2020年04月30日
西方营销是“得品牌者得天下”，而中国式营销历来都是“得渠道者得天下”，可以说，跟不上渠道变革的脚步，就无法在商场立足。这两年，移动互联网的发展给渠道带来了巨大的改变，从线上到线下，从新零售到社交电商、社区团购，不仅涌现了大量的新兴渠道类型，而且渠道竞争的逻辑也不同以往，面对错综复杂的渠道环境，如何适者生存？如何抢占先机脱颖而出？本周粉丝研究院请来了一位飞行教授，他就是《新经销》创始人赵波老师，为我们拨云见雾、答疑解惑。渠道的划分与变革这两年随着移动互联网的发展，渠道的概念、定义都发生一些改变。我..
2020年04月23日
在最“土”的行业里用当下最时髦的营销方式，引来50多万人在线围观，让赞助厂家赞不绝口，这就是《农资与市场》首创，马铃薯农业投入品线上订货会的轰动效果！他是怎么做到的？我们一起来听听农资与市场总编冯卫东带来的分享。今年武汉的疫情，给很多行业都带来了一定的影响，包括我们传媒行业影响也非常大。我们很多的线下活动，都按下了暂停键，都不能如期的召开。针对疫情，我们也采取了一些自救措施，并提出了三个关键词：不等待，不消极，不放弃。我们先是在2月11日开始做了十天的连续性直播，累计有70多万的流量。但当我们直播10天..
2020年04月20日
或许我们曾失意于传统电商时代，但是在今天，我们一定要抓住社交电商的机会。小白钻的首席运营官刘潮，在粉丝研究院本周的分享会中说到：“社交电商时代，品牌商的春天到了。在这个时代，好的产品+好的运营团队+社交电商的裂变模式，可以撬动一个行业”。然而究竟如何做呢？现场招商转化率高达200%，又是如何做到的？一起来看本周的分享吧~01社交电商时代，品牌商的春天到了。近几十年，中国经历了几个大的时代：物质匮乏时代，产品为王；步入90年代，物资逐渐丰富起来，谁占据了渠道，谁就是王者；90年代后期，市场进入到全面竞争时代，..
2020年04月09日
站在趋势与风口的高点上降维打击，生意才可以做得更好。抓住趋势下的风口，趁势而追，才能加快成功的速度。究竟未来最符合趋势的商机是什么？我们在哪个领域创业最可能成功和赚到钱？一起来看赵强老师本周二在粉丝研究院里的分享吧~01从2013年开始，中国的实体经济越来越难做了，因为我们已经从产品匮乏期进入了产品泛滥期，从暴利期到微利期向无利期过渡。做消费市场的企业太多太多，竞争特别惨烈，做消费市场等于在红海中惨烈厮杀，不如跳出红海进入一个新的蓝海。过去企业总在讲“做大做强”，现在我们喊“转型升级”，因为很多中小微..
2020年04月02日
相比于传统电商，社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势，使得如今越来越来多的企业与个人涌入社交电商领域。珠宝行业如何玩转社交电商？8月27日，在粉丝研究院的分享会上，会员制珠宝社交电商真库创始人王晓炜，分享了他操盘的“在300人的社群里摆摊15小时销售100万”的案例。究竟是怎么做到的？看完这篇文章，相信你就有了答案。01对社交电商的思考。从渠道管理的角度，我对社交电商有一些思考：社交电商的核心重点在信任。我很认可新经销任小东老师的一句话：“社交电商，包括社交拼团，起始于信任，成长于..
2020年03月24日
人人都有微信，但你了解微信运营的12项基本功吗？在本周三的粉丝研究院里，牛恩坤老师为我们详细讲述了微信12个基本功，以及运营的过程，还有他的一些建议。你是否能从中得到启发呢？往下看吧~01第1个基本功——保粉。保粉就是保护粉丝。为了保粉，我们不要发变相广告、三手的摘抄、养生之道等等，也不要无注解的转发，以及发一些别人看不懂的表情，或者过于无病呻吟，类鸡汤的东西。我们要提供一些高大上的东西，一些正能量的东西，让用户积极的点赞。第2个基本功——粘性，如果可以增加粘性，我们的逼格也将会直线飙升。微信有两个原理..
2020年03月17日
牛恩坤院长说，2020年是社群的运营之年。在即将到来的2020年，我们如何在社群和渠道中间，找到落地的方法？如何梯次精进，升级迭代？社群的出奇与渠道的守正，如何相结合？在「粉丝研究院」本周二晚的这堂课中，相信你可以找到答案。社群渠道化找到高频动作，打通“点线面”一体一，能突破点。即使在没有资源的情况下，依然能实现认知突破。比如消时乐的128体系，我们把它称为动销闭环；李渡的三级体验——总舵、分舵、小舵是一个组合，每一级都有不同的作用。找到高频动作，对实现点的突破是非常关键的。消时乐有两个很重要的点：一是学..
2020年01月02日
如果你是做传统营销的，那么在深度分销之后的下一站是什么？如果你是做线上营销、做社交电商的，那下一步又是什么？针对这两个问题，刘春雄院长在本周粉丝研究院的大咖专题课上，给出了答案。一起来学习吧~01为什么会出现BC一体化？一、商业趋势发展的必然。目前，我对商业趋势的基本判断是：互联网的商业正在从加法阶段进入乘法阶段。新的方法不断出现。比如电商、微商、社交电商、直播等等，每一个创新方法的出现，就等于出现了一个新的渠道，渠道与渠道之间形成了叠加，这是加法阶段。而现在进入了乘法阶段，如果原来是多渠道的话，现..
2019年12月26日
方刚老师说：“我们可以把极客产品理解为种子，种子的存在为未来的收割做了孵化，或者是准备。极客产品会在某一个垂直的品类或者是垂直的领域里，去吸引并构建大量的KOL、爱好者等等，形成传播圈，或者形成品牌认知的基本架构”。那么，在产品的布局里哪些是种子，哪些是粮食，如何去播种，如何去收割？在本周二粉丝粉丝研究院的大咖专题课上，方刚老师为我们分析了“小众产品的社群化布局路径和方法”，一起来学习一下吧~01我们先搞清楚第一个问题，现代人在哪里？有两点：地理位置，虚拟位置。地理位置决定了两点：一是居住地点，二是工..
2019年12月12日
流量贵且转化率越来越低，线下实体店的生意越来越难做，传统广告越来越没效果，找到消费者的成本越来越高。在这种情况下，社交关系在销售中的作用越来越大，社交关系和销售一定会真正交错在一起，形成一种新的模式，社交零售会成为主流。8月13日晚，在粉丝研究院内，特邀飞行教授、三个爸爸联合创始人兼CEO戴赛鹰，分享了他做社交零售的心得。一起来看看吧~01拼多多、云集、瑞幸咖啡的上市，意味着社交关系在销售中的作用越来越大。拼多多通过对产品的重新设计，找到了与传统电商不一样的人群，达到了一个巨大的GMV，反过来再做主流人群。..
2019年12月04日
运营有两个系统，往往我们看到更多的是明系统，但暗系统才是我们的基本功。在本周二晚的粉丝研究院里，牛恩坤老师为我们分析了一个渠道社群化的成败得失，重点讲述了实践过程中的细节，以及渠道社群化的明系统与暗系统。从细节中我们能学到什么呢？如何做好渠道社群化的暗系统？希望今天的课程，对你有一些启发~今天我主要讲3个方面的内容：一，这家企业在渠道社群化之前，做对了什么？二，还原渠道社群化落地的一些细枝末节；三，盘点成败得失。01做对了什么？2016年，饮料行业处于整体迷茫阶段，一些比较大的企业像娃哈哈也遇到了很大的..
2019年11月27日
在碎片化时代，想要赢得消费者的关注并不容易，不少品牌在策划营销传播方案时，都会为了迎合消费者的习惯，追求传播形式的创新。曾操刀“途牛网：只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”、“牛大叔：史上最长公司名字”、“西山居：《重返魔域》窦唯音乐营销”等多个现象级营销案例的肖剑总说：“面对越来越年轻化的传播信息，我们要多尝试利用新媒体手段，制造属于品牌的#超级话题#，才能够在这片资讯红海中突围”。8月20日晚，在粉丝研究院里，肖剑总分享了自己独创的病毒营销万能公式6P方法体系。如何做刷屏级事件营销，学会这个万能公式就..
2019年11月27日
中小企业在品牌建设初期，如何达到快速引爆市场的目的？如何通过社群化运营让B端提高效率，快速引爆？在粉丝研究院的周二分享会上，来自消时乐的武国锋武总，从自身操盘的案例出发，分享了他对渠道社群化的理解及分析。一起来看看吧~今天重点分享的内容是：新营销的渠道社群化。主要分为以下4个方面。一，什么是渠道社群化；二，渠道社群化的作用；三，渠道社群化的运作；四，渠道社群化的未来。01什么是渠道社群化？传统营销中，营销的4P框架是：产品、价格、渠道、促销。渠道是企业和消费者之间的连接渠道。而渠道社群化，是在原有渠道..
2019年11月13日
复盘是对过去的事情做思维演练，让自己校准方向，从“蒙着眼打”到“瞄准打”。在本周二的粉丝研究院中，牛恩坤院长通过复盘一个渠道社群化的案例，带我们做了一场思维演练，一起来复盘其中的关键点吧~五年前，有个酒业公社抓住了社群和新中产崛起的红利，用了“只与茅台PK”的操作手法，点燃了公众的情绪。我不知道下一个点燃公众情绪的是谁，但在互联网时代，我总结了一些规律。01这个公社当时做对了什么呢？我把它的发展分为3个阶段：风口期、窗口期、集中期。2013年—2014年，茅台出现问题以后，整个行业进入了无招的阶段，大家都没有..
2019年11月07日
牛恩坤院长说“无论是做粉丝，还是做传统渠道，BC一体化都是目前最实效的模式。”而实现BC一体化的核心路径就是社群渠道化。那么，究竟如何用利益统一B端，实现一体化的联盟组织？如何用思想统一C端，建立圈层化的粉丝组织？牛恩坤院长从更高的维度，剖析了社群渠道化。来听干货吧~今天我分享的题目是：如何站在更高维度看社群渠道化，有3方面的内容。01四大维度剖析社群渠道化：一，传统企业只做B端、做存量，是个逐步变小的陷阱，因为存量的竞争是红海。只做C端是个美丽的陷阱，因为很容易遇到圈层的天花板。二，从运营的角度，B端运营..
2019年10月31日
从联想的高管跨界到白酒行业，从1个人到49个人，再到现在的20000名股东，短短4年时间，肆拾玖坊创始人张传宗在一个全新的领域，连年翻倍，指数增长。我们不禁好奇，究竟他用了怎样的“跨界打劫”方式？肆拾玖坊背后的秘密究竟是什么？江湖上的新商业之路是怎样开创的呢？粉丝研究院特邀飞行教授、肆拾玖坊创始人、CEO张传宗，将为我们一一解密，一起来看看吧~2015年以后，这个时代发生着剧烈变化，崭新的商业模式在涌现。比如众筹、众智、众包、众创；比如新的产品解决的是安全、健康、品质等问题；比如新的组织方式，从原来的中心化转向..
2019年10月24日
吴晓波说，未来企业竞争将迎来一个启蒙时代，那就是回归产品本身。如何打造一款好产品，与时俱进，适应时代的变化，保持市场生命力？今天这堂课，牛恩坤院长将带领我们回归原点，打磨产品或升级产品。一起看看吧~我今天和大家分享的主题是：回归原点，打磨或升级产品。主要有3点：第一，好产品应该具备的几个条件；第二，从4个案例讲产品的背后逻辑；第三，思考和启发。01什么样的产品是好产品？我总结了3个条件：第一，公众认知。有很多产品，都只是站在自己的思维里做出来的，一旦推向市场，这样的产品很有可能得不到消费者的认可。所以..
2019年10月17日
作为2019微信生态最潮的话题，越来越多人开始谈私域流量。粉丝研究院特约飞行教授——冯平，从2012年就开始做微信私域流量，有很多的经验与心得。微信私域流量怎么玩？让我们一起听听冯平教授怎么说~01所有的商业经营历程，都来源于寻找客户的过程。我是一个非常跨界的人，曾在三甲医院做了10年妇产科医生，30多岁的时候辞职创业。在选择项目的时候，我思考的方向是既挣钱又不需要太多人手，当时非常幸运的接触到了早期的整形美容外科。98年还没有整形美容外科这个行业，我去办医疗许可证的时候也还没有这个证。办一个外科门诊证吗？但整..
2019年10月10日
智商低不是因为我们傻，而是因为我们有存量。新消费时代下，我们该抛弃哪些存量，“如何认清时代的认识论”？认识提高了，策略和方法才会更加有效。究竟应当如何看待今天的消费市场呢？这节课我们听牛恩坤院长说~关于“如何看待今天的消费市场”，我讲三个方面的内容：第一，认知盈余时代4个方面的变化；第二，这个阶段最重要的工作是什么；第三，留给我们哪些思考。—01—认知盈余时代4个方面的变化。一是“传播的双向互动”。原来无论是传还是播，基本上都是在证明自己有多牛、产品有多好，是站到自己的立场上与消费者进行沟通的。今天..
2019年09月26日
他曾帮编程猫将SEM的转化率提升了103.7%，信息流转化率提高72.6%；帮助创维电视解决了京东店自然搜索支付转化率的问题，提高了189.64%。服务的客户还有南孚电池、掌众金融、花点时间、清华紫荆教育、爱帝月子中心、东阳光冬虫夏草等等。他就是陈勇，人称“转化率特种兵”，本周二在粉丝研究院里，我们特邀他做了一场关于如何提升转化率的分享，一起来学习吧~今天分享的主题是“转化率引爆业绩增长”，主要分为3大部分：第一，创业到规模企业的4个阶段；第二，曝光到成交全流程拆解；第三让客户下单的陈勇转化六要素。创业到规模企业的4个..