2013年08月26日
传统企业做电商，是老大难的问题，比原创店铺做品牌还难。做不做？怎么做？谁来做？线下线下矛盾怎么办？一系列老问题一直没有通用的行之有效的解决方案。清库、打假、占位、试一试，传统品牌的优势到了线上搞不好反而会成为隐患。始稷以后知后觉的态度策略写下此文，来分享一下这方面的思想意识问题。该不该把电商当下水道？传统品牌在电商上有着先天的优势。毕竟数年乃至数十年的积累，已经在消费者心智中打下了“烙印”。传统品牌在电商平台给一般消费者的感觉，如同在80年代的纽约遇到了..
2013年08月26日
规则不可逆，面对网络营销政策法规与各类已成型的规则，如果企业采取“硬碰硬”的方法，生硬的死板的进行营销行为，鸡蛋是碰不过石头的，不仅达不到营销效果，还可能鸡飞蛋打造成不良影响。面对网络营销规则，医药企业需要表现出“好孩子”的姿态，但是好孩子并不意味着木讷呆板、一成不变。医药企业在扮演“好孩子”角色时，也可灵活的针对各项规则做出对策。面对法规，遵纪守法；面对政策，善加利用；面对网站条款，曲线救国，另谋出路。所谓“上有政策，下有对策”，面对众多限制，企业只需灵活行动，也可风生水起，“好孩子”自然也有好成绩。
2013年08月26日
撬动高端消费市场，我们总结了8个方法，它们涵盖了品牌价值梳理、传播手段和渠道的运用等。谁把握住了高端人群，就更能在未来赢得市场份额。1．价值营销产品由物理价值（包装外观、功能等）和精神价值（品牌信仰、品牌个性、品牌态度等）构成。高端消费者对商品品牌有着较高的要求，不仅关注产品带来的物理价值，还希望品牌与自己有一致的价值观，能体现自己的风格，契合自己的身份地位。对他们而言，品牌是一种商业标示，更是一种社会符号；用哪个品牌，代表“我”是哪一类人。高端产品的价值营销，需要企业对..
2013年08月26日
管理大师吉姆·柯林斯的一大贡献，是发现了“第五级领导人”。并不是说领导人分为五级，而是要通过五个级别，才能达到领导人的最高境界。第一级是能力强的个人，第二级是团队贡献者，第三级是能力强的经理人，第四级是有效力的领导者。在第四级之上，再加上“极端的谦卑”和“强大的决心”，那才是第五级领导人。但是，柯林斯承认，他发现了第五级领导人，却并没有发现怎样造就第五级领导人。他也没有说清楚，“谦卑”为什么重要？又到底是什么？我认为，答案其实很简单：谦卑..
2013年08月26日
张瑞敏曾说，我们自己的感觉，这个企业越来越不会做了，原来许多成功的发展模式现在都不好用了。今年以来，我每个月都要去一些国家，我去这些国家发现，原来我们的成功主要是在国内，可以说，把国内成功的发展模式移植到国外肯定是不成功的。我有一次到美国去，美国有一个人问我：“你觉得东南亚金融危机对东南亚各国，对亚洲带来的损失是什么？”我说这个损失就是经济发展倒退，很多企业倒闭。这个美国人认为，其实最大的一个教训，就是要学会什么叫谦虚。我觉得他的说法有一定的道理。过去我们发展的思路主要局限于国内，局限在我们熟悉的环境中，到了不熟悉的环境中，反而就不会走了。所以我想我们现在需要的应该是“自以为非”而不是自以为是，如果是自以为是，就不能很好地审视自己，很好地去创新。
2013年08月26日
奥运会作为四年一度的体育盛事，自然具备极高的关注度和吸引力。此时，便是各大厂商等待已久的营销良机。2012年伦敦奥运会更是如此。宝马不仅于2009年成为2012年伦敦奥运会汽车合作伙伴，此后又与中国奥组委正式签约，成为中国奥委会自2011年至2016年长达6年的官方汽车合作伙伴，而且是中国奥委会赞助计划中最高级别的合作赞助企业。那么，伦敦奥运会这个大舞台，宝马必定要有一番作为。，最引人瞩目的是宝马赞助的中国击剑队和中国帆船帆板队，在伦敦奥运会上，取得突破性成绩，更加凸显出宝马在奥运营销上的独..
2013年08月26日
直到今天，仍然有很多人把营销管理当作赚钱的小招数，甚至骗术，这是对营销的最大误解。造成这种误解的原因，除了企业急功近利之外，还有一个重要原因是营销学者落伍了，那些10年之前的教材还在流行着。营销管理为什么？也许回顾历史，我们可以对未来有更多的把握。营销概念的发展营销一词来自英文Marketing，词根为Market（市场）。营销思想的形成和发展大体经历了四个阶段：在古代和中世纪有了营销思想的萌芽，主要是伴随着交易活动出现的学说，代表人物为哲学家；19世纪末至20世纪初，营销思想主要体现为分销问题的思考..
2013年08月26日
如何控制不良成本经营生产型企业的人都知道，经营利润来自企业内外两个板块，外部板块是市场盈利，市场盈利即老客户业务的持续增长和新客户数量开发带来的新业务增长率；内部板块盈利则是指企业通过削减不良成本，从运营中获取利润的途径。很多企业的利润眼光都普遍放在市场的板块，拼命的开发市场，提升新老客户业务量的增长，绩效设置也是以市场为主。很多生产型企业的经营者恰恰忽略了内部运营的板块，其实通过成本控制也可以降低无关费用投入，按照利润等于销售减成本来换算，通过成本控制节省的资金就是可观的利润。生产型企业成本控..
2013年08月26日
2000年初，我们要参与一个非常重要的提案，客户是口香糖行业的全球霸主。竞争对手都是广告公关业的翘楚，而我们公司那时候规模很小，根本不被大家放在眼里，感觉上就像是一个陪练而已。提案的时间顺序还不幸被放到了下午的最后一个。有过面试和提案经验的人都知道，下午临下班的时候是每个上班族全天最不想做事也最疲劳和不友善的时间段，那个时候上场，很难得高分！甚至很难被仔细地观察和聆听。在激烈的竞争中，生死往往就在一瞬间，天时地利人和差了一点点，胜负已决。当时的环境条件很不利，以至于最后得知我们赢了的消息后..
2013年08月26日
品牌定位是在一种相互竞争的参考体系中反映一种品牌与其他品牌之间的地位关系，为了找到品牌的理想位置，可以借助于品牌定位分析工具。运用品牌定位分析工具是选择品牌定位点、评价品牌定位是否达成目标位置的重要方法，也是修正传播策略的基础。品牌定位的分析工具主要有查特曼的ZMET技术、品牌定位知觉图、品牌定位排比图和投射技术（ProjectiveTechniques）等。（一）ZMET技术ZMET技术是ZaltmanMetaphorElicitationTechnique(查特曼隐喻解释技术)的缩写，它诞生于1995年。这一技术提出的理论依据是，80%以上的人类沟通..
2013年08月26日
品牌是一个企业的无形资产，是一个企业的软实力，是一个企业软实力的价值体现，是一个企业市场核心价值和核心竞争力的重要组成部分。品牌是以企业价值目标为基点，以企业文化和社会需求为主导背景，以市场营销手段和传播工具为策略的综合学科。目前，众多企业市场缺乏竞争力，营销乏力，产品滞销成为一种常态，单纯地依靠轰炸式的广告，或快餐式的促销手段，只能是饮鸩止渴，欲速则不达。品牌是一个企业的命脉，是一个系统工程，要想真正地做好品牌就要从战略上进行定位，把好政策的脉，把好市场的脉，把..
2013年08月26日
一般而言，推出新品类的企业鲜有是完全新的企业，这也就有一个问题，是挖掘一个品类方向，然后通过一个产品线去打造品类，还是聚焦一个单品来推动新的品类。在品类开创的初期，聚焦于一个代表性品项，能够以一个鲜明、独特而令人难忘的印象，进入消费者心中并扎根其中。同时，在确定以单一品项开创品类时，为新品类塑造一个新的品牌和定义这个新品类有着非常重要的作用。创建一个品类，就要为这个品类定义一个名字，然后用一个新的品牌名来占有这个品类。品类命名和为新品牌起名是截然不同的，品类名要求通..
2013年08月26日
最近很多城市房价都有所下降，很多朋友都在说房市巨变即将到来，我觉得不会这么悲观，但的确所有的发展商应该特别警惕。1991-1994年在海南的时候，房地产出现过一个特别的泡沫时期，那时候恨不得“天天过年，夜夜结婚”。大家见面打招呼，都是说：嘿，不留神又赚钱了。那个疯狂的时候远甚于去年，但接下来泡沫就灭了，当时海南省1.8万家房地产公司，海口当时本土人口不到30万，整个海南岛600万人，20%在城市里，剩下都是在乡下。就这么一个地方将近2万家房地产公司，泡沫破灭的时候逃出来的公司连1%都没有..
2013年08月26日
本年度最多的新闻我想都跟食品有关，瘦肉精、毒馒头、地沟油、塑化剂，加上之前的三聚氰胺，食品行业在本年度应该是最悲催的一年了！在国民的一片谩骂声讨中，最终大家把问题锁定为中国食品企业良心大大地坏了。顷刻间这个以民生为主导的基础行业变成了一个高危行业。中国食品行业的企业家们杯弓蛇影，惶惶不可终日。中国食品业已经伤不起了！难道中国食品企业真的是集体道德滑坡？笔者认为根本问题不是“道德”问题，而是“利润”问题。“贫而无道”的描述非常适合中国食品企业。根本问题是因为“无利可图”才导致了本来就不太有原则的食品企业“道德滑坡”。
2013年08月25日
受环境影响、或者教育程度不同，每个人的思考方式和行为习惯也是不同的，人们也很难真正理解他人的感受，但至少可以做到以一颗宽容的心去了解和关心他人。做事之前，设身处地为他人着想一番，做到“己所不欲，勿施于人”，多去理解他人的行为，将心比心，自然更容易受欢迎，也更容易成就大事。记得以前在公共场合到处贴着“禁止吸烟，违者罚款50元”、“禁止踩踏草坪，违者罚款”等等之类的标语，可是这些现象却屡禁不止，毫无收敛。后来根据人们的心理研究，越是禁止的事情越有人喜欢做，于是设身处地为他们设计了以下标语：“为了您和家人的健康，请不要吸烟”、“小草正在生长，请不要打扰”等柔和、人们心理易接受的标语。这就是用了换位思考的心理诡计，为了别人，很少有人愿意改变自己的习惯，但为了自己，每个人都愿意试试看。
2013年08月25日
相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得唠叨型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型客人，你至少有下面三种危机：1，把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。2，他好不容易找到一个肯听他说话的对象，哪里可轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了。3，对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱，唠叨型客人为什么总是说个没完？a,他天生就爱说话，能言善道。b,寂寞太..
2013年08月25日
CEO是系统的、繁琐的、需要逻辑思考的工作，要提升CEO们的管理能力，这里还有一些建议供参考：1、和基层员工保持沟通培养尊重公司普通员工的态度与习惯，问自己一个问题：如果让我去做他们的工作，我能够做得像他们那么好吗？如果答案是肯定的，说明你聘错人了，赶快换！如果答案是否，说明他们在自己的专业领域略胜你一筹，你应该去和他们当中的每一个人交谈，最好一天一次，每次都选不同的人，虚心向他们学习。2、从服务的角度去与员工分享、合作。CEO的工作是企业成功的重要因素的印象。询问他们是否知道本职工作..
2013年08月25日
在日常生活中，我们经常会听到周围的人说某某大公司进入某个行业了，接下来我们应该怎么办呢？这个行业都没有什么创业机会了；或者说我们周围的人成天在怨叹：接下来我该怎么做呢，这竞争这么大，简直都没有活路了都；再或者，我们的有些小伙伴，门都还没出，就成天在担心万一别人来抄袭咱该咋办呢？就因为上述的种种，导致了我们人为的恐慌，感觉生活没有多少希望，社会负面情绪蔓延，但由于人们心中都有或多或少的向往，于是残存的向往和周遭负面的恐慌混杂一团，让人无法看清楚更清晰的方向。于是，更多的迷茫产生了。迷..
2013年08月25日
十几年前我去罗兰贝格公司面试，面试官的一道考题是问“零基准预算”是怎么回事。尽管我当时已经拿到博士学位，但并没有学过这个理论。我回答不上来，只能猜测它的含义。幸亏我后来的顶头上司认为了解中国比了解预算方面的新理论更重要，不然我就和罗兰贝格以及管理咨询无缘了。如果是这样，我后来的职业生涯也就可能和现在完全不同了。人生真的是充满了偶然。到了年底，又是做预算的时候。老板和员工头疼的问题是：明年的目标应该是什么？增长多少才算合适？怎样做预算才合理？一些企业从下而上去做预算,老板让..
2013年08月25日
一、成本控制理念---售价还原成本法成本控制是管理会计的目标之一，目前来看，各种成本控制的理念层出不穷。阿米巴经营所使用的"售价还原成本法"是将收入与市场价格挂钩。这实际上与目标成本法异曲同工，，笔者在前一篇博客中已有阐述。市场决定价格，价格决定成本,成本决定经营。二、衡量业绩的标准---单位时间核算制阿米巴的单位时间核算制在就是一种经营管理控制制度和业绩评价制度。单位时间核算是阿米巴组织中核心的会计概念。所谓"单位时间核算制度"是指能体现单位时间里所产出的附加价..