2023年11月27日
今年三季度以来，无论线上、线下，各消费场景都开启了“内卷式”的价格战。一时间“低价”、“性价比”似乎成了消费者做出购买决策的最优解。而在这波消费浪潮下，有着极大价格优势的老国货们再度杀到了消费者眼前，各大社交平台关于“消费降级”、“我的钱终于是钱了”等论调此起彼伏。然而，区别于消费者的热情，有行业人士则开始担忧，大众消费水平的降低，是否会将中国消费品的发展拉入另一种极端？事实上，这波国货热潮所折射出的，并非仅仅是消费的降低，而是人们的选择更明智了。《2023麦肯锡中国消费者报告》中提到：“消费者尝试..
2023年11月24日
今年沉寂的消费市场中，咖啡是为数不多依然热闹的赛道。前有瑞幸、星巴克角逐“行业一哥”，后有诸多新锐品牌进入多元混战阶段，试图在行业格局落定之前分到一杯羹。但争得这一席之地的代价无比高昂。拥有先发优势的瑞幸、破釜沉舟的库迪纷纷开卷，在9.9元、8.8元一杯的低价刚需面前，消费者自然用脚投票。冲击之下，很多品牌尚未混个脸熟，就倒在了黎明前夕。而有充足的子弹，则意味着能在激烈的混战中挺到最后。今年6月，又一咖啡品牌拿下了B+轮4.48亿元巨额融资，它就是小咖咖啡。从它的成长路径看，并非是当下流行的直接杀进红海开店..
2023年11月23日
“这么多年收拾衣服没服过谁，今天长见识了”，“妹妹聪慧，方法巧妙实用，看1小时中毒走不了”……在@整理收纳师小米视频号直播间，公屏上总是有来自用户“姐姐”的这类留言，而凭借着教大家如何收纳衣物，她的直播间在今年双11冲上带货总榜前十。在视频号，过去的叫卖促销式直播似乎过时，陪伴式直播、知识型直播却能收获“姐姐”们的芳心。像欧诗漫珍珠，去年12月0视频0粉丝情况下直接开播，但在主播温声细语的聊搭配、话日常中，就把珍珠配饰卖出去了。“与其他平台不同，视频号没有7天螺旋起号的过程，我们第一天直播GMV就有8000，第..
2023年11月23日
这两年，ESG的风正越刮越烈。大家对于这件事的讨论也越来越多，很多人都相信ESG才是真正的长期主义，可持续发展本就是品牌该走的正途。但也有人把ESG看做一种约束，尤其是在这几年的下行周期中，从ESG里面似乎看不到企业生存的现实意义。但这样的争论终究还是停留在表面的纸上谈兵，跳出这种二元陷阱来看，ESG本身就是一种平衡之道，商业价值和社会价值或许并不冲突。如何脱虚向实，真正把ESG当做一种解法融入到商业链条中，才是真正值得探讨的问题。“不能只把ESG当产品噱头看，要把概念变成真正的做法。”最近，我们和丝所silkinc创始人..
2023年11月21日
11月初深圳还透着几许燥热，位于华侨创意园的般若茶园却显清凉。这栋两层小楼掩映在一片芭蕉和竹林中，配上原木色的桌椅和草帘，显得禅意十足，处处氤氲着茶的清香。茶室里，近40位餐饮品牌的数字化掌舵者汇集于此，热火朝天地探讨着餐饮行业如何靠数字化转型，来解决企业管理和业务运营痛点。餐饮数字化不是个新鲜词，普通消费者最直接的感知是“扫码点餐”，但在产业的最深处，从农田基地到仓库再到餐桌，数字化的身影亦无处不在。尤其在中国，餐饮行业的管理相对粗放，连锁化程度也低，数字化提效能直接带动精细化运营和规模化管理，是..
2023年11月20日
2023，是消费品牌从红利粗放增长转向高质量发展的奋进之年。相比此前几年的新消费浪潮，再经历资本、流量红利褪去后的严酷考验，走到今年，行业格局已经发生了巨大分野。我们不能再将融资、增长、网红、国货等概念简单套用在优质品牌上，精准定位、产品壁垒、组织能力、数字化应用等核心维度的进化，才是支撑品牌持续成长的底层基石。而且在当下环境，要进一步成长为行业龙头品牌，必须摆脱对市场热度的依赖，在充分竞争的环境中深刻发现自己的独特使命和差异特质，深入、稳健地提升产品质量和经营效率，才有机会真正站上更大的牌桌。无疑..
2023年11月20日
2023，是消费品牌从红利粗放增长转向高质量发展的奋进之年。相比此前几年的新消费浪潮，再经历资本、流量红利褪去后的严酷考验，走到今年，行业格局已经发生了巨大分野。我们不能再将融资、增长、网红、国货等概念简单套用在优质品牌上，精准定位、产品壁垒、组织能力、数字化应用等核心维度的进化，才是支撑品牌持续成长的底层基石。而且在当下环境，要进一步成长为行业龙头品牌，必须摆脱对市场热度的依赖，在充分竞争的环境中深刻发现自己的独特使命和差异特质，深入、稳健地提升产品质量和经营效率，才有机会真正站上更大的牌桌。无疑..
2023年11月17日
前几年，做一个新消费品牌似乎很简单粗暴，通过融资、烧钱营销、再融资，就能推动一个品牌“一夜爆红”。从这点来看，“互联网时代，每个人都可以成名三分钟”这句话，放在新消费品牌身上也合适，只要有足够的资金做营销，每个品牌都可以推出一个短暂的爆品。然而，资本、流量可以推动品牌爆红，却难以让品牌历经时间考验，走向长青。所以，也不难理解，许多曾红极一时的品牌被年轻人抛弃、在亏损中挣扎，甚至破产倒闭。从如今环境来看，消费行业已不需要不断刷新融资额和实现GMV暴增的传奇故事，而期盼看到更多扎扎实实做事、具有稳健盈..
2023年11月15日
2023，是消费品牌从红利粗放增长转向高质量发展的奋进之年。相比此前几年的新消费浪潮，再经历资本、流量红利褪去后的严酷考验，走到今年行业格局已经发生了巨大分野。我们不能再将融资、增长、网红、国货等概念简单套用在优质品牌上，精准定位、产品壁垒、组织能力、数字化应用等核心维度的进化，才是支撑品牌持续成长的底层基石。而且在当下环境，要进一步成长为行业龙头品牌，必须摆脱对市场热度的依赖，在充分竞争的环境中深刻发现自己的独特使命和差异特质，深入、稳健地提升产品质量和经营效率，才有机会真正站上更大的牌桌。无疑，..
2023年11月15日
经历了长达半个多月的激烈角逐，一年一度的双11购物狂欢节终于在11月12日0点画下圆满的句号。作为双11的开创者和主战场，淘系平台上各大快消品牌的排名更是吸引着大众的高度关注。知衣科技特此整理了2023双11（2023/10/31-2023/11/11）期间内，淘系平台下快消行业包括女装、男装、童装、运动服、内衣、美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具、户外/登山/露营/旅行用品、零食/坚果/特产、保健食品/膳食营养补充食品、宠物/宠物食品及用品以及厨房电器等热门类目的TOP10品牌榜单，快来看看谁才是今年双11的最终赢家吧！榜单说明榜单根据知..
2023年11月14日
2023，是消费品牌从红利粗放增长转向高质量发展的奋进之年。相比此前几年的新消费浪潮，再经历资本、流量红利褪去后的严酷考验，走到今年行业格局已经发生了巨大分野。我们不能再将融资、增长、网红、国货等概念简单套用在优质品牌上，精准定位、产品壁垒、组织能力、数字化应用等核心维度的进化，才是支撑品牌持续成长的底层基石。而且在当下环境，要进一步成长为行业龙头品牌，必须摆脱对市场热度的依赖，在充分竞争的环境中深刻发现自己的独特使命和差异特质，深入、稳健地提升产品质量和经营效率，才有机会真正站上更大的牌桌。无疑，..
2023年11月13日
1956年当温德尔·史密斯首次提出“市场细分化”概念时，他或许预想不到60余载后的今天，“细分理念”竟能催生出如此多的新消费品牌。过去几年，消费个性化、多元化需求凸显，一批新消费品牌抓住细分消费需求，在对应的垂类市场深耕，再通过社交媒体红利打造爆品，迅速完成了从0到1、从1到N的崛起之路。然而，当显性的流量红利不再，也有大量新消费品牌成为“裸泳者”。根据天猫数据，新品牌1年存活率却不到30%，这意味着平均每三个品牌就有一个撑不过一年。就拿以“5年一洗牌”的新中式烘焙行业为例，从破圈网红IP到亏损闭店，不少专注于..
2023年11月12日
从茶饮到咖啡，再到速食品，消费行业正掀起一股“果蔬+”潮流。番茄、椰子、柠檬等富含维生素的蔬果成就了不少爆款。比如蜜雪冰城的招牌产品是“冰鲜柠檬水”，瑞幸一度将“生椰拿铁”卖成爆品，而康师傅也以色泽鲜艳、酸甜可口的新疆番茄为原材料，打造了“番茄鸡蛋牛肉面”这一爆款美味。近几年，富含维生素的萝卜成为消费品牌打造新品的一大利器。味全胡萝卜汁凭借清甜的口感深受年轻人喜爱，并畅销多年；肯德基K咖啡也在年初联合味全推出首款果蔬咖啡“兔兔爱喝胡萝卜美式”，引起一波打卡风潮；萝卜奶茶在抖音上风靡，不少用户惊呼“..
2023年11月10日
为抓住双十一大促节点机遇，提升生意经营效益，假睫毛、美甲等诸多美妆个护不同赛道的品牌纷纷重点布局抖音电商，通过做好全域协同经营，高效抢占大促先机，进而迎来一波销售高峰，实现生意破局增长。全域兴趣电商有什么魅力，让众多美妆个护品牌将其视为生意经营的重要阵地？这些商家又究竟做对了什么，能够在各自的赛道中脱颖而出？接下来，将一一为大家揭晓答案。好货是生意的基石。为了让更多用户快速看到、买到心仪产品，诸多美妆个护行业商家围绕“高质量”好货，在货品供给、货品研发、货品福利、货品供应等方面重点发力，致力于给..
2023年11月09日
今年八月初，Coach母公司宣布将以85亿美元收购MichaelKors母公司的交易震动业界，让市场将目光转向奢侈品行业。近年来，在奢侈品行业普遍承压的外部环境下，Coach和MichaelKors作为轻奢品类的代表在业绩增长上遭遇阻力。然而，据微信公众号LADYMAX获悉，Coach在得物App自2021年3月入驻至今，持续收获高位数的生意增长。该品牌在得物一款Georgie27手袋，单品销量累计近10万件，销售额过亿。另一款ZipTop30托特包也在该平台录得过亿销售额。即使在公认庞大的中国市场，一款奢侈品手袋卖出10万只，这种销售爆发力的证据依然足够令市场侧目。..
2023年11月09日
2023年，几家互联网头部大厂密集传出裁员消息。QuestMobile发布的数据显示，2019年6月，中国移动互联网月活用户（MAU）规模达11.4亿。过了四年时间，月活用户仅增至12.24亿，互联网红利“见顶”，“降本增效”成为多家互联网大厂的发展关键词。对于身处“大厂”的年轻人来说，焦虑、失落等情绪替代了过往的“光鲜”。同时，大厂offer的吸引力也正在下降，那些曾将此作为首要就业选择的年轻人，一夜之间仿佛重新站到人生选择的十字路口。逃离大厂的年轻人，下一站在哪里？脉脉最新发布的一份《2023年1-6月泛互联网行业人才流动报告》可窥一..
2023年11月08日
泡泡玛特又出福袋了。眼尖的网友们除了分享晒图，还在各大社交平台上出了泡泡玛特在电商平台的保姆级福袋攻略。其中，泡泡玛特的双11天猫定制福袋也很吸引眼球，相比过往的福袋产品，这次福袋不仅整盒掉落概率提升，还会降临限定吊卡等额外福利。其实，整个玩具潮玩行业都在这次天猫双11中有较大爆发。最直接的表现是10月31日晚8点开售时，天猫上超800个品牌成交额翻倍。多个品牌率先跑出来，比如宝宝巴士认知启蒙大全在80分钟内破千万元，Nabiis儿童自行车秒破百万元，首次参与双11的新店三月兽旗舰店5分钟成交破千万元，万代官方旗舰店..
2023年11月08日
泡泡玛特又出福袋了。眼尖的网友们除了分享晒图，还在各大社交平台上出了泡泡玛特在电商平台的保姆级福袋攻略。其中，泡泡玛特的双11天猫定制福袋也很吸引眼球，相比过往的福袋产品，这次福袋不仅整盒掉落概率提升，还会降临限定吊卡等额外福利。其实，整个玩具潮玩行业都在这次天猫双11中有较大爆发。最直接的表现是10月31日晚8点开售时，天猫上超800个品牌成交额翻倍。多个品牌率先跑出来，比如宝宝巴士认知启蒙大全在80分钟内破千万元，Nabiis儿童自行车秒破百万元，首次参与双11的新店三月兽旗舰店5分钟成交破千万元，万代官方旗舰店..
2023年11月06日
这两年，《底线》《上海半分一》《惊蛰令》等品牌广告的出现，让长期深处这个行业的人们都眼前为之一亮，原来商业的东西可以变得这么富有人文气息和情感共鸣。姑且不论我们可以体会到何种程度，但品牌与公众沟通的探索，让其中许多空间打开成为可能，比如品牌估值得到提升，新的细分市场被打开，良将如潮般涌入。而伴随着“品牌”占比在消费行业的提升，商业与人文耦合后的能量也有待被进一步释放。正如这几款品牌广告背后的操盘手马晓波所说，“我们最终还是要用新的概念去引领新的品牌认知，只要认知能被重新定义，品牌就永远有增长的空..