超市

2013年09月29日

为什么说是消费者洞察而不是消费者调查？市场调查：消费者美丽的谎言？镜头一：某食品企业为了打击低端竞争对手，同时又不影响企业形象，决定把原来畅销的某产品降价不降品质推向市场，这无论是做消费者调查还是做市场测试，都是受消费者欢迎的。“降价不降品质”，消费者能不欢迎吗？但这个产品最终结局却是失败的。对消费者而言，只要产品以低价入市，他们就想当然地把产品当做低档货了，根本不可能得出“降价不降品质”的结论。..[详细]

By:张一夫阅读（34320）超市 | 消费者 | 市场调查

零售业鏖战

2013年09月29日

近日，对于零售连锁业来说，最大的新闻莫过于华润万家收购英国最大、排名全球第三的零售企业Tesco乐购中国业务（简称“乐购”），沸沸扬扬传了近两年的国内最大超市连锁并购终于尘埃落定。但此事件并没有结束，华润联手Tesco的下一个目标竟是李嘉诚旗下和记黄埔的百佳连锁！除了自建门店外，华润万家近年收购、并购不断：江苏苏果超市、天津月坛集团、宁波慈客隆超市、天津家世界超市、西安爱家连锁超市、广东民润超市、无锡永安超..[详细]

By:张一夫阅读（44434）超市 | 收购 | 大润发 | 乐购 | 华润万家

思虑变革推动企业前行

2013年09月29日

读了一篇关于合肥乐城超市的文章，感受由心而发，许多道理，可能真是解释了才能明白，这是一个很可悲的过程。可悲的是我们失去了自身对待变化的思考，非要从别人的变化中得知感悟，更有者还毫无感受。乐城投入了很多..[详细]

By:上佳阅读（58175）超市 | 合肥 | 变革 | 企业管理 | 乐城超市

为什么大家都喜欢招商

2013年09月29日

很多年前，就有营销专家说，糖烟酒这种集市式的招商模式，随着厂家市场工作的扁平化，信息传递的多元化，肯定是要萎缩的，肯定是要消亡的云云~~~，但是活生生的现实，把无数的专家打成了砖家。不但是糖酒会越来热闹..[详细]

By:经销商研究阅读（61919）超市 | 招商 | 经销商

根植传统元素，拨动顾客心弦

2013年09月29日

如何做好传统节日营销？如何突破以往的营销模式，与顾客有效互动，进而激发顾客的持续关注和购买？这是节日营销必须明确的问题。每逢佳节倍思亲，“孝亲”、“团圆”是中秋佳节的两大主题，而85/90后消费群体的崛起..[详细]

By:金沐阅读（46098）超市 | 中秋节 | 营销企划 | 潍百超市

缺少的那一点点“真”

2013年09月29日

同事前两天抱怨，去一家超市购物，结账出来正好有换购活动，满38元可以9.9元换购一瓶洗发水。她毫不犹豫换购了一瓶，欢喜而去。过了一天她又去超市购物，那瓶换购的洗发水正堂而皇之的摆在货架上，标价是9.9元！同事..[详细]

By:柳二白阅读（64818）超市 | 促销

“看想说做”的销售策略

2013年09月29日

平稳型（P型）是个追求和平、处世低调的人，而且待人非常随和且无进攻性。他们不愿意去争夺什么“销售冠军”之类的殊荣，他们更愿意是，当好一个旁观者和聆听者的角色。所以我们喜欢用“看”来描述平稳型的独特之处。平稳型的人不喜欢“多说多做多想”，而是喜欢“多听多看多休息”。一般不了解平稳型的人，也许会认为他是个很“随便”的人，平稳型的人要是随便起来不是“人”，像是一个“神”，沉默起来半天没个屁。如果是性格优..[详细]

By:张一夫阅读（43589）超市 | 销售技巧 | 销售策略

顾客为什么拒绝？

2013年09月28日

销售员每天都应问问自己：顾客为什么拒绝我。正所谓“拒绝理由千千万，看你会看不会看”。在实践中不断反省、不断总结方是提高之阶。在推销的过程中，只有很少一部分顾客第一次与你洽谈就能发出订单，大部分案子都需要销售人员多次拜访，反复了解拒绝原因，最后才能成交。有时，顾客的拒绝与销售成功仅一步之隔。如果销售人员一被拒绝就心存“唉！又浪费时间了”的错误心理，只以为是个人推销记录上的又一次失败，那就大错特错了。..[详细]

By:张一夫阅读（27742）超市 | 顾客研究

门店业绩提升方案（下）

2013年09月28日

1．尽快优化公司的CIS系统（VI、BI、MI），并及时组织公司、门店相关人员学习公司的CIS知识，使其有一个公共的共识，尤其是门店人员。2．尽快优化DM操作手册，以便门店管理者共同遵循手册中的操作流程，有利于提高工..[详细]

By:零售老马阅读（81731）超市 | 门店管理 | 销售业绩

门店业绩提升方案(上)

2013年09月28日

提升门店销售业绩的重要促销手段是DM促销法，而DM促销是否能在促销期间内产生促销效果，主要是看DM促销商品的定位、选择，如果DM促销商品定位准确、选择正确，那将大大提高门店的销售业绩，为了达到我们做DM促销的最..[详细]

By:零售老马阅读（89427）超市 | 门店管理 | 销售业绩

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