超市

2013年11月04日

如何了解顾客、熟悉顾客的销售技巧？答案就是：泡。要把自己泡在顾客群里，甚至把自己当做一个真正的顾客，这样才能彻底的感同身受。泡顾客的4个步骤，潜伏、倾听、沟通、画像。其实最根本的，就是你的内心，必须具备为别人提供价值的决心，把这个作为自己的习惯，而不是只想着索取。所以，拿出泡妞的劲头去泡你的顾客，天天和他们黏在一起，倾听他们的谈话，他们的话题，他们的痛苦，他们的渴望，真诚的和他们沟通，获取他们内心..[详细]

By:张一夫阅读（28548）超市 | 销售技巧

根据五感打造卖场

2013年11月04日

我们人类具有视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉这五感。假如一个人吃过柠檬和咸梅干，那么他只要通过看到这一视觉信息，就能联想其酸味，且嘴中分泌唾液吧。然而，如果是既没见过梅干也没吃过梅干的人(外国人或儿童)，单..[详细]

By:新山胜利阅读（46150）超市 | 陈列

团队建设不好就是团伙，最后就是散伙

2013年11月03日

市场竞争日趋激烈，企业里的各项工作问题难度不断加大。靠单打独斗已经无法适应市场环境的各种要求，一个人能力强，不如团队强，三个臭皮匠还顶个诸葛亮。团队是有组织，有各种不同的人才互相帮助达到最终目标。李兴文也常常说：“我们手上的五指层次不一，但是每个指头都有各自的优势，不能说短的手指就没有优势，长的手指就有优势，正因为有长有短，才有不同的优势，长与短就是每个人擅长的领域不同，发挥每个人擅长之处，结合不..[详细]

By:祥团之道阅读（70239）超市 | 员工管理

为何走量大的先是女士拖鞋

2013年11月02日

最重要的性别差异，前两者决定的是前期的走势，而性别的差异决定总体的销售区别。由于男女在体质和生理的差异，男士对于寒冷的抵抗力要远远强于女士，不少的男性一个冬也可以不穿棉拖，只穿凉拖，这样的习惯在乡镇更加的普遍。过去我在教职业学校的时候，这些来自乡镇的学生不少是整个寝室都找不出一双棉拖。另外就是大家常说的洗澡是需要凉拖的。所以夏天卖棉拖是疯子，冬天不卖凉拖是傻子。看看我们的卖场有多少个傻子？我们店算..[详细]

By:小店当自强阅读（48009）超市 | 拖鞋

拖鞋的陈列与品类特点

2013年11月02日

一般的超市拖鞋在不超过6组货架（分成男、女和儿童之后，实际只有2组左右）的陈列不是特别重要，根据超市自身在该品类上想要传递给顾客的信息即可，款式新潮的就突出潮流，价格低的就突出价格，功能多的就突出功能…..[详细]

By:小店当自强阅读（109421）超市 | 陈列 | 拖鞋

国内中小超市“倒闭潮”背后的原因

2013年11月01日

中小超市要确立一个明确的发展目标，处理好效益与速度的关系，要做到量力而行。现在超市规模不宜过大，规模产生是一个过程，不要操之过急;小超市也可以加盟到一个大企业中，享受给他们的规模效益，也可以自己成立一个联合体，降低风险。应该专注主业经营，供货商不能把贷款挪作他用。对供应商来说，要吸取教训，认真考察，选择值得信赖的合作伙伴;在合作中，要及时了解超市运营情况。国家有关部门规定，注册一个零售企业，最多花30..[详细]

By:张一夫阅读（48893）超市 | 关店

什么样的生鲜食品适合做电商

2013年11月01日

生鲜电商一直被誉为垂直电商的最后一块蓝海，而今年生鲜电商的市场竞争也异常激烈，关于生鲜电商是否盈利的讨论也从未停止，各种模式如B2C,F2C,CSA,O2O等也层出不穷。本文想撇开这些模式之争，回归企业管理及战略的根本来看下生鲜电商及食品类电商的产品战略。本文所讨论的不只是生鲜电商，也包括高端食品的电商，比如同样火爆的有机食品电商。产品分类：从四象限到九宫格我在年初的时候曾经写过一篇《如何做好农产品和生鲜类电子..[详细]

By:张一夫阅读（40118）超市 | 电商 | 生鲜经营

实效营销——叫好又叫座

2013年11月01日

所谓实效营销就是不仅要“看上去很美”，而且要“叫好又叫座”。把营销主张与消费者属性相结合，抢占消费者心智，给消费者一个实实在在的购买理由。实效营销的结果直接体现在销量的上升和投入的下降。奥巴马竞选的所有营销推广都精准而有效，堪称实效营销的典范。比如抓住在美国占多数的中产阶级以下的庞大的人群渴望改变现状的愿望，奥巴马许诺他们“Change”，并以此作为独特销售主张（USP）。奥巴马利用互联网传播的广泛性、时..[详细]

By:张一夫阅读（34515）超市 | 营销企划 | 实效营销

企业需要什么样的管理

2013年11月01日

公司老板为什么需要管理者？老板自己来管理行不行？为什么不行？众所周知，企业的雏形就是个体经营。通俗的说法叫做个体户。个体户是不需要管理者的，因为那时企业里除了老板还没有员工。老板既是管理者，也是自己的员工，依靠出卖自己的劳动来赚取利润。随着企业的发展壮大，个体经营者自己一个人已经不可能做完企业里所有的事情，因此这时就会招聘员工。有的老板招聘员工后依然自己来担任管理者，而有的老板由于企业的发展规模和..[详细]

By:张一夫阅读（27963）超市 | 企业管理

怎么分配你的员工才能提高效率？

2013年10月31日

2009年以来，人工工资以每年20%～30%的增幅上涨，虽然人工费用率与国际上发达国家的10%～15%相比，国内的5%还是偏低，但20%左右稳定的毛利率和在竞争日趋激烈的环境（虽然零售市场是逐年递增，但增长的部分多数是被..[详细]

By:Merchandis 阅读（56212）超市 | 企业管理 | LSP | 人员配置系统 | 员工

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