2021年06月10日
最近Suqqu官方微博官宣入驻上海中服市内免税店的BC极选店，引发微博热搜“免税总算有Suqqu了”。据了解，ＢＣ母公司Ushopal，此次以ＢＣ极选集合店的形式入驻中服，专门引进韩免和欧美免税最受欢迎的新奢品牌，包括Suqqu，香缇卡，悦碧施，配枪朱丽叶等火爆新贵。也开启了中国免税品牌丰富度更加和国际dutyfree接轨，并且更注重极致选品内容打造和消费者互动的趋势。
2021年06月09日
浪潮导读：会员体系的发展，是从量到质的一个过程。作者|向真在互联网流量越来越贵的今天，会员成为待挖掘的下一个“金矿”。第一批在天猫上建起会员体系的品牌，在今年618率先获得爆发。在今年618第一天，会员成交/店铺总成交的占比在大多数品牌商家中已经超过一半，其中有25个品牌商家的会员成交额超过1亿元。会员并非一个新事物。若干年前，很多品牌就会做客户关系管理（CRM），其目的是培养客户忠诚度，毕竟，维护一个老客的成本比招募一个新客的成本要低很多。在今天也是如此，品牌的线上化和数字化正将会员价值放大几十上百倍。它不..
2021年06月08日
浪潮导读：品牌的最终目的是要变现，各类渠道都需要流量，而好的品牌应该是覆盖全渠道的。作者|白帆在抓住新消费战略蓝海后，洋葱集团敲开了资本市场的大门。2021年5月7日晚间，“品质生活品牌平台第一股”洋葱集团正式登陆纽交所，股票代码为“OG”，最高触达11.71美元，最高涨幅超过62%。2020年，洋葱集团实现了超38亿元营收，净利润超2亿元，净利润对比2019年增长超过100%。突出的业绩背后，很大程度来自公司整体运营效率的不断提升。背后的关键人物，则是一位年轻的女董事兼CFO——何珊。关于何珊，在股东、险峰旗云管理合伙人王世雨..
2021年06月04日
浪潮导读：DTC不仅仅是新品牌的方向，同时也是传统零售商的机会。文|有专商研所当黄锦峰创办逸仙电子商务有限公司的时候，也许他自己都没想到，它将成为国内首个赴美上市的美妆品牌公司。18个月，天猫彩妆类目第一，3年52亿年营收，上市首日市值122亿美元，这是完美日记交给资本市场的答卷。这家坚持以数据作为业务驱动的美妆公司，从创立到敲钟，仅用时4年零3个月。完美日记的出圈，使得越来越多的公司开始探究其背后成功的原因，DTC这个概念也由此聚焦在行业镁光灯下，进入了大众视野。国内的知名品牌其实来源于几波红利。九十年代，大..
2021年06月04日
浪潮导读：“二手市场不断走向正规和壮大，我们希望不仅自己卖得好，还能通过采货侠让更多的线上、线下商户把生意做好做大。”作者|白帆国内toB类二手手机3C交易平台，正在“搅热”资本市场。继5月29日toB业务为主的爱回收在美提交IPO申请后，6月2日国内头部综合型二手电商转转集团也宣布旗下B2B二手3C交易平台——采货侠已于2021年5月完成4500万美金A轮融资，领投方为长期聚焦toB赛道的钟鼎资本。在爱回收IPO之际，钟鼎资本为何重仓投资刚刚成立一年半的B2B平台采货侠？钟鼎资本合伙人朱迎春表示：“我们认为采货侠的商业模式和运营体系..
2021年06月03日
“钟薛高为什么早期不做抖音？”最近，钟薛高联合创始人周兵在接受“投资人说”专访时，分享了背后的几点原因：一是性价比。抖音是海量的公域流量，流量池子过于庞大，选择主力推广抖音对钟薛高来说太散。二是用户画像。小红书覆盖的人群结构、人群质量、城市分布，与钟薛高的目标人群高度匹配，所以钟薛高在小红书上下了主要功夫，在短时间内积累了大量消费者、测评官、测评笔记。通过小红书钟薛高快速在一二线城市得到了很多种子用户。三是品牌定位。钟薛高品牌不是以流量为最终核心，而是围绕着品牌和产品，通过内容打造外围的造势。如..
2021年06月01日
这两年有非常多快速成长的新品牌涌现，大家容易看到的，可能是双11的亮眼数据或者产品外在的更新迭代，但背后的品类机会选择和从0到1的创新突破路径，其实并不为人熟知。在浪潮新消费近期举办的《新品牌的崛起和成长路径》论坛上，源码资本副总裁陈丹丹、钟薛高联合创始人周兵、每日黑巧联合创始人林希、小满茶田创始人刘子正、卫仕NOURSE总经理吕少骏就围绕相关问题进行了深入的分享与探讨。没有那么多跌宕起伏的故事，大家在分享中，最多谈到的还是如何做好用户洞察和产品，以及怎么把握好不同阶段的平衡和节奏。而在这两个月，其中三家..
2021年05月28日
浪潮导读：千亿蓝海，五一三店齐开，X113000平米“旗舰”正在加速迭代潮玩市场。作者|执棋随着盲盒从泡泡玛特上市后的迅速爆红，背后更为广大的潮玩市场也逐渐浮出水面。目前行业内还未有真正的头部诞生，尚有近80%的空间有待挖掘。刚刚萌芽的千亿蓝海吸引了一众玩家的布局，谁能“弄潮”到最后？从KK集团旗下潮玩集合品牌X11的最新布局上，或许可以窥见一点未来。2021年5月1日当天，在奢侈品林立的上海淮海路中路、游客聚集的成都春熙路、东莞城市中心海德广场这些当地热门商圈，同时聚集了大批年轻人，这正是X11三大城市旗舰店开业引发..
2021年05月26日
浪潮导读：刚刚成立一年多，可糖为何能从一众品牌中脱颖而出？高客单和高复购的背后，又有着怎样的品牌哲学？作者|曹瑞美是永恒不变的追求，当眼睛变成年轻人的下一个颜值战场，美瞳也成为这两年最热销品类的之一。最新数据显示，抖音“美瞳推荐”话题下的视频播放量突破3000万；小红书上美瞳相关的内容超67w条，其中女团THE9团员虞书欣的一篇笔记，更是导致其同款美瞳直接断货。2020年国内美瞳市场的终端销售额超200亿，同比2019年几乎翻了一倍。过去五年美瞳的复合年均增长值高达41%。除此之外，中国有近7亿的近视患者，基数庞大，而且..
2021年05月21日
从品类销量第一、全国入驻门店超过5万家，到冠名承办的全国高校挑战赛席卷650多所高校……近一年多来，以食品科学主义为信仰的好麦多，以独树一帜的产品力牢牢占据水果麦片TOP级身位。此番中食展好麦多重磅官宣品牌全线升级策略，背后的考量究竟在哪里？5月18日，是2021中国国际食品展开幕的第一天，水果麦片的领导品牌好麦多发布了全新一代品牌VI与新一代产品，在一天之内，吸引了超过20多个省份，1000多个经销商的围观。中食展现场好麦多展位人头攒动随着国民健康意识的崛起，市场刮起了一道持续数年，并仍在壮大的健康饮食潮流：元气森..
2021年05月19日
浪潮导读：如何提供优质供给，带动整个产业链高质量发展，是新老品牌往下进击的关键。作者|白帆在万亿休闲零食市场中，儿童零食是一片亟待开发的新蓝海。仅在今年上半年，就有十多个儿童零辅食品牌拿到顶级机构风险投资，宝宝馋了、哆猫猫、秋天妈妈等创业公司的脚步，让我们闻到了来自一线的躁动。而另一端，行业头部也在做深度布局，比如良品铺子打造的儿童零食系列产品，上架超过40款儿童零食，百草味推出了“童安安小朋友”系列，三只松鼠也上线了子品牌“小鹿蓝蓝”……儿童零食赛道之所以硝烟四起，背后是强劲而全新的市场需求。根..
2021年05月17日
2021，是新流量高速迭代的一年。从内容、私域到直播电商，伴随流量的碎片化和规则不断变化，新品牌在这块很少有定律可循，必须快速适应新机制下的营销变革，并且主动出击。其中，直播带来的价值不言而喻。在今天，通过直播带货打造爆款单品，再通过细分品类构建品牌认知，已经成为新品牌崛起的重要路径。然而，从选品、选主播到内容、节奏的把控，直播落地的每一个环节几乎都存在着深坑，能真正做好并理解这块本质的创业者并不多。那么我们应该如何理解直播营销的必要性和底层价值？直播落地过程中又要在不同维度上把控哪些关键点，提升品..
2021年05月14日
过去两年，短视频、直播带货大火，确实有一波品牌尝到甜头顺势崛起，但有更多企业掉在坑里，自身迷离，也被中间机构各种套路。所以首先吸取前人教训，有序地构建起自己的品牌直播方法论，变得尤为重要。包括当下大火的品牌自播，如何理解背后的脉络和趋势，从0到1的关键步骤节点是什么，怎么选品和强化你的品牌力，都是新品牌自身需要深度不断厘清的问题。在最近新浪潮品牌俱乐部会员活动中，品牌直播资深操盘手、交对朋友创始人杨林辰（好太太、立白纸业品牌操盘手，专注品牌直播供应链，多个单品直播带货销售破千万）围绕这些问题，坦诚..
2021年05月10日
当颜值、内容、流量不断成为新品牌追逐的热点，大家对产品和品类创新的讨论和研究就没那么热忱了，毕竟这里面可见的变量没有那么多，但作为品牌的内核，这里面果真没有太大的创新空间了吗？答案当然是否定的，对真正极致热爱和专注产品的创业者来说，做一个新品牌在产品和品类上需要打磨和重新建立的东西，其实太多太多。比如我们今天要提到的pidan（彼诞），就是一个典型，对产品真实体验的追求，对品类定义恰如其分的探索，都让这个品牌跟市面上一味追求销量、曝光的网红截然不同，包括创始人诸多本质思考，也让我们重新审视，做一个好..
2021年05月10日
近几年，从互联网到消费品，是创投领域非常大的一个转向。从瑞幸咖啡、元气森林到完美日记，众多依托互联网打法迅速崛起的新消费品牌，无一不验证了互联网流量+消费品+数字化玩法的可行性。对于流量的理解把控和数字化运营能力，可能是互联网人做消费品创业的先天优势。然而，这里面也掩藏着很多不为人知的坑，比如互联网持续烧钱再持续迭代的效率驱动打法，可能并不适用于消费品行业。那么在这里面，如何把握从互联网到消费的产品逻辑转变，重新认知品牌和产品创新，实现高效增长？在新浪潮品牌俱乐部近期的会员活动中，功能性食品BuffX..
2021年05月06日
近日，由浪潮新消费主办，32家顶级消费基金协办的《中国新品牌浪潮大会》在上海隆重召开，同时发布了《2020中国最具潜力新品牌TOP100》和《2020中国新品牌投资机构TOP20》两大重磅榜单。在大会《新品牌如何打开细分市场？》的圆桌论坛上，金鼎资本创始合伙人刘扬、永璞咖啡创始人铁皮、莫小仙创始人王正齐、帕特诺尔创始人乔治，围绕新品牌的“杀手锏”、如何构建差异化等核心命题，进行了深度的探讨。跟今天主流的流量营销玩法相比，从这些在各自细分领域闯出一片天地的新品牌身上，我们看到了不太一样的成长路径。截取部分精彩内容，与..