2012年08月21日
房价上涨挑战管理层极限 面临“摊牌式调控”
虽然官方公布的7月70个大中城市住宅销售价格0.7%的涨幅数据感觉上尚可容忍，但从北京、上海、广州等一线城市价格全面上涨，部分地区开始恐慌购房，深圳楼市再次出现数千人购房的盛况，“售楼处黑压压挤满了前来选房的客户”。受益于市场回暖，二手房成交量价齐升，地产中介业绩增长显著，多家地产中介趁势扩张。
市场一再反复，博弈加剧，管理层的容忍度将面临极限挑战，最后的“摊牌式调控”一触即发。在刚刚结束的全国财政厅局长会议上，财政部长谢旭人的一番话包含的信息非同寻常。他明确提出下半年财政部门将严格实施差别化住房税收政策，加强交易环节和持有环节相关税
2012年08月20日
日本人说：我们不会向两个国家道歉
日本人说：我们不会向两个国家道歉：一个是韩国， 另一个是中国 。
因为在中国随处见日本电器、手机、汽车。
而在韩国街上你转上几天也不会看到1辆日本车--这就是日本不敢轻视韩国的理由。
日本松下有一位高管说过：不管我们如何努力,韩国人也不会买我们的产品，但就算我们永不向中国道歉，中国人照样会买我们的产品。一句让中国人从头凉到脚的话。
中国人每买1百元日货就会给日本政府送去5元钱，让日本自卫队多造10颗子弹，多印8页教科书。如果你买日本汽车，将来开上中国街头的日本坦克就是你造的，如果你买日本橱具，将来射穿同胞头颅的子弹就是你造的，如果你买日本
2012年08月19日
服装的陈列技巧
以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动、活泼。深、浅组合风格出样。
陈列的色彩
以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动、活泼。
深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律：
一、从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。
二、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色，可以同款也可以不同款，但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。
三、对称效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色、中度色、深色。
黑白灰组合的出样
一、琴键效应：从左
2012年08月19日
中国营销创新10大趋势
中国营销正处于混沌状态、灰色状态。灰色介于黑、白之间，恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个市场营销面临着由“点”的创新进入到系统创新，我称之为“新一轮的市场创新”。
中国经济正处于新的发展机遇期，中国企业正面临新的战略转型期，而中国企业的市场营销，我认为正处于营销模式创新与变革的阶段。
中国企业营销要从“点”的创新进入到市场系统创新阶段。“点”的效率高，而系统效率低；“点”的创新多，而系统创新能力不足，是中国目前企业营销的核心问题，与核心问题相适应的企业营销生态则体现为营销的混沌状态或灰色状态，这是中国企业营销生态的总体特征。所谓混沌，首先意味着市
2012年08月19日
中国十大经典营销传播概念
从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则。经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的时下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会给中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑—治疗感冒，黑白分明
1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份
2012年08月19日
京东价格战的图谋
京东苏宁近几天的商战可谓是家喻户晓，成为各大媒体的头版头条，近央视二套的第一时间每日都是花费大量时段进行报道。其他媒体就更不用说，这种传播的效果是，越来越多的知道网购家电更便宜，不知道京东的人知道的京东；知道京东的人，近期去京东抄底；一些人也在本次商战中了解到，原来苏宁还有一个苏宁易购，可以网购，价钱不比京东高。二者斗法的结果是进一步教育了消费者，推动了网购家电人群的数量，在潜在顾客心中植入一个品牌烙印——买家电，可以网上买，价格比线下便宜。那么谁是网上买家电的首选呢？
京东因为具备先天的品牌认知基因，以卖3C产品起家，同时又是这场价格战的始作俑者，理所当然享受这次
2012年08月19日
绿城别墅产品研究（2）
从“造房”到“造园”到“造生活”
杭州桃花源（南区）基本信息：
地理位置：杭州市余杭区凤凰山南麓，距杭州市中心18公里
占地面积：1400余亩
开工时间：2004年9月
开发期数：分两期开发，分为山地别墅、园景别墅、水岸别墅、庭院别墅、小院别墅等五大类共570栋独立别墅
交付时间：首批2007年12月交付
园区配套：多功能会所及现代化生活、休闲设施
绿城早期及第二代别墅，基本是一个园区一种建筑风格，而在第三代别墅桃花源（南区）中出现了在同一园区甚至同一组团内多种不同的建筑风格别墅，有法式别墅、英式别墅、意
2012年08月19日
绿城别墅产品研究（1）
从“造房”到“造园”到“造生活”
绿城房产集团作为中国现代别墅开发的先行者之一，所开发的别墅产品具有明显的阶段性印迹，从1995到2007年间，完成了从造房到造园到造生活三代别墅的演变和升华。
第一代：造房子。1994年至1998年间开发的第一代桂花园系列别墅属于典型的居住型城市别墅，产品形式融合了东南亚的某些建筑元素，体现了绿城人对别墅建筑最淳朴的诠释。
第二代：造庭园。从1996年开发山地别墅九溪玫瑰园开始，绿城进入第二代别墅开发。绿城第二代别墅引进了美式别墅的建筑形态及庭院意向，建筑形态及产品特质在2000年开始营建的桃花源别
2012年08月19日
富二代迷恋当官是个警钟
如果说，中国的富一代推动了社会财富的迅速累积，富二代的使命是完成财富质量的提升。
目前这个决定中国财富命运的力量正在全面走入时代舞台的中心。
2012年中国新财富500富人榜，财富总额高达31065亿元，相当于2011年GDP的6.6%。但500富人榜上的一半人士年龄在50岁以上，财富传承势在必行。
然而，这些含着金钥匙长大的孩子，改革开放下的蛋，有着张扬的个体和独立的思维，往往不甘于沿着父辈的轨迹，在市场经济大潮中继续搏击，而试图尝试新的活法。
媒体披露，2009年，苏州一个家族企业的第三代传人，一直以来钟爱漫画，为拒绝接班
2012年08月19日
谁说房产税不能降房价？
房产税应不应该推开，何时推开？这不仅是经济问题，更涉及中国税费制度的改革与地方公共财政的建设。
对房产税有许多反对之声。2011年5月5日，中国社会科学院城市发展与环境研究所和社会科学文献出版社联合主办“2011年中国房地产高峰论坛暨《房地产蓝皮书》发布会”，蓝皮书指出，“十二五”期间要改革土地财政，整合房地产开发与交易环节税费，全面开征房产持有环节税收，将上海、重庆的房产税试点在“十二五”期间向全国推广。
从3月下旬以来，房屋成交量酝酿反弹势头，包括推出房产税的上海、重庆两地，房价下降并不明显，越来越多的声音从反对征收房产税，到开始质疑房产税不能抑制房价。
2012年08月19日
我们敢撞击去钓鱼岛的日本祭拜船吗？
据昨晚央视《国际时讯》消息，包括9名日本议员在内的150人的祭拜团决定于18日晚出发前往钓鱼岛祭拜，预计19日上午抵达。由于此前他们登岛祭拜的申请没有被政府批准，因此他们只是在周边海域祭拜。并说，根据日本的规定，即使日本人登陆钓鱼岛也必须获得政府的许可，否则会被处于重罚。
日本人去钓鱼岛究竟要祭拜什么人呢？原来他们是打着祭拜“钓鱼岛遇难事件”的旗号。所谓的“钓鱼岛遇难事件”就是指1945年7月，搭载日本兵的2艘船从冲绳的石原岛向台湾“疏散”时被美军发现，攻击后造成一沉一伤。
现在问题来了。我们香港保钓人士刚刚在15日登上钓鱼岛宣
2012年08月17日
谁让银行变成了黑社会？
【文/宾语】
一直以来，重庆市民董历丽都认为，保管钱的最保险办法是将钱存到银行，直到2011年12月她银行卡里40余万元被盗刷为止。然而，令董历丽没有想到的是，当她找到发卡的工商银行讨要赔付时，对方却以自己没有责任而拒绝赔付。(8月16日《重庆晨报》)
这消息无法让人淡定。
又是一次储户卡上的钱被海外盗刷。 又是一次银行铁嘴铜牙死不认账让储户自认倒霉。 无数的例子早就告诉人们并且一再告诉人们，储户的钱放银行是没有保障的。 储户从没有离开过重庆，但她的存款在澳门被人通过购买珠宝首饰用POS
2012年08月17日
商业地产销售技巧（2）
二、逼定的技巧
在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的商铺再加以逼定呢？
1、锁定唯一可让客户满意的一个商铺，然后促其下决心：
1) 抢购方式（利用现场SP让客户紧张）；
2) 直接要求下决心；
3) 引导客户进入议价阶段；
4) 下决心付定金；
2、强调优点：（根据各个项目不同优
2012年08月17日
商业地产销售技巧（1）
一、分析客户类型及对策
1、按性格差异划分类型
1）理智稳健型
特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。
对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。
2）感情冲动型
特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。
对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。
3）沉默寡言型
特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃。
对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的
2012年08月17日
如何塑造成功的商业地产销售员（1）
1、销售员的一些不良习惯
1）言谈侧重道理许多刚从学校毕业的年轻人，说话过于书生气，爱讲大道理，会给人造成空洞、不切实际的感觉，容易引起客户的不信任感。销售员应努力积累社会知识和社会交往经验，树立起成熟、自信的形象，增强自身的感染力。
2）说话蛮横面对文化水平比较低的客户，要有足够的耐心，不可因为对方的不礼貌或无理行为而表露出不满，或用生硬的语言还击，更不能轻易动怒，出言不逊，相反，面对客户的一些较低水平的表现，要显出涵养和素质，用真诚和耐心去打动对方。
3） 喜欢随时反驳有些人一听别人说话，就喜欢不假思索的进行反驳，这是一种性
2012年08月17日
如何塑造成功的商业地产销售员
1、销售员的一些不良习惯
1）言谈侧重道理许多刚从学校毕业的年轻人，说话过于书生气，爱讲大道理，会给人造成空洞、不切实际的感觉，容易引起客户的不信任感。销售员应努力积累社会知识和社会交往经验，树立起成熟、自信的形象，增强自身的感染力。
2）说话蛮横面对文化水平比较低的客户，要有足够的耐心，不可因为对方的不礼貌或无理行为而表露出不满，或用生硬的语言还击，更不能轻易动怒，出言不逊，相反，面对客户的一些较低水平的表现，要显出涵养和素质，用真诚和耐心去打动对方。
3） 喜欢随时反驳有些人一听别人说话，就喜欢不假思索的进行反驳，这是一种性格上的
2012年08月17日
商业项目销售的业务流程与销售策略（3）
四、客户追踪
1、填写客户资料表
1）基本动作
Ø 无论成交与否，每接待完一组客户后，立刻填写客户资料表并建立客户档案。
Ø 填写的重点：客户的联络方式和个人资讯、客户对项目的要求条件、成交或未成交的真正原因。
Ø 根据客户成交的可能性，将其分类为：A.很有希望、B.有希望、C.一般、D.希望渺茫，这四个等级，以便日后有重点的追踪回访。
2）注意事项
Ø 客户资料表应认真填写，越详尽越好；
Ø 客户资料表是销售人员的聚宝盆，应妥善保存；
Ø 客户
2012年08月17日
商业项目销售的业务流程与销售策略（2）
三、谈判
1、洽谈
样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。
1）基本动作
Ø 倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座，给其项目详细资料，并对项目的价格及付款方式做介绍；
Ø 在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一、两间商铺作试探性介绍；
Ø 根据客户所喜欢的商铺，在肯定的基础上，作更详尽的说明；
Ø 根据客户要求，算出其满意的商铺的价格、首付款、月供还款及各种相关手续费用；
Ø 针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍；
Ø 适时制造现
2012年08月17日
商业项目销售的业务流程与销售策略（1）
一、寻找客户
1、客户的来源渠道
要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销活动、派发单章、旧业主介绍、上门拜访、亲友介绍等。
2、接听热线电话
1）基本动作
Ø 接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“您好！XXXX！”，而后再开始交谈；
Ø 通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入；
Ø 在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：①客户的姓名、
2012年08月17日
2012年北京商业项目经营新标杆
2012年，全国1、2、3线城市皆卷入城市综合体开发竞争格局中，成为商业地产城市综合体龙腾虎跃之年。北京2012年北京商业项目经营出现了一些新标杆。
一、 高端百货公司代表：
北京新光天地：商业面积：18万平方米、开业时间：2007.4
年度业绩统计：
新光天地再次创下京城百货销售奇迹，2011年销售额保守估计超过65亿元，每平米的年度营业额贡献超过3.6万元。
市场竞争策略：
奢侈品老大策略，玩的是占据都会型百货市场的绝对优势。
成功基因探讨：
地段、商业布局、硬件规