超市

2013年11月18日

对很多消费者来说，一步入某家超市或专卖店，总要面临一件不愉快的事，，那就是“闻风出动”的导购员以及他们“扑面而来”的热情。不可否认，作为一种在“以顾客为中心”、“顾客就是上帝”、“顾客至上”等理念下发..[详细]

By:王潇阅读（112268）超市 | 顾客

2013年11月18日

去超市购物，你喜欢刷卡，还是带现金？很多人都会说“当然是刷卡，因为方便”。可是，刷卡消费就一定会为消费者带来便利吗?“当一家大卖场的消费群体中有相当比例都倾向于刷卡购物，那么这家商场在收银台旁边放置丰富货品的可能性就会随之增加。”首都经济贸易大学工商管理学院营销系主任陈立平研究卖场营销已经二十年。他发现，在收银台等候结账时“顺手”买入诸如口香糖、棒棒糖、巧克力等价格不具备刺激性的商品的人们当中，70%..[详细]

By:左边向右走阅读（64038）超市 | 麦德龙 | 家乐福 | 沃尔玛 | 收银台

创意毛巾陈列

2013年11月18日

创意毛巾陈列（图）[详细]

By:左边向右走阅读（98696）超市 | 毛巾 | 陈列

销售中的销售心态

2013年11月17日

终端销售中，顾客为了保持其主动权，往往会制造一些沟通障碍，比如撒谎、沉默等。销售人员在和顾客沟通中心态如果调整不好，很容易陷入被动，从而让销售走入困难的境地。[详细]

By:张一夫阅读（42315）超市 | 销售心态

如何管理激励销售团队

2013年11月17日

管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。我们要做好激励大众，收拢人心的工作，必须要做到三个方面：一是激励班底高层，二是激励元老，最后是激励一线销售员工。1.激励班底高层中国人人性有一个特点：..[详细]

By:张一夫阅读（35503）超市 | 管理激励

人性化的管理

2013年11月17日

管理团队和管理孩子是一样的，管理者把团队建设好后，就不去在关怀团队里的人。此时的团队就要出问题了。一开始是看不出什么的，但是时间长了，就像有的母亲，生下自己孩子后就去上班或者经常去外地出差等，很少关怀自己的孩子，把孩子交给父母去照顾。自己的孩子一天一天长大，母亲把自己事业也做的很好，有一天母亲要带自己的孩子去公园玩，这是发现自己孩子却不喜欢跟着母亲而且还很反感。王总咨询这是为什么呢？李兴文说：“这..[详细]

By:祥团之道阅读（29978）超市 | 信服 | 刘备 | 李兴文 | 管理

《营销兵法》手记

2013年11月15日

销售过程中销的是什么？答案：自己1、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身；2、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？3、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。二..[详细]

By:祝我百毒不阅读（36569）超市 | 营销 | 顾客心理研究

为什么说百货是超市品类中最难的？

2013年11月15日