王国平

王国平

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长期沉浸于商业零售行业,擅长于以财经的眼光透过现象分析问题,独辟蹊进,深入浅出,抽丝拨茧,揭示商业零售行业缤纷复杂背后的本质。以全球的视野,引入大量研究数据,使分析结果更具说服力更具可读性。本专栏为本人唯一发布平台。

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保龙仓、洪客隆、南城百货、乐购……一个个企业相继消失,华联集团、五星电器、银泰相继被收购,近期更有阿里入局苏宁、牛奶国际和京东入局永辉,新华百货陷入物美与宝盈撕B大战。零售业何以如此战火纷飞,是市场恶劣以致管理者已经没有勇气面对,还是资本太凶狠、太会玩。
就在物美准备更进一步发力的时候,后院起火,新华百货被资本玩家崔军盯上。
零售行业结构调整进入系统优化阶段,传统满足于消费者基本商品需求的模式已经不能适应现阶段消费者的需求了。如果内涵没办法快速养成,至少外表可以让人看得更加养眼些。这就是个看脸的时代,不需要找任何理由去逃避这个现实。
苏宁在借力阿里的资本后,当别人还在犹豫市场风险时,已经开始展开全方位的抢点大战。万达是商业地产扩张最疯狂的企业,与万达进行战略合作等于建立起屏障,使得第三方无法分享万达扩张的带来的红利。尽管入驻万达短期会带来亏损,但对于未来的预期收益,无疑是一件风险很小的事。
还记得那年美苏争霸的时候,苏宁信誓旦旦的说,如果有天混不下去了,就嫁给国美哥哥的。如今,黄光裕还在狱中傻傻的等待着,等来的却是苏宁嫁人的噩耗。而要嫁的人就是去年那个连100块钱都不给,还打它的猫仔。
现在的永辉明显没有能力再进行双线作战,在推出“永辉半边天”失利后,永辉电商已经没有方向。在整个渠道商都没有方向的时候,永辉在电商方面的不作为也许是件好事,至少减少了不必要的烧钱。把电商交给京东后,对于销售也许来得更专业些。永辉现在的问题还是在于实体门店快速扩展与运营夯实的处理。当解决完资金问题,如果顺利处理好供应链整合问题,剩余的问题也许都不是问题。过完疯狂期,永辉的人员磨合也差不多了;那时候的实体+互联网也该有相对合适的模式可以复制时,再凭借规模以及资金优势,相信永辉会来得更加夯实。
沃尔玛市值在西海岸被亚马逊超越时,全球零售霸王的座次发生了调整。引发了人们对于传统零售模式新一轮质疑,是沃尔玛不行了,还是传统零售业不行了?
地产商主导下的商业逻辑与做零售的商业逻辑是不同的,王健林在砍掉45家门店后,不仅不会自残,反而可以走得更好。
不论是牙签还是内裤,各类自营产品层出不穷。很多商场都把自营产品作为一个新的盈利增长点,真正能成为盈利增长点的却少之又少。运营产品与运营商场又大不相同。如果你只是简单的认为自营商品就是找家相识的代工厂,随便加工下商品摆上货架就能销售,那么这种自营商品基本阵亡。自营商品不是代工厂+渠道,商品是否受欢迎与自营不自营无关,也没有绝对的必然关系。商品的销售除了满足基本需求,更重要的转向了消费者的认同感。很多商场在选择什么产品作为自营突破时,判断依据往往是门店好卖、竞争不激烈、可替代性强的商品。主要手法就是..
周冬雨家的小金鱼死了,从来就没养活过动物,就算非常执着的把小金鱼叫成小乌龟,小乌龟还是离她而去。周冬雨就是搞不明白为什么呢?黄渤从北京跑到小县城把妹,在充满重金属的地方,经过几轮的失败才慢慢接上了节奏,我年轻时是屌丝,后来改非主流,现在终于杀马特了。杀马特也要有杀马特的样子,不打耳洞也想做杀马特,谁会认账?黄渤想,来都来,一咬牙,打!终于进入周冬雨的闺房……很多中小开发商在大中城市基本拿不到地的情况下开始纷纷涌入县城市场,但水土部分现象比比皆是。开发商们认为自己在城市里看得多、见得广,利用城市里..
随着零售商股东对于回报要求的提升,零售商开始希望摆脱低价的销售手段,提升毛利率。但市场都是低价砸出来的,不论是外资的家乐福、沃尔玛,还是内资的国美、苏宁,无不是利用低价作为杀手锏起家。市场就出现消费者希望低价与零售商想要高毛利的尖锐矛盾。从这些年市场发展来看,谁先要求提高毛利率,谁先被市场挤出。不管是赫赫有名的世界500强,还是地头蛇,阵亡的比比皆是。尽管我们可以看到他们多方换帅变革,但股东方的业绩考核指标在那,都注定这些名帅的失败。
以往大润发得以标榜的堡垒商品开始沦陷。为了追求毛利,强控损耗,对于品质开始变异或者说有瑕疵的水果仍维持台面销售状态,导致水果品质下降。而联营水果只要有一点瑕疵,立马报损。这种看似亲妈后妈的运营差异,反而使得联营商品更受消费者欢迎。同场竞争中,自营水果做不过联营水果的现象开始扩散。
一个售假者公然叫嚣工商总局,贩卖假货居然要站在舆论的制高点上,更可怕的是结局居然是总局认输而告终。而这些让线下苦干实干坚持纳税的商家何其心寒。我们可以看到1月23日,国家工商总局发布《2014年下半年网络交易商品定向监测结果》。报告显示,2014年8月至10月,国家工商总局网监司委托中国消费者协会开展网络交易商品定向监测,共完成92个批次的样品采样,其中,淘宝网样本51个,正品率为37.25%。三大知名B2C平台中,京东商城、天猫、1号店的样本数量分别为20个、7个和10个,正品率分别为90%、85.71%和80%。同样是电商平台,有些电..
如果企业只是把赚取短期最大利润作为目标,那么企业的社会责任必然会成为其一种负担,而找各种理由来进行逃避。员工是企业发展的生产力,也是企业履行社会责任的起点。企业对员工履行社会责任包括工资待遇、安全防护、社会保障、人格尊重等。我国相对其它国家经济起步比较晚,经历着经济基础薄弱、道德意识淡薄等历程。世界很多国家已经对于零售业者基本休息权日益完善的情况下,我们却还在为春节获取应得的休息权而努力,可见我国零售业的落后程度。重盈利,轻员工是零售业的普遍现象特别是一些中小企业为了利润,把女人当男人用,把男人..
当阿里与腾讯PK时,翼支付挂了电子支付是近年来的新兴行业,不少资本涌入试图掘金。各方构建的理想都很丰满,现实却相对骨感。除了腾讯跟阿里活得相对滋润些,大部分理想还处于梦想阶段,有待开发。两强相争勇者胜,但在经历了腾讯跟阿里的打车大战后,翼支付开始慢慢消失在人们的视野当中。曾几何时,翼支付也有过红轰轰烈烈的爱情。吃饭补贴、买东西补贴、看电影补贴、乘坐交通工具补贴……但爱情总是短暂的,腾讯跟阿里在互联网里玩得风生水起,却不带着弟弟们一起玩了。双十二,马云又找了一群小伙伴过家家,号称有20000多个,不过一..
家乐福这些年来颓势越发明显,负面新闻不断,在一些肉搏战中,经常败下阵来。以往高高在上的形象开始被颠覆。在亚太地区,06年退出韩国市场,10年退出日本市场,11年退出泰国市场。现在主力退守大陆跟台湾市场,也一直被传出准备卖身。
2014年10月份社会消费品零售总额23967亿元,同比名义增长11.5%。其中,限额以上单位消费品零售额11745亿元,增长8.3%。1-10月份,社会消费品零售总额213118亿元,同比增长12.0%。其中,限额以上单位网上零售额3307亿元增长55.6%。
从粗放到集约,国内零售路还有多久,一组数据就让你知道内资零售与外资零售的差距,虽然我们从很多财务数据分析来看,似乎内资企业并不输给外资企业,但从主营利润率这一项,就可以看到很多问题未来将慢慢浮出水面。尽管国内资本市场长期给予A股上市公司较高估值,就算把国内零售上市公司主营利润率提升一倍,那么大部分也达不到10个点。很多人..
中国城市化率达到52.6%,由投资推动经济发展模式开始逐步受到钳制。从今年房地产行业来看,以往很多的销售经验开始失灵,行业吹起阵阵冷风。以鬼城模式推动城市化率,明显已经不现实了。大规模的反腐更使得原本局部过剩资本外逃或者藏匿,根本不愿意投资于变现难度较大的不动产。刚需则因为工资上升幅度有限,很多人无力购买大中城市较高房价。于是开始再度出现逃离北上广。
当遍地的商业地产突起时,都市商业地产再也没有以往的风光,亏损、倒闭事件不绝于耳。一个都市到底有多大的承载量,可以托起现有的商业规模。抢人流、拼体验,新增消费人口到底从何而来?电商咄咄逼人,实体却无从招架,宅男宅女成为一个时代的标标签枪。当都市商业地产井喷时,还能像以往一样轻松捞钱吗?从欧美国家发展的进程来看:工业时代都市经济高速发展,整个市场资源向大城市集中,并进行强势扩张,小城镇很难享受到经济发展的成果,还面临被边缘化的境地。到后工业时代,都市功能从制造中心逐步转向服务中心,大量工业开始外移。..