2016年03月02日
消费者的消费习惯一旦养成，改变是一个很缓慢的过程，也不是一两个零售店的老板就能改变的。所以，老板们在引进产品时，原则上以符合当地消费者当前的消费习惯为主，切忌过于领先。
2016年02月17日
这产品组合的框架做完了，接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么，究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢?这里有个最基本的原则就是“匹配”，也就是没有绝对的好产品与坏产品，而是匹配的产品，匹配什么?
2015年06月03日
厂家对经销商从控制导向转为激励导向，发现经销商的新的需求，通过知识输出，帮助经销商解决问题，提高经销商盈利水平，让经销商不是从一个厂家、一个产品提高盈利水平，而是通过厂家的知识和技能输出，协助经销商整体提高经营水平和获利能力，眼睛不再只是盯者厂家的产品、政策，从而降低企业自身的渠道费用，实现厂商双赢。笔者建议，运用百分之几的市场费用，协助一小部分的经销商提高盈利水平，带动其他更多经销商的销售热情和欲望。
2015年06月03日
厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来，这就需要经销商能及时的更新思路，加大投入，配合厂家的市场活动，最好的结果嘛自然是合作双赢，大家一起获得持续发展。现实中情况却是很多经销商不肯按照厂家所设定的路子来，要么舍不得投入，不增加员工，不拓展渠道和区域，不增加终端铺市覆盖，或者干脆就是不提升销量。每年的任务量也就是刚刚能完成，即便是明显有提升空间的市场，死活就是不肯提升业绩。
2015年04月13日
无论老板们承认与否，经销商公司员工群体中的作案情况较为普遍，不但是业务岗位的员工会作案，仓库，司机，内勤等等岗位，凡事能接触过货物或是钱款票据的，都有作案的空间和可能。在哪里作案？究竟怎么动手？又能搞到多少？这说出来就是洋洋洒洒了，只说一点，就连看起来管理严谨的现代大卖场，所有签署在合同上各类费用都能搞走，经销商交纳给卖场的各类费用中，至少有三成被经销商的业务团队弄走了。当然，也许有老板坚决反对的，说我的公司不可能出现这样的情况，我的员工都是如何如何……别急着抬杠，越是作案手段高明的员工，表面的..
2015年03月29日
说起卖场所进行的特价销售活动，广大供应商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售；恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过，或者采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息，甚至还在公开媒体上刊登广告，大张旗鼓的进行宣传，惟恐人不知鬼不晓。若是所进行的特价产品恰巧是某供应商的主力产品，那可就够这个供应商倒霉的了：其他卖场，下属二批商，外区分销商，直送的传统终端，乃至团购客户，铺天盖地乃至劈头盖脸的追问投诉抗议电话就会接踵而来，要向各个客..
2015年02月28日
厂家给经销商的年度返利，给还是不给？这是一个问题。给多少？这是一个更麻烦的问题。在厂家对经销商的管理体系中，设计年终返利这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中，这年终返利往往会给厂家带来不少麻烦，例如经销商抱怨年度返利不如某某厂家多，兑现不及时，兑现方式死板，或是年度返利的附加条件太多，或是猜疑某些经销商拿到了更多的年度返利等等。这就像老板年终给员工发年终奖金一样，不发不行，发多发少更麻烦。厂家给经销商的年终返利，也实施了不..
2015年01月11日
何曾几时，在快速消费品领域，以个体经营为主的经销商群体被称之为流通领域的脊梁，是商品经济活动中的主角。可现如今，主角变成了配角，原因到也不复杂，一个是外因的变化，一个是内因的不变化。我们先来看外因的变化：上游的厂家开始掌控市场，下游的终端被越来越多的被KA类终端取代。而内因呢，则是许多经销商还固守着早期的经营理念、市场理念和管理方式，没有根据外部大环境的变化而作出及时的调整与进步，导致了经销商由流通领域的中间经营主体变成了流通领域的配送商以及市场服务商，呼风唤雨玩转当地市场的日子变..
2014年12月28日
在这个“终端为王”、“渠道致胜”的营销时代，虽然通路中一些经销商生意越做越大，但总感觉资金紧张，周转困难。尤其每每到了“硝烟弥漫”年终销售旺季，面对众酒企先后抛出的优厚销售政策，还有来自终端消费高峰的商机诱惑，许多经销商愈发显得“力不从心了、钱不够用了、搭不上车了”，毕竟先现实中资金不是海绵里的水，想挤总能挤出来。到底是何原因导致其会出现资金紧缺这样的问题呢?
2014年11月30日
武汉的周老板主要是做休闲食品的，产品线主要集中在薯片、瓜子、类产品，由于产品特性所在，这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家来出钱来策划，但涉及到一些终端交涉、具体场地人员安排什么的，还是要周老板来来进行协调安排的。时间一长，周老板逐渐也就对这个促销活动就也门儿清了，接收读懂厂家的整体策划案开始，然后根据方案的要求，安排促销人员的招收培训，与卖场的相关人员进行场地档期谈判，器材准备，大型活动的政府部门申办手续，以及在活动开展时的人员车辆调度等等。周老板及手下的员工对促销活动的安排执行流程已经是很熟悉了，后来都有些其他厂家的驻地促销主管过来请周老板帮助，咨询一下有关促销活动安排事宜..
2014年11月02日
一个经销商陈老板来电：他刚刚接到厂家通知，厂家销售政策要调整，打算在该省内再增加一个经销商，主销另一个新品种。他感到很伤心，他是在厂家处境最难的时候接手，动用了自己全部的渠道资源，市场才逐渐有了起色，去年的销量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫，把销量再提升一下，但是厂家的策略调整让他很苦恼，他不知道下一步自己还要不要在这个品牌身上花力气。不过厂家似乎对他很尊重，希望听听他的意见，但他根本不知如何回复，拒绝不是，答应也不是。经销商对厂家忠心，但是厂家却如此花心，经销商应..
2014年09月28日
无本何生利，经销商老板们的生意虽然是越来越大，营业额也是越来越高，但这周转资金却越来越跟不上了，要花钱要垫钱的地方越来越多，光靠每年积累的那点利润根本就不够，周转资金的缺口是一年比一年大了。因为缺少足够的周转资金，导致老板们不得不放弃很多生意机会。钱不够用怎么办？最简单的方法自然是找别人借。找谁借？亲朋好友没有这么多钱，同行之间只能是短时间的拆借，高利贷的借贷成本又太高，当然了，最理想的借贷对象自然是银行了。可是，别说向银行借贷了，现在的经销商老板，能稳定的在银行把承兑汇票做出来的，就已经很不错..
2014年02月28日
老板和员工的根本区别是什么？思维模式！成就一个老板的，核心是思维模式，有些人一辈子也当不了老板，也就是缺这个。思维模式的区别也是各类劳资纠纷背后的根本原因所在，那么，老板和员工各自的思维模式究竟有什么特点，或者说有什么显著的差异所在呢？这里先说一个简单的，员工的平衡导向与老板的超越导向。什么员工的平衡导向？所谓平衡导向，就是会进行多方面的外部对比，从总体平衡为导向，来对应调整自己的状态和付出，或是执行力度。试图使得自己处于一个整体平衡的状态。大多数员工都属于..
2014年01月23日
都说生意虽然说是越来越做，这主要是相对于以前宽松市场环境带来的生意好做，现在所谓的生意难做，严格的来说，不是没有生意做，而是做生意的人太多了，竞争自然激烈，若是对生意的运控能力没有较大的提升，通俗点说就是做生意的本事没有很大的进步，还是停留在以前的层级，自然就是要直接感受竞争的压力，落后就要挨打，也就是生意难做了。作为经销商，这面临的生意压力还要更大一些，因为这经销生意是中间型生意，两头空，上下两头都不是自己的，早年间，相对生意好做些，也挣了些家底，对生意状态也比较满意，自然也就没怎么进行些深入..