2018年05月19日
随着社会的发展，市场信息高度透明化、公开化，市场营销逐渐向着“不促不销”“不送不买”这样的方向发展。如果做不好这几块的促销，产品的市场占有率就会逐渐被竞争对手所蚕食，在这里，复购物联为大家介绍一些简单而又有效的方式，以实现产品市场份额的扩大。1奖励式促销奖励是促销包含很多种方法，比如设置进货奖励，经销商一次性进货量满足一定条件，就额外赠送一些产品，赠品可以是直接买赠，也可以是搭赠销路更加畅通的其他商品。又比如经销商累积销售奖励，当产品销售额达到一定的标准，就给予响应的奖励，这种奖励，可以是直接的..
2018年05月19日
在电视节目中，我们经常会看到记者曝光销售假冒伪劣产品的新闻。销售假冒伪劣产品行为严重危害老百姓身心健康和财产安全，我国近年来一直保持严厉打击的态度。早在2016年，国家食药监总局发布《关于推动食品药品生产经营者完善追溯体系的指导意见》，强调“鼓励生产经营企业运用信息技术建立食品药品追溯体系”。企业成为药品追溯的主要责任方在此次的指导意见中，弱化了食品药品监管部门对于追溯管理的主导作用，而将追溯管理的主题责任归于企业，落实企业的追溯管理责任，建设透明、有效的药品追溯体系，以备在发生产品质量问题时，及时..
2018年05月10日
进入五月，啤酒行业即将开始进入一年里的黄金旺季。品牌商的促销困境随着夏季的到来，天气越来越热，在酷暑难耐之际，来一瓶冰镇啤酒或者是饮料，是大部分消费者日常的解暑方式。啤酒和饮料的市场消费需求增长和气温一样快，而厂家的促销需求，则比二者更胜——既然是旺季，那肯定是厂家必争之地，其竞争的激烈程度远胜平日。此外，啤酒厂家还面临很多经营方面的困境：1、企业宣传和产品宣传的前期成本高，且效果到达率差；2、制假贩假多发，销量越大，越容易被造假；3、缺乏用户数据，用户需求发觉靠品牌商引导；4、渠道促销成本高，过程..
2018年04月02日
产品销量上不来？促销！”“用户好像没兴趣？促销！”“竞争对手压着我们打？促销！”促销好像一把锋芒毕露的双刃剑，持刀者威风凌厉大有收割一大批用户的同时让竞争对手心惊胆寒的姿态。但是，有时候杀器虽利，用得不好也会自伤残废，想必不少人都遇到过这种情况。比如，促销之后不搞促销用户就跑了，或者是用户对促销是越来越疲惫了，最后，促销压根一点效能都没有，还是一如既往的平淡。其实，不是“促销”失效了，而是传统的促销方法失效了。如果你愿意仔细观察的话，生活中有很多出其不意的“促销”正在悄悄发生着。2017年，可口可乐..
2018年03月24日
随着我国消费市场的消费升级，以及“新零售”概念的落地，快消品行业也受到了强烈的冲击，整个行业都面临着被颠覆和洗牌的危机。如今消费环境和消费者习惯都已经发生翻天覆地的变化，企业和消费者之间的距离被缩短到无限小，消费的主导权已落到消费者的手里，企业和消费者的关系实现了大逆转。1、消费者对快消品的需求已经发生改变在当前的消费市场环境下，消费者对快消品的需求已经发生诸多改变。①由能够买到到追求品质。在商品极大丰富的快消品市场环境下，消费者的购买，已不仅仅满足买到商品，更关注商品的品质，特别是商品在某个特..
2018年01月15日
互联网的发展在刚起步和电商之前的时代，整体只占经济的百分之几；到了电商时代，可能占了百分之十几甚至二十；在O2O时代，比如摩拜、滴滴、美团的整个新商业，推动线上生意占到了整体经济的30%。在未来10年内，剩余的70%的纯线下生意，将完成线上线下一体化，数据世界和实体世界将完全整合。这便是创新工场李开复所说的“OMO”时代。什么是OMO？OMO就是Online-Merge-Offline，即是线上线下完整的融合，所有线上线下的数据和一切都融为一个生态体系。OMO商业模式是一种行业平台型商业模式，通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有..
2018年01月09日
时至今日，互联网的快速发展，不仅让信息的传播速度加快，而且也推动了以微博、微信等为代表的新媒体传播媒介的出现。社会中的每一个人都可借助这些平台聚集大量粉丝，并为粉丝提供个性化的产品和服务，从而产生交易活动。由此，商业进入粉丝经济时代。未来，不注重粉丝经营的品牌将寸步难行！圈占粉丝，发掘粉丝经济说到粉丝经济，就不能不提到苹果和小米。每年的苹果手机发布会，都是一场科技盛宴。去年以iPhoneX领衔的苹果10周年发布会更是如此。目前全球的ipone手机已经突破10亿台，没有一个手机厂家能像苹果一样如此地受到全世界的认..
2017年12月25日
在市场竞争白热化的今天，一个企业能否取得成功，顾客忠诚度至关重要，尤其是对于零售企业。零售业具有顾客购买频繁、选择众多的特点，如果不能获得顾客的忠诚，那么顾客就会随时流失，企业也就随之失去市场。据麦肯锡的调查数据显示,在商业企业中,保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一。对于一种消费品或者服务来说，向现有客户销售的成功机率大于50%，而向一个新客户销售产品的机率平均不会超过5%。客户忠诚度下降5%，则企业利润下降25%;如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增长85%。..
2017年12月25日
当AT在零售领域拉起短兵相接的大旗时，中小品牌企业在新零售时代该如何抉择？生存与发展又该如何进行战略筹划？12月17日，永辉超市12月17日晚公告，永辉超市与林芝腾讯科技有限公司签订股份转让协议，永辉超市将47852.31万股份以合计约42.16亿元(每股8.81元)的价格转让给林芝腾讯。本次协议转让后，林芝腾讯将持有永辉超市5%的股份。据了解，林芝腾讯是深圳市腾讯产业投资基金的全资子公司。腾讯此番入股永辉超市背后，是京东在牵线搭桥。众所周知，腾讯一直在做电商梦，可虽然其坐拥巨大的流量，但是从QQ商城、拍拍、微信小店，再到入手..
2017年12月16日
当今社会，假货问题越来越严峻。只要一个好的商品卖得不错，就会相继有不法商家进行仿冒，用低成本假造品牌商品，导致假冒伪劣商品层出不穷，迷惑消费者，不仅严重损害了消费者的权益，也让品牌的信誉严重受损。如何处理好防伪这一大问题，成为了企业十分重视的一件事，也成为了当今社会中的一大难题。激光全息标签、电码验证、DNA防伪、核径迹防伪……层出不穷的防伪技术，可谓多如牛毛，形形色色，数不胜数，然而都不能有效的阻止造假、窜货现象。以宝洁公司的防伪措施为例。针对国内洗涤化妆品市场上假冒产品防不胜防的情况，宝法公司..
2017年12月04日
小明看中了一罐茶叶，用手机扫描茶叶包装上的二维码，一株茶树的“身份”信息跃然“屏”上：树龄20年，树高1.82米，海拔672米，采摘时间20170501……小小的二维码，竟然成为茶叶的“身份证”：关于茶叶的相关信息都能查阅到。这让小明很是惊讶。近年来，人们日益增长的消费升级需求，对国内农产品的安全、品质提出了更高的要求。与此同时，进口贸易放开后，越来越多海外优质产品有机会进入中国市场，也让国内农产品生产者面临新的挑战。茶叶行业更是如此。目前茶叶行业面临哪些问题？1、消费者靠自己观察无法准确判断茶叶的真假，也无法知..
2017年12月04日
近年来电商发展非常迅猛，各行各业都已经开始“触网”。作为国民最为重要的消费产品——农产品，也已开辟了电商渠道。农产品电商正发展得如火如荼。农产品电商呈现怎样的消费特征？我们来看看阿里研究院不久前发布的阿里农产品电子商务白皮书，看看大数据分析下的农产品电商发展状况。增速超过40%，农产品交易额首超千亿元白皮书数据显示，2016年阿里巴巴平台农产品交易额超过1000亿元，同比增速超过40%。增长速度超过平台总体增速，反映出农产品电商良好的增长势头。从品类来看，2016年在阿里平台销售额最高的农产品是坚果，超过100亿元..
2017年11月29日
越来越多的调查报考显示消费者的购买行为正在呈现出“理性回归”的趋势，而就在2017年双十一，天猫、京东等电商交易额再达到前所未有的数目，“双十一”购物节的魅力可见一斑。一、同比增长26%，“双十一”购物狂欢依旧惊人根据Trustdata调研数据显示，“双11”当日移动购物活跃用户超1.8亿，高出平时47%，同比增长26%，“双11”拉动移动购物用户活跃度效果明显。二、淘宝日活量有所下降，竞争加剧据数据显示，近78%的移动购物日活用户参与了淘宝“双11购物狂欢”。随着垂直细分市场竞争加剧，淘宝日活渗透率同比有所下降。三、手机淘宝占..
2017年11月13日
说起橙子，人们第一时间想到的品牌大概就是褚橙了。作为昔日“烟王”褚时健二次创业种出的橙子，天然地自带话题流量，除了褚橙本身的严格品质要求之外，还有褚橙所蕴涵的强大的品牌文化特征，因此，人们将褚橙称为“励志橙”。自从褚橙火爆全国以来，褚橙就被贴上了稀有的标签，很多消费者对于褚橙可以说是趋之若鹜。每年褚橙上市，都会引发一波抢购狂潮。然而褚橙虽然销售火爆，但产量有限，这让造假变得有利可图。面对巨大的供求缺口，在利益的驱动下，大量的假冒褚橙纷纷“登场亮相”。据悉，目前褚橙已经形成了一个完整的造假产业链，..
2017年11月11日
一年一度的双十一到来了。无疑，这又将是一场购物狂欢。随着今年双十一电商促销高峰的临近，各大品牌都早早地展开了预热活动，各种营销手法也层出不穷，以双十一名义进行的打折、送券和满减活动已经此起彼伏。大电商平台已成垄断电子商务已经火爆了多年，其对中国消费者的影响是显而易见的，也带给了人们诸多好处——降低了交易成本、提高了交易速度、增多了消费者的选择性等。消费者已经养成了线上购物的消费习惯，因此“双11”成为了很多人的盛大节日。然而，随着电子商务的进一步发展，马太效应逐渐显现，并形成了电子商务双寡头的垄断..
2017年11月07日
今年8月，统一企业中国发布中期业绩公告，上半年收益为108.86亿元（人民币，下同），下降7.1%；归属净利润5.7亿元，同比下降26.5%；公司毛利率也同比下降了3.3个百分点至33.6%。很显然，这不是一份值得庆贺的成绩单。值得探究的是，这不是统一企业业绩的偶然下滑。据公开数据显示，近3年来统一业绩一直狂跌。2013年，统一集团收益达到233.29亿元，同比增长90，业绩飘红，显示了企业强劲的发展势头。然而也正是在这一年，其方便面市场销量首次出现下滑，统一只得调整战略方向，放弃低端矿物质水市场，聚焦中高价位的方便面和包装水。统一以..
2017年11月07日
牙膏是日常生活中常用的清洁用品,有着稳定的市场需求。随着科学技术的不断发展,工艺装备的不断改进和完善,各种类型的牙膏相继问世,产品的质量和档次不断提高。未来三年，中国牙膏市场增长率达6.9%牙膏行业隶属于轻工业的日用化学品工业，是生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需消费品的行业，其主要产品有：牙膏、牙刷、牙线、漱口水、口洁雾和假牙清洁剂等。据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国牙膏市场规模预测及投资机会研究报告》指出,2016年中国牙膏市场零售规模达到了242.8亿元,预计2017年我国牙膏市场规模预计为258.7亿元，..
2017年10月30日
很多人都没有意识到，目前的酸奶市场已经拥有1000多亿元的庞大体量，未来三年内，这个市场将触及2000亿元！酸奶市场增长强劲，2020年将触达2000亿近年来，酸奶市场的发展非常强劲。据欧睿国际的调查数据，2010年中国酸奶市场才330亿元，2016年便猛增至1010亿元，短短六年间增幅达206%，是牛奶三倍的增速。中商产业研究院发布的《2015-2020年中国酸奶市场调查预测及投资前景咨询报告》指出，从2010-2015年，酸奶市场经历了高速增长期，复合增长率高达20%。2015-2020年，由于基数的扩大，酸奶市场的增长率将略有下降，但复合增长率仍有18%。..
2017年10月24日
随着双十一的临近，各大平台电商都在加紧派兵布阵，期待在新的一轮购物节中有更好的成绩。2017年虽然才步入第四季度，中国零售市场却已然足够精彩。无人超市、智能家居、无人仓配、门店科技等等新物种、新业态和新玩法一次次冲击着人们的眼球，无论是阿里巴巴还是京东，纷纷提出关于零售的新颖构想，提出“新零售”或“第四次零售革命”抢夺零售业发展的话语权。数据融合、场景贯通、交易同步如今围绕零售线上线下融合的各种解决方案层出不穷，在促进消费体验升级方面做出了很多有益的尝试。然而品牌商所面临的跨平台数据融合、不同场景相..
2017年10月24日
相信很多人都已感知到，我们正在处于一个传播过度的时代。信息的爆炸，让我们每天都生活在各种资讯的海洋当中。有人说，中国人一天能看到1400支广告。这个数据如何得出的不清楚，但在当下的中国社会中，移动互联网的浪潮使每一个人都成为低头族，翻阅资讯中所接受到的广告数量与之相比只多不少。我们可能翻着翻着就忘了20分钟前看了什么。在这种时代情势下，板着脸高高在上的品牌，希望通过包围式的广告宣传增强品牌认知，无异于痴人说梦。由于过去信息传递的数量有限，品牌的传播必须采用标准化的口号和形象，这是相当有效的做法；而在移..