2011年07月08日
■文/本刊记者周再宇 发自北京
春节期间接不完的红包是大多数孩子的幸福经历，如果没有被父母收缴，那么这笔“巨款”怎么花就成为一个甜蜜的负担。对于企业来说，获得巨额投资的兴奋感与此类似，但是在如何处理这笔资金的问题上就要严肃得多。比尔·盖茨这个“乌鸦嘴”挂在嘴边儿的话就是“微软离破产永远只有18个月”。海尔董事长张瑞敏则是“永远战战兢兢，永远如履薄冰”。这种压缩包似的紧张感并不是没有缘由的。好吧，先来听一个关于企业乱花钱的悲惨故事。
19世纪后半叶，在第二次科技革命的推动下，美国完成了近代工业化。寿险业乘机得以迅猛发展，从当初的几家公司发展到1869年年末的110家公司。1873
2011年07月08日
■文/Jim Forrest 翻译/蔡国良
《连线》杂志最近刊发了一篇名为《网络已死》的文章(http://www.wired.com/magazine/2010/08/ff_webrip)。但是，网络怎么能在我们才开始了解它时就已经死掉了呢?《连线》杂志在《网络已死》大标题后面紧接着写上了“互联网万岁”字样。这篇文章的观点很独到—我们在网上做的事情始终在变化着，并且将继续变化下去。
关于网上空间的真相是，人们正在采用不同的并且不断演变的方式来使用媒体，并同时打破在类似环境中已建立起来的传统规则。这种日新月异的场景无疑是营销人员和研究人员都被“数字营销”迷住的原因之一。让消费
2011年06月30日
■文/本刊记者陈阳 发自广州
夏日的广州街头，王雍行色匆匆。身为珂兰钻石创始人，他正奔走在市内的各大商业中心，希望为珂兰钻石找到一个合适的线下体验店址。
作为一个在电子商务领域摸爬滚打近十年的“老兵”， 王雍有一个很“奇怪”的想法，电子商务才刚刚走过其“元年”。“ 为什么这么说?因为以前电子商务跟传统产业没有深入结合，是游离在外的。以前都是IT人在做电子商务。2009年一个好的变化是，传统行业的精英转过来做电子商务了。”在他看来，必须是传统行业的精英加上互联网营销高手，才有可能把电子商务做好。
电子商务经过多年发展，现在已经出现了京东商城、红孩子、VANCLE、淘宝等品牌
2011年06月30日
■文/本刊记者闫芬 周再宇 发自北京
虽然金融危机是否已经退潮仍是一个疑问，但是中国经济正在进入一个全新的发展阶段却是不争的事实。如今国内金融业不断深化改革，即将步入下一个黄金发展期。金融企业面临的现实问题是，在这个特殊的历史节点上，如何规划、制订自己的品牌发展战略，在未来的竞争中拥有市场话语权。
与此同时，很多金融产品的用户却苦于专业知识不足，难以释放自己对金融产品的消费潜力。和讯网首席运营官陈剑峰说：“用户不知道到底该选谁的产品，因为金融品牌的专业性特别强。”金融企业品牌成长的内在压力，以及金融产品用户的消费潜力有待挖掘，成为金融企业品牌营销亟待解决的两大问题。
金融
2011年06月30日
文／本刊记者叶文东 发自深圳
“阿里巴巴其实是个女人，当你全身心拥抱她时，她才能产生感觉，她才会与你生儿育女。阿里巴巴其实是块农田，当你起早贪黑把汗水浸透每一寸土地，它才会随风麦浪翻。”如此形容淘宝母公司阿里巴巴的，是刚刚被评为“2010全球十佳网商”的深圳汤斯敦珠宝有限公司董事长沈兴钟。
存在主义哲学大师萨特有句名言：“行动吧，在行动的过程中就形成了自身，人是自己行动的结果，此外什么都不是。”这句话跟随62岁的沈兴钟半生岁月，被他作为座右铭，挂在办公室里。这个双鬓斑白、目光如炬的老者通过在淘宝、卓越等网上商城从事电子商务，以销售钨金首饰为主营业务，开创出一个全新的钨
2011年06月30日
■文/本刊记者谢文心 发自广州
在一间不到10平方米的单间里，吴洋一边盯着电脑上的淘宝旺旺，一边熟练地打包要发出去的衣服，桌上是吃了一半的盒饭。这里是吴洋工作与生活的地方，这个密不透风的小房间里最值钱的除了一大堆货物，就是那台二手IBM笔记本电脑。虽然有些艰苦，但吴洋心怀期待，在他看来，“足不出户就能创业，比拎着皮包满世界找客户强多了。”而且，他的一些同学如今还在找工作，而现在他的收入已接近白领的水平。“在淘宝创业，几乎是成本最低的一种创业方式。开网店不必朝九晚五，时间可以由自己掌控。”
无论作为买家还是卖家，80后的吴洋都对淘宝表现出了极大的热情。每天，吴洋都要上淘宝逛一圈，
2011年06月30日
■文/李治江
下班回家的路上，行色匆忙的你在地铁口遭到了一位头发染成黄色的男青年的堵截，他强硬地把一张宣传单页塞到了你的手上，尽管你已经发出了拒绝的信号。在地铁上，你打开了这张印刷粗糙的宣传单，原来是一家美容美发中心邀请你办会员卡，除了一些特价优惠、办卡优惠的内容外，没有什么地方可以吸引你，你顺手就把这张宣传单扔进了垃圾桶。回到家打开信箱，你拿到了宜家最新一期的DM宣传册，虽然你现在没有装修的计划，但是宣传册里精美的产品图片以及构思独特的家装组合，还是深深地吸引了你，你一改平时饭后阅读财经杂志的习惯，把时间和精力用在了这本小册子上。
很多人都有过类似的经历，手上总是被莫名其妙地
2011年06月29日
魏武挥
做社会化营销其实很难。
为了证明这句话，我愿意和读者们分享这样一个故事。
有一次，一个大学学院的院长和我聊起一篇信息稿的事。这篇信息稿无非就是公布一批研究生预录取的名单，他的问题是在这个信息稿下是不是应该关闭评论。因为去年他们学院公布了一批博士生录取名单后，史无前例地在博士生名单下面有数百个评论，都在讨论学院录取的背后有没有猫腻。我告诉这位院长，即使你关闭评论，同样会有议论，更要命的是，这些议论不在你们自己的网站上，而是在其他你根本无法控制的网站上，比如天涯社区。放榜对每一个数年埋头苦读的学生都是大事，没有被录取的总会在那里疑神疑鬼，你管不住别人的嘴。我以为我的说
2011年06月29日
■文/王赛 乔林
每天，成百上千的信息以各种形式竞相涌向消费者。据统计，在第二天早上消费者醒来后，这些信息中的绝大部分会从他们的脑海中消失。因此，产品想在浩如烟海的信息中脱颖而出，企业只有集中火力，在消费者的心智中占有一席之地。
特劳特在《营销战》中讲，现时代营销的战场从本质上讲已经不是在货架，而是在消费者的心智，如何能有效地使品牌在消费者的心智中有效占位，是赢得营销战的关键。
如何突破消费者的心智?从20世纪美国品牌策略的发展史来看，USP(独特的销售主张)、品牌形象、品牌定位、IMC都在不断地试图破解。USP策略强调企业要突出独特的、有差异化的卖点;品牌形象强调塑造
2011年06月29日
■文/本刊记者闫芬 实习记者于文 发自北京
经过十多个小时的激烈角逐，备受瞩目的2011年中央电视台广告招标11月8日晚在北京落下帷幕，再次创下了中央电视台黄金广告资源招标的新纪录。2011年中央电视台招标预售总额为126.6870亿元，比2010年109.6645亿元多出17.0225亿元，增长率为15.52%。
相比往年，2011年中央电视台广告招标吸引了国内外企业的广泛关注和参与。从今年8月进行招标预售推广至今，中央电视台广告经营团队与全国近千家企业进行了深入沟通。企业普遍认为，2011年有非常好的发展机遇，企业可以有所作为，获取更大的市场空间。
与此同时，很多中小
2011年06月29日
■文/本刊记者周再宇 发自北京
大事件营销已成为2010年中国营销的主题词之一。大事件所具有的瞬间眼球聚集效应，以及其特有的绵长持续的影响力，日益为企业所重视。而上海世博会作为世界高端盛会，中国企业自然不肯错过，世博营销已经成为众多企业2010年大事件日历表上必不可少的浓重一笔。
量体裁衣：营销价值最大化
虽说企业高度重视世博营销，加大了投入力度，但是如果企业制订的营销解决方案出现偏差，或者选择传播的媒体不匹配，与其发展战略不一致，就会错失营销良机，甚至造成无法挽回的巨大损失。事实证明，企业世博营销更要量体裁衣，基于自身的优势和发展方向拟订营销方案，才能将营销价值最大化。
2011年06月29日
■文/本刊记者沈惠娜 实习生杜生权 刘敏涛 吴棱芳 发自泉州
30年前，46岁的洪肇明带领家人在福建晋江踏上了充满艰辛的创业之路。30年后，洪肇明精心打造的劲霸(K-boxing)成为中国商务休闲男装第一品牌。
30年间，从名不见经传的大众服饰到中国休闲服装第一品牌，劲霸快速成长的驱动力到底是什么?事实上，要想探究劲霸的核心竞争力，就不得不审视劲霸30年来的品牌发展策略。
品牌构建，步步为营
一个企业，如果没有形成自己的品牌影响力，是很难发展的。而在品牌建设上是没有捷径可走的，它是一个相对漫长的过程。2009年，劲霸营运总部迁往上海，借助上海的人才和资源优势，对品牌
2011年06月28日
■文/本刊记者李颖 发自上海
高扬，早在1980年就前往美国求学，随后在美国从事电脑、餐饮业，但他与上海泰康路210弄却有着千丝万缕的关系。正是由于独特的人生机缘，高扬作为一个“海归”，发现了商机，创造性地让尘封已久的上海老弄堂变成了年轻人怀旧的最佳去处。
上海泰康路210弄，原名志成坊，现在的名字叫田子坊。它是画家黄永玉取《战国策》记载的艺术家“田子方”之音，寓意艺术人士集聚之地。说起田子坊的由来，还要从高扬的身世说起。
高扬出身名门，其祖父高仁山是民国初期留学美日的知识分子之一，曾任北京大学教育系主任，然而却在34岁时被北洋军阀张作霖杀害。
高扬的祖母陶曾谷后来
2011年06月28日
■文/柴永敏
随着经济快速发展，中国正试图由制造大国向品牌大国转型，越来越多的中国企业家梦想着让自己的品牌成为中国乃至世界著名品牌。中国不仅仅是世界上最大的产品出口国，更应该是在世界知名品牌中占有一席之地的品牌大国。但要实现这一目标，对于中国大多数企业而言，都面临着品牌重新塑造的难题。在以往的快速发展中，中国企业家更多考虑的是如何生存，如何让企业快速成长，对于品牌塑造则不够重视。如今，这种对品牌的忽视已经成为中国企业家思考未来发展战略时必须正视的问题。
那么，在重塑企业或产品品牌时，中国企业家必须认真思考哪些问题呢?
概括地说，中国企业家必须重点思考以下三个问题：
2011年06月28日
■文/范 泉
上海世博会是一场高科技秀，其最大的特点莫过于虚拟与现实相结合，以多媒体技术、全息影像技术和新媒体信息技术作为支撑，以虚拟成像技术替代实物展出，指明了现代信息技术发展的方向，同时也预示了广告创意未来可应用的技术手段和途径。
虚拟与现实的重叠—多媒体技术
沙特馆超大的高清屏、中国国家馆的多媒体版《清明上河图》、航空馆的4D展演系统、国家六面体“魔方”……上海世博会对多媒体技术的应用超过了任何一届世博会，多媒体技术在上海世博会的筹办、开幕、网上世博会以及各场馆建设展览中得到广泛应用。以3D虚拟成像技术为代表的新媒体技术取代了实物展示，大大节省了空间、材料、运输等人
2011年06月27日
文／陈 浩
2010年11月12日，带有浓郁中国传统文化色彩的亚运主火炬点燃仪式宣告了广州亚运会精彩开幕，对于王老吉而言，为期一个月的亚运火炬传递在绚烂的礼花中完美落幕，从“先声夺金”、“举罐齐欢呼、开罐赢亚运”到“点燃吉情，传递精彩”，王老吉的亚运营销迎来了精彩的收官之战。盘点这场波澜壮阔的亚运营销战役，无论是民族激情的营造与传递，还是娱乐化的事件包装，这些体育营销的必要元素被王老吉发挥得淋漓尽致且驾轻就熟，展示了王老吉日益成熟的营销组织和推广能力。毋庸置疑的是，以上观点可以看作王老吉亚运营销战略的标准备注，更有望成为企业实施体育营销战略的经典范式。而正所谓“横看成岭侧成峰”，如果暂
2011年06月27日
严旭
商务部部长陈德铭在随同温总理到意大利访问的时候遇见我，非常关心地询问近年来青岛啤酒在国际市场的发展情况。当我给陈部长汇报说，青岛啤酒今年海外增长可以达到两位数，意大利市场增长达30%时，陈部长非常高兴地向青岛啤酒表示祝贺。这也让我想到2008年11月陈部长陪同胡锦涛主席第一次访问中美洲国家哥斯达黎加时，我有幸得到胡主席接见并握手合影留念，胡主席亲切地询问青岛啤酒公司的发展情况，我详细地进行了汇报。这使我真切地感受到，青岛啤酒的发展是和国家领导人和国家各部委的支持分不开的，更是与广大消费者的长期热爱和支持分不开的。
青岛啤酒在百年发展历程中，一直致力于通过各种可能的方式促进青
2011年06月24日
前几天，太阳雨召开大区负责人述职会议，我发现太阳雨大区负责人的队伍越来越年轻化，最小的是85后。不能不说，太阳能热水器这个新兴的新能源行业为他们提供了绝佳的职业机会。在传统的消费品企业，要想担任同样的职位，无论年龄还是资历都有更高的要求。然而，随着太阳能行业高速发展，企业对他们能力的要求越来越高，要想在营销的道路上渐行渐远，成为合格的营销管理人才，我认为他们需要具备营销管理、资源整合与市场应变能力。
第一种能力是营销管理能力。按照菲利普·科特勒的经典理论，营销管理即分析、计划、执行与控制。
分析的内容包括现状如何、目标是什么、目标与现状的差距、问题在哪里、如何解决问题、何时解决
2011年06月24日
■文/Lucy Handley 翻译/蔡冬娥
营销，这种关乎洞察客户需求的活动除了能帮助企业销售更多的产品外，还能够改变人们的行为习惯。在解决一些全球性问题方面，营销有着很大的潜力可以挖掘。这就意味着相关行业有可能出现一种新型的营销机构。
业内评论家认为，营销本身可以超出传统的企业营销影响范畴，渗入并影响人们的生活方式。
通过卓有成效的营销活动，壳牌石油公司(Shell)帮助国民保健服务部门(NHS)降低了怀孕妇女的吸烟率，让连锁超市Sainsbury的塑料袋使用率下降了一半，在巴基斯坦降低了卡车司机的事故发生率。值得注意的是，壳牌石油公司开展这些营销项目，并没有采用向媒
2011年06月20日
■文/本刊实习记者于文 发自北京
随着“地球村”文化的相互渗透，一些大城市的中国人开始过圣诞节—张灯结彩的圣诞树，笑容可掬的圣诞老人，亲朋好友聚会，随处可见浓郁的节日气氛。然而，2009年圣诞节前夕，华为终端公司整合营销传播部的气氛却不见轻松。究竟发生了什么事?
原来，华为新上市的便携式3G无线猫E5的销售没有达到预期效果，运营商兴趣不大，华为整合营销部自然也无心过节。
E5是华为开发的一种便携式3G无线猫。鉴于当时国内互联网，特别是无线网络还无法做到随处可以登录，E5定位于解决用户旅途上网不便等问题—用户只要拥有3G手机卡，就能在绝大多数地方上网，而E5的作用就是将个人