电商020全渠道

云阳子

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专注020全渠道项目实施

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某商业集团电商副总


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这场网上超市大战,会直接影响实体大卖场,综合超市,以及社区超市,这是商超领域的大事件。
联商网新零售顾问团组织了业内行家,开展了一场大讨论:大卖场这种业态,未来几年会被干掉吗?
京东不愿做万年老二,非要与老大争高下,猫狗大战已经常态化。
天猫超市在2018年要做中国最大的超市,业绩目标超千亿。
京东为什么高价收购一号店,为什么和沃尔玛而不是与大润发合作?京东为什么重点进攻超市领域?
陈晓东对银泰O2O的实践,从行业角度看并没有带来太多价值,从企业个体看还是非常有道理的。
结论很明显,百货店需要购物APP,不仅仅是开网店,更重要的是O2O全渠道。
大家认为天狗网没做好,是因为天狗运营方式有问题或者没执行到位的结果;而天狗网走在正确的方向上,大家倒是忽视了。
今天分享一个独家内部资料:电商行业分析框架(当年绝密级)。
百货业转型O2O全渠道的商业模式已经验证。方向对了,就不怕路远!
有些实体人总觉做O2O全渠道是被忽悠的,不客气的说,这是眼界问题与角度问题。
O2O全渠道,就是线上渠道与线下渠道的融合,这个是中国零售的必然方向,也就是新零售。
时代在变,品牌商在大变,百货商场不进行大变革,是无法进入新零售时代:而且要从底层开始变革,99%百货商场,都值得重新做一遍。
京东整体运营出现大问题的时候,会出现一个很重要的警示:延长付款周期。2015年日用百货类自营商品账期从45天延长为60天。
渠道商需要解决一个核心运营问题:如何平衡商品的“大而全”和“少而精”。这对线下渠道商特别重要,对优化商品动销率、店铺经营面积、营业人员等都有好处。一个线上的总店(大而全商品),N个线下的终端门店(尽量少而精商品),就是最有效率的组合方式,比较完美的解决商品、店铺、用户、服务等整体问题。
全渠道,不仅仅是对实体零售的变革,也是对电商的变革。说的更高大上一点,就是“消费侧改革”;“消费侧改革”可以带动“供给侧改革”,这是一味治疗中国经济困境的良药。
百货业突围很多年了,各种方式都尝试了,一直没有成功案例。王府井、天虹、广百很早就自建网络商城,结果不仅仅是亏损,而且是严重打击信心。阿里入股银泰百货,想做试点整合百货业,也没搞出名堂来。整个百货业,都还在试错阶段,没有成功样板,人心很彷徨。
电商从来不是虚拟经济,是新实体。历史赋予了我们一个责任,带动中国实体产业升级。
实体店其实不是被电商打败的,而是被自己打败的。只是他们不知道,或者不愿知道而已。