“所有消费品类都值得重做一遍”,这已经成为今天诸多品牌创业者的一个底层信念,但经历过去两年的起伏,我们发现“重做”并非只是一句简单的口号,中间需要的机缘、所要经历的曲折探索,以及最后能真正呈现出来的价值,其实会跟之前预期有很大差别。这也就直接导致了,“重做一遍”的志业不会在这两三年内轻易完成,可能会拉长到未来五年十年甚至以外。而能伴随这波消费浪潮快速崛起的品牌,他们要不已经在前几年完成了内核能力的沉淀,今天被顺势放大,要不就是对新的用户人群和产品极其敏感,敏锐地抓住了当下的切口。奥兰中国属于前者..
作者|郭子傲新冠疫情开启了办公新时代,众多企业做出数字化转型。协同办公作为链接数字信息的工具,已经成为组织提效的核心课题。对于如今早已迈过从0到1,正经历从1到10、10到100的新消费品牌来说,如何打造一支能打配合的先进团队,道理尤甚。在协同办公方面,企业工具的选择向来是诸侯割据。然而,在近日"2021秋季飞书未来无限大会”的现场,我们却看到,不仅是新消费,很多来自互联网、新能源、新制造、新媒体、地产等各大领域的企业用户都选择从旧有的办公软件上迁移至飞书,并在3个小时的发布会上为飞书安利2小时。飞书作为字节跳动..
作者|执棋刚刚过去的2021年抖音电商“双十一”,有点不一样。越来越多国货品牌和时令农货走进了消费者视野,购物体验正在变得更加安全、省心,许多充满匠心的匠人品牌和助农商家,也通过直播与短视频内容的精准分发,被更多感兴趣的消费者看到……这些现象,让“双十一”的销售额不单单是一个冰冷的商业数字,而多了一份温情和社会正能量。在经济大环境受疫情冲击的背景下,相较于对GMV与货币化率的绝对追求,一个真正有责任、有担当的电商平台,更应该着眼于自身的“公共属性”和重要节点的社会价值。今年的“双十一”期间,抖音电商就从..
十一国庆黄金周,或宅家中或出游。降温速冻忙添衣,补水美容别心急。10月榜单显示,受换季以来天气转凉影响,人们对护肤和滋补品类商品需求增加;十一黄金周不仅是旅游出行的旺季,也是很多人居家娱乐休闲的最佳时期,与“宅经济”相关的零食组合等深受人们喜爱;90后宝妈在育儿这件事上其实更“操心”,“有一种冷叫妈妈觉得冷”。10月榜单分为商品爆款榜、品牌榜、店铺榜,梳理14大行业赛道TOP3商品、品牌及店铺,发现应季爆款单品和热门店铺,助力品牌及商家洞察消费市场趋势与消费者偏好。接下来,让我们来具体看一看,刚过去的10月,..
从两三年前开始浪潮迭起,到这半年进入“冷静期”,很多人都开始悲观地反思,新消费到底还有没有机会再往上走?其实今天整个行业正在经历的,与其说是周期,更多只是情绪的波动。无论是从GDP、PPI等宏观数据,还是人口的结构化红利、渠道供应链等基础设施,新消费的基本面跟半年前并没有发生本质变化,新品牌的价值和所面临的底层机会也没有任何动摇。这依然是一个长坡厚雪、潜力巨大,可以跨越周期的行业。只不过随着阶段性红利的消退,以及环境的不确定性增强,对品牌在各个维度能力的要求有所提升。在大变局下,企业如何找准自己的支点..
浪潮导读:当下遇冷的不是新消费,而是ROI。作者|薛洱难以想象,几年前火爆的新消费创业正走向攻坚期。一方面,过往的过高估值需要挤挤泡沫,资本转向理性;一方面,流量红利等短期红利逐渐消退,躺着赚钱的时代过去了,推着品牌转向新探索。危中有机的是,真正的优质品牌被大浪淘沙出来,它们能在波动的市场情绪中坚守自己,从早期到中期再到稳定期,无论是种草打开知名度、卖货提高业绩,还是沉淀品牌价值,它们都能回归本心,专注产品、用户价值、品牌心智的打磨。与其他玩家不同的是,这些新品牌未必是全能完美型选手,但总有一两项过..
新消费的浪潮仍在持续,但市场回归理性也是现实。虽然有一批品牌的繁荣化为了泡影,但对于潜心创业、坚守价值的人来说,反而是一个难得的机会,来拨开云雾、屏蔽噪音,看清自己所处的位置,发现人群真正的需求,按照自己的节奏从容长大。或许我们不必赶上每一个风口,真正地出于热情和价值经营一份事业,才能在沉寂时甘于坚守,在势起时乘风破浪。从浪潮新消费最近接触的精酿啤酒品牌“京A啤酒”身上,我们再次感受到这种不疾不徐、扎实沉稳的品牌力量。精酿啤酒作为更加个性化、高质量的啤酒品类,正在被大众熟悉和认可。尽管行业还远未..
作者|执棋调味品行业,一直是消费赛道中的一颗明珠。民以食为天,高频且刚需的品类的特征,加上近年兴起的复合调味料趋势,让这个赛道中变得热闹又拥挤。根据艾媒咨询的《中国调味品行业研究报告》,2021年调味品市场整体规模将突破4000亿元。纵观消费上市公司,海天味业市值5000亿人民币、卡夫亨氏500亿美元、味好美230亿,还有不少未上市的隐形冠军,这些都让国内的竞争者们有了明确对标、充满想象力。“你可以不吃方便面,可以不吃大米不吃鱼肉,但只要吃东西,一定离不开调味品。”甚至即使是宠物粮食、休闲零食、酒类产品,都与调味..
作者|向真“如果你对女性的心理研究不透彻,你就损失了一半的用户。”在“她经济”盛行的今天,微信之父张小龙的产品观被奉为圭臬。而在被普遍认为是由男性荷尔蒙主导的健身行业,女性也在近几年逐渐成为重要用户群体。据统计,女性用户在健身运动app中的占比为超6成。我们看到,在一二线城市,出现了越来越多主打女性人群的精品健身工作室;在B站、小红书、抖音、Keep等平台上,天鹅颈训练、蜜桃臀养成等女性导向的健身内容深受用户欢迎。女性健身KOL的崛起,则进一步点燃了女性的健身热情。比如,被称为“人形AI”的帕梅拉在国内走红,..
作者|曹瑞在懒人经济和疫情的催化下,预制菜越来越成为当代年轻人餐桌上的常客。但今天市场上占据主流的中式料理和即热(RTH)的方式却未必是当前品牌的最佳选择。一方面即热或即食虽然方便快捷,但却少了升级感和仪式感;另一方面,中餐的标准化和口味问题,更是整个行业的拦路虎。在餐饮工业化的大趋势下,预制菜的崛起是必然,但品牌如何踩准时代的命脉,找到当下的最优解?切入的预烹饪(RTC)牛排的小牛凯西,让我们看到了不一样的答案。RTC牛排看似小众,实际上过去几年的线上年均增速始终维持在80%以上,线下增速更是高达110%。原..
吃喝有道,美味无边。由吃喝构成的美味江湖眼下正在迎来一波剧烈涌动的变革大潮,品牌创新与品类迭代层出不穷,诱人机遇与未知风险杂糅交织。新的技术、新的人群、新的连接、新的玩家,加上源源不断涌入的资本,古老的美味江湖前所未有地热闹起来。靠几毛钱辣条起家的卫龙成为“国货老网红”,Pre-IPO轮的估值超过600亿元;马记永、陈香贵、张拉拉让原本不起眼的拉面店成为被资本追逐的香饽饽;更不用提成立五年的元气森林如何在巨头把持的饮料行业凶猛地攻城略地……从再日常不过的油盐酱醋,到引领风潮的新式茶饮、卤味小吃,美食江湖的..
作者|郭子傲有人说,新消费好像风光不再了。今年上半年,新消费领域以390亿元的融资规模远超去年全年,但从下半年开始,相关投资趋于冷静。据蓝鲨消费不完全统计,今年8月,国内新消费领域投融资事件共计127起,环比7月回落17%,9月则是109起,环比下跌14%。更令人惊讶的是,有些网红新消费品牌的复购率低至两成以下。复购率是品牌成功的要义。如若将钱投错了地方,产品力得不到保障,涌入再多的流量也只能引起一时喧哗。然而问题是,当金主找上门,又有多少KOL可以恪守底线,不为水涨船高的代言费所裹挟?但这些人的队伍里绝不会出现罗永..
“颜值经济”逐渐出现新的定义,消费者越来越对高颜好物买单。加上对国货越发认可的新兴消费者入局,国潮好物争相成为Z世代消费者的宠儿。近期,一大批新锐国潮品牌扎堆进驻精致生活集合品牌KKV,既有新品牌,也有屡获融资的热门品牌。越来越多高颜值、高人气、有内涵的国潮品牌加入到顺应新一代消费习惯的潮流零售集合品牌,KKV成为了Z世代年轻人探索新生活方式首选地。01高颜国潮好物踊跃上架,新锐国潮品牌“相中”年轻群体2021火爆的新品牌缪可,可以嚼的小酒平行宇宙,国内第一款自主知识产权天然清酿黑科技无酒精啤酒新零,已完成3..
作者|薛洱在护肤品市场百花齐放的当下,一个个细分领域正在悄然绽放,比如功效性祛痘市场。《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》显示,早在2018年,中国祛痘美容产品的潜在消费者就高达1.5亿人,相当于每10个中国人里就有1个有痘痘困扰,按照当年871亿元的市场规模和增速,预计2024年祛痘美容市场会达到2964亿元。于是一批玩家涌现,但崭露头角并不容易,这要求品牌必须有核心的差异化壁垒,最好同时做到核心成分差异化和渠道布局全面差异化。芙清做到了。作为2014年成立的国货品牌,如今芙清已成长为功效性祛痘赛道头部品牌。凭..
这两年新消费的火热,让很多年轻投资人涌入其中,以期大展身手。相比于互联网和科技赛道,消费行业的多变与复杂,挑战着投资人很多以往的认知,但也仿佛释放出遍地的新机会。当阶段性结果未到来之前,我们会始终对行业抱有极大的乐观和热情,并躬身投入,就像过去一年新品牌疯狂的资本化和做销售增长。这块不应该过早地被前置,否则付出的代价也是极其昂贵的。最近变化证实了这一点,其中大多数网红品牌的断崖式下跌,跟此前融资进度和风光时刻,一样来的得急迫。大多数参与其中的投资人,也并没有籍此收获一个新的时代价值,而是受到了更..
这两年的消费创业和投资蜂拥而至,是一个非理性的现象。大量新进入的参与者,因为思维方式、关注点的不同,导致几股力量在交融时产生了很多不可调和的矛盾与不理解。但同时,也一直有一批长期深耕产业,深刻理解行业的特性,能笃定做出独立判断的群体。他们的投资逻辑可能与主流认知大相径庭,但却能在某些专业的赛道上把握住其他人所看不到的新机会。璀璨资本创始合伙人吴晓丰璀璨资本便是其中的典型,在2016年成立之初,璀璨资本便将当时并不热门的消费领域作为投资的重心。过去五年亲历了消费行业的冷暖,但却始终在坚持自己的节奏,在..
作者|薛洱从0到月销1800万,追觅如何在抖音电商实现“上市即爆款”?奥维云网(AVC)数据显示,近年来洗地机已成为清洁电器整体市场发展的重要拉力,市场规模由2019年不足1亿元发展至2020年13亿元,同比增长1200%,2021年,洗地机市场规模有望达到53亿。这是一个正在高速发展的新赛道机会。追觅科技作为智能清洁电器市场的佼佼者,今年在洗地机这个品类上同样获得了爆发式增长:追觅科技于今年6月正式入驻抖音电商,7月底便迎来销量的小爆发,8月中旬,追觅正式启动品牌自播,账号开播10天后日销便突破100万元。9月抖音电商“超级新品”活..
作者|郭子傲在这个夏天,生椰拿铁着实火了一波。这款椰乳和咖啡配比而成的拿铁咖啡,不仅在店里“卖到断货”,还罕见地引发了网民DIY的狂潮。如今,在小红书上检索“自制生椰拿铁”等关键词,其相关笔记已超过10w篇。在生椰拿铁DIY的热潮中——菲诺厚椰乳亦成功出圈:在天猫旗舰店,菲诺厚椰乳8月和9月的销量已经在植物蛋白饮料类目冲到榜一,网民们纷纷讨论着菲诺与咖啡的最佳配比。椰子味产品,已经很久没有像这样得到“万众瞩目”了。在国内,椰汁的饮用场景几乎被限制在饭店之内。主流椰奶品牌面临着产品老化的问题,近几年的销售额几..
作者|子甫便利店作为近场消费、线下流量入口的价值,早在新零售元年成为市场的共识。根据毕马威联合中国连锁经营协会发布的《2021年中国便利店发展报告》显示,2020年全国品牌连锁便利店销售额2961亿元,增速达到6%,在零售业态中仍保持高速增长。购物便捷性、体验场景化、品类升级与数字化驱动成为便利店的四大核心发展趋势。即便是有着离消费者最近和极度便捷的自然属性,便利店在业内仍很难摆脱“高投入、回报周期长”的“诅咒”。然而,在我们的新消费研究样本中却发现了一个值得借鉴学习的案例,由南京中央商场集团孵化的内部创业项..