超市

2014年06月14日

现在几乎没有一个厂家不在做终端促销，但企业的促销方式却几乎大同小异，跳楼价、厂家直销特价、买赠，甚至是搬迁特价等。日渐理性的消费者很难再感冒，因为很多商家的促销设计都是自己单方面的“意淫”，并且鱼龙混杂，抄袭、虚假等很没有诚意，这样的终端促销，消费者是不会买单的。因地制宜最有效终端促销是厂家品牌提升和销售增长的重要手段和营销策略，关系到该区域市场产品的地位和持续性，但是很多厂家做终端促销推广的过程..[详细]

By:张一夫阅读（33553）超市 | 营销企划 | 终端促销

《经营的原点》第8周精选摘录

2014年06月14日

越是在经济不景气的时候，供应商们的推销就越是凶猛，采购人员和商品规划人员就应该多到外面转转，去搜集各种信息。以往在采购供应商主动送上门的商品时，采购人员都会狠狠地压价，现在这种做法再也行不通了。从供应商那里采购他们不愿意卖给你的产品，要远比采购他们执意推荐的商品更重要。只采购对方愿意卖的商品，绝对称不上是合格的采购。（一定要多去市场和供应商的库房看看）53.采购人员获取的信息一般都来自厂商或者批发商..[详细]

By:小店当自强阅读（36270）超市 | 铃木敏文

那些不得不看的零售数据

2014年06月13日

现在都在强调数据化决策和分析，在浩如烟海的数据中，找到那些有用的数据来评判店铺整体经营状况，透过现象看本质。数据众多，应该看哪些数据呢？一、营业收入1、比值数据营业收入反映的是店铺总体经营情况，营业收..[详细]

By:柳二白阅读（77896）超市 | 零售数据

我的商海岁月：商业的坚守与摧毁

2014年06月13日

从南方到北方，超市这样的全新经营业态和商业模式，进入国人眼帘后，几乎一夜之间风靡大江南北。但是直至上世纪90年代末期，即便在北方或者中原，这样的“新鲜事物”在当地尚属凤毛麟角。相信站在繁忙的收银台前，看..[详细]

By:张一夫阅读（48308）超市 | 供应商 | 顾客管理 | 商业模式 | 胖东来

电商外扰，利润摊薄，店长该怎么办？

2014年06月13日

作为零售业的一名管理人员，加强管理是我们天天挂在嘴边的，可什么是管理？怎样才能成为一名优秀的管理者？管理就是以有效的手段，对人力、物力、财力及其它资源进行协调或处理以达预期目标的活动过程。由此我们不难..[详细]

By:工作着阅读（47931）超市 | 电商 | 店长 | 企业管理 | 外儒内法

伊藤洋华堂为什么每过2年换次店长？

2014年06月13日

如果要问：从1985年18岁初中中专毕业参加工作至今、这近30年的工作历程中，我最大的体会是什么的话，应该说，“清零”这两个字是我最大的体会了。我们都知道，如果电脑用久了，里面的垃圾软件或病毒软件会日渐增多，..[详细]

By:黄山&岩松阅读（65507）超市 | 安徽乐城超市 | 徽商红府 | 王卫 | 三枝富博

国美VS苏宁，到底谁走得对？

2014年06月12日

目前，关于“国美、苏宁谁的方向正确”的讨论是个热点，单从数字上看，苏宁没有国美的好看。但如果负责任地来看，当下这些数据并不能说明什么问题。首先，从历史来看。2012年是国美历史大倒退的一年，2013年国美全年..[详细]

By:张一夫阅读（34827）超市 | 电商 | 电器 | 苏宁 | 国美

战略绩效：舍小求大

2014年06月12日

《庄子》中提到过一桩买卖。说，宋国有一个家庭作坊，世代以漂丝为业，为了能在冬天作业，这个作坊发明了一种“秘制冻疮膏”。尽管他们世世代代勤奋工作，但却收入菲薄，生活贫困。一位鲁国的客商知道“秘制冻疮膏”以后，他向作坊提出了一个不可能被拒绝的收购条件，以100两黄金买下整个作坊以及“秘制冻疮膏”的配方。当天晚上，宋人作坊聚族而议，他们说：“我们祖祖辈辈以漂洗丝絮为生，收入少、生活苦，如果我们将作坊和配方..[详细]

By:张一夫阅读（37505）超市 | 战略绩效

销售边际递减效应

2014年06月12日

在生活中，我们可以看到许多例子：给你一个可爱多，你高兴的乱跳以为赚了，接下来是第二个……可是一直给你，你会觉得开始恶心了。这有两个原因：一，你吃饱了，生理不需要了，二，你吃腻了，刺激受够了。你希望有个机会表白自己“老大，给个哈根啊好啊？”所谓的新官上任三把火，讲的也是这个道理：刚来了要混个脸熟，所以拼尽全力在所不辞。日子一久，也就淡了。一般的教材会这样解释：神秘莫测的心理学和社会学。如果我们建立一..[详细]

By:张一夫阅读（37128）超市 | 边际递减效应 | 销售

为什么沃尔玛店总高薪挖播音员？

2014年06月12日

1996年沃尔玛入驻中国市场在深圳开设第一家大卖场，店总经理特意从竞争对手高薪挖了一名播音员。据说，听到过她播音的人，每次回忆起来都感到甜蜜！甜美的声线、准确的发音、轻松自然的语气、促销播报内容的连贯性就..[详细]

By:林深鸟大阅读（54431）超市 | 营销企划 | 播音员 | 沃尔玛

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