2011年12月31日
■文/王超群
商业模式本质上是一种赚钱的方式，是平衡行业需求与供应的工具和方法，是组织参透行业进行有效活动的一种基本途径和策略，从这个意义上讲，把握行业本质是商业模式成功的内在条件。
国内著名经济学者郎咸平，对行业本质有过诸多的论述和著作。他认为，对行业本质的挖掘和提炼的基础是市场龙头品牌的销售策略、市场走势，即通过梳理行业龙头品牌的营销特点，总结出行业本质，而行业本质是企业基础性的战略，是企业战略的战略，是企业要在某个行业取得成功必须遵循的 “发展路径”。
我们不判断这个定义和方法的对与错，也不分析这些行业本质概括的深度和准确性，而是以事实为基础，来看看郎咸平的几个行业
2011年12月31日
■文/Michael Barnett 翻译/蔡冬娥
保持在线状态，这是营销界的共识。然而，许多营销者无法了解网络的内部流程，了解它是如何运作的。
有一点很清楚，在广告支出中，营销者在数字化媒体上的花费比例正在上升，而消费者的行为习惯也在发生改变。据欧洲互动广告协会(European Interactive Advertising Association)发布的数据，预计到2012年，欧洲人每周至少使用一次网络的人数将会超过每周至少读一次报纸的人数。
现在我们有了具体的信息，知道什么是点击转化率，知道用户和广告之间的互动率;与此同时，还能对比最终达成交易的数据，进而调整营
2011年12月31日
■文/本刊记者闫芬 实习记者潘佳 发自北京
2010年是西铁城时计株式会社(以下简称西铁城)成立80周年，也是西铁城正式推出光动能腕表的第15个年头。这一年，西铁城不但推出了超级空中之鹰豪华版、超级钛以及Eco-Drive DOME等融合领先科技和独特设计的产品，在服务和营销层面也创新性推出了一系列举措。
比如，西铁城的单品条码化在腕表行业是第一家，等于给每一块西铁城腕表制作了一张“身份证”，真正维护消费者的权益。在渠道方面，西铁城加大了旗舰店的拓展力度。
另外，西铁城一直致力于中高端品牌形象建设，2010年8月西铁城邀请人气巨星金城武担任代言人，试图通过其宣传的“创新思
2011年12月30日
日前在成都出差，抽空再访诸葛亮的武侯祠。其实，众所周知的武侯祠景区，严格说来包括刘备的汉昭烈庙─刘备的灵寝惠陵，与诸葛亮武侯祠构成了一个景区，是中国唯一的君臣同祀的庙宇。只是因为诸葛亮在蜀汉(今四川地区)的民间形象极佳，民间一般简称这里为武侯祠。在景区讲解员的细心解说下，本已熟悉三国历史的我，再一次神游1800年前的三国场景，细细品味诸葛亮这位千古难得、名垂青史的政治家。同时，再次回顾刘备与诸葛亮这对千古难得的君臣，感悟这两位英雄豪杰1800年前的“新营销”。
诸葛亮，琅琊人(181年~234年)，是中国社会家喻户晓的传奇历史人物。以历史看，诸葛亮是一位难得的政治家，自27岁坐卧隆中
2011年12月30日
什么是品牌授权?恐怕很少有人能够准确地给出答案。作为一家品牌授权管理公司，相当于品牌版权方与下游产品生产商之间的“媒婆”，它们有专业化的管理手段，分析品牌方与产品制造商的“八字”，将彼此契合的双方连接在一起，从而使双方都获得1+1>2的效果。
目前，全世界授权商品一年的销售额大约为2000亿美元，中国占有的份额却不足 0.5%;美国每年有1100亿美元的授权商品销售，占全世界授权商品的50%。在美国，各种品牌授权产品已占零售市场的1/3，其中，迪斯尼主要的授权形象米奇(Mickey mouse)和小熊维尼(Winnie the pooh)的零售额高达50亿美元，华纳兄弟授权商品
2011年12月30日
表面看来，品牌南非(南非国家品牌管理机构)CEO米勒•马托拉(Miller Matola)似乎和资本很难搭上界，即使能够勉强扯上关系，那也只是远亲。如果单纯就事论事地谈论资本，这样的判断似乎并无不妥。不过，别忘了，资本的要义在于通过市场化获取最佳投资回报，而米勒•马托拉在经营品牌南非时孜孜以求的便是将南非变为贸易、投资和旅游方面富有吸引力的目的地和合作伙伴，帮助南非实现其国际关系方面的目标，这一切的实现又与资本有着千丝万缕的联系。
只是在把南非推向世界的过程中，米勒•马托拉的做法有所不同而已。米勒•马托拉的职责是指导世界各地南非国家品牌
2011年12月30日
“今天你V了吗”，已经成为礼来(中国)营销人员标准的问候语之一。那些微博控或照相时习惯打出V字手势的人，或许无法理解这句话的含义。
礼来制药新兴市场及全球信息技术创新副总裁陈春发，会给你解释清楚。他领导的信息技术部门研发的IT行动方案，使公司营销队伍的业务效率有了很大的提高。“V”代表Veeva平台，正是他们为公司2500名营销人员开发的IT产品之一。用户的反馈信息说明，Veeva的特色与优点在于：可以第一时间了解市场活动预告，使用简单、高效，能够帮助营销人员提高工作效率。
一个秋日的午后，文质彬彬的陈春发等候在办公室里。他打开笔记本电脑，一边熟练地演示，一边微笑着向《新营销》
2011年12月29日
■文/本刊研究员 王万军
“宁波人对于工商业经营经验丰富，凡吾国各埠，莫不有甬人事业，即欧洲各国，亦多甬人足迹，其能力与影响之大，固可首屈一指者也。”
这是孙中山先生对宁波人的赞誉。
“上海昔日的繁荣离不开他们，经济领域的数个第一都是由他们创造的。”“他们有着商业奇才的经营谋略。”“有人说他们是最爱冒险的商帮，有人说他们是近代最优秀的商帮，有人说他们的成功源自于创新精神。”
这是著名经济学者郎咸平教授对宁波人的赞誉。
他们为何有着如此高的声誉?因为他们有一个共同的名字—甬商。
甬商是我国四大商帮之一，也叫宁波帮。虞洽卿、朱葆山、包玉刚、邵逸夫、董浩云、吴
2011年12月29日
■文/天进整合营销传播机构
2009年年初，受全球金融危机影响，作为房地产行业的下游产业，家居行业面临着前所未有的巨大压力，在这样的市场环境中，欧派、东鹏、大自然、雷士、红苹果和美的中央空调六大品牌，决定主动出击，跨行业联盟，迈出具有历史意义的一步，组建“冠军联盟”，联合起来应对经济寒冬。
天进认为，冠军联盟的组织结构决定了其操作的特殊性。冠军联盟要成为一个优秀的大众知名品牌，必须探寻这个组织作为单纯企业工具之外的品牌核心价值，进而开创一种有效的常态化营销模式，促进联盟成员销量和品牌的提升。
“冠军联盟”，顾名思义是具有冠军品质的大品牌联盟，入选的企业，都是行业领军品牌，
2011年12月29日
■文/Ipsos营销研究全球消费品行业
对于具有改善消化系统、增加能量、减轻体重和调节血糖水平作用的食品和饮料，消费者的兴趣接近或超过具有相同保健功能的维生素和营养品。这是益普索(Ipsos)营销研究消费品团队在一个全球研究中得到的最新发现。
我们询问了来自世界各地的消费者关于他们对于使用具有特定保健和健康功能的食品和饮料产品、维生素和营养品，以及美容和个人护理产品有多大的兴趣。在食品和饮料类别中，消费者对于具有改善消化系统、增加能量、减轻体重和调节血糖水平作用的产品的兴趣是最强的。
事实上，消费者对于具有这些功效的食品和饮料的兴趣等于或超过了对于具有相应功效的维生素和营
2011年12月29日
魏武挥
目前中国拥有手机的人应该比拥有电脑的人多，三大通信运营商加起来放手机号数量已经接近8亿。很早以前，就有品牌主意识到，这是一个非常重要的终端，并开始试探性地进行一些营销活动(并非是垃圾广告群发)。比如，有一个化妆品品牌就曾经在《手机报》上投放过一些促销打折广告，效果之好大大出乎他们意料，于是，这个客户每个月都在《手机报》上投入20万元左右。
不过，这种手法基本上还是属于比较试探性的，我们可以把它视为EDM广告，这在电子邮件(电子杂志类的邮件)中屡见不鲜。随着3G时代的到来，营销手法又有了新的变化，比如，基于LBS(Location Based Service，地理位置信息服务
2011年12月29日
■文/本刊记者陈阳 闫芬 综合报道
在新一轮的金融危机席卷下，备受煎熬的企业将目光投向历次危机中绝处逢生的企业，希望从它们身上吸取抗击风险的经验。1997年金融危机冲击韩国，当时资产排名第一的现代企业被迫求助于公共基金，排名第二位的大宇申请破产，而三星却屹立不倒，之后更是飞速的发展，很快成为韩国排名第一的企业。其旗下的三星电子纯利润更是名列全球IT企业第二，是在此次全球金融危机中最快扭亏为盈的电子消费品企业，并且在2009年三季度赚取了大约31亿美元的净利润。
探究三星的发展史，除了其传奇般的技术革新和组织重造，三星在体育营销方面长期而持续地投入也引起了研究者注意。其中，以三星
2011年12月29日
■文/本刊记者闫芬 周再宇 发自上海
继代言VISA、APPLE、中国联通等著名品牌之后，小巨人姚明正式签约汤臣倍健，成为其代言人。汤臣倍健是一家传统的膳食营养企业，与姚明签约，表明它长期“潜水”之后即将浮出水面。
近年来，膳食营养产业在中国市场逐渐得到规范和认可。从2003年开始，汤臣倍健通过“终端专柜+营养顾问”模式，持之以恒地向消费者普及营养及健康知识，2009年的销售额突破了10亿元。
如今，与姚明签约，如此大的动作背后，是汤臣倍健怎样的战略思考?
渠道驱动策略
膳食营养产业在各国的发展状况一直差异巨大，但不可否认的是，其在各大市场的发展前景越来越得到
2011年12月21日
■文/本刊记者李颖 发自上海
10月3日，IMG旗下的高尔夫名将泰格·伍兹出现在上海外滩半岛酒店的顶楼平台上，参加世锦赛·汇丰冠军赛开球仪式。汇丰冠军赛创办于2005年，第一年就吸引了老虎伍兹这样当之无愧的世界顶级选手参赛。2009年，汇丰冠军赛升级为世界高尔夫锦标赛，成为世界职业高尔夫十大赛事之一。汇丰冠军赛不仅以世界一流球手参赛而著名，而且为期4天的赛事中穿插了各种各样的娱乐活动，俨然是一场以高尔夫为主题的嘉年华。
在世界级高尔夫嘉年华拉开帷幕之前，《新营销》记者采访了IMG国际管理集团副总裁、中国区高尔夫董事总经理柯思乐。他陪同记者参观了汇丰冠军赛的贵宾包厢—位于高尔夫球
2011年12月21日
成志明
华为接班人传闻引起了一场风波，将中国企业传续问题又一次置入公众视野。事实上，改革开放多年来，当第一代民营企业家一个个年增岁月人增寿，这个话题已经被讨论过N多回。华为作为一家谜一样低调，却又大名鼎鼎，通过多年努力，正在跻身成为跨国公司俱乐部一员的民族企业，如何实现良好的过渡，进行新老管理者的良性传承，不仅对华为意义重大，而且颇具标本意义。
传言称任正非为了让其子任平接班，不惜逼走董事长孙亚芳，打破多年来“左非右芳”的管理格局，华为内部高管震荡。虽然随后华为声明此事纯属一些人凭空捏造，但这件事却鲜明地提出了一个命题，同时也是国内企业传承时普遍面临的一个挑战，究竟应该举贤不避
2011年11月30日
■文/张小平
最近英国科学家发布报告称，经过研究发现，抗氧化剂对延迟衰老作用不大，“青春常驻”应该与个人的基因有关。中央电视台更是以《最无效的抗衰》为题进行了报道，直接指出消费者浪费了大量金钱，抗氧化剂只是一个传说。
这无异于给抗氧化剂产品市场以沉重的打击。直销企业推出了众多美容保健品，宣称可以延缓衰老。英国科学家的研究成果出来后，对抗氧化剂产品市场来说是一个严峻的考验。那么，致力于成为世界一流抗衰老公司的如新集团，将如何应对英国科学家的研究成果和舆论压力呢?
抗氧化无效
英国科学家的研究报告是在今年10月7日发布的，报告认为，抗氧化剂无法延缓衰老，青春与个人的基因
2011年11月30日
■文/赵旭红
世博会无疑是具有深远国际影响力的大型展览会。面对上海世博会这样一场媒体关注度极高、观众聚集效应极强的全球盛会，其中商机自然是群雄逐鹿的目标。但在诸多介入方式中，不同企业做出了不同的决定，取得的效果自然是不一样的。
与其他企业争做上海世博会赞助商不同，民生银行选择了以更少投入的方式—与其他“明星”民营企业共建“民营企业联合馆”的方式介入，获得了极佳的宣传效果，通过上海世博会平台充分展示了自己的品牌和文化。
差异化传播“中国民营企业”精神
2010年上海世博会共有57家赞助商，分为三个等级，包括全球合作伙伴13家、高级赞助商14家、项目赞助商30家。这些企
2011年11月30日
■/胡茂强
7月30日，来自江苏盐城的尚金华，带着妻子和一双儿女，乘坐救护车回到了家。从今年年初到现在，他的人生像经历了一次极限过山车，先被打入谷底，再被抛到岸上，最后趋于祥和宁静。
今年年初，尚金华的女儿倩倩，被医院确诊为先天性心脏病房间隔缺损，6月，尚金华和儿子也相继被确诊为先天性心脏病房间隔缺损。一家两代三口人被确诊患有同一种先天性心脏病，绝望和辛酸交织的乌云笼罩着这个家庭，而病人的情况更是不容乐观，这个家庭似乎被遗弃了。
“但我们最后没有被遗弃，得到了救助。”说起这些，在半年内尝尽人生绝望、辛酸、甜蜜的父亲尚金华眼中带泪。
6月，尚金华一家三口得到了黄金叶“
2011年11月30日
■文/本刊记者叶文东 发自广州
“素胚勾勒出青花笔锋浓转淡/瓶身描绘的牡丹/如你初妆……釉色渲染仕女图韵味被私藏……在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸……色白花青的锦鲤跃然于碗底/临摹宋体落款时却惦记着你/你隐藏在窑烧里千年的秘密/极细腻犹如绣花针落地……”每当听到周杰伦演唱的《青花瓷》，土生土长的德化人、福建铭思艺文化发展有限公司(以下简称铭思艺)市场经理郑秀莞总会不由自主地想：“要是能有这样一首将千年流传的陶瓷艺术和中国风巧妙融合到一起的流行音乐，作为德化或铭思艺瓷器的广告歌曲，那该多好!”
虽然人们见到铭思艺唯美精致的陶瓷工艺礼品时都赞不绝口，但乍一听到铭思艺时，总会询问这家公司是
2011年11月30日
■文/沃顿知识在线
于中国企业来说，2010年是多事动荡的一年。让我们回想一下“3Q事件”。2010年10月，中国最具影响力的即时通信服务商腾讯与杀毒软件公司奇虎360以保护客户隐私为名“大打出手”，针锋相对，让两家公司颜面尽失，同时引发了业界对于企业该如何持续性发展的一系列思考。
该事件也有其积极意义。腾讯在此事件中遇到的挫折，以及业界对腾讯拷贝对手创意后凭借其在IM市场的统治地位做大产品市场并逼得小公司出局的做法一直诟病不断，同时也出于对未来发展潜力的考虑，都刺激了腾讯采取行动。2010年12月初，腾讯公司创始人兼总裁马化腾在北京宣布，公司将步入为期半年的战略转型筹备