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京东是纸老虎吗?京东打不起价格战吗?价格战是最重要的因素吗?驳《假装不接招,京东远没有想的那么强大》。
今年双11,银泰陆空一体的最大看点有三:一是天猫国际落地银泰西选,为银泰的跨境电商业务锦上添花;二是淘品牌试衣间空降西湖银泰、城西银泰、北京大红门三家实体店,进一步强化银泰实体店的互联网色彩;三是现场抢红包、魔镜试衣间等诸多线上线下一体体验活动。
如果能弄死京东,阿里还会等到今天吗?当初京东尚在弱小时阿里尚不能灭之,如今京东做大了更无可能。京东能跻身中国电商G2的地位,不是靠谁的“放水”,而是在惨烈的商战中一步步取得的,说京东怕价格战我觉得就是个笑话。
今年的十一黄金周,百货零售市场相当疲软,节日销售的爆发力大为削弱,广州、杭州、宁波等地零售业不同程度下滑,“冰洗空”家电三大件量齐跌,从全国来看,同比下降的零售企业恐不在少数,零售企业业绩增长不再那么理所当然。
从体量上来说,6万平方的国贸或许只相当于一家社区型购物中心;但从年销15.6亿的规模来看,她又是一家不折不扣的区域性生活体验中心。目前,国贸三期扩建工程正在紧张施工,建成后营业面积将突破12万平,布局韩国影院、真冰场等更多体验业态、潮尚品类,更好地融合生态、科技、人文、艺术等现代商业元素,加快向新生活方式体验中心迈进,把宜昌商业力量的影响拓展辐射到整个三峡城市群。
电商营增速远超线下,但盈利两极分化严重;百货、超市整体增长乏力,转型任重道远;电器市场巨头当道,后来者机会不会;服饰品牌冷暖不均,冰火两重天;药房规模小,基数低,增长快,空间大。
如果说名创优品创造了一种模式,它的模式本质就是高性价比。这跟当年小米手机迅速走红如出一辙:以高性价比赢得众多屌丝,因屌丝而取天下。
跨境电商体验店是个好东西,但未必适合所有的实体零售企业,像步步高、大商等有境外自采能力的企业可以做,因为自己可以选择商品、决定价格;银泰商业背靠杭州自贸区和阿里集团,资源丰富、子弹充足,可以任性调整、自由发挥。
女鞋品牌减少线下门店加码线上,是对线上电商的长期看好?对线下实体店的悲观预期?还是预感到百货店“大厦将倾”而采取的“避险之举”?
至此,情况非常明朗,蓝月亮与大润发、家乐福等线下大卖场的“撕逼战”不是普通的零供纠纷,而是蓝月亮渠道革命的新招。
至于万达、苏宁牵手的“重大意义”,我承认是想多了,这就是一次商业地产的招商,而且未必是一次漂亮的招商,其影响不会超过双边范畴。
我判断,就像阿里不会对银泰坚持“一夫一妻”制一样,阿里与苏宁的合作也不会是“最后一次联姻”,未来将更多的实体零售企业纳入其“麾下”势在必然,而拥有100多家购物中心且增长势头迅猛的万达也无疑是阿里钟情瞩意的“白富美”。
当此转型调整期间,零售业更需要专注极致的力量、精益求精的精神,更应把时间、精力、资源用在对顾客的关注上,用在对顾客需求的满足上。顾客才不管你战略不战略、结盟不结盟、转型不转型,好玩有趣的店他才会来,有喜欢的东西他才会出手,否则你就是吹破大天也没有用,因此,零售业确实不应被“阿苏”、“京辉”的资本游戏扰乱人心,分散太多的注意力。
据说苏宁易购高管郭良在朋友圈中发了个消息,说“大胆想象一下,天猫服饰商家入驻苏宁易购,然后通过苏宁落地万达百货,三方打通会员、供应链、大数据、交互引流、物流、支付,画面是不是太美?”这画面美却不美,结果可能还有点惨。真要这么简单,这一切早已在银泰商业实现,怎么会等到今天?
零售业未必需要太多的高深理论、太多的尖端科技,它需要有仰望星空的情怀,更需要脚踏实地的专注。
增速太快导致数量严重过剩,同质化越来越高,辐射范围越来越小,竞争越来越惨烈,这差不多就是购物中心的发展现状。
7月中旬的一段无节操视频,红了优衣库,火了试衣间。但显然,以这种极具争议的方式进行人们的视野,其实对实体店试衣间毫无助益。
老笑盯着这几张表琢磨了许久,感觉上半年的关店并没有有些媒体渲染的那么严重,它其实是市场自我调节、适应变化的一种手段,或者说是一种优化、进化的过程,基本上跟“潮”没关系。真正的“关店潮”还没有来,它可能爆发于购物中心和便利店、餐饮店等领域。
实体零售“重灾区”的百货业还有未来吗?老笑可以给出肯定的答复:有,百货业的春天肯定会来,而且不会太久!
尽管存在风险,真实的效果可能也比较有限,但我仍主张实体百货与“喵街们”携手合作,任何有助于服务优化、体验提升、顺应消费需求的东西,都值得尝试。