超市

2013年12月18日

12月5日临近中午，当福建首富、新华都董事长陈发树，获知当天上午最高法院再次开庭其与云南红塔集团法律纠纷及调解失败的结果时，不免会感到北京入冬之后的阵阵寒意。今年4月27日最高法院一审公开审理，驳回陈发树投资云南白药股权纠纷案诉讼请求。已经陷入4年僵局的陈发树在该案中，依然毫无进展。这个标的最大、拖的时间长、首富告垄断国企等一系列标签式特点的案子，引起媒体和法学界广泛关注，被称为企业版的“秋菊打官司”。..[详细]

By:张一夫阅读（50310）超市 | 红塔集团 | 陈发树 | 新华都

零售业创意促销100法

2013年12月18日

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限..[详细]

By:请叫我大帅阅读（38077）超市 | 价格 | 促销

导购困境：如何提升导购面销频率

2013年12月18日

最近看到一句话“实体零售商被电商打败，不是因为电商强大，而是实体商忘记了商业的本质：提供商品和服务”。作为一名在大卖场干了十年的人，这句话让我感慨万千。如果说国内大卖场没有选择买手制，而是选择吃费制（..[详细]

By:Franke 阅读（46150）超市 | 大卖场 | 导购

品牌定位的思维导图

2013年12月18日

里斯·特劳特的《定位》广为人知，孙晓岐讲过的“品牌定位的12大系统”，但整理他们的笔记，还是感觉不够系统，品牌包括“名字、标识、广告、包装、产品、销售渠道、服务”七方面，每一方面都可以对品牌进行定位，我..[详细]

By:请叫我大帅阅读（183521）超市 | 思维导图 | 品牌定位

中百超市春节促销的奇葩方案

2013年12月18日

活动方案有如下两种：活动一AB标价（单位：元）90100每件商品返利按标价的30%按标价的15%例：买一件A商品，只需付款90（1-30%）元活动二若所购商品超过100件（不同商品可累计），则按标价的20%返利．（同一种商品不可同时参与两种活动）具体是怎么操作的？[详细]

By:万达人阅读（32201）超市 | 湖北 | 武汉 | 中百超市 | 促销方案

年终总结安全该是业绩中的奇葩

2013年12月18日

年终岁末，各行各业对一年来的先进给以大张旗鼓地表彰和重奖，什么“销售能手”、“革新能手”、“技术能手”、“生产能手”等等，披红戴花照相登报，着实让人敬重和羡慕，此做法鼓舞了士气，又充分地调动了人们的积极性。但在这众多的“能手”中，却难觅“安全能手”的身影。我们一向把“安全第一”挂在醒目的位置，但在表彰和重奖时，“安全能手”却黯淡失色了许多。不可否认，将产品销售出去这是企业的最终，是最高目标..[详细]

By:许双福阅读（37713）超市 | 年终总结

消费者价值创造的两大来源

2013年12月17日

创造价值是企业的不二使命，是一个企业立足于市场的根基。仔细想想吧，哪一家优秀的企业不是因为为社会、为人类创造了价值才优秀的？当今世界上，最伟大的公司，之所以伟大，不是因为它赚了多少钱交了多少税，而是在于它创造了多大的价值。当然了，这个价值的内涵和外延有很多种了，但凡伟大的企业或公司，它创造的价值包含但不限于：是国家的纳税大户，解决了很多人的就业问题，但是最重要的价值，是因为它为人类社会主要是它的目..[详细]

By:张一夫阅读（37830）超市 | 消费者价值 | 消费需求

成功招商，原来应该这么做！

2013年12月17日

成功招商是靠点突破还是靠系统制胜呢？最近，有不少朋友向我咨询这方面的问题。而我，则让他们先去思考另外两个问题：为什么小有名气的品牌比不知名品牌的招商会容易很多？为什么同样是不出名的品牌有的成功招商而有的则成为招伤？成功的招商有着不同的秘密，但不成功的招商也有着同样的问题：招商成为招伤的原因除了少部分可能是运气不好外，更多的则是方案与执行都不好！孝明认为成功招商的秘诀就在于单点突破系统制胜！一、找点..[详细]

By:张一夫阅读（34567）超市 | 品牌 | 招商

如何防止终端陈列费被“蚕食”？

2013年12月17日

对于白酒品牌而言，就好比漏斗的流量决定于它的出口一样，终端的产品陈列搞上去了，销量自然也就提上去了。白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。在通路各环节中，终端是品牌决战销售的“终极”战场。终端陈列是产品在终端销售最重要的环节，包括产品摆放位置、摆放数量、摆放方式等，好的终端陈列能起到对产品推广和推介的作用，能有力地促进消费者的购买。各白..[详细]

By:师顺宽实战阅读（32032）超市 | 白酒 | 终端陈列

第三方物流企业的一些供应链管理实践

2013年12月17日

订货管理是物流入库作业和出库作业的源头，直接影响着供应链的作业效率，如客户订单满足率、仓库内部库存周转天数等是直接受订货管理水平制约的。仓库内部的作业能力，仅影响拣货差错率、拣货速度、拣货成本等。在客户导向的大环境里，客户满意度给货主带来的竞争优势，比一定成本带来的满意度更高。订货是供应链环节里很重要的工作。[详细]

By:海鼎阅读（52494）超市 | 供应链管理 | 第三方物流 | 海鼎

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