不能被计划”，但也没有哪个成熟的品牌是在二极管式的思维里成长起来的。如果说此前浪尖上的狂热不够理性，那么今天我们身处谷底时对很多东西的排斥和“恐惧”亦复如是。如何回归真正的“理性”，去重新思考品牌的长青之路，而不是用另一种偏激去面对未来？在前不久由浪潮新消费举办的《长青之路•第三..
2023年06月28日
清晨在套有加拿大曼尼陀蚕丝枕套的枕头上美美醒来，洗漱后再给面部均匀涂抹上雅诗兰黛的乳液与面霜，然后为自己喷上祖·玛珑的香水……商品全球化时代，全球购已然成为不少品质人群生活中不可或缺的消费方式——数据显示，2021年仅在线上使用全球购的用户规模已经超过1.5亿。支撑着这庞大基数的，是人们对于丰富商品选择与优良产品品质的永恒追求。正是看到全球购零售平台能够为用户创造的突出价值，并有效吸引海外消费回流，2021年，拥有丰富线下旅游零售经验的中国免税品集团（简称“中免集团”）与日上免税行，携手创立了全球购平台中..