超市

2013年05月20日

新千年初始，在中国营销史上有两场声势浩大的营销手笔：海王生物的“健康工程”和脑白金公司的“礼品工程”颇值得关注和研究。此两项工程均以其气势如虹的大手笔投入（尤其是广告投入），吸引了不少眼球，倍受媒介关注与评点：海王从交口称赞开始以“墙倒众人推”结束，被业内人士戏称为“没有销售的品牌工程”；脑白金始终处在众口铄金的非议中，却屡创辉煌的销售业绩，并不断引发业内外众多企业跟风与效仿，被业界喻为“不做品牌..[详细]

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炊具终端演示的九“赢”真经

2013年05月17日

销售旺季即将来临，卖场各品牌的终端活动层出不穷，而对于炊具这样一与消费者家庭密切相关的消费品来说，除了各种主题性的促销活动，针对消费者的终端演示更是开展得如火如荼，越来越多的消费品厂家在终端制胜的理念下对终端演示愈加重视起来，将其视为一种非常重要的促销手段及提升区域市场销量的不可或缺的措施。事实上，根据有关消费者调研显示，有80%的消费者均表示在有需求的前提下会受终端演示的影响去购买，而且在被访的人..[详细]

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太太口服液的品牌迷途

2013年05月17日

一个河南新乡老中医治疗妇女面部黄褐斑的中药，一个用5000元买来的民间偏方，被转化成“太太口服液”后，用3年形成8000万的市场销售额，6年达到3亿元的市场销售额，8年成为首批上市的民营高科技企业，10年构筑起一个名称为“健康元”的销售额10亿元、资产20亿元的药业及保健品王国——太太口服液，中国90年代兴起的保健品市场里的传奇品牌之一，成为在单一产品及品牌基础上支撑起一个企业帝国的创业神话。[详细]

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占据空当而不制造空当——从真源饮品案例看成功..

2013年05月17日

针对于企业来说，在实施涨价的过程中，首先要给产品制定一个合理的价位。真源(化名)饮品的成功提价，给产品的价格调整带来了一丝启示：调整产品价格，寻找到市场最佳的价位空当，往往能起到至关重要的作用。降价容易、涨价难，这是每个市场人都心知肚明的。尽管真源饮料已经在市场上畅销三年，并获得广大消费者的价值认同。但是，产品涨价后目标消费者将做出何种反应?涨价对该公司的市场占有率和销售量会带来什么样的影响?利润达到..[详细]

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浅谈如何提高顾客服务体验

2013年05月16日

忠诚的顾客是超市的利益支柱，因此培育顾客的忠诚度非常重要。那么，做为便利店或者超市的经营者来说，如何增加超市对于顾客的粘性，提高顾客服务体验呢？首先我们来考虑一个问题：顾客从其它场所产生购物的意愿，到..[详细]

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#因客而变#做生意也需小窍门

2013年05月16日

有道是：生意人人可做，各有巧妙不同。笔者经商多年，做的是小生意，赚钱不多，却积累了不少经验。成都海蓉绸厂旁边，有几家卤肉店，做法都一样，味道无大差别，可其中一家生意特别好，令人费解。后来，店里打工小妹..[详细]

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#因客而变# QQ群里做生意

2013年05月16日

开店容易守店难，守店的生活是单调和枯燥的。百般无聊之极除了上网还是上网，客户经理的一次拜访改变了我的守店生活。我的生活一下变得丰富多彩起来。钟经理看到我在网上看电影，便建议我加入烟草QQ群，他说：“群里..[详细]

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#因客而变# 想顾客之所想

2013年05月16日

小区里菜市有两家卖鱼的摊位，一家生意出奇的好，一家生意平平。两家人价格卖得差不多，怎么会有如此差距？我分别在两家人那里各买了一次鱼，发现了其中的奥妙。原来是生意好的那家摊主特别注意细节。两家人把鱼杀好..[详细]

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润田：县乡市场“飘红”的背后

2013年05月16日

县乡市场的价值，正在被越来越多的食品企业所看好。但是，真正要去开发县乡市场，大多数企业却犯了难。他们的顾虑在于，县乡处于市场最末端，点多面广，广种薄收，开发难度大，开发成本高和投入产出不成正比。润田一直把县乡市场作为其进攻和发展的重点。为了进一步巩固县乡市场的占有率，2009年，润田在华中市场推广其主打的产品茶饮料，F区被定为样板市场。2009年初，大队人马浩浩荡荡地开赴前线。F区茶风盛行，民间有着近百年的..[详细]

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可口可乐：“永恒”的黏性传播

2013年05月16日

最近，各大金融、医疗、地产企业的品牌经理们最关心的问题莫过于：新媒体来了，我们下一步应该怎么办？那么，什么样的案例更适合解读新媒体时代的品牌运作难题呢？罗列、对比诸多案例之后，最终那个145年产品不曾改..[详细]

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