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2013年10月29日

在大多数企业里，都有各部门及岗位的明确职责，唯独没有企业的职责。那么，企业的职责是什么？企业的首要职责是什么？企业的首要职责是赢利，是安排就业，是遵循国家法规纳税，是为客户提供服务与产品，是实现股东回报，是合理利用资源，保护生态环境……答案林林总总。日本经营之圣稻盛和夫在接受采访中说：“企业的职责很多，但首要职责是实现全体员工物质和精神两方面的幸福。”稻盛和夫与松下公司创始人松下幸之助、索尼创始人..[详细]

By:张一夫阅读（49309）超市 | 企业管理 | 员工管理

谁是绩效管理的主角？

2013年10月29日

追求高绩效是每一个公司和管理者梦寐以求的，然而很多公司将高绩效文化的打造看成是人力资源部的事情，要求人力资源部设计一套好的绩效系统，在全公司推广。可事实上常常无法成功，因为人力资源部在推行过程中会碰到许多问题，需要厘清。谁是绩效管理的主角？首先要弄清楚谁是责任人。一般的经理人都在追求创造价值，我们知道，当一个人从独立贡献人晋升为经理人员后，他的能力要求要从专业技术转向人员管理，所以在管理学上有一个..[详细]

By:张一夫阅读（25740）超市 | 企业管理 | 绩效管理

销售部的管理职能

2013年10月29日

在营销体系中，如果市场部职能是完成企业的市场视野与竞争格局的“高度”，那么销售部的职能是成就企业的市场开拓与分销运作的“宽度”。市场部承担的职能一般侧重于专业性、方向性与全局性；而销售部的职能相对来说则是侧重于落地性更强的具体的事务性工作，主要包括业务、客户、内部流程对接等工作。从职能角度，如果把市场部称之为营销中心的“空军”或“侦察部队”，销售部则可称之为“陆军”。相对于市场部的“参谋部”功能而..[详细]

By:张一夫阅读（36283）超市 | 营销企划

销售雷区：紧逼，叨扰

2013年10月29日

一谈到销售、业务，很多人头都大了，我也一样，经常被销售人员弄得烦心闹心！这里给大家讲一个轶事。我们部门的头每天都被各种各样的推销电话烦的实在受不了，到什么程度你知道吗，他一听到电话就心里发毛，唉，由此可见啊！最后，应付销售电话的事都转到了我的头上，重点来了，有一天，一个销售人员电话打到我这，劈头盖脸一句：“我一会过来和你签合同，你准备好**啊什么什么的……”“额……”我一下没反应过来。我没有接到任何..[详细]

By:张一夫阅读（24284）超市 | 销售技巧

经销商专营、专卖如何执行

2013年10月29日

对一些人而言，围绕宝洁当年专营专注的是非直到现在还犹如眼前。1999年，宝洁推出了“分销商2005计划”，为专营专注运动这枚“新分销炸弹”拉出了引线。尽管这枚炸弹的引线燃烧了长达6年的时间，才通过2005年山东、河南、山西、江苏等市场分销商的相继撤换而引爆。当初的的一个焦点问题就是赚钱的问题。宝洁承诺会给经销商可观的利润，但宝洁的毛利率却只有1%-2%,如此低的毛利要求经销商专营专注只做宝洁产品，如何能让经销商赚钱..[详细]

By:联纵智达阅读（29198）超市 | 经销商 | 宝洁

经销商遭受内部重大变故时的基本应对

2013年10月29日

前提：经销商公司内部的重大变故，夫妻型老板中某一人突然去世，或是大股东突然离世，或是完全丧失工作指挥能力。安全提醒：在发生事故后，即便公司当前波澜不惊，也能基本平稳运行，但千万不能被当前这个现状迷惑，..[详细]

By:经销商研究阅读（37024）超市 | 经销商

卖场客动线的最优方案

2013年10月29日

大多数人都属于右撇子，因此左脚就成为起中心作用的利脚。例如在踢足球时，右撇子的人会以左脚为中心用右脚踢球。如果是打棒球，一垒则位于右方，逆时针旋转与二垒相对。此外，在田径400m跑道上进行的田径赛及接力比..[详细]

By:新山胜利阅读（52897）超市 | 陈列

进口食品的产业发展趋势及企业成长之道

2013年10月28日

进口食品的产业发展趋势：1、高度分散、竞争充分的行业显露着巨大商机进口食品行业目前是一个极其分散的市场，进入的企业普遍规模不大，销售的产品品种不多，超过1000个品种以上的进口食品企业屈指可数；大量的企业操作市场的手法还比较初级，多数停留在专卖店销售、导购促销、特价推广等方面，对于品牌形象打造、情境终端体验消费等还远未提上日程；同时，行业整体的集中度较小，大型企业、中型企业均较少，市场处于自然式增长的..[详细]

By:联纵智达阅读（33657）超市 | 进口食品

进口糖果产业发展趋势及企业致胜之道

2013年10月28日

中国的进口糖果产业经历三十余年发展后，产品数量大大丰富，销售地点多种多样，价格档次从原有的“小众尝鲜”日趋大众化，进入品牌也逐渐丰富，好时、吉百利等世界知名糖果品牌纷纷进入中国，进口糖果产业大有可为。认清进口糖果的产业发展趋势，寻找企业的致胜之道，是进口糖果企业的重要课题。产业发展趋势1、消费态势：中高端小众消费占主导目前的进口糖果消费尚属于中高端消费，其产品多为中高端消费人群所欢迎，大众化消费尚..[详细]

By:联纵智达阅读（35360）超市 | 糖果

白酒行业的资本运营价值在哪里

2013年10月28日

近年来，资本对白酒行业尤为关注，高盛入资宋河，中粮洽购西凤，华泽进军陕西太白、收购贵州珍酒，帝亚吉欧更与水井坊深度合作，白酒企业与资本合作掀起了新高潮，从原有简单的资金注入到最近的股权控制、实际操盘等，资本对白酒行业的介入程度越来越深，而合作中几个问题值得我们深思：白酒行业需要资本力量介入吗，需要什么样的资本力量、如何介入呢，白酒企业又如何运用资本力量快速成长呢？请随笔者一一展开。白酒行业现在需不..[详细]

By:联纵智达阅读（28704）超市 | 白酒

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