2013年08月17日
第一计：社区发帖回帖这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！第二计：到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
2013年08月17日
A企业年营业额一百个亿，B企业年营业额二百个亿，我们是同行业，我们要在三年内赶上A，五年内赶上B”，这些类似的话语常会出现在一些企业领导人的口中，不讲规模就讲速度，什么蒙牛速度，什么**奇迹，总而言之，我们要取乎上而得乎中，但不知道我们是否具备这样的基础，没有基础的规模是空中楼阁，没有健康的速度是致命诱因。当前社会人心浮动，急功近利。政府来个领导讲次开发，弄次突破，玩把改革，在改革的旗帜下胡作非为，致使资产重复建设，大量闲置，然后推倒重来，而我们的企业又深入其害的前提..
2013年08月17日
企业的终极归宿是倒闭，它的生命周期里有这个劫数。无论是经营还是管理，从本质上来看，其目的都是为了延缓企业的倒闭，做个百年老店成为老寿星而基业长青。但是在企业的生命历程中，却总会有一些意料不到的因素，让企业的寿命戛然而止。导致企业不得善终的诸多因素中，排在前面的是这几个：1、宏观经济低迷：比如2008年金融危机导致的东莞玩具行业龙头企业卷铺盖走人销声匿迹，而且有“小香港”之称的樟木头也曾一度风声鹤唳遍地哀鸿；2、产业政策调整，比如“腾笼换鸟”、环保..
2013年08月17日
你肯定有这样的经历——加班至深夜，坐在办公室里寻思着：“天哪，现在要有一份小炒菜的热盒饭，寿司、关东煮该多好啊！”没问题。全球最大的便利店运营商7-ELEVEn近5万家便利连锁店已为你准备好这一切。值得一提的是它提供的并非微波炉加热的速冻式盒饭，而是热腾腾的现货。令人惊叹的还有其惊人的扩展速度。其门店数量已超过以扩张闻名的麦当劳和星巴克，在中国的发展势头亦十分强劲。1992年，深圳便有了首家7-ELEVEn便利店，现在，这一数字已超1900家。快速扩张的秘诀在于结盟强力伙伴。泰国正..
2013年08月17日
障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。
2013年08月17日
王老吉早些年想当然地认为，消费者是因为红颜色的罐子代表喜庆才喝自己的而不是黄振龙等，结果在营销策略上人云亦云，折腾了好几年也不过卖到1个亿；等仔细调研之后才明白，消费者认为黄振龙等凉茶是药，是上火之后治疗用的，而王老吉感觉上是饮料，在未上火之前能起到预防作用，于是通过一系列营销手段催生了预防上火的潜在需求，结果销售直线上升，据说今年要超过40个亿。江中健胃消食片也是如此，最开始跟着吗丁呤等众多先行品牌一起喊“治疗胃病”，花费大量的营销费用，销售额徘徊在1个亿达4年之久，等到研究明白消费者对自己的胃病有轻度和重度两种分类，而应对轻度胃病都不愿吃药，因为传统上就接受了“是药三分毒”的观念，江中不再买药了，而是买健胃消食片，像含片一样卖，1年多销售额攀升到7个亿。类似的例子不胜枚举，笔者此前也在相关文章中谈及很多，重要的就是一条，深入到消费者身边及心里，去洞悉其需求，尤其是潜在需求。
2013年08月17日
销售管理是企业市场经营的聚焦点，直接带来企业的绩效和结果，每家企业都会做销售，只是在销售技能和大客户管理方面我们作重分析。高效率销售离不开对销售之道的解读和遵循，需要找到目标市场和目标销售人群的销售规律，只有在大的人性环境平衡的基础上才能更有效地成交，如何让销售变得更加自然，是我们需要重点解析的。大量案例表明，大多数成交的案例多为相关环境因素的满足致使自然成交的案例比比皆是，这在战术上叫做以迂为直，直接不能达成目标，我就通过间接攻关来达成目的，这样的案例也较多，这在一定程..
2013年08月17日
战略转型：多元化OR专业化多元化能远离危机么“目前，我们这里很多太阳能热水器生产企业开始转型做快热式水龙头。有些企业转型做厨卫产品，还有一些在考虑转型其他行业……”一位浙江海宁的企业家透露，“有些没有转型的企业处于‘上班3天歇4天’的半停产状态。”“今年的太阳能热水器终端市场竞争太激烈啦，陈讲运副总编，你看有什么好的行业，我打算不做了，转型做其他行业。”不少经销商曾电话咨询这样的问题。“我已经不做太阳能热水器代理商了，开始做建材生意了…&..
2013年08月17日
在西方发达国家，尤其是美国餐饮市场，也经历了这么一个极度分化的阶段。经过分化后，甚至在汉堡品类里还分化出了油炸、火烤、牛肉、猪肉、鸡肉，甚至从形状分化出方形、三角形汉堡。相比较而言，中式快餐还处于分化的初级阶段，米饭、面条、饺子等中式餐饮主食品类都还尚未产生代表性品牌。从这个角度来看，中式快餐的机会还很多。2009年，全国餐饮百强企业的营业额为1322亿元，占全国餐饮市场的7.49%，产业集中度低，品牌分散，是整个中国餐饮行业的主要特征之一。按照市场规律，任何产业经过充分竞争，必然优胜劣汰，产业集中度会逐步提升。按照心智特征，存留下来的品牌也是极其有限的。那么采用什么样的方式来参与这场竞争，将自己的餐饮企业做强呢？
2013年08月17日
对于小企业来说，在没有什么资源的情况下，跑马圈地是不可缺少的战略组成部分。招商、机会型市场的操作，只要机会允许，只要能找到适合经销商，只要能找到适合的操作市场，只要市场投入不是太大，只要能够为企业提供回笼资金，都是可以操作的。毕竟，这种方法能够在较短的时间内快速的为企业带来可观的初始销量，没有足够的销量，企业的费用怎么分摊。并且，没有跑马圈地，怎么知道哪片市场是机会市场，哪片市场可以作为重点市场呢？所以，一个企业在成立之初，跑马圈地的市场布局非常正常，有的渠道数量要比渠道质量重要的多。
2013年08月17日
现在随着各种营销方式的发展，电话营销、网络营销、邮件营销等等方式，这些方式的出现是为我们的营销带来了很大的方便，但是我们在使用的时候也要有一定的技巧。下面我们就来看看你营销法则。法则一：二八法则二八法则是时间最久的传统营销法则，也被称作“帕累托法则”。当时20世纪左右，维尔弗雷多·帕累托(VilfredoPareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地，接着他发现别的国家也同样如此。其实在商界，二八法则无处不在。在许多拥有稳定客户的企业中，你会发现20%的客户创造了80%的销售额..
2013年08月17日
社交化媒体营销在2013年继续维持着火爆的状态，虽然人们议论纷纷，但是没人敢停下尝试的脚步，拿微博营销来说，也在从“人无我有”向“人有我优”迈进，在所有人都做微博营销的今天，你如何才能让自己的官方微博脱颖而出？当人们都拼创意的现在，你怎样才能让自己策划的活动更吸引眼球？在营销活动不断创新的浪潮中，你怎样抓住一闪而过的注意力，让消费者停留下来成为自己忠实的粉丝？其实，不仅仅是广告主在追寻这些问题的答案。
2013年08月17日
快销品的终端五花八门，但是归纳总结一下还是有些办法的，我给它命名为：终端动销十大法则。法则一：生动法则：“终端生动化，销量发发发！”这是我年轻的时代，在可口可乐上班天天早晨都要喊的口号，当年的可口可乐在中国攻城掠池，的确在打造终端上给国产的品牌做出了很好的示范，用精美、时尚、洋气的终端物料营造了终端的生动化氛围，夺走了消费者的眼球更夺走了消费者的心。现在企业在线下的终端还是可以继续沿用这一招，但是别忘了现在是网络时代，在网络商城、网络店铺的装修上也要秉持这一原则，不要让消费者一眼就看出你是个“杂牌”。
2013年08月17日
现在随着大数据时代的到来，对客户不断进行细分，这就需要公司的营销人员能够通过多个渠道创造机会和客户进行互动，从而带动客户的进一步消费。在国内，淘宝的会员体系是目前CRM关系营销做的最好的公司，尤其是淘金币以“积分抵现金”的模式，很是收到淘宝会员的欢迎。当然，金融行业所推出的信用卡积分、零售百货的积分卡也属于这一范畴，但并没有将用户的价值充分挖掘出来。
2013年08月17日
去年微博营销的标兵变成了旧谈，企业的新鲜劲也过去，对微博营销的质疑渐起。但是，重读那些经典的企业微博案例，若是换一个角度，就会有不一样的收获。@vancl粉丝团：品牌塑造和话题营销依托凡客体和挺住体，凡客当之无愧成为微博营销的成功典范。可是你知道吗？从去年3月份凡客微博只有10万粉丝，6月份30多万，直到现在也只有40多万粉丝，远不如京东100多万，按照转发评论数来说，也没有杜蕾斯高。相对凡客千万级别的用户群，从粉丝数量的角度来看，你还认为凡客微博成功吗？但是换个角度看，凡客的微博营销仍..
2013年08月17日
小企业如何生存和发展，这是小微企业老板最需要解决的一个问题。因为小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即使产品做得好，没有钱做广告，别人也不知道。即使知道了，企业不出名，客户也不相信。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢？如果是在前几年，只要老板勤快，多找几个业务员，努力出去跑客户，那么企业也许就发展起来的。然而，今天的市场变化，每个行业慢慢地都形成了二八定律。小企业如果没有做好营销策划，仅仅是靠勤劳是行不通的。特别是在这个信息爆炸年代，诚信度缺..
2013年08月17日
梳着标志性的“花轮头”，穿着橙红色T恤的阿迪达斯大中华区执行总裁高嘉礼（ColinCurrie）步伐轻快地走进采访室，看得出来他心情不错，阿迪达斯赞助的西班牙队今年接连赢得了世界杯和欧洲杯冠军。“Oh,Irememberyou!”他一边和我握手一边笑着说。我们已经不是第一次见面，今年年初在上海，阿迪达斯在中国的第二家品牌中心发布时我们曾就阿迪达斯的“通向2015”战略交流过。他的记忆力非常好，眼睛熠熠发光，在国内外体育大部分品牌被库存魔爪攫住喉咙的时刻，阿迪达斯表现得不是一般的好..
2013年08月17日
根据Nielsen在Facebook做的广告效果研究，带有好友信息的品牌信息及通过好友传播的品牌信息，在广告识别、品牌认知、预购度等广告效果指标上都胜过常规硬广。而根据CMB在Facebook及Twitter所做的用户调研显示，近60%的用户成为品牌粉丝是以为他们是该品牌的消费者；77%以上的用户会阅读品牌微博；在成为品牌粉丝之后，50%以上的用户会愿意向朋友推荐该品牌，以及产生购买。“这说明社会化营销中，广告具有更强的说服力，可以增强品牌互动的有效性，在相关性、可信度和激励等指标上具有更高的指标。”品友互动联合创始人谢鹏说。
2013年08月17日
随着企业的不断发展壮大，规模与效率的冲突慢慢开始产生，而矛盾的核心与根源就是管理方式的选择——集权抑或分权。在中国，管理方式采用集权还是分权一直存在巨大争议，高层集权式管理是中国企业中管理形式的主流，但其弊端也很明显，尤其在参与市场竞争时，过度集权明显会削弱企业的反应速度与市场竞争能力。可采取分权，又极容易失控，甚至会出现组织分裂，各自为政等管理问题。集权行动缓慢，分权天下大乱，到底该集权管理还是分权管理？到达一定规模的企业，其高层管理者多在两难中徘徊。
2013年08月17日
标杆管理起源于20世纪70年代末80年代初。当时，日本成为了世界企业界的学习榜样。在美国学习日本的运动中，美国的施乐公司首先开辟了后来被他们命名为标杆管理的管理方式。经过长期的实践，施乐公司将标杆管理定义为：一个将产品、服务和实践与最强大的竞争对手或是行业领导者相比较的持续流程。其核心就是以行业最高标准或是以最大竞争对手的标准作为目标来改进自己的产品（包括服务）和工艺流程。