2010年04月26日
新浪既是拥有广泛、强大影响力的网络媒体，同时又是一个强大的营销信息发布平台，为了帮助企业以最小的投入最大化地取得营销成效，基于网络媒体的特性，它始终没有放慢创新网络营销方式的步伐，借助视频、博客、微博等工具，增强网络沟通的互动性。那么，新浪是如何对营销进行创新解读和深度挖掘的呢？对于企业来说，以什么样的方式切入网络营销，才能达到理想的效果呢？ 就此相关问题，新浪全国销售总经理李想告诉《新营销》记者：“网络营销固然很重要，但具体到不同的企业而言，并不是每项投入都划算。对于打算做网络营销的企业来说，必须明白网络营销的最新发展态势，明确自己营销的目的，选择最合适的媒介，使用最佳
2010年04月26日
回顾世界杯足球赛的发展，从20世纪30年代一个只有13个国家代表队参加的小型赛事，到1950年演变成专业的现代足球比赛，再到1970年走出南美洲、欧洲发展成为世界性的大规模体育盛会，如今世界杯足球赛更是突破了足球赛事的范畴，演变成全世界的狂欢。 但与此同时，伴随着世界杯足球赛的发展，观众需求也在不断发生变化。 如今，除了真正的球迷，还发展出“泛球迷”和“伪球迷”，他们会因为世界杯足球赛而翘班通过互联网、电视看比赛、购买相关产品或去酒吧看球赛等，而他们产生的阶段性话题也不再局限于足球比赛，而是更加宽泛化，例如黄健翔对足球比赛的解说、贝克汉姆的超酷发型等。既然观众的需求已不再局
2010年04月26日
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华旗的“爱国营销”难题
■文／本刊记者叶小果 实习记者陈劲夫 发自广州
2007年7月，北京理工大学学生在军训时，前来做演讲的冯军多次要求学生一起呼喊“北理工，爱国”、“大学生，爱国”等口号，当时不少学生认为，爱国者公司的总裁要求学生呼喊“爱国”口号是“企业打着爱国的旗号宣传自己”，变了味道。
“打着爱国的旗号宣传自己”，可以说是华旗与爱国者母子品牌与生俱来的基因。华旗的意思是要成为中华的旗帜。在华旗成立10周年时，奥美广告设计公司给华旗做了一个品牌分析，创造了一个与爱国谐音的新词aigo，由此成为华旗的英文名称和品牌标志。很显然，冯军希望通过
2010年04月23日
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电动汽车“非想象”的革命空间
■文／本刊记者李腾 发自北京
电动汽车是一场革命。 当固定电话摆脱那根电话线的时候，谁能想到手机对人们以后的生活会产生怎样的影响？比较以前的大哥大和现在的iPhone，谁能想到移动电话会发生如此大的变化？电动汽车的发展也将如此。如何迎接这场革命，是中国汽车行业需要认真对待的事情。
电动汽车的瓶颈 电动汽车分为混合动力和纯电动两种，其中混合动力包括微混合、中混合和强混合。简单一点说，就是电池承担汽车驱动的任务越来越重。电池的角色小，就只是在需要加大油门的时候帮一下内燃机，此外回收一下刹车能量之类的
2010年04月23日
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珠宝营销：并非宿命的瓶颈
■文／马 超
在江苏家喻户晓的通灵钻石在山东无人知晓，河北省内第一品牌曼都珊至今未冲出燕赵，浙江省内越王、金兄弟、万隆、明牌正在激烈厮杀……撇开香港四大品牌不说，目前内地珠宝业处于“战国时期”，很多品牌独霸一方却没有“始皇帝”之气魄。相反，柒牌、利郎、罗蒙、安踏、李宁等服饰品牌则披荆斩棘，在一、二线城市遍地开花。自古“穿戴”不分家，然而缘何内地的“穿”、“戴”行业拓展市场会有如此巨大的差异呢？原因很简单，因为内地珠宝品牌面临四个瓶颈。
体制 假如一个员工从服装公司偷出几件服装，也许这家公司不会报案；但是，一个员工偷出几件首
2010年04月23日
■文/Nitish Gupta 翻译/蔡冬娥
可口可乐品牌到今天市值已经超过了1000亿美元，这是因为该品牌在人们心目中的品牌认知价值大大超过了可口可乐公司其他所有资产的总和。 在宝洁和亨氏公司的多年工作经历让我意识到了一点：不管企业提供的是什么产品和服务，关于建立一个伟大品牌的关键原则其实是一样的。只要按照7个原则坚持做下去，那么不管市场形势是好是坏，企业都能始终锁住目标消费者，树立起一个具有标志性意义的品牌。 以假设性为导向提出问题，对相关数据进行分析，充分利用分析后获得的信息。这个原则针对信息的利用，以及着重于将信息转换为一种有力的逻辑证明
2010年04月21日
■文／茱莉·保罗 罗伯·博格■翻译／陈珂
你面临的市场竞争日趋激烈。消费者不断反思并调整他们的行为、态度和消费习惯。竞争对手为抢占你的市场份额而不断推出新的营销活动，随之而来的还有经济衰退。为了确保你的业务和品牌取得成功，使你的产品和服务能紧跟市场趋势甚至是领先市场，你需要不断创新。 创新能够帮助你在市场上脱颖而出，并吸引消费者。问题是，你能从哪里获得那些很棒的创意，推动你实现下一个突破？面对所有这些挑战时，最具号召力的创意又是什么？答案或许就藏在消费者中。
让顾客参与其中 消费者在创新过程中扮演着重要角色，他们最终决定着
2010年04月21日
我们生活在一个充满品牌的世界，品牌给了消费者丰富多彩的选择，也给了商业世界无穷魅力的想象空间。当我们做出一个购买决策时，品牌可以从很多重要的考虑因素中凸显出来，而同时品牌本身也代表着很多产品特点，包括很多理性和感性的因素，因此品牌很大程度上帮助我们做出最后的选择。 既然品牌对消费选择有重要的影响作用，理解品牌的作用力大小、提升品牌的作用力对企业就显得尤其重要。品牌究竟对业务价值有多大的贡献？怎样做才能最大化发挥品牌的作用？
不同行业品牌的作用力不同 简单说，品牌作用力就是在和品牌相关的业务收入中品牌的贡献程度。既然品牌关系到业务本身，品
2010年04月21日
某个周末的中午，前一天夜里通宵干活的我决定叫个外卖，填饱了肚子后便倒头睡个午觉。我选择了一家著名的快餐店（为了避免有写软文的嫌疑，这里就不公布这家快餐店的名字了），打了400电话订了餐，看看时间：下午1点多一点。 然后就开始进入漫长的等待。我充分理解周末下午1点多这家快餐店有多忙碌，也听到了订餐员告诉我需要半个小时才能送到。但到了两点半的时候，我已经无法忍耐，又饿又困之下，我拿起了电话去投诉。 400电话把我直接转到了离我家最近的那家连锁店，他们说会查一下，看看是哪个环节出了问题。我饿得已经没有任何力气去和他们发脾气或者较真了，也似乎由于饿过了头懒得再去叫一份什
2010年04月21日
“差异化”曾是市场营销学者、企业家、策划人的万金油策略，无论是产品差异化、品牌差异化、传播差异化、营销差异化甚至商业模式差异化，都能让企业在某一特定的时期、特定的领域显得与众不同，并由于向市场提供了独特的利益而取得竞争优势。 因此，差异化策略在国内外市场上一直被遵循并发扬光大。USP理论、定位理论，包括菲利普·科特勒博士倡导的“STP”营销战略，这些学院派理论无一不是对差异化的经典诠释；“第一比最好更重要”、“最好的差异化就是唯一”、“要做就做市场上的老大”，这些来自市场实践的金玉良言也无一不是对差异化思想的精彩演绎。 可以说，“差异化”作为一种成熟的市场营销策
2010年04月20日
2010年04月13日
年末岁首，依照惯例，一些机构、企业、学者都会盘点过去一年的各种经济数据，对新的一年进行预测和部署—特别是2009年年底尤其会这样做，因为金融危机正处于触底反弹的关键时刻。其实从2008年年底开始，绝大部分人认为中国企业应该准备“过冬”。但是这样的观点，现在不一定有人附和，不是因为天性乐观，而是因为所有的判断，都需要回到需求、回到市场当中。 全球著名市场研究机构益普索（Ipsos）通过对消费者进行调查，发现他们在2009年的消费信心及消费行为并非像之前许多学者预计的那么悲观，而且这种乐观的态度将延续至2010年。不过，金融危机对中国消费者也并非没有影响，他们的一些消费习惯已经因此有
2010年03月29日
25日，冬日里午后的阳光斜斜地洒在了上海淮海路上。 淮海路西端，红坊，一大片低矮的旧屋子，旁边是一块奢侈地摆放着各国雕塑家作品的中心绿地，散发着浓郁的艺术气息。走进红坊，方知看似低矮的屋子，里面却是钢筋铁骨支撑起来的高大空间。 在红坊C7区201室，Interbrand全球CEO Jez Frampton热情地接受了《新营销》记者的专访。 Jez Frampton是全球知名人物，长期从事全球商业性市场与企业研究、咨询工作，对品牌有着深刻的理解。 谈及Interbrand近期的研究项目，Jez Frampton说：“从今年2月份开始，我们将正式做企业公民项目研究，
2010年03月29日
2010年03月29日
今时今日，重新翻阅2009年年初华为总裁任正非的《让听得见炮声的人来决策》，会在内心激荡起更深刻的共鸣。企业由小变大，机构由少变多，运行的效率和对市场一线的敏感性似乎越来越弱了，大企业病，这个不太新鲜的话题，在各行各业的营销组织中，仍魔影重重。 时下，被誉为中国营销铁军的王老吉团队，正在自娱自乐地进行着“先声夺金”全国促销活动，这个广州2010年亚运会高级合作伙伴，已迫不及待地开始利用亚运会金字招牌，为自己的凉茶在全国进行布道了。但是，这场布道运动似乎是一厢情愿，可以肯定，王老吉明白一切广告、活动与促销造势，都是为了生意，但是“先声夺金”整合营销行动，对提升王老吉的生意，果真有效
2010年03月29日
“巴黎警钟长鸣，人民又起义了。”中学历史教科书上描述19世纪法国革命时的这句经典语，如果除去其间鲜明的阶级仇恨因素，仅仅作为一种修辞手段，用作对红星美凯龙（以下简称红星）营销模式的叙事起点，似乎很恰当。红星起步于江苏常州，经过20多年的发展，现已在全国32个城市开办了50多家商场，2008年销售额为235亿元。根据规划，到2010年，红星店面数要突破80家，并于A股上市；到2020年，红星在全国或世界各地将开设200家家居连锁商场。如此规模和气魄，让红星成为家具乃至家居行业当之无愧的冠军品牌。然而，正如美国作家索洛所言，“美国铁路的每一根枕木下面，都横卧着一个爱尔兰工人的尸首”，红星“
2010年03月26日
善于自我经营，个人品牌意识强，是很多人对于中国“打工皇帝”唐骏的评价。作为金牌职业经理人，唐骏个人品牌的成功塑造已经使得他变成一个商业界非常符号化的人物。这些符号让他很容易就从众多的职业经理人中脱颖而出，为利益相关方，为社会公众所熟知和认可，并牢牢地占据了人们宝贵的心智资源。这些符号也让唐骏实现了利益最大化。 从当初关闭了自己创立的三家小型公司，抱着“偷师学艺”的想法到微软任职，并且最终确立了职业经理人的定位，着手锻造个人品牌，一路走来，唐骏的每一次转身都异常华丽。先后出任微软（中国）总裁、盛大网络公司总裁、新华都总裁兼CEO，唐骏可以说登上了迄今为止国内职业经理人的巅峰，而这些
2010年03月26日
一篇文章的魅力 也许你还有点印象，1998年，市场上突然冒出一本“书”，从纽约卖到亚洲华人地区的寓言畅销书《谁动了我的奶酪》。十年过去了，现在这本书仍然在市场上销售，这原本只是一篇流传率很高的文章，透过好的翻译手法，把它包装增值后变成一本所谓的翻译书，有了创新的元素提升内容，就如同从经济舱升到了商务舱，价格订的比传统的翻译书还便宜，又可让USER心里觉得很舒适，那就对了。 也就是说，不必百分之百的原创，文化产业也可以因为加值与包装，而产生新的价值，关键在于加上几个意见领袖“推荐人”写序，和一些视觉营销上必要的小插画，把字体变大，符合婴儿潮和X世代的壮年阅读族群；在辅助市场的亲子读书会上
2010年03月26日
无论你像Malcom Gladwell在其作品《引爆点》中所描述的，将他们视为专业人士或是具有广泛社会联系的人，抑或是仅仅将他们视为舆论领袖，全球大部分市场都有一小部分具有影响力的消费者能够对企业及其品牌的声誉好坏和经营成败产生极大的影响，这一点是毋庸置疑的。显然，让媒体、政府、行业分析师和非政府组织（NGO）等传统的舆论形成群体站在你这一边，是非常重要的，但广大的普通群众中的舆论领袖对于你来说同样重要。正是这些人可以搅动潮流的脉搏，他们能够为你的品牌制造正面或负面的感情色彩，无论是对于企业还是产品或服务都是如此。正如我们的声誉研究结果所揭示的，消费者更愿意相信“和我一样的人”所说的关于企
2010年03月17日
在中国，区域市场的开拓往往是困扰企业营销的最大难题。中国经济发展水平的不平衡、各地消费习惯与文化的不同和交通物流的复杂性，都给区域市场营销增加了不确定因素。然而随着网络的大规模普及、电子商务的兴起，区域市场网络营销时机已经悄然成熟。据CNNIC、DCCI发布的调查结果，2009年区域网民占全国网民人数的比例由2006年的17%提高到41.9%。如何有效地通过网络开拓区域市场，在区域市场建立竞争优势，成为企业营销成败的关键。 伴随而来的，是网络碎片化的加剧。DCCI Net monITor 2009监测数据显示：互联网用户网络访问热图“长尾效应”显著，访问行为更趋多元化、复杂化，从