超市

导购困境：如何提升导购面销频率

2013年12月18日

最近看到一句话“实体零售商被电商打败，不是因为电商强大，而是实体商忘记了商业的本质：提供商品和服务”。作为一名在大卖场干了十年的人，这句话让我感慨万千。如果说国内大卖场没有选择买手制，而是选择吃费制（..[详细]

By:Franke 阅读（43849）超市 | 大卖场 | 导购

品牌定位的思维导图

2013年12月18日

里斯·特劳特的《定位》广为人知，孙晓岐讲过的“品牌定位的12大系统”，但整理他们的笔记，还是感觉不够系统，品牌包括“名字、标识、广告、包装、产品、销售渠道、服务”七方面，每一方面都可以对品牌进行定位，我..[详细]

By:请叫我大帅阅读（179439）超市 | 思维导图 | 品牌定位

中百超市春节促销的奇葩方案

2013年12月18日

活动方案有如下两种：活动一AB标价（单位：元）90100每件商品返利按标价的30%按标价的15%例：买一件A商品，只需付款90（1-30%）元活动二若所购商品超过100件（不同商品可累计），则按标价的20%返利．（同一种商品不可同时参与两种活动）具体是怎么操作的？[详细]

By:万达人阅读（30563）超市 | 湖北 | 武汉 | 中百超市 | 促销方案

年终总结安全该是业绩中的奇葩

2013年12月18日

年终岁末，各行各业对一年来的先进给以大张旗鼓地表彰和重奖，什么“销售能手”、“革新能手”、“技术能手”、“生产能手”等等，披红戴花照相登报，着实让人敬重和羡慕，此做法鼓舞了士气，又充分地调动了人们的积极性。但在这众多的“能手”中，却难觅“安全能手”的身影。我们一向把“安全第一”挂在醒目的位置，但在表彰和重奖时，“安全能手”却黯淡失色了许多。不可否认，将产品销售出去这是企业的最终，是最高目标..[详细]

By:许双福阅读（35568）超市 | 年终总结

消费者价值创造的两大来源

2013年12月17日

创造价值是企业的不二使命，是一个企业立足于市场的根基。仔细想想吧，哪一家优秀的企业不是因为为社会、为人类创造了价值才优秀的？当今世界上，最伟大的公司，之所以伟大，不是因为它赚了多少钱交了多少税，而是在于它创造了多大的价值。当然了，这个价值的内涵和外延有很多种了，但凡伟大的企业或公司，它创造的价值包含但不限于：是国家的纳税大户，解决了很多人的就业问题，但是最重要的价值，是因为它为人类社会主要是它的目..[详细]

By:张一夫阅读（35035）超市 | 消费者价值 | 消费需求

成功招商，原来应该这么做！

2013年12月17日

成功招商是靠点突破还是靠系统制胜呢？最近，有不少朋友向我咨询这方面的问题。而我，则让他们先去思考另外两个问题：为什么小有名气的品牌比不知名品牌的招商会容易很多？为什么同样是不出名的品牌有的成功招商而有的则成为招伤？成功的招商有着不同的秘密，但不成功的招商也有着同样的问题：招商成为招伤的原因除了少部分可能是运气不好外，更多的则是方案与执行都不好！孝明认为成功招商的秘诀就在于单点突破系统制胜！一、找点..[详细]

By:张一夫阅读（31551）超市 | 品牌 | 招商

如何防止终端陈列费被“蚕食”？

2013年12月17日

对于白酒品牌而言，就好比漏斗的流量决定于它的出口一样，终端的产品陈列搞上去了，销量自然也就提上去了。白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。在通路各环节中，终端是品牌决战销售的“终极”战场。终端陈列是产品在终端销售最重要的环节，包括产品摆放位置、摆放数量、摆放方式等，好的终端陈列能起到对产品推广和推介的作用，能有力地促进消费者的购买。各白..[详细]

By:师顺宽实战阅读（29679）超市 | 白酒 | 终端陈列

第三方物流企业的一些供应链管理实践

2013年12月17日

订货管理是物流入库作业和出库作业的源头，直接影响着供应链的作业效率，如客户订单满足率、仓库内部库存周转天数等是直接受订货管理水平制约的。仓库内部的作业能力，仅影响拣货差错率、拣货速度、拣货成本等。在客户导向的大环境里，客户满意度给货主带来的竞争优势，比一定成本带来的满意度更高。订货是供应链环节里很重要的工作。[详细]

By:海鼎阅读（49660）超市 | 供应链管理 | 第三方物流 | 海鼎

超市、大卖场顾客调查问卷

2013年12月17日

您好!我们正在进行一项消费者行为的研究。我们的提问将花大约10-15分钟时间。您愿意回答我们的问题吗?十分感谢!调查日期：2013年___月___日调查开始时间：点分性别男-----1女-----2顾客年龄18岁以下-----0终止访问18-24--------125-34--------235-54--------3超过54岁-----4主问卷问所有人Q1您多久到易初莲花来一次?每天1每周2每周几次3每月4每月几次5每月少于1次6第一次来7问所有人Q2请问您今天到易初莲花的目的?日常购买1购买今..[详细]

By:请叫我大帅阅读（30511）超市 | 大卖场 | 调查问卷

优秀店长需要知道什么？

2013年12月17日

店长每日须知：1.清楚知道前一天的日报表和库存台帐的每一项内容;2.清楚知道当天上班的人数和职责及销售指标;3.留意并提升店员状态，同事的面貌，工作积极性等等;4.清楚知道前一日的货品销售量(总销售、里外，上下装..[详细]

By:请叫我大帅阅读（34853）超市 | 店长

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