2012年12月03日
促销做给卖场看
天上掉馅饼竟然没人捡
做促销做到了摔手机的份上，离谱吗？
S是全新的手机品牌，其中一款的显示屏不怕摔，于是我在卖场门口策划了一个摔手机的促销活动：
任何人，不借助外物，将手机举起后，让手机自由落体掉下来。如果手机屏摔坏或手机不能开机，举手机者免费获赠S手机一部；如果手机没摔坏，获得精美小礼品一份。
根据经验，这样的促销活动，虽然不能产生抢购的局面，但至少参与的人会比较多，当天至少会产生一两台实际有效销售吧（全新的品牌，刚上市能产生有效销售就是我们的目标）。
让我意想不到的是，一天促销下来，不要说有效销量，就连参与活动的人也几乎没有，只有零零散散的几个人，停下脚
2012年12月03日
新商业时代的诞生
客观的来说，现在我们所能够看到的很多企业都是有很多商业经营营销策略方面的问题的。改革开放以来无数的经营主们粗放式经营和发展，在那个时候所谓的经营策略从来都没有被摆上台面过，甚至于会被很多的人认为是理论空谈。老实说，做策略的和每天耕田的相比，耕田的更有直接效益。但做企业的人不应该这样思考问题，他们更需要远见卓识胸怀天下。很不幸的是，粗放发展的过程中孕育一大批目光短浅急功近利心态无比浮躁的观天青蛙。
很快，改革开放的红利开始消失。那些依靠改革开放的红利贴补政策以及市场空缺法制空缺赚钱的人们开始逐渐感受到了危机。
1，长期以来拍脑袋做事的作风导致企业市场决策无任何依据，在没有
2012年12月03日
从双十一促销谈营销策略与商业模式启示
“双十一”即指每年11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节，大型的电商网站通常会利用这一天来进行大规模的打折促销活动以带动人气提升销售。2009年，淘宝商城在光棍节进行了五折促销，引发亿万网民的疯狂热情，自此之后，这一个日子变成了全民狂欢式的购物节。2010年11月11日，淘宝商城交易额就达到9.36亿，超过了当时香港单日社会零售总额。而在2012年刚过去的“双十一”购物狂欢节上，当天天猫和淘宝共吸引2.13亿独立用户访问，全天订单数达到1.058亿笔，为大淘宝全网带来191亿元销售额。每一次商业运作的成功都并非偶然，而此次活动又将给企
2012年12月03日
中国等60个国家将黄金储备存在美国德国欲运回被拒
黄金储备该藏在哪？据《国际金融报》记者了解，有60多个国家将部分或大部分的黄金储备，藏在纽约美联储银行的地下金库里。
但藏在美国就安全吗？金融危机以来，随着各国央行大量印钞救市，货币贬值成为必然趋势，各国央行开始重新囤积黄金储备，不少央行也想起来藏在美国的黄金。当地时间11月29日，荷兰反对党要求将存在国外的黄金运回国。无独有偶，德国此前也发起了“黄金回家”运动，并向美国提出申请，要求检查其寄存的黄金储备。
令人意外的是，美国对这些检查要求统统拒绝了。在回答德国的要求时，美国以“可能会对金库造成安全隐患和程序问题”的理由拒绝了
2012年12月03日
房奴必须付出的代价：透支青春和父母的晚年
似乎从来没有一个年代的年轻人像这个年代的年轻人如此悲催。他们买房遇到了历史上房价最高的阶段，也遇到了关于买还是不买历史上争论最激烈的时候。有的人为了做房奴而努力，有的人庆幸自己终于坐定了房奴，有的人为此透支了青春和对未来的梦想，有的人顺便透支了父母的晚年。
做房奴似乎是这代人不可逃避的命运，那些穷二代、农二代、职二代，不做房奴又能怎样？现在做房奴，才能避免后代不再做房奴。做房奴，是这代人必付的代价。
终于挤进了房奴的行列
11月15日，潍坊市冬季正式供暖的第一天。郭栋材一大早醒来，起身摸了摸床尾的暖气片后，又甜蜜地
2012年12月03日
中国楼市崩盘的真相
中国房地产市场陷入了冰火两重天的考验：一边是大城市楼市回暖,一边是中小城市房地产市场面临崩溃的格局，人们对于房地产的思路也陷入了很大的混乱。
似乎从来都没有现在对楼市未来判断产生如此巨大的分歧，一线城市显现出价格与成交量回升的迹象，而温州楼市被腰斩的消息却又给人们展现另一种崩溃的现象。
最近中国房地产市场陷入了冰火两重天的考验:一边是大城市楼市回暖,一边是中小城市房地产市场面临崩溃的格局，人们对于房地产的思路也陷入了很大的混乱。崩盘的传说与回暖的传说在地产江湖上都十分流行，但真相或许都有。
譬如11月上旬北京市新建商品住宅网签量为3911套，日均签约量为391
2012年12月03日
哪种房地产市场最危险？
中国房地产市场冰火两重天，一些城市房价在上升，而部分前期上涨过快、经济低迷、结构调整的中小城市房地产价格大幅下挫，典型的如鄂尔多斯、集宁等城市。
曾经有观点认为，轨道交通下的城市化将让大城市周边的中小城市成为洼地，这个观点并不准确。以轨道交通最发达的日本、法国来看，资源都集聚在东京与巴黎都市圈，商业租金最高的在城市的核心商圈，住宅价格较为坚挺的是城市周边交通便捷、上班族乐于居住的成熟社区。
商品房限购之初，房地产热点溢出大城市，向不限购或者限购不严的中小城市扩散。调控成为常态之后，一些前期上涨过快、产业结构不合理的中小城市显示出疲态。而北京、上海等城市
2012年11月25日
现在该不该买房？
在国际经济前景不明，国内经济下行压力没有解除、尤其是实体不振的背景下，除非出现奇迹，股市在近期继续熊字当头、跌破2000点几成定局。
刚刚闭幕的十八大上，最高决策层开出的最温暖民生账单是：到2020年，“实现国内生产总值和城乡居民人均收入比二〇一〇年翻一番”。专家指出，这是指实际的人均可支配收入，它是指扣除交纳的所得税、个人交纳的社会保险费等税费后的收入。
但目前公众在期盼加薪的饥渴中，遭遇到一个现实问题是：面对着潜在的通胀压力，自己的钱袋子在变鼓之前，怎样抵御生活成本的急速上涨和社会保障之忧？
也就是说，对资产的保值增值的现实焦虑大于对
2012年11月25日
沃尔玛美国遭46州1000场抗议 员工呼吁消费者不去购物
美国沃尔玛百货公司一些员工及其支持者23日，即“黑色星期五”购物日在全国多家沃尔玛连锁店外示威，抗议这家全球最大零售商剥削员工。
示威
46个州举行1000场
科罗拉多州莱克伍德市一家沃尔玛外，数十名示威者举着标语牌，讽刺沃尔玛的口号“更省钱，更幸福”，指认这家零售业巨头贪婪和克扣工资。
加利福尼亚州帕拉芒特市警方在一家沃尔玛外逮捕多名示威者。警察局长迈克•帕克说，超过1000人堵塞店外交通。
大约200名抗议者聚集在新泽西州锡考克斯市一家大型沃尔玛超市外，呼喊口号，反对“沃尔玛削减工资”。一些汽车路过，司
2012年11月21日
商业地产的调研方法
市场调查是商用物业开发、经营策划的基础性工作，“没有调查就没有发言权”，此言乃真理。商业地产策划所需要的商业、商圈、商用物业调查，与住宅、写字楼物业市调或纯商业经营相比，调查的区域更弹性、更集中、内容更广泛、程度更深入，相应难度会更大一些，因此有必要就此问题作专题探讨，与大家交流共享，并就教于大方之家。
一、市调分类
商业地产策划和前期市场调查，按不同目标、任务、规模、方式，可分为以下几类：
1、按工作任务分：基础普查、专题研究调查、项目定位调查 2、按工作规模分：全地段全面考察、典型代表调查、个案深入调查 3、按操作方法分：实地考察调查、问卷调
2012年11月19日
去苏宁喝茶吧
一年前，如果有人约你去苏宁喝茶，你一定会怀疑这人脑子是否进水了，但今天，只要你对中国市场上的新闻能保持基本的新鲜度，那你闻讯“去苏宁喝茶”，就不会感到惊讶了。
日前，因发改委认定前段时间“京东挑斗苏美、苏美应战京东”的家电“价格大战”是一次“欺骗消费者”的行为，媒体再次把家电市场聚焦于苏（宁）（国）美两家龙头，也使苏宁定向增发融资55个亿，发行80亿企业债券用途的战略转型蓝图，提前曝光于大众眼球之中。
作为家电市场的老大，苏宁正处于新一轮转型之中。此次转型的动作很大，是一种全方位的外科手术般的改造。之前，苏宁己经在“苏宁易购”完成网上转型，以及乐购仕
2012年11月19日
商品的“平台化”与“模式化”
营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法，这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以致于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象商品来宏观地看商品呢？
当然可以，当我们把商品放置在特定的环境下再看商品时，就能看到商品的庐山真面目。原来商品还有另外两种特性：平台化与模式化。
打牌与搓麻
扑克牌就是一种平台化的商品，扑克牌可以在许多地方玩，甚至狭促如火车的旅行途中，只要有一个台子，哪怕很简陋的台子，几个人就可以玩起了扑克。我们发现扑克这种平台化的商品具有如下特性：
成本造价
2012年11月19日
用什么撬动营销？
市场营销过程充满了强与弱、刚与柔、难与易、机与危、进与退、益与损、福与祸、智与愚、荣与辱……种种的矛盾冲突交替变幻。
企业制造出产品，到被消费者所选择，其间经历了多少不为人所知的秘密？酸甜苦辣，唯有市场营销者知晓。作为一个营销人，你会发现市场上畅销的往往不是价格最低的、包装最美的、促销最多的，为什么会出现这种情况？
历史悠久、物美价廉、工艺独特、质量可靠等，这是中华老字号百年历史的积淀。“头戴‘马聚源’，脚踩‘内联升’，身穿‘瑞蚨祥’，腰缠‘四大恒’”，是对中华老字号最形象的描述。如今，中华老字号不仅十不存一，而且大多陷于困境。根据权威部门的粗略统
2012年11月18日
垄断是经济快速发展 收入分配却恶化的主因
我今天想谈的是金融结构改革跟我国收入分配之间的关系。
我们知道，中国的改革开放从1979年开始，到现在取得了连续32年平均每年9.9%的增长。这可以说是人类经济史上的奇迹，在这个过程当中，有另外一些人摆脱了贫困，对世界减贫的事业做出了巨大的贡献。但是即使在这样的成绩面前，我们社会上还有不少不满的情绪和悲观的情绪，而这种不满的情绪、悲观的情绪跟收入分配不断恶化有相当大的关系。最近党的十八大提出了要改善收入分配，
过去我们经常提出的目标是在初次分配当中重视效率，在再次分配当中重视公平，但是在那个指导之下，我们实际上是经济发展非常快，可是收入分配
2012年11月14日
未来十年中国经济三大重点
中国经济处于转型的关键时刻，未来十年中国经济有三大重点，处理不好，将成三大隐患，只有及早清除隐患，才能避免踏入中产收入阶层陷阱。
建立真正的信用识别能力的金融体系
中国目前存在大量隐性债务，影子银行充斥，业界普遍担忧被地方政府隐性担保的地方投融资平台的还款能力，以及后期项目的能力。
在城投债、房地产信托、企业债集中兑付的2011、2012年，违约现象并未大规模发生，一切担心似乎只是杞人忧天。于是，在18大会议上，央行与银监会主席一致表示了对金融稳定的信心，并表示影子银行可控。宏观数据企稳，而实体企业负债率、库存上
2012年11月14日
从“首创·巨库”案例检讨商业运营得失
今天所有发生的一切不过是历史的重演。
分享一个商业案例；首创集团开发的商业项目“巨库”：全售型商铺的佼佼者，曾受到各界人士热烈追捧。从六七平米到二十多平米的上千个商铺半年时间内销售一空。巨库项目中部分商铺的价格甚至被热炒到了和建外SOHO同样4~5万的价格。当然这首要归功于它的包装和推广。
巨库项目位于蒋宅口，是通过“食库”“装库”“秀库”和“玩酷”四大主题理念来包装的一个体验式卖场，当时的宣传口号是“秀库+装库+食库+玩库，让你的消费体验酷到极点”，巨库的经营理念和宣传始终充满了吸引眼球的创意：特色“猫头LOGO”；另类的广告语
2012年11月13日
OUTLETS的商业模式及其商业地产特征
OUTLETS的商业模式
OUTLETS吸引顾客有三样法宝： 驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；
难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；
方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。
1、品牌度高
奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云集。
2、折扣低
2012年11月12日
零售业的新三种神器
国家统计局9月8日发布的数据显示，8月份社会消费品零售总额16659亿元，同比名义增长13.2%（扣除价格因素实际增长12.1%），去年同期则同比增长17.0%；1-8月份，社会消费品零售总额131195亿元，同比名义增长14.1%（扣除价格因素实际增长11.4%），去年同期则同比增长16.9%。
事实上，今年以来，社会消费品零售总额增速已经连续8个月呈现下滑趋势。其中，限额以上企业（单位）家电、日用品、化妆品、粮油、饮料烟酒、鞋帽、针品等14大类商品零售均呈现不同程度同比增速放缓甚至出现同比高个位数下滑情况。据此趋势，物价
2012年11月12日
零售企业的营运部门有哪些职责
一家零售企业的营运部门到底有哪些职责？笔者认为，想要回答这个问题，需要考虑很多因素，从企业组织结构设计的角度讲，我们需要考虑以下几个因素：:1、公司的业务战略；2、集团公司或者母公司管控模式；3、公司治理结构的要求；4、行业特点；5、企业阶段；6、与企业管理风格；7、业务流程；8、管理成熟度；9、管理幅度与层次。
因此，营运部门作为零售企业核心部门更不例外，那么,营运部门的主要职责到底是什么？从零售企业的业务价值链来看，开店、营建、市场推广策划、采购、商品开发、门店、售后服务。从这个业务价值链来看，营运部门职能都可能涵盖其
2012年11月11日
日化店布局规划思路
当下，日化店越开越多、竞争激烈，随着优势店的成长，整体发展亦正在向连锁方向发展为主。日化店作为各日化化妆品厂家在终端展示与销售的主要渠道之一，其布局陈列的重要性对厂家来说是开启品牌传播之门与销售成长之路，也是各日化店树立店铺品牌形象、提升销售业绩的重要考量因素。另外，日化店还可以让广大追求美丽的消费者在美容消费理念兴起的过程中，获得更多关于化妆品和护理品的专业知识的渠道之一。故其布局陈列中，所传播和体现的理念与知识，可以引导她们找到解惑之方法、找到消费之理由。
以下稍为谈谈日化店的布局陈列思路，望对大家在开店布局与陈列规划时，能有所启发与参考。