超市

2013年11月05日

通常，我们人类的视线会浏览低于视线20度左右的地方。平均身高为154cm的日本女性，视线高度为140cm左右，因此其下方100cm左右的区域为容易触碰商品的空间。如果陈列架为垂直型货架，则“有效陈列范围”为50cm到180cm..[详细]

By:新山胜利阅读（48477）超市 | 货架 | 陈列

2013年11月05日

小企业如何生存和发展，这是小微企业老板最需要解决的一个问题。因为小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即使产品做得好，没有钱做广告，别人也不知道。即使知道了，企业不出名，客户也不相信。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢？如果是在前几年，只要老板勤快，多找几个业务员，努力出去跑客户，那么企业也许就发展起来的。然而，今天的市场变化，每个行业慢慢地都形成了二八定律。小企业如果没..[详细]

By:润发阅读（51831）超市 | 营销企划

小策划促成大效果――四个经典案例小析

2013年11月04日

产品力本身是支持各种活动的重要根基，是打击竞品的最有力法宝。有效地宣扬自己的差异，让消费者信赖和认可，实现终端临门一脚的排它性动销，是至关重要的。卖胶水的，为了说明产品绝佳的沾性，把自己倒沾在顶棚；卖油漆的，为了宣传产品的无毒健康，当众喝下油漆。把握了招标单位除款式外，最关心的是家私的牢实和耐用的重要需求，用试坐和破坏性游戏的办法成功演绎椅子的质量，从而，获得了客户的全面肯定。[详细]

By:联纵智达阅读（52377）超市 | 营销企划

非茶6+1：白纸作画彩绘未来

2013年11月04日

三得利黑乌龙茶、康师傅茉莉花茶，越来越多的快消品企业推出茶饮料新品，一时间，茶饮料市场烽烟弥漫，杀声震天，竞争异常激烈。竞争的结果必然是优者胜出，败者出局，原有的市场常态和秩序将被打破，市场份额将被重新分配，缺少竞争力的产品将会淘汰出局或者被边缘化。作为一个后来者，新产品的闯入必然会引起诸如自身体系不完善、竞品打压、通路排斥、消费者不认同等一系列..[详细]

By:联纵智达阅读（29549）超市 | 营销企划

营销之路——穿越

2013年11月04日

我们接触的市场营销理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！引导与误导之间，其实只有一线之隔。理论最大的特点，就是理论看起来很完美！正是因为理论的完美，销售者根本走不出理论的迷宫。你徘徊在众多理论的迷宫里，任何一个理论对你都是误导；你只有清醒的穿越所有理论，理论才能指引你。要实现从销售到营销的跨越，..[详细]

By:张一夫阅读（30823）超市 | 营销企划

如何让准顾客认可

2013年11月04日

很多销售人员对开拓准顾客都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集顾客资料，就不难发现，其实在现有顾客群中，还隐藏着很多准顾客，存在很大的顾客市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准顾客最为有效的方法，也是保证销售人员不断获得准顾客的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有顾客的认可，更具说服力，赢得准顾客的认可，促成签单。取得顾客认同首先应取得转介绍人（顾客）对转介绍性质的认..[详细]

By:张一夫阅读（28379）超市 | 销售技巧 | 顾客

面对用钱搞定卖场的习惯怎么办

2013年11月04日

供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高？正所谓“条条大路能罗马”，解决问题的思路和方法有很多种，这自然需要花费时间和成本，其所付出的代价也是大不一样的。作为供应商业务员，只要肯用心，一定能想到许多既省钱又有效的方法。可大多数业务员在面对各类卖场问题时，却总习惯于“用钱搞定一切”的思路和方法..[详细]

By:张一夫阅读（26117）超市 | 卖场

销售的再定义和销售模式的再反思

2013年11月04日

在销售领域有一个奇怪的现象：绝大部分销售和管理者精力都放在“如何把事情做对”上，比如：如何做关系、如何演示产品、如何了解需求等，却极少有人考虑“如何做对的事情”，或者把“如何做对的事”这个艰巨的任务交给销售新手。我们回想一下医生通常是怎样看病的：他会先让你去拍片子，然后根据片子开出诊断书。注意：并非只拍一次片子，而是每回诊断书都让你拍，随时根据片子的变化做出新的病情分析。不拍片子就动手术是要死人的..[详细]

By:张一夫阅读（26598）超市 | 销售技巧 | 销售模式

了解顾客、熟悉顾客的销售技巧

2013年11月04日

如何了解顾客、熟悉顾客的销售技巧？答案就是：泡。要把自己泡在顾客群里，甚至把自己当做一个真正的顾客，这样才能彻底的感同身受。泡顾客的4个步骤，潜伏、倾听、沟通、画像。其实最根本的，就是你的内心，必须具备为别人提供价值的决心，把这个作为自己的习惯，而不是只想着索取。所以，拿出泡妞的劲头去泡你的顾客，天天和他们黏在一起，倾听他们的谈话，他们的话题，他们的痛苦，他们的渴望，真诚的和他们沟通，获取他们内心..[详细]

By:张一夫阅读（26416）超市 | 销售技巧

根据五感打造卖场

2013年11月04日

我们人类具有视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉这五感。假如一个人吃过柠檬和咸梅干，那么他只要通过看到这一视觉信息，就能联想其酸味，且嘴中分泌唾液吧。然而，如果是既没见过梅干也没吃过梅干的人(外国人或儿童)，单..[详细]

By:新山胜利阅读（44109）超市 | 陈列

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