2023年01月31日
波诡云谲的2022刚刚过去，其中消费行业所遭受的深重洗礼，使它注定会成为大部分创业者投资人难以忘怀的一年。在2022年，我们见证了资本最快速地退场，消费品从最热门赛道变得门庭冷落；我们也见证了流量红利消退加上疫情挤压下，各个赛道创新、升级的呼声变得微弱，活下去成为诸多品牌的第一要务；我们还见证了在裁员潮、倒闭潮滚滚洪流下，连带着大量消费生态圈的企业，陷入到一定停摆和躺平中，路在何方？似乎再少有人可以踩准节奏。但这样独特的经历对于要跨越更长周期的消费企业来说，未必不是一件好事。“伟大是熬出来的”从口号变成..
2023年01月29日
近几年，随着公域渐成红海，拥抱私域已经成为行业共识，关于私域的讨论也非常多，但整个市场上挖掘出私域真正价值的品牌却少之又少。很多人都知道私域的重要性，但实际构建和执行的时候，往往还是停留在社群里打广告的表面，或者单纯把私域当成清库存的渠道，结果用户完全没有活跃和转化，甚至反过来还会伤害品牌的口碑。“目前品牌做私域的进程还属于早期，真正规模化构建私域并能盈利的组织非常少，连5%都没有。”什么才是私域真正的价值？到底哪些东西决定了私域的成败？在近期浪潮新消费的直播活动中，「蓝鲸私域」创始人高海波系统地..
2023年01月19日
浪潮导读：年货消费大变迁，打破消费品“不可能三角”，美团优选改变了什么？作者|山椒春节将至，重新红火起来的年货市场，在小年夜迎来一波消费高峰，传递出国内经济复苏的积极信号。不过，跟以往不同的是，很多曾经人山人海的线下商超变得门可罗雀。要问消费者今年在哪打年货，线上超市绝对是一个热门答案。以美团优选为例，自腊月初八推出「真省年货节」以来便迎来热销，生鲜果蔬、水产品、礼盒等年节必备品消费大幅提升，其中蓝莓、榴莲等进口水果销量翻倍，水产礼盒销售件数增长500%。作为线上零售平台全年最重要的大促之一，年货节..
2023年01月17日
浪潮导读：重视品牌LTV，才会催生出真正的长期主义。作者|郭子傲当时间的年轮走到2023，波澜壮阔的2022终于成为了历史。对于消费行业来说，过去的2022是艰难困苦，甚至遭遇寒潮的一年。我们无奈于潮水的褪去，也痛心于不少新起之秀的陨落，但是冬天总会过去，众多新消费品牌也正站在一年伊始，共同期待着春暖花开。面对崭新机遇，新消费品牌更应当回过头来，深度复盘自己的经营逻辑，重新思考长期的发展战略，因为身处这个高度波动的时代，只有做好自己，才能收获最大的确定性。而要捋清思路，不仅需要向内看，持续不断地自我追问，也需要..
2023年01月09日
浪潮导读：未来二十年，中国将从制造业大国转为服务业大国。作者|青山资本青山资本投资部周会上，正在讨论的一个创业公司的目标用户定位为18-35岁的年轻人。突然有同事问：“为什么绝大部分创业公司的目标用户都是35岁以下的人？”因为这个问题，我们整理了过去交流的上万个创业公司，数据展示出，九成以上的创业者都没有选择35岁以上的人群作为产品的受众，尤其是35-60岁。市场无视了他们的存在，好像35岁有一道无形的门，走进去了便“隐入尘烟”。很多地方都把35岁当坎，政策优惠、就业求职、婚育观念等等，有的是硬性规定，有的是约定..
2023年01月09日
浪潮导读：与平台共同成长、用强大的产品力与内容力武装自己，便能在抖音电商开拓出一片崭新天地。作者|郭子傲在抖音电商把一个全新品类卖爆，究竟是一种什么体验？2020年底，卤味零食品牌“回味一梦”推出了了新卤味品类——整根风干鸭脖。谁成想，在推出的第一个月，这款产品在抖音电商上的销量就达到了100万，次年3月更是超过了300万。2022年，整根风干鸭脖在抖音电商彻底卖爆：截止到2022年10月，这款产品连续10个月拿下抖音电商鸭肉类零食TOP1，成为年度爆款产品。依托这一主打产品，回味一梦的总销售额也在两年时间内增长了近60倍—..
2023年01月09日
浪潮导读：在年轻群体的“金矿”中，记得用好平台那把“铲子”。作者|执棋这两年，严酷的市场环境几乎是所有消费品牌共同面临的问题。它们中的有些发现原先的客群规模明显缩水，消费也变得更加谨慎；有些苦恼于难以提高客群粘性，只能靠不可持续的低价来维持复购；还有些则陷入了同质化竞争的怪圈，传递不出品牌的自身气质。而那些能够在寒冬中逆势增长的品牌，它们的一个共性，就是抓住了年轻力的潮流，尤其是找准了年轻群体喜欢的内容方式和青睐的交易平台。其中很多品牌都通过得物App，跟年轻消费者产生了高效的互动、转化，获得了在其..
2023年01月06日
浪潮导读：球场上吃火锅、泡温泉看比赛，抖音商家靠世界杯赢“麻”了。作者|山椒卡塔尔世界杯落幕了，但这个吸引了50亿人围观的营销赛场不会谢幕。本届世界杯，抖音集团成为持权转播商和央视的官方直播合作伙伴，广大球迷有了在短视频平台上看球赛的初体验。这场全民嘉年华中，被满足的不止娱乐精神和社交情绪，还有创新升级的生活消费需求。官方数据显示，抖音生活服务推出的「心动观赛季」活动期间，世界杯相关吃喝玩乐商品下单人数达1.65亿。平台联动超过18万商家，推出特色商品超99万件。观赛消费热潮的到来，让我们看到了品牌在体育..
2023年01月06日
疫情后的消费市场，行业和得物App呈现了两组相反的数据。一组数据来自消费者。据安永《未来消费者指数》报告显示，受多种经济不确定性影响，52%的全球受访者表示消费能力下降。但在得物App，年轻用户的消费力是行业平均值的近5倍。未来两年，近61%的95后对自己的潮流消费增长更积极。年轻消费为何逆市上扬？愿意消费的年轻人又带来哪些全新机会？另一组数据来自消费品牌。从国家统计局数据来看，2022年10月份社会消费品总额同比下跌0.5%，服饰、鞋帽、针纺织品类的跌幅更达7.5%。巴克莱银行数据显示，奢侈品中国市场在去年4月至6月期间的..
2023年01月05日
面对寒冬，大家提到最多的就是“练内功”。但对于不同的企业，这句话似乎有着不同的含义。因为有些人所谓的练内功，只是改变了自己的风险偏好和动作幅度，变得保守和紧缩了而已，依然没有真正直面品牌更本质的问题。当然，更多人在这件事上是无意识的，就像所有人都会强调产品、研发、供应链，但结果却天差地别。消费行业从来不缺共识，缺的就是打破常规和反常识。“千万不要默认这些行业规则都是对的。”最近，浪潮新消费采访了Babycare首席品牌官Iris，在她看来，很多行业约定俗成的产品形态或者模式，并不一定是当下环境的最优解，找到..
2022年12月30日
浪潮导读：品牌诞生之初就该拥抱数字化？听听一线操盘手怎么说。作者|郭子傲有人说，数字化是大企业的专利，因为只有当企业规模不断变大时，管理问题才会变得更加复杂，数字化给企业带来的价值也会更加突出。但事实果真如此吗？在近期浪潮新消费举办的活动中，我们屡屡听到来自新锐品牌创始人和操盘手这样的困扰：难以触达一线员工并了解他们的工作状况，导致整体人效较低；难以及时识别企业经营中出现的问题，并作出迅速调整；品牌价值观难以实现自上而下的高效传达，导致关键策略无法落地……不难看出，新锐品牌并不会因为处于成长起步..
2022年12月29日
深耕产业20年、全球顶级蛋企十二强，圣迪乐：用长期主义构建鸡蛋第一品牌浪潮导读：当整个行业都还在玩基础概念的时候，更要往前一步才能在基础的食材上做出真正的中国品牌。作者|曹瑞“每天要吃3-4个鸡蛋。”最近，各种防疫和康复攻略刷屏，张文宏多吃鸡蛋的建议也跟着冲上了热搜。鸡蛋能不能防疫不清楚，但中国人爱吃鸡蛋是真的。数据显示，国人每年要吃掉大约4000亿枚鸡蛋，人均鸡蛋消费量全球排名第三。如今，这个几千年似乎都没什么变化的农产品，正迎来消费升级。新一代家庭健康意识的觉醒，让这个庞大但一直散乱杂的市场有了品牌诞..
2022年12月28日
浪潮导读：瞄准主流消费场景，百草味如何让年货兼具“品质+情感”？作者|山椒麦肯锡发布的最新报告指出，中国的消费势头有望于2023年开始复苏。年货市场的回暖或许就是一个好预兆。「新十条」疫情防控政策的有序放开，叠加上新春的节点红利，让年货消费再度繁荣起来。不过现如今，新春营销的流量变得拥挤，竞争也更激烈了。消费者的代际更替让年货市场发生了翻天覆地的变化，年货营销则日渐同质化。对品牌来说，在春节大考中脱颖而出的关键，在于厘清在市场变迁中需要保持“不变”的是什么，以及该如何去积极“应变”。回想一下，过去的60..
2022年12月27日
浪潮导读：CoFANCY可糖跳脱出了简单的视觉与概念升级框架，品牌升级背后彰显了深刻的行业关照。作者|郭子傲当人们开始在透明的隐形眼镜中注入颜色后，人类的眼睛便和外面的世界一样变得多彩起来。《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，2021上半年，美瞳产品的GMV年增速高达83%。高增速背后是消费者的强需求：既有功能属性，又有审美装饰与社交属性，使用场景多元，对于部分用户来说甚至已然成为刚需。但值得注意的是，美瞳仍然处于市场渗透期，拥有极为广阔的市场空间。相较于日韩30%以上、欧美国家40%以上的渗透率，中国彩瞳市场目前..
2022年12月26日
浪潮导读：喝茶逐渐从一种OldFashion，变成一种时髦活动。作者|阿肉怎样才能说明一个人终于走向成熟了？或许，就从爱上喝茶开始。如果说年轻人的第一杯茶饮是奶茶，那么这几年，随着体检报告上的BMI指数年年高升，越来越多的年轻人意识到，是时候该告别甜味饮料了。“多喝热水”的口号喊了这么多年，年轻人“补水”的重任，终究还是落在了茶叶上。毕竟，白开水索然无味，甜味饮料又太不符合当代人的养生理念。如今，越来越多的人将目光转向了这种古老的天然饮料，开始发现喝茶的乐趣。沏上一杯好茶。/Unsplash又或许，对正在走向成熟的当..
2022年12月26日
浪潮导读：当品牌纷纷下沉，SwissePLUS为何要走高端营养品路线？作者|薛洱眼下，“你阳了吗？”成为新招呼语，人们在抢购药品之余，还热衷分享各种民间配方，比如红糖姜茶能退烧、盐蒸橙子可润喉咙，柠檬泡茶缓解鼻塞。更有甚者，抢购起了维生素C片、蛋白粉等增强免疫力保健品。不过，一旦你有“三高”等基础疾病，这些配方通通褪色，旁人必定会提醒，“该吃药吃药，严重了去医院。”在新冠疫情早期，人人不想得病，大家更关注免疫力相关保健品；到了开闸放开后期，重症率才是关注点，于是“三高”等慢病疾病的日常保健，愈发引起重视。营..
2022年12月23日
2022年12月22日，LittleFreddie（小皮）举行了以“为爱负责，为孩子创造更好地球”为主题的ESG战略和三年行动计划线上发布会，成为首个在中国发布ESG全球战略及行动计划的有机婴童食品品牌。作为一家婴童食品企业，父母之心是LittleFreddie（小皮）企业价值观的基石。因此，LittleFreddie（小皮）主动肩负责任，将“为爱负责，为孩子创造更好地球”作为ESG战略的愿景，并进一步明晰了未来三年的实施路径。“当我创立小皮的第一天起，可持续发展就不是锦上添花，而是一件必做之事。”LittleFreddie（小皮）创始人白毅德（PiersBuck）在分享..
2022年12月22日
浪潮导读：瞄准真实需求，追求有质量的流量，深度拆解黄天鹅的长红密码。作者|郭子傲如果要给过去一年的消费行业做个总结的话，遇冷、寒冬、周期恐怕是无论如何都绕不过去的词汇。一方面，我们无奈于潮水的褪去，痛心于不少新起之秀的陨落；但另一方面，我们也欣喜地看到，依然有不少新锐品牌能够逆风翱翔，在穿越周期之时保有旺盛的生命力，成为这个时代中足够耀眼的存在。有人说，所有伟大的企业，都是冬天的孩子。那为什么冬天既能够击碎平庸，也可以成就伟大？为什么有的品牌到头来只是网红，而有的则能够在寒风之中茁壮成长，稳健从..
2022年12月20日
健身、餐饮等服务型消费，这两年颇受疫情等外部因素的影响，以至于停摆、萧条、阵亡这些“悲凉”的词汇经常萦绕这些细分行业之中。但每次大的危机中也蕴含着巨大机会，比如对于尚处鱼龙混杂，新旧势力交织的健身行业，过去持续的挑战就让中低价值的产能快速出清，而对于能在线上线下融合，产品、服务进一步数字化、品质化的品牌，则将获得全新的延伸空间。当然，这中间的每一步并不容易，就像乐刻运动创始人韩伟所说的，今年无论怎么调你也不一定能踏准节奏。值得一提的是，在短期剧变和长期蜕变的行业进程中，头部品牌依然可以做很多相对..
2022年12月20日
健身、餐饮等服务型消费，这两年颇受疫情等外部因素的影响，以至于停摆、萧条、阵亡这些“悲凉”的词汇经常萦绕这些细分行业之中。但每次大的危机中也蕴含着巨大机会，比如对于尚处鱼龙混杂，新旧势力交织的健身行业，过去持续的挑战就让中低价值的产能快速出清，而对于能在线上线下融合，产品、服务进一步数字化、品质化的品牌，则将获得全新的延伸空间。当然，这中间的每一步并不容易，就像乐刻运动创始人韩伟所说的，今年无论怎么调你也不一定能踏准节奏。值得一提的是，在短期剧变和长期蜕变的行业进程中，头部品牌依然可以做很多相对..