2011年09月19日
■文/本刊记者陈阳 发自广州
夏日的广州街头，王雍行色匆匆。身为珂兰钻石创始人，他正奔走在市内的各大商业中心，希望为珂兰钻石找到一个合适的线下体验店址。
作为一个在电子商务领域摸爬滚打近十年的“老兵”， 王雍有一个很“奇怪”的想法，电子商务才刚刚走过其“元年”。“ 为什么这么说?因为以前电子商务跟传统产业没有深入结合，是游离在外的。以前都是IT人在做电子商务。2009年一个好的变化是，传统行业的精英转过来做电子商务了。”在他看来，必须是传统行业的精英加上互联网营销高手，才有可能把电子商务做好。
电子商务经过多年发展，现在已经出现了京东商城、红孩子、VANCLE、淘宝等品牌
2011年09月19日
策划人语
在《新营销》封面报道的历史上，这是最为特别的一期。《新营销》第一次以如此大的篇幅关注促销员的生存状态，报道她们的所思与所行。7年是一个相当漫长的岁月，但《新营销》始终没有遗忘她们。虽然促销员处在营销链的最低端，但却是与顾客接触最亲密、最了解顾客的人，忽略了她们的力量，所谓的营销战略、营销策略都失去了支撑点。讲促销员的故事，就是在对中国营销的根基进行一次梳理，无论在什么时候，都有着不可替代的价值。
故事的主角吕钱钱是一个普通的洋酒促销员，也是一个标准的城市蚁族。她没有将促销员当成自己的梦想，甚至没有将之视为一种职业，更多的时候，“它不过是一个谋生的手段”。这个来自外地的
2011年08月15日
■文/本刊记者闫芬 实习记者于文 发自北京
在宏观政策调控、国家推进经济发展方式转变的大背景下，中国宏观经济回升向好趋势更加明显，国内企业发展势头良好。转型中的中国经济，更加注重科技、品牌、形象等无形资产的积累，中国企业纷纷加大了品牌投入，以品牌抢占消费者的心智资源。
但随着市场竞争日趋激烈，国内企业在制定整合营销传播策略时，更加注重对优质媒体资源的争夺。因此，每年一度的中央电视台黄金资源广告招标受到了社会、企业的广泛关注。对于中国具有强大实力的品牌企业和广告从业者来说，中央电视台传播平台是其实施整合营销传播的必然选择。
针对国内企业增长方式转型、品牌升级的战
2011年08月15日
■文/本刊记者陈阳 发自深圳
2003年，出于自己的需要，开发了一套数码照片刻录软件，随后把它放到国外网站上通过点击销售，赚下了人生第一桶金，并且发现了一个市场机会。接着开始招兵买马，仅用了六七年时间，公司拥有员工近500人、开发消费类软件产品50多款，出口到160多个国家和地区。这就是吴太兵的创业故事。
在深圳高新产业园TCL大厦，《新营销》记者采访了万兴软件总裁吴太兵。
如今，国内软件行业被各种盗版、破解版、外挂搅和得怨声载道，许多国内软件企业面临着发展瓶颈，而万兴软件的产品却销往160多个国家和地区，拥有数百万注册用户，在德国、美国、日本和中国香港等国际主流软件消费
2011年08月05日
■本刊记者陈春雷 发自广州
你可能不知道乐卡克品牌，但是如果你对运动服饰稍有了解，你一定会知道法国“大公鸡”。
1986年乐卡克赞助阿根廷队夺得世界杯冠军，年轻的马拉多纳身穿乐卡克服装高举大力神杯，这是足球史上一张经典照片。因为乐卡克的LOGO特别像法国国鸡，因此又名“大公鸡”。作为一个出自法国的国际品牌，乐卡克有上百年的历史。专注于中高端市场的乐卡克，其主要的竞争对手是NIKE、ADIDASS、KAPPA等。
2004年，这样一个百年品牌，被杉杉集团引入国内。基于“多品牌、国际化”的品牌战略，杉杉集团作为主要出资方，与乐卡克品牌目前的拥有者日本迪桑特株式会社以及伊藤忠纤
2011年08月05日
■文/河海大学商学院 曹红飞
“没有中小企业的复苏，不可能有经济的复苏。”2010年两会期间，工业和信息化部部长李毅中如是表示。2010年，在原材料成本上涨、营销预算不足、目标客户削减开支等诸多困难面前，中小企业逆势而上，纷纷涉足网络营销，试图掌握市场主动权，尽快从下滑的经济阴影中走出来。
艾瑞咨询发布的监测数据显示，2010年10月中国搜索服务的访问人数为3.4亿人，较2010年1月增长14.4%，用户到达率为96.0%，位居各种互联网应用的首位。搜索引擎帮助网民从大量信息中快速获取所需要的信息，为企业带来巨大的商机。中科院研究生管理学院发布的研究报告指出，企业在搜索引擎投入
2011年08月05日
■文/本刊记者叶小果 发自广州
笑吟吟地架着一副时髦的黑框眼镜，能说会侃的贾伟与《新营销》记者相向而坐,口若悬河滔滔不绝。他挂在嘴边的口头禅之一是“设计要明心见性，创意要直指人心”。30来岁的贾伟说自己终生不退休，要坚持把设计与创新当作使命。
出生于商业之家的贾伟从小喜欢画画，大学毕业后进入联想，作为一名基层设计师，5年内设计了40多款产品。“联想的环境让我见证了一个个产品从无到有的过程，接触到了从材料、模具、生产到后期营销的一套体系。”2004年年底，贾伟辞职创立洛可可工业设计公司(以下简称洛可可)。
最初籍籍无名的洛可可频频登上国际设计大奖领奖台，由于获奖而迅速赢得了
2011年07月29日
■文/本刊主编 孙全胜
2009年7月刊《新营销》推出了《野蛮生长、狼性文化与流氓营销》专题，客观地指出，改革开放后，中国企业在法制不健全、道德束缚力薄弱、游戏规划缺失的市场环境中，以原始的本能野蛮而顽强地生长起来，不可避免地带有狼文化的色彩。
正所谓，“乱世英雄起四方，有枪就是草头王”，有什么样的江湖，就有什么样的王者。狼文化在特定的历史时期，赋予中国企业强大的战斗力，杀伐攻战，占山为王。
狼文化有其优点，团队协作，前赴后继;集体的利益至上，不惜个体做出牺牲;坚韧，勇毅，不达目的，誓不罢休。但狼文化的缺点也是显而易见的，自私、贪婪、狡猾、凶残、不择手段。狼文化天然地带有
2011年07月28日
■文/本刊记者彭甜甜 发自广州
“2010年5月16日，玄奘之路挑战赛体验日，戈壁滩上狂风大作，远比‘戈二’的时候来得疯狂。”曾远明在日记里，饶有兴致地回味着刚刚结束的第五届玄奘之路商学院戈壁挑战赛。
曾远明来自新加坡国立大学，2007年第一次参加玄奘之路商学院戈壁挑战赛，此后便一发不可收。而且，他不光自己参赛，还策动了好些身边的人来走戈壁。
比如，到今年为止，已经连续3年参赛的新加坡国立大学院长郭斯奕，以及杨立新、林明建、施敏等人，都是被曾远明逐个发展进入挑战赛队伍的。
在玄奘之路的参赛人员里，像曾远明这样多次参赛的老队员有很多，有些队员甚至连续5年
2011年07月28日
■文/本刊记者李颖 发自上海
3月初的一天，一位朋友告诉王文耀，日本可果美公司正在为旗下一款产品进行创意比稿。王文耀听后兴奋地说：“不妨威汉也比试比试!”
身为威汉营销传播集团(以下简称威汉)董事总经理的王文耀在选择客户方面向来非常挑剔，这一次他为何不假思索地有了一比高低的决心?他解释说：“一来我喝过可果美饮料，品质的确不错;二来我向来对日本品牌有好感。”
王文耀是一个敢于挑战的人，但是做事严谨的他还要确定可果美公司对旗下产品所持的态度如何。“之所以我有这方面的考虑，是想了解可果美公司是否真正有兴趣并肯投入做这个品牌，如果他们只是想赚快钱，我们不会参与比稿。
2011年07月28日
■文/吴旭钊
2010年1月至今，上海世博会稳稳占据着人们60%左右的关注度，在世博会主办地上海地区更达到了80%左右的关注度。一场吸引世人眼球的世界级盛会，对上海世博会赞助商们来说更是一场比拼企业营销传播能力的竞赛。
国际营销大师菲利普·科特勒曾指出：“企业有两种营销：一种是下游的营销，发现并满足消费者需求，达成产品的销售;另一种是上游的营销，研究和思考未来市场，树立人们心中的品牌，发展一个核心竞争力，使企业获得不断创新的能力。”那么应该如何培育企业的核心竞争力，将人们对上海世博会的关注转变为对企业品牌的认知，进而提升企业品牌形象，促进产品销售呢?
“世博牛奶
2011年07月26日
■文/陈浩 朱婧茹 胡茂强
在这里，“开关”不再是一个电工名词，蕴含的是一种大简于形的求变精神，正如八卦之阴阳，简单至极却蕴含着深邃的哲理，是一种游刃于“舍与得”之间的旷达智慧。
朴素的辩证唯物主义认为，物质世界的绝对真理是运动，即使静止也是相对的。运动就是不断改变状态，而改变有两种—主动的改变与被动的改变，前者需要的是洞悉全局的彻悟与智慧，是舍与得的大开大合;后者展现的是随波逐流的局促与无奈，是混沌难舍的煎熬纠结。
匡建，一个执著于电工行业的营销人，选择的是前一种改变。
改变游戏规则
“当无法得益于现有的游戏规则时，就到了我们改写游戏规则的时候了。”这就是匡
2011年07月26日
■文/本刊记者蔡冬娥 编译
像普拉达这样的奢侈品品牌，会以什么样的方式经营呢?让我们听听梅琳达·奥罗克(Melinda O’Rourke)的故事。
2006年9月，梅琳达被任命为普拉达在澳大利亚和新西兰的区域经理，全权负责普拉达在当地市场的业务发展和品牌扩张。
这样的任命并不令人感到意外。梅琳达的资历的确够得上这个高水准的品牌。梅琳达，在管理和营销领域上有着17年的市场运营经验，参与经营的品牌包括伊夫圣罗兰(Yves Saint Laurent Couture)、香奈儿(Chanel)等。梅琳达的商业履历读起来完美得就像编造的一样。
在竞争激烈的市场上，没有容易完成
2011年07月26日
■文/本刊记者陈阳 发自广州
“这是最好的时代，也是最坏的时代。”很多年前英国大文豪狄更斯写下的这句话，可以作为当下中国红酒业的最好注脚。
一方面是巨大的市场前景和可操作的市场空间。官方发布的数据显示，2008年国产葡萄酒(规模以上企业)的销售额为200亿元。同样，进口葡萄酒的销量也在强劲增长。与此同时，我国葡萄酒消费量仅为国内酒类产品年消费总量的1%，人均年消费量仅为世界平均水平的6%，巨大的市场空间是不言而喻的。
中国葡萄酒市场在快速增长，尤其是在全球特别是传统葡萄酒消费国家市场呈现萎缩的情况下，中国葡萄酒市场的增长速度却高达20%。
但是，另一方面，在
2011年07月21日
■文/本刊特邀研究员 余不讳
在人们的印象中，腾讯是由一个小企鹅—即时通讯QQ起家的，如今它已是一家提供全方位互联网服务的企业，当它在即时通讯市场一家独大之后，又将触角先后伸向了网络游戏、电子邮箱、电子商务、搜索引擎、播放软件QQ影音、网络团购、免费杀毒软件QQ医生、企业QQ、第三方支付平台财付通……企图构建一站式的在线生活平台，满足用户的各种网络需求。
于是，有人从定位理论出发，认为腾讯在多元化的过程中丧失了自己的定位，贪大求全，在用户的心中失去了鲜明的印象，最终会把自己搞砸。
在营销界，持同样观点的大有人在。近几年，我多次听到过类似的说法。
一种说法是，腾讯是做
2011年07月21日
■文/本刊记者周再宇 发自北京
在2008年爆发的金融危机强力冲击下，全球汽车行业始终处于漩涡中心，且不说麻烦不断的通用和丰田，单就国内汽车市场来看，虽然2010年上半年中国汽车行业仍以847.22万辆和718.53万辆的汽车产销量居于全球之首，但在高达44.37%和30.45%的同比增长幅度下，却是130万多辆库存。一方面是产能激增，另一面是市场难以完全消化，一些车型不被市场接受，积压在经销商手中。整体而言，2010年春节前后中国汽车市场一度相当火爆，但从3月、4月开始降温。为了在竞争极其激烈的汽车市场上占有更大的份额，中国所有的汽车厂家尝试了各种营销手段，以最大限度地占有消费者的
2011年07月15日
专栏-郭特利
各行各业都有其行之有年的行规，行规有时代表了产业内的经验累积与专业，但有时只代表了大家已经习惯的做事方法。行规有其方便之处，但同时有其僵化之弊。在日新月异的现今创新年代里，行规成为产业新的进入者需要挑战与突破的传统束缚。
既是行规，意味着已有一定的历史;既是行规，代表了产业内现有竞争者所习惯的做法。正因为如此，多数行规其实是对现在的市场领导者有利，而对新进入者较为不利，产业新进入者如果只是遵循现有的行规无法创新突破，将会陷入行规的束缚，而很难挑战现在的市场领导者。不论是当年胡雪岩成立胡庆余堂时的“真不二价”立业宗旨，或今日在线游戏的一部分免费商业模式，在当时都是突
2011年07月14日
■文/本刊记者叶文东 发自北京
如果宝洁公司要列出自己在2010年的发展大事记，那么8月18日一定会被列入其中。在中国人眼里，“8·18”是一个大吉大利的日子。这一天，鼓乐喧腾，雄狮劲舞，北京宝洁技术有限公司新址在顺义天竺工业园正式投入使用。在一个临时搭建起来的会议厅里，数百位宝洁员工齐声高呼“Good morning”，向宝洁公司董事长、总裁兼首席执行官麦睿博(Robert A. McDonald)问好。
麦睿博踱着小步走向舞台中央致辞，他手中没有演讲稿，说话掷地有声，举手投足间透出一股军人气质。毕业于西点军校并在美国第82空降师服役5年的麦睿博，30年来在宝洁公司从一名普通
2011年07月14日
■文/本刊记者周再宇 发自北京
将创业方向确定为做茶之后，聂巍在马连道泡了整整一个月。只要有时间，他就跑过去和卖茶的商家、买茶的顾客以及上游厂商聊天儿。互联网从业多年的经历似乎在此刻帮不上什么忙，他面对的是一个陌生的行业，同时也是一个具有很多特殊性的市场。
作为世界茶叶第一大生产国、消费国，中国的茶叶生产历史非常悠久，但与此同时却有一个怪现象：在中国，数得上的茶叶品牌寥寥无几。聂巍发现，做中国茶已经基本上成为自己一个不大可能实现的美好愿望，“中国茶有自己的一些特点，具有一定的资源垄断性”。正在踌躇之际，他接触到了德国花果茶。与上游的德国花果茶生产公司接洽之后，2010年6月，这
2011年07月14日
自明朝吴承恩著《西游记》以来，《西游记》成为华人社会中流传最广的神话小说。由于书中对人物刻画生动传奇，500年来，《西游记》除了成为家喻户晓的神话小说外，近年来，书中人物还经常成为华人企业管理案例探讨的对象。其中，尤以唐三藏与孙悟空为两大主角。
吴承恩取材唐朝玄奘大师，创作了唐三藏的角色。不论正史中的玄奘大师或《西游记》中的唐三藏，其坚持目标、永不放弃的精神，都值得我们尊敬与效仿。而孙悟空在《西游记》中的神通广大与七十二般变化，更是让读者印象深刻。此处，我们想以不同角度，来分析担任主角的师徒二人，希望给我们的企业经营者一些不一样的参考与借鉴。不过，此不同角度的分析，纯属个案讨论，无损