2012年07月18日
中国富人到底能把房产泡沫撑多高
市场化人士对限购深恶痛绝，这就相当于在货币上重叠票证，缩小货币的购买范围，是行政干预市场的典型产物。
这话没有错，但中国房地产市场是非典型的行政干预市场，有时候需要更多的行政力量进行矫正，民众由此陷入行政力量的迷信之中，离市场化越来越远，房地产建立真正公平的市场基础，将房地产投资收益限定在平均收益的范围之内，才是治本之策。
市场人士目前非常痛恨房地产限购举措，认为如此行事必然导致市场扭曲，未来房地产市场走高。这话说反了，房地产限购确实是非市场的，但在目前扭曲的市场下却是非常有效的，中国房地产的悖论，说明目前的房地产根本不是市场人士嘴里的正常市场，而是
2012年07月15日
原作者：万商俱乐部主任 杨泽轩
购物中心主力店与次主力店划分
主力店、次主力店定义之惑
提起主力店，关于主力店这个概念，大家比较清晰。因为这在国际上都有专门的定义，大家一般叫它为“锚店”或者核心租户。因为它对购物中心的整个客流和品牌引领具有相当大的作用，使得整个购物中心的稳定发展起到了很好的作用。
所以主力店一般对大家来讲比较清晰。但是在我们做研讨之前也查了很多国际资料，发现次主力店国际上没有这个说法。这个词就是我们中国的发明，而且是我们大陆的独特发明。我后来想明白
2012年07月15日
厂商的零售终端管理
对厂家来讲，只有在零售终端完成的销售，才是销售的最终实现。对销售部门来讲，零售终端工作的好坏，影响着商品被顾客接受的程度、销售目标的完成。因此，对零售终端的规范和管理是销售工作中最基础的工作内容，也是销售力最基本的体现。
零售终端管理主要体现在两个环节。 企业对终端工作人员的管理 由于销售工作的特殊性，终端工作人员70％以上的工作是在办公室以外进行的，企业很难进行直接的监督。同时，终端工作人员日复一日地在固定的零售终端之间巡回，容易产生厌倦情绪以至丧失工作兴致。一旦企业对终端工作人员的管理失控，消极怠工、自由散漫的工作作风就会随之生成和蔓延。这不仅会使零售终
2012年07月15日
如何做好童装销售
只要有儿童就有童装市场。因为只要有儿童就要穿衣服，而且每年至少三个季节要换衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的事实——利润低。目前童装零售市场全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。
1、童装店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?比如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。
好地
2012年07月15日
销售技巧及五条金律
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.做销售是人与人之间沟通的过程.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
销售技巧
1.推销的同时，要使这客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户，他
2012年07月15日
戏说中国企业管理模式
目前中国企业存在着三个很有趣的不同的管理模式：一是幼儿管理模式，二是家长式管理模式，三是国家式的管理模式，其中最后一个是最值得发扬光大的模式。
三个模式的概念是怎样的呢？
幼儿管理模式。
就像过家家似的，政策随意，文件文意无师自通，各岗位职责随意增减，岗位名称任意定岗，企业发展靠着大环境运气式发展，投胎好家庭，即一荣俱荣；投胎普通家庭，却无力回天。哪里有好吃，往哪里靠，能不能吃到，就看大人（大环境）的关照了。很多时候，大人的素质心态也会不稳定，遇到好心人（大环境好的时候），这些“幼儿企业”就能吃饱喝足，相反，可能就会饥肠辘辘。这就是幼儿管
2012年07月15日
中国饭局里的潜规则——商务公关技巧
1、主人敬主宾。
2、陪客敬主宾。
3、主宾回敬。
4、陪客互敬。
记住：作客绝不能喧宾夺主乱敬酒，那样是很不礼貌，也是很不尊重主人的。
5——倒茶
这里所说的倒茶学问既适用于客户来公司拜访，同样也适用于商务餐桌。
首先，茶具要清洁。客人进屋后，先让坐，后备茶。冲茶之前，一定要把茶具洗干净，尤其是久置未用的茶具，难免沾上灰尘、污垢，更要细心地用清水洗刷一遍。在冲茶、倒茶之前最好用开水烫一下茶壶、茶杯。这样，既讲究卫生，又显得彬彬有礼。如果不管茶具干净不干净，胡乱给客人倒茶，这是不礼貌的表现。人家一看到茶壶
2012年07月10日
营销人员的形象魅力修炼
1 热情 性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。 2 开朗 外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。 3 温和 性格特征之一，表现为不严厉、不粗暴。具有这种性格的人，愿意与别人商量，能接受别人的
2012年07月10日
商业发展的几点最新变化
针对住宅市场调控的持续态势，商业地产在2011年表现得备受关注。无论是投资商还是零售品牌都有积极的举动，从而也使“商业地产”呈现出一些新的特点。
一、奥特莱斯成为新热点 作为对消费市场成熟度要求较高的奥特莱斯业态，在中国经历了一个阶段性萌芽起步期后，目前已进入快速发展轨道，并将在未来五年进入发展高峰期。奥特莱斯业态成为市场关注热点主要基于以下几点原因：首先，奥特莱斯作为目的性的业态，具有相对更广的顾客辐射能力，并因其“可与市中心商业产生有效差异化”的特点，而备受政府及地产投资商的积极关注。其次，中国消费者的品牌意识越来越强，特别是对奢侈品牌的认知
2012年07月10日
营销没有战略缺失期
夏季之痛的背后，其实是传统的淡旺季思想。由于多数行业进入淡季，企业在潜意识里会认为，消费环节出了问题，是消费左右了市场，加上宏观经济表现低迷，这种感觉就更加强烈。
2012年第一季度，拉动经济的三驾马车投资、消费和出口增速纷纷下滑，未来低增长和高通胀的概率很大。从主要行业看，2011年中国汽车业产销增速创13年新低，重点自主品牌在2012年的产能扩张都为零；家电市场低迷，一些厂家为了自救开始与卖场联合，国家也希望用节能补贴来刺激家电消费，弥补“以旧换新”政策之后的真空；服装产业也面临压力，相比往年，摆在面前的是更加惊人的库存；3C零售业受消费电子产品市场整体萎靡的
2012年07月10日
资金短缺逼二三线城市沦为"烂尾之城"
投资过剩、库存积压，中国的二三线城市，已部分出现上世纪海口、北海那样的烂尾楼充斥的“烂尾之城”
一个月前，包头最大的房企老板魏刚选择上吊自杀，以此结束高利贷带来的资金链压力——其正在开发建设的项目中数栋高层陷入停滞，成为一片尚未封顶的烂尾楼。在游资蜂拥的包头、鄂尔多斯房地产市场，这样的烂尾项目只是冰山一角。
目前，包头的240个在建项目中，约有90％陷于停工，几十个塔吊安静地停在原地。这些停工的项目中，因为房企老板跑路而造成的烂尾比例大约在15％。在楼市曾经极度红火的鄂尔多斯，去年有2000万平米的开工项目，今年几乎全部停工。
呼
2012年07月08日
商业地产：现状、问题及发展方向
东莞的商业地产出现了一个小高潮，一下子涌现出了许多大盘，竞争日益加剧，如何做好做旺商业地产项目是摆在每个发展商面前的重大课题，为此本报记者特走访了著名策划师、房地产专家周帆先生，周帆先生从商业盘、住宅盘和整体格局上谈出了许多宝贵意见，请看——
系列之一：东莞商业地产发展方向
周帆说，从海言创新公司在全国各地的操盘经验来看，凡不按商业规律办事的商业楼盘，最终都会陷入这样那样的泥坑、落入这样那样的陷阱。北方某地级市要在郊区搞一个号称"北方最大的商贸物流批发基地"，划地5000亩，首期500亩由于当地缺乏产业支撑，结果招商困难重
2012年07月08日
进场谈判 远离为卖场流汗
原作者：岳欣凝
进场谈判粗糙的苦果
新产品进场时，你可能遇到采购这么说：“现在货架上可以调整两个空位出来，你们卖得最好的两个产品要不先进来试试？”
卖场寸土寸金，新品牌想要一口气将一整个系列都导入卖场，往往比较困难。一方面，对采购来说，老产品也许增长乏力，但能保证一个安全的销量。新品可能带来强劲的增长，但也可能是滑铁卢；另一方面，有的卖场对货架的调整是定期的，如卜蜂莲花一季度一次，百安居则是每半年到一年才调整一次。在此之外的时间谈进场，能有个别空位给你就不
2012年07月08日
经济命脉不在商人手里 谈商业道德是扯淡
7月6日-8日，2012亚布力中国企业家论坛夏季高峰会在湖北武汉召开。新东方教育科技集团董事长兼首席执行官俞敏洪表示，在中国的经商绝对不是真正的经商，有多少政府领导自己的亲戚、朋友、孩子不参与到经商中间去的，他们的经商是真正的经商吗？哪个政府官员说“老子家里就没有一个人做生意的”，如果让政府领导发誓，有多少敢这样说？坦率地说中国的经济命脉不抓住在我们这样真正的商人手里，因此谈商业道德是扯淡的事情。
以下为对话实录：
主持人：第二轮讨论是每个嘉宾把在这个问题上最重要的观点做一个表达，根据我自己的一个观察和总结，俞总特别强调机
2012年07月08日
商业地产泡沫
辨别政府房地产政策真伪的真正考验期，到了；商业地产取代住宅地产，将成为最大的泡沫。住宅地产的下降被商业地产的上升所弥补，维持了摇摇欲坠的市场，直至再次受到政策支撑。
今年第三季度可能出现以下现象：土地出让金下降、地方财政紧张、部分房地产信托出现违约风险，等等。住宅地产硬着陆风险存在，因此需要刚性需求与商业地产加以缓释。
据中国指数研究院今年上半年的数据，今年上半年土地出让金收入明显降低，迄今为止没有寻找到可以代替房地产的内需品种。上半年全国300城市土地出让金总额6,525.98亿元，较去年同期下降38%；上海丢失蝉联的冠军宝座，出让金总额仅占
2012年07月08日
南京楼市为何敢与温总理唱反调？
今天，凤凰网上有两则消息：
一则是：中共中央政治局常委、国务院总理温家宝7日在江苏常州调研时强调，目前房地产市场调控仍然处在关键时期，调控任务还很艰巨。必须坚定不移做好调控工作，把抑制房地产投机投资性需求作为一项长期政策。温家宝说：值得注意的是，今年二季度全国主要监测城市的低价出现环比微升。6月份，一些城市新建住宅的价格出现环比上涨。目前，房地产市场信息比较混乱，市场对房价走势的预测也出现一些变化，群众普遍担心房价反弹，必须进一步坚定不移地搞好调控工作。
另一则是：一个月内两次降息，仿佛是给已经有点“发烧”的楼市火上浇油。7日，南京城北一家楼盘选择在
2012年07月03日
原作者: 高春利
童装销售的“模糊地带”
现在孩子营养充分，长得快，个子高，几乎所有的童装店经营者都知道，大童的衣服不好买。好在市场上的大尺寸童装、童鞋也在渐渐增多，不少品牌还同时开设了成人装和童装两个系列。如今童装的设计紧跟成人装的潮流节拍，简单大方又显朝气，尤其是一些品牌的款式新、面料好，有些都可以媲美甚至超越大人的时装了。这些时尚的童装不仅适合孩子穿，也适合成年人穿，所以不少年轻母亲会选择和孩子穿“母女装”，更有不少的成年女性“童心未泯”，悄悄地爱上了童装。大码童衣的秘密商机
经过市场走访和深度调查，我们发现从消费者角度看，童装店中大号童装的销售
2012年07月03日
中小城市开发别“摊大饼”
[提要]中小城市开发别“摊大饼” 规划好楼市还有大机遇。在国家积极财政政策带动和经济高速发展的拉动下，现如今，我国城市化水平已进入一个快速发展阶段。对于房地产行业而言，在这样一个城市化高速发展大背景下，未来的发展如何？项目开发与城市发展之间的关系又是怎样？
在国家积极财政政策带动和经济高速发展的拉动下，现如今，我国城市化水平已进入一个快速发展阶段。对于房地产行业而言，在这样一个城市化高速发展大背景下，未来的发展如何？项目开发与城市发展之间的关系又是怎样？本期“权威访谈”，就来看看中国房地产策划联盟副主席兼秘书长、
2012年06月30日
超市选址的关键思考（2）
总之，每一种零售业态都有自己的特点，有其长处，也有其对环境的特殊要求，而且各种业态之间既有一定的竞争关系，又能互相弥补对方的不足，合理布局就能起到优势互补和繁荣市场的作用。只有切实了解各种零售业态的优缺点，广泛地调研，认真分析各类消费者的消费心态和需求，合理布局，才能充分发挥各种业态的长处，以最小的投资取得最大的效益。
人口与购买力分析
有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。所需调查的项目包括：
1．常住人口数
2．家庭及构成
3．人口密度
4
2012年06月30日
超市选址的关键
（1）
"开发店铺"对于超级市场的经营来说，是至关重要的。有人说："超级市场的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上。"但是不少业者往往到开店营运后，再想方法来提高业绩，他们这样做往往是事倍功半。基于此，开店策略便成为开店的最高指导原则。一般而言，超市单店的开店较为容易，只要有明确的经营理念与特色，选好一个好的商圈立地便能成功。至于超市连锁店的开店策略就复杂得多了，除了考虑单店是否能独立生存外，还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少，此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。而且，在超市开业以前还需对超市进行适当的定位，做到