2010年03月17日
的确有很多企业利用互联网做了一些漂亮的营销战役（campaign），所谓漂亮，就是指成本低廉、效果显著（包括品牌意义上的和销量意义上的）。但总体来说，互联网的出现，并非降低了企业的营销成本，反而是在抬高。 利用网络进行营销，本质上是将网络视为一个媒体。但就媒体而言，它的经济学和一般商品的经济规律是不同的：大量的供给不会降低价格，却抬高了价格。随着网站越来越多—按照CNNIC在2009年7月发布的调研报告出具的数字，中国境内有306万个网站在运营，此外还有数以亿计的非独立域名的Blog站点—媒体大量供给后，商业组织接触受众的渠道也变得眼花缭乱，这使得它们不得不投入更多的资源来引起注
2010年03月17日
以战略上的现实主义、战术上的浪漫主义定义工作和生活，以是否履行企业社会责任定义企业的境界，唐骏在质疑声中塑造起来的个人品牌具有普世意义吗？
品味唐骏
就在人们在揣测唐骏是不是要加入谷歌的时候，唐骏在自己的微博上说：“我不需要谷歌。”短短几个字，斩钉截铁，义无反顾。 的确，他敢想敢做，善谋善断。不论是年轻时设法出国还是毅然放弃自己的公司进入微软从零做起，不论是离开盛大还是加盟新华都，杀伐果断，满是潇洒风采。他写给陈发树的具有新华都特色的多元化建议书平淡无奇，但却落落大方，洞察时势，深谋远虑。 然而，当你和唐骏面对面聊天时，你的感受完全不同：他非常优雅，非常
2010年03月17日
2009年11月23日开幕的广州车展上爆出的最大新闻，当数大众（中国）联合上海大众、一汽大众发布“华南战略”，提出了一个宏大的目标：将大众品牌在华南地区的年销量由目前的15万辆提高到50万辆，市场份额由12%提高到18%。业界将此解读为德国大众南下“对日宣战”，以巩固其在中国车市的霸主地位。 一汽大众发布“华南战略”并不是孤立的事件，与此同时，一些合资汽车品牌和自主汽车品牌也加大了在华南市场的开拓力度，个别汽车厂家还将华南销售大区更名为“广东特区”，以特事特办的方式开拓华南市场。 汽车厂家不约而同地重视华南市场，至少说明了两个问题：其一，当中国汽车市场年产销量超过1300万
2010年03月17日
从地球暖化、温室气体、二氧化碳排放、碳足迹到低碳经济，这一连串对人们来说既陌生又熟悉的名词，从上个世纪末开始，就反反复复地被全世界的人们讨论着。不管你喜不喜欢，想不想费神去理解，这个攸关人类环境的议题在2009年12月18日召开的哥本哈根全球气候变化大会上被推向了高潮。关于此次为期12天、以拯救地球为名义召开的会议，我们通过媒体更多地看到了各国的政治角力与经济利益的博弈，但不可忽略的是，在沸沸扬扬的背后，有一个重大的共识：人类必须摈弃旧时代不计环境代价的经济发展思维模式，把经济发展对环境的影响、温室气体排放（主要指二氧化碳）计入生产成本中。因为有这样的共识，“低碳经济”将不可避免地成为
2010年03月17日
2009年11月22日晚，广州，在“大众汽车南方之夜”活动现场，大众汽车（中国）首席执行官范安德与上海大众汽车有限公司总经理刘坚、一汽大众汽车有限公司总经理安铁成携手高调宣布启动“南方战略”—大众与国内两家合资公司合作，将大众、奥迪、斯柯达三大品牌在中国南方六省的新车年销售量从15万辆提升至50万辆；未来3年（2010~2012），大众将推出20款新车或改款车型，其中多款新车型将选择在南方地区首发。尽管大众的“南方战略”只是一个轮廓，但还是引起了市场的高度关注。
南方之痛 尽管人们习惯性地将大众的“南方战略”看作是对华南地区日系车企的“战书”，但实际上，大众“南方战略”
2010年03月17日
原产地营销不能红杏出墙 从营销的角度看，原产地不仅是传播手段和口号，也不仅仅是为了让消费者了解产品来源，其实它突出的是企业个性和核心竞争力。如果在东北开海参店，只要声明是大连海参，那么海参肯定好卖；如果在沈阳，声明是长海海参则比大连海参管用。因为沈阳的消费者知道长海远离大陆，海水澄净，适合海参生长，而大连海参不少是圈养的。如果在大连，獐子岛海参店里的海参价格肯定比其他店卖得更贵。因此，原产地能强化消费者的品牌认知，也容易形成口碑效应，而这种效应通过品牌持续的积累，价值不断释放。 獐子岛是一个坚守型的企业，它的成功不能完全归功于营销，而在于一开始对原产地的坚守。茅台酒之所以成
2010年03月11日
由于整体经济在当前的市场形势下表现低迷，而营销者又想让自己的销售额直线上升，这让进军农村市场变得更有吸引力。然而，虽然营销者对于开拓农村市场充满狂热和激情，但在农村市场策略上应该细心调整，因为这些市场的复杂性仍有待探索。
内部社区影响力大于跨社区影响力 由于在地理位置上较为分散的状态，农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密，群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此，这也让内部社区的信息传播变得十分关键。 制造良好的口碑营销，尤其是利用一些有威信的当地资源，这一点和大众媒体广告一样关键。因此，对于营销者而言，了解农
2010年03月11日
2010年1月，冰纯嘉士伯在开心网的企业账户正式启用，接下来两家似乎毫不相关、却在各自领域高擎“开心”大旗的企业将开展一系列深度合作。 作为面向“城市年轻时尚人群”的高端啤酒品牌，在短短的几年内，冰纯嘉士伯从一个面市不久的产品，依靠灵活的差异化营销策略，迅速成长为国内高端啤酒市场最富生命力和活力的品牌。冰纯嘉士伯保持着对市场需求高度的敏感以及对营销策略的时时创新，通过形式多样的“开心”营销，其“开心”的品牌内核逐渐成型，牢固地占据着目标消费者的心智资源。
“不准不开心”的情感营销 在冰纯嘉士伯之前，没人想到啤酒可以用开心“酿制”，就像在开心网之前，
2010年03月11日
假如你踱进一家餐厅，正为到底点一份健康的沙拉还是可能会堵塞你动脉的汉堡包而举棋不定，是什么因素促使你最后选择了沙拉？新近的一份研究报告指出，最终的选择可能与医生的劝告或其他传统观念因素无关，起作用的是菜单的长短。 在一份题为《多样化、堕落和美德：备选规模如何影响消费决策》（Variety, Vice and Virtue: How Assortment Size Influences Option Choice）的论文中，沃顿商学院市场营销教授乔纳·博格（Jonah Berger）、洛杉矶加州大学市场营销学教授温迪·刘（Wendy Liu）和斯坦福大学博士研究生恩娜·斯拉
2010年03月11日
“我卖过无数种东西，但觉得最有科技含量的是猪肉。”陈生在接受《新营销》记者专访时说起杀猪头头是道。自从他以分众销售、精细化营销策略进军养猪业，两年内在广州开设百余家猪肉连锁店，年营业额突破2亿元，从而被人们称为广州“猪肉大王”。 绿色环保的“壹号土猪”，采用公司+农户的合作模式，从养殖到上餐桌，实现生猪养殖整体产业链的一体化。作为行业的后来者，陈生无法在规模和养殖经验上与走规模效应的企业竞争，因此他将壹号土猪定位在市场中高端，同时为保证不受市场环境影响，开拓终端市场，从而受农业周期和供求关系的影响都降至最低。他说：“我不奢望为所有人服务，我只为10％的人口服务。我的顾客群
2010年03月11日
2008年，爱登堡（Edenbo）引入“派克装”，对其进行策划和整合，目的是让爱登堡拥有一个崭新的面貌。 对此，一些业内人士认为，“也许这种举动是因为爱登堡遇上了瓶颈，希望通过变化突破销售额”。但爱登堡常务副总经理李明欣的解释是：“首先，现代男人承受各种社会压力，日益劳顿的生活和繁忙的工作让他们更愿意回归平常而简单的状态—家庭生活；其次，在物质极其丰富的今天，单纯的物质购物已经无法满足人们的生活需求，雷同的商业模式、同质化的商品，让消费者很难感受到精神上的满足，追求个性化；最后，中国市场消费观念趋于时尚化、年轻化，新一代消费群体正在慢慢变成社会的核心群体。爱登堡意识到品牌
2010年03月09日
申屠献忠的经历非常简单，1990年加入SGS后，从检验员、业务主管、分公司经理、消费品检测部运营经理、消费品检测部总监、中国及香港区轻工产品 战略发展总监到执行总裁，申屠献忠在SGS的发展相当顺利。 近20年来SGS在中国的苦心经营终于开花结果。“SGS在北京、上海、广州、深圳、重庆、天津等地开设了50多个分支机构。可以说，SGS在中国的布局犹如一盘棋，根据各地区和产业集群的特点，进行战略部署。由于SGS的服务涉及众多行业，能提供跨行业的一站式服务，所以有不少客户把SGS称作‘检测超市’；并且，我们分布广泛的服务网络，能够就近为当地的企业和工厂服务，这就好比将‘检测
2010年03月09日
《阿凡达》火爆上映，成为2010年年初最为重要的文化事件之一。 成都是中国电影消费力十分强劲的城市之一，虽然整个城市尚无一块真正意义上的IMAX屏幕，绝大多数电影院的3D厅以偷工减料的方式采用单机播放，观看《阿凡达》的基础条件并不理想，但《阿凡达》还是史无前例地点燃了影迷们的热情，影迷们蜂拥而至，一睹为快。《阿凡达》的导演卡梅隆，这个神一样的人物，14年磨一剑，再一次震撼了整个世界。 《阿凡达》大热大火，不仅烧热了影视新技术应用的未来，也展示了发达国家产业体系在文化传播力、文化竞争力方面的强大实力，值得中国营销人士深思。 众所周知，电影产品尤其是商业电影制作周期长、
2010年03月09日
市场上有多少种力量，就有多少种变量，影响着市场竞争格局。比如，竞争者的多少、政府的产业政策，以及消费者力量的变迁（年轻消费者取代上一代成为市场主力）等。 2007年12月，中国政府启动“家电下乡”工程。在第一轮和第二轮“彩电下乡”招标中，由于实行最高限价，在内地市场销售的9个外资彩电品牌均作壁上观。然而，在2009年的第三轮“彩电下乡”招标中，除了日立和松下置身事外，夏普、索尼、三星、东芝、LG、飞利浦、三洋参与了投标，夏普、LG、三洋得遂所愿，而索尼、三星等则名落孙山。外资彩电品牌之所以落选，是因为它们长期在城市构建服务网络，未曾延伸至农村市场，无法满足农村用户的售后服务需求。 然而
2010年03月09日
2010年01月26日
在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望？ 有一项调查表明，人们在挑选商品时存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们仅仅用7秒钟就可以确定对相关商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒中，色彩的作用达到了67%，成为决定人们对商品喜好程度的重要因素。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的将不仅只是一份关注，更是一次商机。 的确，在产品同质化竞争日益加剧的今天，产品的个性化需求越来越主导市场营销，产品凭借先声夺人的惊艳色彩，往往可以成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。比如苹果电脑的彩色机壳、诺基亚手机“色彩旋风” 的卖点、麦
2010年01月26日
在十几年前的香港，奥迪汽车还是一个不为人知的品牌。但如今，奥迪在香港已是大名鼎鼎，跃升为最TOP的欧洲三大汽车品牌之一。奥迪在香港取得成功的背后，有一位颇具策划和领导才能的舵手，他叫葛创基，是奥迪香港代理合迪汽车有限公司董事总经理。
作为2008年北京奥运会及香港奥运马术比赛项目指定的高级用车供应机构，奥迪汽车提供了1000多部A6豪华房车和多部奥迪A8、奥迪Q7，有力地塑造了奥迪品牌的高端形象。在由香港理工大学亚洲品牌管理中心主办的第五届品牌管理国际会议上，葛创基对《新营销》记者说起这一荣耀时，脸上仍然难掩喜悦之情。“其实合迪与香港奥运比赛项目的洽谈，早在多年前就开始了，能
2010年01月26日
作为Oakley全球市场营销及品牌发展部高级副总裁，斯考特·鲍尔斯（Scott Bowers）一脸儒雅地坐在《新营销》记者面前，身子前倾，只坐着椅子的三分之一。在他的身后，一个展示架上酷酷的Oakley产品争夺着人的眼球。 每当说到兴致处，鲍尔斯起身从展示架上取下一副Oakley的眼镜戴起来。只有在这个时候，你才会发现鲍尔斯有着运动员的好身板，以及与Oakley运动眼镜非常协调的运动气质。实际上，在进入Oakley之前，鲍尔斯是一名滑雪运动员，而他当时佩戴的护目镜就是由Oakley赞助的。 从1988年加盟Oakley，鲍尔斯先后担任销售经理、体育营销总监、体育营销副总裁和全球市场营
2010年01月26日
叶关荣
浙江大学光辐射测量技术研究院博士生导师、国际照明委员会（CIE）D1分部中国代表、浙江省照明学会理事长
模块是下游企业的最佳选择
中国LED照明产业即将进入模块化时代。模块化就是将光源、散热部件、驱动电源合成模块，批量生产，通过模具制造出标准化的LED照明产品。尽管外延、芯片不能绕过国外企业的专利壁垒，但模块如果批量生产的话，具有价格优势，而一次性、个性化生产，成本要高很多。因此，对下游LED照明应用企业来说，模块化是一个最佳选择。
模块有着显著的特点：一是工艺性好，模块化的路灯好修理，现在国内的路灯大部分用的是小功率的芯片，坏掉几颗维修
2010年01月26日
“模块化”的发展模式，其实是一种“无我”的营销境界。 当前的LED产业，仅“国际专利封锁”这一形成共识的业内现象，就极大地阻碍着产业的成长。对于这一点，中国的LED照明业深有感触。然而，模块化发展，却极可能成为救赎中国LED照明业的一艘方舟。这种从商业模式上发起的革命，可以带动一个产业的繁荣，将产业的营销格局上升为“无我”的境界，共生共荣，以“无我”成就产业的“大我”，从根本上改变LED照明业的格局。 “模块化”是“技术平民化”的开放性平台，它使得传统照明企业不再受LED上游技术的研发之累，不用再各自荒废精力与金钱，去闭门造车地攻克技术难关，而只要专心致力于照明产品的创新