超市

2013年12月11日

为什么企业抗风险能力弱?让我们一起来探寻倒闭背后真正的原因。一、“小超市倒闭”是竞争所致，符合市场经济优胜劣汰的法则。小超市频频倒闭的一个主要原因是行业进入门槛太低。国家有关部门规定，注册一个零售企业，最多花30多万元。行业进入门槛很低。一些资金实力不强的小超市常常感到压力大，生存难。一些小超市老板一旦进入经营角色，就会抑制不住扩张欲望，错误地认为规模扩大了就能赚钱，因而盲目地发展。小超市的利润很低..[详细]

By:请叫我大帅阅读（31785）超市 | 经营管理 | 关店

销售应该这么做

2013年12月11日

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户，只有不够好的服务;4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;5、没有最好的产品，只有最合适的产品;6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人;7、成功不是因为快，而是因为有方法。【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟，..[详细]

By:张一夫阅读（24934）超市 | 销售技巧

营造销售的魅力

2013年12月11日

你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗?它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。“魅力是每一个想要卖东西——无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西”。Burnham有一个独特的专业：魅力教练。她是华尔街和财富500强企业界的老手，她受聘于美国各地的公司，训练这些公司里有望成为最高领导人的高级管理人员。下面是一些能够快速提升你个人魅力值的一些小窍门：1.站直身体。这看起来似乎很简单，但..[详细]

By:张一夫阅读（23738）超市 | 销售技巧

员工招聘的方法与技巧

2013年12月11日

为保证公司各岗位能够及时有效地补充所需的优秀人才，满足公司不断发展的需要，健全人才选用机制，根据公司人事管理制度，特制定本规定。公司人事录用源于以下六种情况下的人员需求：1、缺员的补充；2、突发的人员需求；3、为确保公司发展所需的人才储备；4、公司管理阶层需要扩充时；5、公司对组织机构有所调整的需要；6、为了使公司的组织更具灵活性，而必须导入外来的资深人士时。一、招聘的组织管理初、中级人才招聘工作由人力..[详细]

By:张一夫阅读（35646）超市 | 企业管理 | 人力资源 | 员工招聘

一名店长每天要完成的五件事

2013年12月10日

店长一天要做很多事情，通过和多位店长聊天，其实一名店长一天只要完成五件事，她的基本工作就已经做的很出色，若能长久坚持，定会对以后的工作大有帮助。到底一名店长一天要做哪五件事呢?检查：每天早上进店第一件..[详细]

By:请叫我大帅阅读（44122）超市 | 店长

商品组合建模：多渠道数据并用

2013年12月10日

商品组合建模可以根据每家门店的特有客户群，分析出该店应上架哪些商品。现在有不少工具能帮助零售商找出最佳商品组合，如7thonline,Oracle，SAS等。以上工具都需要详细的市场购物篮数据。这些数据能反映出哪些商品..[详细]

By:7thonline 阅读（54483）超市 | 购物篮分析 | 商品组合

电商凶猛，零售百货如何反击？

2013年12月10日

电商冲击实体零售有一个较为鲜活的例子，就是生鲜业务。一直以来，生鲜被当做是实体零售与电商抗衡最有效的武器之一。对于生鲜自营，中国的实体零售企业大多有了自己的一套，而自营生鲜也确实提高了他们的市场竞争力..[详细]

By:请叫我大帅阅读（31642）网络零售 | 电商 | 购物中心 | 超市 | 大卖场

实体店真的只能被电商玩死吗？

2013年12月10日

中小型零售商面对电商的进攻无计可施？今年以来，我所耳闻目睹的两家零售企业——河北沧州的信誉楼百货和安徽的乐城超市其实给大家做出了很好的探索。今年7月我有幸与信誉楼的董事长张建港先生交流，他说他们根本不..[详细]

By:黄山&岩松阅读（68016）超市 | 网络零售 | 电商 | 信誉楼百货 | 乐城超市

企业里的皇权文化

2013年12月09日

打开电视，常见宫廷剧热播，一个多见的镜头便是皇帝大摇大摆的走在前面，后面及身旁尾随着众多奴才，随时听命。我是一个极少看电视的人，这是小时候养成的习惯。但尽管如此，偶尔看电视时，几乎每次都会看到宫廷剧正在热播，看来观众们对这类剧目还是挺热衷的。现代人谁也没在古代活过，我们是从书中或电视等其他媒介了解宫廷里的生活，透过那些镜头我们知道了做皇帝很爽。你看皇帝犯了错可以将责任全部推给别人，或者他连推都懒得..[详细]

By:张一夫阅读（26442）超市 | 企业管理 | 皇权文化

经销商管理问题汇总

2013年12月09日

这里所说的经销商管理问题汇总，是站在厂家总部的层面，而非厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这只是业务员的事情。虽说存在行业区别，各厂家之间也有很多不同，但是，在..[详细]

By:经销商研究阅读（43030）超市 | 经营管理 | 经销商

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