2021年10月18日
当资本没有那么火热，流量红利也不再明显，新品牌该如何持续增长？从大的外部条件来看，其实很难找到令人振奋的路径。落到具体的行业里面，才会有大的不同。比如母婴赛道，尽管这几年出生率持续走低，但依然庞大的人口基数，品质升级以及新政策的轮番推动，都让婴童出行、玩具、洗护等细分领域产生了非常大的确定性机会。当然，在品类红利面前，挑战也刚刚开始，对应人群产品需要切入的维度，营销把控的节奏和流量渠道的玩法创新，对新品牌来说，都要纳入到一个非常底层、清晰的体系、次序中去做，用相对确定的逻辑去打赢不确定的市场。在..
2021年10月15日
作者|薛洱一个消费品牌能走到多远？我们先来看一组数据：一年销量增长超10倍，2020年夺得品类全国销量第一，2021年成为天猫淘宝类目成交额第一，盒马鸡蛋类目品牌销量第一，在品类的全国用户渗透率达77.6%，即购买用户中每10个中国家庭就有7个选择该品牌。而这实际上只是一家成立仅三年的新品牌，做的是生活处处离不开的一枚小小鸡蛋，更重要的是，它在中国开创了一个新品类——可生食鸡蛋。它就是黄天鹅。从历史经验看，开创者的摸索有千难万险，不仅要革新产品，还要教育市场，每一步都如履薄冰。那么黄天鹅是如何从0到1成功开创新品类..
2021年10月14日
作者|执棋在过去两年的消费热潮中，美妆无疑是最亮眼的赛道之一。无论是完美日记、花西子这样的新品牌，还是以THECOLORIST调色师（以下简称调色师）为代表的渠道革新，“变美”已成为当下新人群消费的主旋律。然而，许多新品牌、新渠道告别流量红利，资本也进入冷静期，新消费似乎走到了一个临界点。抛开不计成本的烧钱增长战术和视觉设计，市场呼唤着在产品与消费体验上，真正能做到推陈出新的新物种。主流消费人群迭代的背后，新需求的出现是不可逆转的。真正的难点，在于踩中了Z世代第一波审美红利后，如何往更深处去抓住需求变化的趋..
2021年10月13日
10月9日-11日，由中国食品科学技术学会主办的“第二十一届中国方便食品大会暨方便食品展”在北京召开。本届大会以“从趋势到优势”为主题，从多角度剖析与总结了近几年我国方便食品行业取得的成果、面临的挑战及未来发展机遇。中国工程院院士、中国食品科学技术学会副理事长孙宝国、中国食品科学技术学会理事长孟素荷、中国食品科学技术学会名誉副理事长贾志忍、康师傅控股有限公司行政总裁陈应让等受邀出席了大会。中国方便食品大会作为行业内一年一度最具影响力与权威性的盛会，影响和见证了我国方便食品行业近二十年来的发展与进步。会..
2021年10月12日
2021年10月09日
“创新是企业发展的源动力。”尤其是在需求快速变化的今天，市场对于品牌的创新能力提出了更高的要求。能否沉淀出稳定可持续的产品创新能力，成为新品牌在从0-1之后能否走到下一阶段的重要分野。当然，在私域几乎成为品牌标配以后，与用户的直接沟通让这件事的难度降低了不少，但正如亨利·福特所说的，“如果我最初问消费者想要什么，他们会告诉我需要更快的马。”在跟用户共创的过程中，如何科学、系统地去梳理出表象背后真实和底层的需求？以及如何基于商业基本要素的拆解，去做产品的重构？依然难倒了很多创业者。在最近的新浪潮品牌..
2021年10月08日
国庆前后，消费行业最热的话题非李子柒事件莫属了，这位知名IP在其品牌运营公司微念获新一轮融资不久后，即进行了长达2个多月的断更，而上次断更是在2017年5月（因网络谣言暴力）。在新品牌仍然火爆的今天，该动作无疑给李子柒品牌未来走向打上了巨大的问号，也引发了外界关于二者关系变化的种种猜测。微念对此目前还未回应，而在9月28日，李子柒在“消失”75天后首次接受新华社采访，分享她的一些近况。李子柒在分享中强调，美好的生活来自内心的向往。从开始到今天为止，她的所有内容全部是由自己主导和构思。合作公司只帮忙推广视频，..
2021年10月02日
为期4天的“2021设计中国北京”于9月27日落下帷幕，共有100余个国内外领先设计品牌参展。今年「设计中国北京」以“可持续的美”为主题，围绕深化可持续理念，提升绿色建筑意识，关注设计领域环保新材料应用，以独特的全球视角结构东方美学，演绎可持续之美。「Downland」作为家居睡眠领域惟一受邀参展品牌，本次携同由法国设计工作室OBVISION、法国高等工业设计学院Mate(reality)工作室、Textile工作室和中央美术学院城市设计学院家居产品设计专业产业化研究工作室共同完成的睡眠研究成果登陆“设计中国北京”，分享主题为“设计中的明日..
2021年10月01日
作者：向真通过爆品带动品牌崛起，是过去几年新品牌的基操。元气森林、完美日记、花西子、自嗨锅无一不通过单品引爆，成功占据消费者心智，然后迅速完成了从0到1。不过，对于新品牌来说，从0到1易，从1到N难。目前，许多流量型品牌已经陷入增长困境，甚至出现下滑。据36氪报道，去年还“一年卖出6个亿”的食品品牌，近几个月销售额徘徊在两三千万元；某品类No.1的零食去年中单月销售额曾达到5000万，投放减少后，如今维持在数百万元间。无疑，行业已经迎来拐点，如何突破流量瓶颈，用更好的方式打造爆品，将成为品牌面临的新一轮挑战。在..
2021年09月30日
浪潮导读：文化复兴、国潮崛起下，老字号将成为新消费一股不可忽视的力量。作者|谢维平当流量红利加速消退，资本逐步回归理性，新品牌的浪潮从一个过激的状态开始进入新常态时，大家发现，所谓的新品牌也不全能打，而一些老字号也有可取之处，于是整个市场也开始重估老字号的价值。传统、落后、小作坊等刻板印象的背后，藏着的是几十几百年沉淀下来的品牌文化和极深的用户心智。今天很多新品牌还在为流量而焦虑，但这些穿越了超长周期和几代人共同记忆的老品牌本身就是一个流量入口，拥有新品牌无法比拟的接受度和用户基础。相比于理念固..
2021年09月28日
浪潮导读：中国市场期待出现真正有生命力的品牌。作者|薛洱今年以来，新消费行业出现两个极端现象，一方面各大细分领域融资不断，消费品牌活跃在种草平台和短视频平台上，一片高歌猛进的热闹景象；另一方面频频爆出的高亏损，又让人忍不住怀疑其中的泡沫，一众调侃“投资人都投不动新消费了”。不管情况如何，有一点不容否认：在新人群和新基础设施的驱动下，新国货品牌正在加快崛起，市场欢迎有真本事、肯下功夫的新消费品牌，但排斥靠资本和流量短期驱动的品牌。这寓意着一个新时代的到来——新消费行业正在进入品牌塑造时代。流量营销..
2021年09月28日
2021年9月28日，上海——中国贴身衣物生活方式品牌NEIWAI内外携手欧洲奢华品牌Wolford沃尔福特联合推出“她将永续GazeIntoEternity”联名环保系列，延续品牌双方在贴身衣物领域的先锋探索，共创了一系列环境友好、品质卓越、风格现代的贴身打底服饰。NEIWAI内外与Wolford长期关注时尚行业的可持续议题，并将环保、永续设计理念体现在每一季的开发设计中。此次，品牌双方决心打破同行壁垒，以Wolford标志性的CradletoCradle®（从摇篮到摇篮®️）金牌认证标准为核心，通过友好共创，体现两个东西方贴身衣物品牌对保护地球、企业绿色..
2021年09月28日
在流量越来越贵的今天，精准高效的用户转化，是消费品牌必须锻造的基本功之一。同时，产品差异化缩小、市场竞争愈加激烈，也对企业的用户全生命周期综合转化能力提出了更高要求。“只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成果才能复制。”在最近的新浪潮品牌俱乐部会员活动中，中信畅销书《超级转化率》作者、六要素营销咨询创始人陈勇深度拆解了企业在不同阶段对应的增长引擎，以及用户转化全链路的核心要素。《超级转化率》作者陈勇陈勇在营销界被称为“转化率特种兵”，曾帮助南孚电池、创维电视、足力健老人鞋、八马茶业、熊猫不走蛋糕..
2021年09月26日
水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。9月24日，西子湖畔，全球高端美妆零售品牌HAYDON黑洞全新2.0形象概念店亮相杭州，作为华东首店入驻杭州湖滨88购物中心。HAYDON黑洞创始人兼CEOJudy、市场总监Amanda，杭州汇合湖滨88商业董事长胡士挺、总经理胡怡，赢商tech总裁周艳斌，万社VariousAssociates联合创始人杨东子、林倩怡出席开业现场，参与剪彩仪式。HAYDON黑洞杭州店外立面成为视线焦点，银色的压纹钢材在阳光下耀眼夺目。走进HAYDON黑洞，通体的银箔通过互相反射呈现出奇特光线，如同进入宇宙太空站，又如同身处西湖的水光波影间。近千平..
2021年09月26日
今天有越来越多高销售额的品牌，但随着竞争的全面升维，整个战场的特征和变化速度，让真正构建起品牌势能，做到在更大周期内实现长效经营的品牌越来越显得可贵。当产品很容易被模仿，渠道也占不完，整个前端品牌的形成和运营难度几何级上升之后，对公司组织层面带来的挑战，其实已经构成了最大的壁垒。能否构建一个有活力的组织，成为品牌从0-1之后迈入下一阶段的重要分水岭。合适的股权激励是其中的重要一环，但如何让股权激励能够匹配公司在不同阶段的快速发展，还需要寻找一个动态的平衡。在最近新浪潮品牌俱乐部会员活动中，易参创始..
2021年09月26日
时至今日，新品牌的创业投资依然火热，但具体风向的不断变换也让大家迷离，如何理解当下消费品牌和TMT投资逻辑的不同，什么才是品牌真正应该建立的壁垒，怎么在短期不赚钱的时空范围内把优势沉淀下来？围绕这些新品牌长短周期发展的核心问题，在近日长沙举办的《2021CNEF中国城市夜间经济发展峰会》上，品牌营销专家李倩、天图投资合伙人李康林、LFC（泷梧资本投资）合伙人毛平、维恩资本中国投资合伙人陈凛、穆棉资本合伙人孙婷婷、青山资本投资副总裁艾笑展开了深入的探讨。这次消费论坛是富有建设性的，每位嘉宾就投资的不同阶段，消费..
2021年09月24日
作者|薛洱随着直播电商一路上行，我们能看到品牌对营销变革的需求越来越迫切。传统电商时代需要用户主动搜索，而直播电商时代，用户潜藏在心的购物需求会被重新激发。这种触发式消费的购买逻辑，正是电商时代“人找货”到人工智能时代“货找人”的演变。从本质上说，过去十年在内容分发领域的变革，正在商品分发领域上演。这拔高了营销方式在商品交易中的作用，需要一种新型营销思路吸引消费者，并在无形中让用户对品牌的理念有深的认识，产生自然而然的情感连接。在这种呼唤下，“抖in生活范儿”IP应运而生。它的特色之处在于，倡导一种..
2021年09月22日
浪潮导读：“云钉一体”正成为特步驱动产业协同，引领国潮的核心。作者|李栗过去几年，达芙妮、德尔惠、ESPRIT等过去红极一时的服装品牌，都逐步淡出了人们视线。但与此同时，随着90后、95后们成为为消费市场的主力人群。这群拥有强烈民族、文化自信的年轻人不再拥趸国外大牌，而是选择国潮品牌来彰显自己的主张。“国潮”，也在近两年成为了消费市场中热度最高的话题。曾经，以特步为代表的晋江系服装品牌，在运动品类最为知名。如今它们又在国潮风的流行和数字化技术的加持下，继续引领时尚潮流。数字化技术能给服装企业多大帮助？特步..
2021年09月22日
社区电商正在告别野蛮增长。从创业公司开路，巨头入局，混战厮杀，经历几次市场检验，到今天大家开始收缩节制，回到自己的优势领域，精细化运营，不再认为用烧钱、扩地盘可以解决根本问题。兴盛优选是社区电商的先行者，也是目前为止少数能够硬刚到底的企业，说到底，就如在兴盛优选联合创始人刘辉宇最近在《2021CNEF中国城市夜间经济发展峰会》提到的，互联网烧钱模式在社区团购并不奏效，它有着更深层次的商业逻辑，即由供应商、消费者、物流配送、门店四轮驱动。而兴盛优选基于此前在便利店行业十几年的深耕，其实对于几方的共生关系，..